3ra FASE

En la cual se llevó que el postulante debe tener conocimientos sobre el área requerida por la
empresa.

30% CONOCIMIENTOS GENERALES

PRUEBAS DE IDEONIDAD 50% CONOCIMIENTOS ESPECIFIOS EL CARGO

20% PSICOTECNICO

PREGUNTAS GENERALES

(SOBRE 30 PUNTOS)

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdvZ5tzPbEJrlDeJg8b44-
cMep3IJdNgnd67R7cggr01AgNng/viewform

1.- ¿CUÁL ES EL NOMBRE DE NUESTRO GERENTE? 2 PUNTOS

a) ERICK VLADIMIR PACHECO ARROYO

b) ERIK VLADIMIR PACHECO ARTEAGA

c) VLADIMIR ERICK PACHECO ARTEAGA

2.- ¿EN QUÉ DIRECCIÓN SE ENCUENTRA NUESTRA EMPRESA? 2

PUNTOS

a) doble Vía, carretera (Oruro-Potosí) Km 6.

b) doble Vía, carretera (Oruro-La Paz) Km 5.

c) doble Vía, carretera (Oruro- Cbba.) Km 5.

3.- ¿PUEDE MENCIONAR CUÁL ES UNO DE NUESTROS OBJETIVOS

DENTRO DE LA MISION COMO EMPRESA? 2 PUNTOS

a) Promover el consumo responsable.

b) Conseguir más clientes.

c) obtener más ganancias.

d) Todas las anteriores.

4.- ¿NUESTRA EMPRESA EN QUE AÑO INICIO SUS ACTIVIDADES COMO

EMPRESA DE CERVEZA EL DIABLO? 2 PUNTOS

a) 2018

b) 2016

c) 2006

d) 2020

5.- .- ¿PUEDE MENCIONAR CUÁL ES UNO DE NUESTROS OBJETIVOS

DENTRO DE LA VISIÓN COMO EMPRESA? 2 PUNTOS

a) Mantener la esencia y liderazgo en el mercado

b) Mantener satisfechos a los clientes

c) Mantener los precios.

d) Todas las anteriores

6.- ¿QUÉ PROMOVEMOS COMO EMPRESA CERVECERA? 2 PUNTOS

a) El desarrollo de las comunidades en las que trabajamos

b) El consumo de bebidas.

c) El desarrollo de el país.

d) Ninguna de las anteriores.

7) ¿SEGÚN CRONOGRAMA QUE FECHA DE LANZO LA CONVOCATORIA

AL CARGO DE ACCOUNT MANAGER? 2 PUNTOS
a) 8 de mayo

b) 7 de mayo

c) 10 de mayo

d) otro.

8.- ¿CUÁNTOS AÑOS CUMPLIMOS ESTE 2021? 2 PUNTOS

a) 15

b) 18

c) 16

d) 5

9.- ¿QUÉ AÑO SE COVIERTE NUESTRA EMPRESA EN SOCIEDAD

ANÓNIMA? 2 PUNTOS

a) 2016

b)2017

c)2020

d)2018

10).- ¿Cuál SON LOS CLIENTES ESTRATÉGICOS? 2 PUNTOS

A) los clientes estratégicos son personas seleccionadas por el account manager.

B) los clientes estratégicos suponen cada vez un mayor reto en la gestión

empresarial.

C) Ninguna.

11.- ¿Cuál APORTA EL ACCOUNT MANAGER? 2 PUNTOS

A) Soluciones a medida de los clientes.

B) Soluciones para la empresa.

C) soluciones para el desarrollo del cliente.

12) ¿Cuál SON SUS FUNCIONES PRINCIPALES DE ACCOUNT MANAGER? 2

PUNTOS

A) Gestión de la información, relaciones, negocio,  proyecto y el equipo.

B) Gestión de relaciones, negocios y actitudes.

C) Gestión de la información, negocios, información y actitudes.

13.- ¿Cuál SON LOS 6 PRINCIPIOS DEL ACCOUNT MANAGER? 2 PUNTOS

A) Investigación, compromiso, seguridad, organización, aptitud y conocimientos.

B) Investigación, compromiso, comunicación, seguridad, regularidad y aptitud.

C) Investigación, compromiso, comunicación, motivación, organización y

formación.

