4.7.

PERFIL FINAL DEL CONSUMIDOR

PERFIL DEL CONSUMIDOR
Personas que buscan el sentir calor sin mucho volumen donde tienen el control de su
producto ya sea de una manera en la que se vuelva algo novedoso y llame la atención de
la población sean mayores adultos o jóvenes y se vuelva tendencia u moda moderna en
el país, teniendo en cuenta que se necesita mínimo un estudio terciario para su
comercialización y proyección sin causar molestias o perjuicios donde se encuentra en la
clase media de 3500 hacia adelante.
En terminología de la creencia del consumidor es producir bienestar e innovación en el
mercado manejando tecnología moderna del siglo XXI sabiendo sus características de la
costumbre de la sociedad en la vestimenta y el clima incierto.

5. SEGMENTACION EMPRESARIAL
SE UTILIZA PARA LLEVAR ADELANTE UNA CLASIFICACION DED LAS EMPRESSA QUE SE ENCUENTREAN EN
EL ENTORNO: AQUELLAS QUE ME GENERAN AMENAZAS Y AQUELLAS QUE ME GENERAN
OPORTUNIDADEDS

 PROVEEDORES.- En total tenemos 10 proveedores y son los siguientes:

EMPRESA MATERIA PRIMA

TELA TEJIDO PLANO IMPERMIABLE
TELA FORRO
TEJIDOS ARCO S.R.L.
MALLA DE AIRE
TELA DE PUNTO ELASTICO
HILANDERIAS Y TEXTILES ILLIMANI
HILO
S.R.L.
CIERRES
CIERRES ORO
BROCHES
EQUITETOC ETIQUETA
GUGADIR BOTONES
ENVAPACK LTDA EMBOLTURAS
IMTEX ALFILERES
SEALCO PANELES DE CALOR FLEXIBLES
ALIBABA CONTROLADOR DE TEMPERATURA
CARGADOR
POWER BANK
BATERIA
  TIPO DE PROVISION

  TIPOS DE PROVISION  
EMPRESA UNICA ESPECIAL
  Cierres
CIERRES ORO
  Broches
EQUITETOC   Etiqueta
ENVAPACK LTDA   Embolturas
ALIBABA Controlador de temperatura  
Cargador  
POWER BANK
Bateria  

5.1 SEGMENTACION GEOGRAFICA

Nuestra empresa se encuentra ubicada en la ciudad de El Alto, zona Villa Dolores, Ceja.

Y nuestras sucursales se encuentra en:

SUCURSALES CALLES PRINCIPALES MACRODISTRITO

SUCURSAL 1 AVENIDA CIUDAD DEL NIÑO SUR
SUCURSAL 2 AVENIDA NACIONES UNIDAS MAX PAREDES
SUCURSAL 3 AVENIDA ARCE, AVENIDA BUCH CENTRO
SUCURSAL 4 AVENIDA BUENOS AIRES COTAHUMA

* UBICACIÓN DE NUESTROS COMPETIDORES SITUADOS EN LA CIUDAD DE LA PAZ Y EL ALTO

- COMPETIDORES DIRECTOS.- No tenemos competidores que dentro de sus características ofrezcan

chamarras térmicas por lo tanto no tenemos competidores directos.
- COMPETIDORES INDIRECTOS

COMPETIDORES
  INDIRECTOS  
EMPRESAS SUCURSALES UBICACIONES
1 AV. SAAVEDRA, LORINI
2 AV. ILLAMPU
3 AV. ARCE
4 AV. BALLIVIAN CALLE 21
5 AV. MONTENEGRO
6 CALLE 7 DE ACHUMANI
TOTTO
7 AV. RAFAEL PAVON (MEGACENTER)
8 AV. SAAVEDRA, CALLE F. PRUDENCIO
9 CALLE WALTER PORTOCARRERO
10 CALLE POTOSI
11 CALLE ALFREDO SANJINES
12 AV. 6 DE MARZO ( MALL CENTER)
SENATEX 1 CALLE SANCHEZ LIMA
CONFECCIONES FIMOA 1 AV. 6 DE MARZO
HUYUSTUS 1 ESQ. CALATAYUD
1 CALLE POTOSI
2 AV. ARCE
ALMAZA 3 AV. MONTENEGRO
FRANSPORT 1 AV. ILLAMPU
ROPA INDUSTRIAL 1 AV. LAS AMERICAS
RORO BEST-IAL 1 AV. ANTOFAGASTA

