TALLER PRODUCTO Y PRECIO

DANIEL ENRIQUE PABON MUÑOZ

MARIA ELENA RANGEL GALLO

PROFESOR:
DANIEL GUILLERMO DIAZ RUEDA

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE LA PAZ

INGENIERIA DE PRODUCCION
DIURNO
BARRANCABERMEJA
2021
-  ¿Quién es nuestro cliente, cuáles son sus necesidades?
Empresas que se dediquen a la fabricación de productos a partir del material
reciclado para satisfacer la demanda del mercado de forma sostenible y amigable
con el medio ambiente.
- ¿Qué busca la compañía?
Generar conciencia en las comunidades sobre la importancia que tiene el buen
manejo de material reciclable presente en todo lugar y actividad económica.
- ¿ Cuál es la variedad del producto/servicio, tipos de productos o derivaciones del
mismo?
Nuestra empresa se enfoca en la recolección de 3 tipos específicos de materiales
para la venta los cuales son: plástico, cartón y chatarra (hierro, cobre).
- ¿De qué forma va a aplicar calidad al producto/servicio? (métodos)
A la hora de la recolección de los materiales se tendría en cuenta una clasificación
previa para separar los distintos objetos (papel, plástico, hierro, etc.) para su
tratamiento adecuado y de esta forma podremos asegurar que el material no
presente daños durante el proceso de limpieza.
Poseemos certificación acta en estándares de calidad en el proceso para asegurar
productos de buena calidad.
- ¿Cuál es el diseño del producto/servicio?
Plástico Cartón

Hierro Papel

- ¿Qué características específicas tiene el producto/servicio? La cadena de

suministro
El producto llega a la bodega de nuestra empresa en donde hacemos la
clasificación (plástico, cartón, papel, etc.) luego es llevada a la planta de
tratamiento (lavado y secado del material) después se compacta el material y se
almacena en pequeños lotes con su clasificación disponible para su venta
inmediata dependiendo de las necesidades de nuestros clientes.
- Diseñar el eslogan de la empresa, los logos, las etiquetas
Eslogan: "Piensa en verde, piensa en el futuro"
Logo Etiqueta

- ¿Cuáles servicios va a implementar pre y post venta?

Servicio preventa: utilizar una plataforma digital pondremos a disposición un
catálogo sobre nuestros productos y el precio de venta.
Servicio Postventa: para pedidos que sobre pasen cierta cantidad de toneladas, el
valor del flete del transporte del material será gratis.
- ¿Cuáles garantías va a prestar con el producto/servicio?
 El producto cumple con condiciones óptimas de higiene.
 Entrega de pedidos puntuales.
 Constante comunicación con nuestros clientes.
En cuanto al precio van a definir:
- Definición de los precios

Cada una de las toneladas de basura independientemente del material genera un

costo total para nuestra empresa de $263.514 pesos, definiendo ya los márgenes
de ganancias los cuales serían:
Venta de plástico: margen de ganancia del 100% = $527.028 por tonelada.
Venta de cartón: margen de ganancia del 150% = $658.785 por tonelada.
Venta de chatarra: margen de ganancia del 200% = $790.542 por tonelada.
Manejamos estos márgenes ya que consideramos que nuestro producto es de
calidad y por lo tanto es razonable vender a estos precios.
- Listado de precios (al público) (manejar uno de los precios basados en el costo,
precios basados en la demanda, precios basados en la competencia (colocar la
competencia)
Listados de precios

En el cuadro se evidencia los costos necesarios para la fabricación de reciclaje en

donde se realizan procesos como el secado, limpieza y compactamiento de la
basura.
Precios basados en la demanda

Se plantea vender nuestros productos por tonelada.

Precios basados en la competencia

La empresa COREMAB situada en Barrancabermeja maneja unos precios

bastantes competitivos por lo que la diferencia radica en la calidad de sus
productos.
- Descuentos que se pueden aplicar (porque)
Al vender 5 toneladas de basura a un cliente se pueden aplicar descuento del 10%
con el fin de fidelizar al comprador y mantener una demanda
- Plazos de pago tentativos dependiendo del tipo de cliente
El cliente tiene la facilidad de pagar un porcentaje para poder darle prioridad a un
pedido y cuando se finalice la venta el cliente debe consignar a nuestra empresa
el saldo pendiente.
- Términos de crédito.
Entendiendo que la tasa de crédito es un interés que se cobra a una cantidad de
dinero por un tiempo, para nuestro negocio no aplicaría, ya que la venta del
material a nuestros clientes (sea chatarra, plástico, cartón), se hace con
anticipación donde se fija el precio y éste se cancela de forma efectiva al momento
de entregar el pedido