¡Hola!

¿Como vas?
¡Estamos encantados de ayudarte con esta plantilla de propuesta
comercial! Sabemos que este es un documento muy importante
y que puede ser decisivo para que tu prospecto contrate los
servicios de Marketing Digital de tu agencia.

Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)

Queremos ser muy didácticos y traerte toda la información
que realmente no se puede olvidar en el momento de la
negociación.

Por eso, hemos creado este material de la siguiente manera: en

las diapositivas con fondo gris y pie de página azul, vamos a
traer algunos conceptos y preguntas para orientarte en cómo
debes completar esta plantilla. No olvides borrar estas
diapositivas antes de enviar la propuesta al cliente. ;)

En las otras diapositivas, puedes hacer tus propias ediciones

para crear una oferta comercial matadora.

¿Vamos? 🚀

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Logo de la Agencia
Propuesta Comercial
Logo del
Cliente
Sobre la Agencia
[Completar de acuerdo con tu agencia]
Somos una agencia de resultados especializada en
Inbound Marketing. Tenemos como foco entregar éxito a
nuestros clientes y aumentar sus ventas.

Logo de la
Buscamos ser de la principal referencia en resultados del Agencia
mercado nacional, para garantizar un trabajo de calidad y
destaque para *|NOMBRE DEL CLIENTE|*.

Alianzas

Reconocimientos Certificaciones
Sobre el Cliente

[Completa según con el negocio del cliente]

Consejo: Trae 2-3 párrafos que hable sobre el negocio del

Logo do
cliente. Al final del texto, contextualiza el escenario de la Cliente
empresa con sus mayores dolores actuales. Este será el
gancho para las próximas páginas de la propuesta.
Un punto muy importante dentro de una propuesta comercial
es tener claro cuáles son los objetivos del cliente, lo que está
buscando con tus servicios, cuál es su mercado, sus productos,
etc.

¡Esta información debe haber sido recogida en el momento

de briefing!

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Briefing
Con esto se garantizará la alineación de las expectativas y la Ejemplo de preguntas para
definición correcta del alcance de este proyecto. El briefing guiará realizar un buen briefing
la creación de la solución, atacando el escenario encontrado. En este link

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Cómo la <Agencia> ayudará a su empresa
a <Objetivo a ser alcanzado por el
proyecto>
Principales objetivos del proyecto

1. [Objetivo del cliente]

2. [Objetivo del cliente]

3. [Objetivo del cliente]

4. [Objetivo del cliente]

5. [Objetivo del cliente]

6. [Objetivo del cliente]

El momento de presentación de la propuesta es cuando vas a
mostrar que realmente entiendes lo que tu cliente está
buscando y, más que eso, que tienes la mejor agencia para
ayudarle con ese objetivo.

¿El siguiente paso? Hacer una comparación entre el escenario del

cliente y el escenario ideal al que quiere llegar.

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Creación de Escenarios
Post
Lee el post Plan de Marketing
Contextualizar la solución propuesta con el histórico y otras Digital: Lo que no se debe
informaciones que poseas. dejar fuera

Aquí es donde muestras al cliente problemas que Herramienta

Conoce ahora el
él puede (o no) conocer. Benchmarking del Embudo
de Ventas

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Como está tu Embudo actual

Visitantes
XXXX
X%
Leads
XXX
X% X%
Oportunidades
XX
X%
Ventas
X

$ 0.000,00
Ticket promedio de $ 000,00
Embudo ideal invirtiendo en Inbound

Visitantes
XXXX
X%
Leads
XXX
X% X%
Oportunidades
XX
X%
Ventas
X

$ 0.000,00
Ticket promedio de $ 000,00
Proyecto
Ahora que ya identificaste el objetivo de tu prospecto,
contextualizaste el escenario actual y proyectaste el ideal, es
necesario pensar en el proyecto que va a alcanzar los resultados
deseados.

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Puedes dividir tu proyecto en 2 partes

Onboarding
Todos los procesos que necesitan ser realizados en la fase de
kick-off y que son necesarios para hacer la máquina rodar (nuevo
sitio, construcción de blog, set up de la herramienta de Marketing
Digital).