- COMPETIDORES SUSTITUTOS

COMPETIDORES
  SUSTITUTOS  
EMPRESAS PRODUCTO UBICACIONES
POLAR TEXTIL S.A. FRASADAS AV. ILLAMPU/AV. LAS AMERICAS
FRASADAS LA ALPAQUITA FRASADAS AV.6 DE MARZO
DOMOTICUS CALEFACTORES AV. 20 DE OCTUBRE
ELECTRILUX CALEFACTORES CALLE SUCRE
C. ELOY SALMON/C. LOAYZA/AV. 6 DE
DISMAC CALEFACTORES AGOSTO /AV. BALLIVIAN/AV.
HERNANDO SILES/C.4, VILLA DOLORES
 * COMO IMPACTAN EN EL
IMPACTO EN EL ESPACIO COMERCIAL ESPACIO COMERCIAL mientras
mayor sea el área geográfica
penetrada por la competencia,
mayor será el impacto

NUMERO TOTTO
DE SENATEX
EMPRESA 5% 5% CONFEXIONES FIMOA
5% SUCURSALE
HUYUSTUS
S
ALMANZA
TOTTO 14% 12 FRANSPORT
SENATEX 1 ROPA INDUSTRIAL
57%
CONFECCIONES
5% ROPA BEST-IAL
1
FIMOA 5%
5%
HUYUSTUS 1
ALMAZA 3
FRANSPORT 1
ROPA INDUSTRIAL 1
RORO BEST-IAL 1
TOTAL 21

* CUANTIFICACION DE COMPETIDORES

- COMPETIDORES DIRECTOS = 0

- COMPETIDORES INDIRECTOS = 8

- COMPETIDORES SUSTITUTOS = 5

5.2 SEGMENTACION POR TIPO DE CLIENTE

Debemos saber que el cliente nunca compra lo que nosotros producimos. El cliente compra lo que
percibe. Clasificación por edades:

- CLIENTE POTENCIAL Nuestro

TIPO DE CLIENTE cliente potencial esta entre la
edades de (14-28 años) con un 65%
en compras

5% CLIENTE POTENCIAL - CLIENTE SECUNDARIO nuestro

CLIENTE SECUNDARIO cliente secundario esta las edades
30% CLIENTE ACCIDENDAL de (29 – 40 años) con un 30 % en
compras
65%
- CLIENTE ACCIDENTAL nuestro consumidor está entre las edades (41-70 años) con un 5% en compras

5.3 SEGMENTACION POR SIMILITUD

Productos que podrían llegar a cubrir la misma necesidad

- ¿Qué ofrecen, que ofrecemos? Hacer tabla de similitudes y diferencias

ABRIGOS NORMALES  
SIMILITUD DIFERENCIA
AYUDAN A REFUGIARNOS NO TIENE IMPERMIABLE PARA
DEL FRIO LLUVIAS
PODEMOS UTILIZARLOS EN NO SE PUEDE MODIFAR
CUALQUIER LUGAR TEMPERATURA

CALEFACTORES  
SIMILITUD DIFERENCIA
NOS AYUDAN A
NO ES MOVILIZABLE
REFUGIARNOS DEL FRIO
PODEMOS MODIFICAR LA DEBE SER CONECTADO A UN
TEMPERATURA INTERRUPTOR

FRAZADAS  
SIMILITUD DIFERENCIA
NOS AYUDA A REFUGIARNOS NO SE PUEDE MODIFICAR LA
DEL FRIO TEMPERATURA
SON COMODOS NO SON IMPERMIABLES
- ¿ cómo
ofrecen, como nosotros ofrecemos (publicidad)

PUBLICIDAD
HEATING GARMENTS
(NUESTRA EMPRESA)
1 PAGINA EN FACEBBOK
PUBLICIDAD EN INSTAGRAM
PUBLICIDAD EN YOUTUBE
8 LETREROS DE PUBLICIDAD
EN ZONA CENTRICA
PUBLICIDAD EN 5 CANALES
EN RADIO
 
TOTTO'S
2 PAGINAS EN FACEBOOK
PUBLUCIDAD EN INSTAGRAM
PUBLICIDAD EN YOUTUBE
15 LETREROS DE PUBLICIDAD EN
ZONAS CENTRICAS
PUBLICIDAD EN 5 CANALES DE
TELEVISION
 - ¿son sustituto? EN CIERTA FORMA CASI TODOS LOS PRODUCTOS SIMILARES A LOS NUESTROS
SUELEN SER SUSTITOS

5.4 SEGMENTACION POR COMPLEMENTO

- ¿QUE OFRECE OTRA EMPRESA QUE PODRÍA SERVIRME?