14 .- ¿Cuál ES LA FORMACIÓN DEL ACCOUNT MANAGER? 2 PUNTOS

A) Ventas

B) Compras

C) Marketing

15) EN LA CONVOCATORIA LANZADA CUANTOS AÑOS DE

EXPERIENCIA PEDÍA? 2 PUNTOS

a) 5

b) 4
c) 3

d) 1

PREGUNTAS ESPECIFICAS

(SOBRE 50 PUNTOS)

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSdvZ5tzPbEJrlDeJg8b44-
cMep3IJdNgnd67R7cggr01AgNng/viewform

1.- ¿EL ACCOUNT MANAGER ES EL PROFESIONAL RESPONSABLE POR

LA GESTIÓN DE LOS CLIENTES DE UNA COMPAÑÍA? 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

2.- ¿NO EXISTE DIFERENCIA ENTRE UN ACCOUNT MANAGER Y UN KEY

ACCOUNT MANAGER? 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

3.- EL KEY ACCOUNT MANAGER PUEDE ENCARGARSE DE UN GRAN

NÚMERO DE CLIENTES 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

4.- UN ACCOUNT MANAGER NO PUEDE ENCARGARSE DE UN GRAN

NÚMERO DE CLIENTES 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

5.- NO EXISTE RELACIÓN ENTRE LOS ACCOUNT MANAGER Y LA

TRANSFORMACIÓN DIGITAL. 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

6.- UN ACCOUNT MANAGER DEBE DETECTAR LAS NECESIDADES DE

LOS CLIENTES. 3 PUNTOS
VERDADERO FALSO

7.- DENTRO DE LAS FUNCIONES DE UN ACCOUNT MANAGER ESTA DE

REDUCIR EL ABANDONO DE CUENTAS. 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

8.- EL ACCOUNT MANAGER NO DEBE TENER BUENAS RELACIONES

HUMANAS. 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

9.- EL NOMBRE TRADICIONAL DE ESTE CARGO ES EJECUTIVO

COMERCIAL, SIN EMBARGO, CON EL TIEMPO EVOLUCIONÓ A
ACCOUNT MANAGER. 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

10.- CADA VEZ MÁS COMPLEJO ATENDER A LOS VENDEDORES Y

ENTENDER SUS NECESIDADES. 3 PUNTOS

VERDADERO FALSO

11.- LAS FUNCIONES DE UN ACCOUNT MANAGER SON: 5 PUNTOS

a) Optimizar las ventas, realizar la contabilidad y un estudio financiero de la empresa.

b) Manejar la información y tendencias, Optimizar las relaciones, Gestionar el

negocio, Manejar el equipo y Gestionar la estrategia

c) Optimizar las relaciones, gestionar estrategias y hacer un estudio macro financiero.

d) Ninguna de las anteriores

12.- ¿QUIÉN DEBE CREAR UNA CUENTA ÚNICA Y PERSONALIZADA

PARA CADA UNO DE LOS CLIENTES? 5 PUNTOS

CONTADOR COMUNICADOR SOCIAL ACCOUNT

MANAGER
 13.- EL ACCOUNT MANAGER DEBE GARANTIZAR, TAMBIÉN, LA
FIDELIZACIÓN DE LAS PERSONAS QUE YA UTILIZAN UN PRODUCTO O
SERVICIO DE LA EMPRESA. 5 PUNTOS

VERDADERO FALSO

14.- ¿EL ACCOUNT MANAGER ESTÁ A CARGO DE MANEJAR LAS

RELACIONES CON LOS CONSUMIDORES PRODUCTORES Y
VENDEDORES? 5 PUNTOS

VERDADERO FALSO

TEST DE LIDERAZGO

(SOBRE 20 PUNTOS)

https://www.hacertest.com/personalidad/liderazgo/

Todo aquello se llevó acabo en la fecha determinada por la comisión de reclutamiento y

selección de personal de CERVECERIA EL DIABLO.

 Fecha de resolución de las pruebas el 14 de mayo a partir de las 08:30 PM a 09:30 PM.

EMPRESA CERVECERA "EL DIABLO"

TERCERA FASE
NOTA DE APROBACION 75

N APELLIDO APELLIDO PUNTAJ

NOMBRES RESULTADO
° PATERNO MATERNO E
1 ANDRADE APARICIO NATALY 59 INHABILITADO
9 CALLEJAS EULATE ELVIS ADALID 93 HABILITADO
15 COLQUE GUTIERREZ KAREN 66 INHABILITADO
17 ELIO LLANOS SILVIA ALEJANDRA 75 HABILITADA
18 FERNANDEZ CONDORCET ANA PAULA 73 INHABILITADO
24 HUARACHI BENAVIDES LUIS MIGUEL 75 HABILITADO
25 HUARACHI CHOQUE JHOSELINA 75 HABILITADA
34 OCAMPO CAYOJA TANIA GEMA 84 HABILITADA
37 PEREZ GARNICA VALERIA 70 INHABILITADA
40 QUISPE ROJAS EDWIN 59 INHABILITADA
50 VILLCA COPA SHEYLA LENNY 73 INHABILITADA
 Publicación de los resultados fueron por medio de nuestra página de red social
FACEBOOK. En fecha 15 de mayo a horas 01:00 PM.
En lo cual por medio de una reunión se revisó todas las pruebas y se los saco a los aprobados
de una nota de 75 para poder realizar una última fase.