Ongoing
Todos los procesos de las demás fases que necesitan ser
realizados de forma continua (producción de contenido, Email
Marketing, redes sociales, informes de seguimiento).

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Proyecto

Onboarding Ongoing

✓ [Servicio ofrecido] ✓ [Servicio ofrecido]

✓ [Servicio ofrecido] ✓ [Servicio ofrecido]

✓ [Servicio ofrecido] ✓ [Servicio ofrecido]

✓ [Servicio ofrecido] ✓ [Servicio ofrecido]

✓ [Servicio ofrecido] ✓ [Servicio ofrecido]

Visión general de los
servicios que se ofrecerán
Etapa 1

Kick Off
Objetivo: Organizar la casa para
implementar las estrategias

1. [Agregar servicios ofrecidos]

2. [Configuración Blog]

3. [Diagnóstico y Planificación]

4. [Definición de personas]

5. [Definición de palabras-clave]

6. [Definición de la pauta del contenido]

Etapa 2

Atracción
Objetivo: Atraer más visitantes
para el sitio web de <nombre del
cliente>
1. [Agregar servicios ofrecidos]

2. [Producción del contenido del Blog]

3. [SEO en las páginas]

4. [Seguimiento de las palabras-clave]

5. [Medios de Comunicación Pagados]

6. [Redes sociales]
Etapa 3

Conversión
Objetivo: Generar Leads

1. [Agregar servicios ofrecidos]

2. [Producción de contenidos ricos]

3. [Creación de Landing Pages]

4. [Creación de Calls to Action]

Etapa 4

Relación
Objetivo: Nutrir a los leads e
incentivarlos en el proceso comercial

1. [Agregar servicios ofrecidos]

2. [Email Marketing]

3. [Automatización de Marketing]

4. [Newsletter]

5. [Redes sociales]
Etapa 5

Venta
Objetivo: Traer nuevos clientes

1. [Agregar servicios ofrecidos]

2. [Calificación de Leads]

3. [Alineación entre Marketing y

Ventas]

4. [Integración con CRM]

Método de Trabajo
Es importante estar atento a algunos consejos en la definición del
método de trabajo. Algunas preguntas que pueden guiarte son:

● ¿Qué formatos de contenido utilizarás: eBooks, infografías,

vídeos?
● ¿Cuál será la periodicidad en cada canal: 3 publicaciones
semanales en Facebook, 1 eBook mensual?
● ¿Cómo se estructurará el flujo de creación y publicación: quién
define, quién crea, quién revisa, quién aprueba, quién publica?

{
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Método de Trabajo

1. [Agregar observaciones]

2. [Agregar observaciones]

3. [Agregar observaciones]

4. [Agregar observaciones]

5. [Agregar observaciones]
Estructura del Equipo
Es importante dejar claro al prospecto qué profesionales están
involucrados en el proyecto. Esto le permitirá saber a quién
contactar en cada etapa del proyecto y así, el flujo de trabajo se
facilita.

Un buen consejo es poner fotos de las personas en esta página. Esto

humaniza el proceso. ;)

{
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Estructura del Equipo

FOTO FOTO FOTO

[Nombre del profesional] [Nombre del profesional] [Nombre del profesional]

Responsable por: Responsable por: Responsable por:

● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad]

● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad]
● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad] ● [Responsabilidad]
Principales Herramientas
Las herramientas pueden traer diversos beneficios en términos
de aumento de productividad, diversificación de estrategias de
marketing y optimización de procesos como un todo.

En la propuesta, puedes señalar aquellas que te pueden ayudar a

entregar los resultados esperados.

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Principales herramientas

Estas son las principales herramientas que utilizaremos para

alcanzar los objetivos del proyecto:

[Adicionar [Adicionar
herramientas] herramientas]
Cronograma del proyecto
Si vas a presentar un proyecto para tu cliente, es fundamental
montar un cronograma con todas las etapas, mostrando el
tiempo que cada tarea requerirá y cuál es la previsión para el
inicio de los resultados.

Es válido presentar de forma visual como irán a ser divididas las

acciones a lo largo de los meses del proyecto.