PRODUCTO QUE NOS

EMPRESA
OFRECE
TELA TEJIDO PLANO
IMPERMIABLE
TEJIDOS ARCO S.R.L. TELA FORRO
MALLA DE AIRE
TELA DE PUNTO ELASTICO
HILANDERIAS Y TEXTILES ILLIMANI
HILO
S.R.L.
CIERRES
CIERRES ORO
BROCHES
EQUITETOC ETIQUETA
GUGADIR BOTONES
ENVAPACK LTDA EMBOLTURAS
IMTEX ALFILERES
SEALCO PANELES DE CALOR FLEXIBLES
CONTROLADOR DE
ALIBABA
TEMPERATURA
CARGADOR
POWER BANK
BATERIA

- ¿QUÉ NIVEL DE APOYO PODRÍA BRINDARME ESA EMPRESA?

EMPRESA NIVEL DE APOYO

TEJIDOS ARCO S.R.L. SE PREOCUCAN POR DARNOS EL PRODUCTO PRIMERAMENTE A NOSOTROS

 
HILANDERIAS Y TEXTILES ILLIMANI S.R.L. NOS BRINDAN PRODUCTOS DE CALIDAD

CIERRES ORO FABRICAN PRODUCTOS ESPECIFICADOS PARA NOSOTROS

EQUITETOC FABRICAN PRODUCTOS ESPECIFICADOS PARA NOSOTROS

GUGADIR NOS BRINDAN PRODUCTOS DE CALIDAD
ENVAPACK LTDA FABRICAN PRODUCTOS ESPECIALMENTE PARA NOSOTROS
IMTEX NOS BRINDAN EL MISMOS SERVICIO QUE A LA DEMAS EMPRESAS
SEALCO NOS BRINDAN PRODUCTOS DE CALIDAD
ALIBABA NOS BRINDAN PRODUCTOS ESPECIFICADOS
 POWER BANK NOS BRINDAN EL MISMOS SERVICIO QUE A LA DEMAS EMPRESAS

-¿PODRÍA ALIARME ESTRATÉGICAMENTE CON ELLOS?

NOSTROS PODRIAMOS BUSCAR ALIANZA CON LAS EMPRESAS QUE AYUDARIAN A LA PRODUCCION DE
NUESTRO PRODUCTOS CON CIERTAS ESPICIFICACIONES A CAMBIAR

NUESTRAS ALIANZAS SERIAN:

A) CIERRES ORO
B) EQUITETOC
C) ENVAPACK

5.5 SEGMENTACION POR TIPO DE PROVICION

- PROVISIÓN ESPECIAL ( podemos pedir que se modifique siertos características solo para mi)

A) En cierres oro pediremos modificar que nuestros cierres tengan tallados nuestro nombre de la
empresa

B) En EQUITETOC pediremos que nuestras etiquetas tengan nuestro nombre de empresa y que la
etiqueta sea un modelo llamativo y elegante

c) En ENVAPACK pediremos que nuestros empaques lleven el nombre de la empresa, que nuestras
envolturas sean en color blanco y que tengan una abertura para que pueda ser movilizable

- NÚMERO DE PROVEEDORES TENEMOS 10 PROVEEDORES QUE SON:

TEJIDOS ARCO S.R.L.

HILANDERIAS Y TEXTILES ILLIMANI S.R.L.

CIERRES ORO

EQUITETOC
GUGADIR
ENVAPACK LTDA
IMTEX
SEALCO
ALIBABA

POWER BANK
- PROVISIÓN ÚNICA PELIGROSA PORQUE ES PROBABLE DE QUE EL PROVEEDOR ME FALLE.Y ESTOS SON:

ALIBABA

POWER BANK

6 CONCLUCION DE ESTUDIO

Según nuestro estudio nuestro producto es innovador. No tenemos competencia directa lo cual nos
beneficia porque hace que nosotros seamos un océano azul, pero en cuanto la competencia indirecta
son muchas empresas que producen abrigos nórmales lo cual hace que nuestros clientes puedan
preferir a la competencia indirecta ya que son mas que nosotros.