UNIVERSIDAD RICARDO PALMA

Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales

Escuela Académico Profesional de Administración de
Negocios Globales

“Marketing”

Expositor : Dr. Jorge Luis Escalante Flores

Lima-Perú
2021
 Vía para llegar del fabricante al usuario

PROVEEDORES FABRICANTES COMERCIANTES CONSUMIDORES

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

Tipos de canales de consumo masivo en Perú

Canal moderno Canal tradicional

➔ Pequeños ➔ Bodegas
autoservicios (en
estaciones de
➔ Librerías
servicio / grifos)

➔ Supermercados / ➔ Ferreterías
Hipermercados /
Autoservicio ➔ Farmacias
Mayorista

➔ Tiendas de ➔ Restaurantes
departamento

➔ Tiendas de ➔ Kioscos
mejoramiento del
hogar ➔ Ambulantes
➔ Vending machine
➔ Mercados
➔ Cadenas de
farmacias u otras ➔ Mayoristas
cadenas
Profesor Jorge Luis Escalante Flores
 Según su criterio…

•¿Dónde se podría vender?

•¿Cómo que el producto llegue
a esos puntos de venta?
PLAZA / DISTRIBUCIÓN

▪ Estructuración de los canales de

distribución.
▪ Puntos de venta al consumidor final.
▪ Acceso a nuestros productos a
consumidores industriales.
▪ Ubicación de las tiendas propias, si es el
caso.

http://youtu.be/Y6sY9GUUy54

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Debe planificarse y presupuestarse

Demanda:
➔ Recursos
➔ Negociación con el punto
de venta

Profesor Jorge Luis Escalante Flores


Cabecera de góndola
Negociaciones con el punto de
venta:
➔ Espacios son costosos
➔ Espacios son muy
demandados

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

Nevera

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Reponedor de góndola
Isla

Si no lo hace
mi marca,
¿quién lo hará?

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Canales de Distribución

Canal Canal Canal Canal

Directo Detallista Distribuidor Bróker
Productor Productor Productor Productor

Bróker

Distribuidores Distribuidores

Detallista Detallista Detallista

Consumidor Consumidor Consumidor Consumidor

 Canales de distribución: Niveles
Fabricante Consumidor
Canal Directo

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Canales de distribución: Niveles
Fabricante Minorista Consumidor

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Canales de distribución: Niveles
Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 Canales de distribución: Niveles
Fabricante Mayorista Agente Minorista Consumidor

Memoria RAM
1) Fabricada en Corea
2) Mayorista USA mueve lote a Los Ángeles
3) Agente en Miami traslada parte del mismo a Lima
4) Minoristas galerías Wilson la comercializan

El Mayorista USA también compró lote

microprocesadores japoneses
El Agente en Miami también compró tarjetas de video
made in USA
Los minoristas en Wilson también venden monitores
y teclados

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

 DETERMINAR LA INTENSIDAD DE LA DISTRIBUCION

• INTENSIVA
Se distribuyen los
productos a través de
Tenemos tres un gran número de
opciones, intermediarios.
en función a la • SELECTIVA
naturaleza del Se recurre a varios
producto intermediarios pero no a
todos los que podrían
y características ofrecer productos de la
del empresa.
mercado objetivo.
• EXCLUSIVA
Fabricante limita el
número de
intermediarios
otorgándoles la
distribución exclusiva.
Profesor Jorge Luis Escalante Flores
 INTESIDAD
INTENSIVA SELECTIVA EXCLUSIVA

Euromotors S.A

Profesor Jorge Luis Escalante Flores

MUCHAS
GRACIAS