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Cronograma del Proyecto
Actividad ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

Nombre de la Actividad 1

Nombre de la Actividad 2

Nombre de la Actividad 3

Nombre de la Actividad 4

Nombre de la Actividad 5

Nombre de la Actividad 6

Nombre de la Actividad 7

Nombre de la Actividad 8
Pricing - Fijación de precios
¡Llega el momento de mostrar cuál es el valor de la inversión que
el cliente va a hacer! Una sugerencia es: ¡no tengas miedo de
hablar cuánto vale tu trabajo!

Para que tengas más seguridad en ese momento, entiende cuánto

vale tu servicio: ¿cuánto valor tú agregas para el negocio del cliente?
¿Cuán relevante es tu entrega para él? ¿Cuánto va a crecer tu cliente
al tener tu agencia como socio en las estrategias de Marketing
Digital? ¡Todo esto entra en la cuenta!

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¡Recuerda siempre que hay que ser visto como inversión y como Conoce nuestra guía
completa para definir precios
toda inversión, se espera un retorno! ¡Así que asegúrate de que
y agregar valor a tu agencia:
el prospecto tenga esa visión sobre tus servicios y, por supuesto, Fijación de precios para
entregues lo que se prometió! servicios de Marketing Digital

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Busca contratos de largo
plazo!
Una de las grandes ventajas de los servicios de Marketing
Digital es que las ofertas son recurrentes y demuestran el
retorno de la inversión del cliente.

Por lo tanto, se recomienda que los contratos de estos servicios

sean a largo plazo. Este tipo de relación favorece que tu agencia
tenga una mayor estabilidad financiera.

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Inversión
Inversión en Anuncios pagados en Internet
Servicios de Marketing Digital

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Inversión en Herramientas

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Inversión en terceros

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Formas de Pago
Finalmente, es importante que dejes claro al cliente qué formas
de pago tu agencia proporciona.

Coloca más de una opción de método de pago, proporcione datos

referentes a las opciones de pago, coloca fechas, etc. Proporciona
toda la información necesaria que el prospecto necesite saber para
avanzar y cerrar un trato con tu agencia.

Página tutorial, recuerda borrarla antes de enviar la propuesta al cliente :)

 Logo de la Agencia

¿Vamos a comenzar? +
Logo del Cliente
Recuerda que valoramos lo que conocemos.

Será mucho más fácil cerrar con el cliente si realmente ha

entendido cuál es tu propuesta, qué se hará para su marca y qué
resultados se obtendrán. Si no ha entendido todo este proceso,
probablemente no dará valor a lo que tú le ofreces.

Es importante no salir de la reunión sin sanar todas las

objeciones. Pregunta al cliente su opinión y si “cree” en el
proyecto.

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Una técnica muy eficiente es anticiparse a la objeción relacionada al
cierre del negocio. Piense si, siendo resuelta esta objeción, el negocio
estará cerrado.

Una sugerencia extra para crear más sentido de urgencia en el cliente y

garantizar que tengas una respuesta rápida es desarrollar una política de
beneficios para la negociación.

En este sentido, puedes ofrecer, por ejemplo, un descuento (%) en la

propuesta de cierre dentro de la misma semana, o un entrenamiento de
Inbound Sales para el equipo comercial del cliente, u otros beneficios que
pueden agregar aún más valor para esa alianza.

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¡Buenos negocios y mucho
éxito en tu presentación!

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 Logo de la Agencia

Nombre del responsable del área comercial

Nombre de la agencia

Validez de la propuesta: xx/xx/20xx

¿Tu agencia quiere aprovechar ventas y disminuir costos?

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Es la plataforma de automatización de marketing pionera en Latinoamérica

y que permite la gestión integrada de acciones relacionadas a Email
Marketing, Landing Pages, redes sociales, gestión de Leads y mucho más.

A lo largo de años de experiencia, hemos tenido la oportunidad de

conversar con más de 600 mil empresas de todo el mundo y de construir
una cartera con clientes de diversos segmentos. Esta experiencia de
proximidad con el mercado nos da diariamente los insumos necesarios para
construir una solución adaptada a las necesidades del empresario y
profesional de marketing en América Latina.

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