Caso N° 9 - Aceitera Girasol S.A.

1.a 6,250,000 Habitantes

13.8 Litros por habitantes
86,250,000 Litros de aceite
24.00% de girasol
20,700,000 Potencial de Mercado de aceite de girasol en litros/años

1.b 25.00% del potencial de mercado

5,175,000 Potencial de Ventas en litros/años

1.c 3,689,000 2018 3,689,000 --- 100

3,927,000 2019 238,000 --- X
238,000 Incremento X= 6.45%
1.d
Venta 2020 = 4,180,354 Setiembre a abril 8 meses 60.00%
313,527
Mayo a Agosto 4 meses 40.00%
418,035
50.00% 30.00% 20.00%
Mes Total Mayorista Minorista Supermercado
Enero 313,527 156,763 94,058 62,705
Febrero 313,527 156,763 94,058 62,705
Marzo 313,527 156,763 94,058 62,705
Abril 313,527 156,763 94,058 62,705
Mayo 418,035 209,018 125,411 83,607
Junio 418,035 209,018 125,411 83,607
Julio 418,035 209,018 125,411 83,607
Agosto 418,035 209,018 125,411 83,607
Setiembre 313,527 156,763 94,058 62,705
Octubre 313,527 156,763 94,058 62,705
Noviembre 313,527 156,763 94,058 62,705
Diciembre 313,527 156,763 94,058 62,705
Totales 4,180,354 2,090,177 1,254,106 836,071

2. N° de clientes x frecuencia mensual x duración de la visita (min)

Tiempo mensual disponible por vendedor (min)

Tiempo disponible = 48 - 4 = 44 horas semanales * 60 min * 4 semanas

Minorista 2603 4 10.00 44 60 4 9.8598485 10 VENDEDORES

Mayorista 910 2 20.00 44 60 4 3.4469697 4 VENDEDORES
Supermds. 94 8 80.00 44 60 4 5.6969697 6 VENDEDORES

3. DEPARTAMENTO DE VENTAS
 MAYORISTA MINORISTA SUPERMERCADO
10 VEND 4 VEND 6 VEND
 4. Plan de compensación

Vendedor Obj. Venta Sueldo Fijo % Com. Variable Total

1 170,000,000 2,805,000 2.9% 4,845,000 7,650,000 4.50%
2 170,000,000 2,805,000 3.4% 5,695,000 8,500,000 5.00%
3 170,000,000 2,805,000 3.7% 6,205,000 9,010,000 5.30%
4 170,000,000 2,805,000 3.9% 6,545,000 9,350,000 5.50%

5. Matriz de desempeño

Estandares de Desempeño V1 V2 V3 V4
1. PUNTUALIDAD 5 4 5 3
2. USO DE UNIFORME 5 5 4 3
3.INTEGRACION 4 5 4 5

Total 14 14 13 11
Estandares de Resultado
1. OBJETIVO DE VENTA 3 5 4 5
2. CONTROL DE MOROSIDAD 5 5 3 3
3. CAP. DE CLIENTES 3 4 4 5
4.RETENCION DE CLIENTES 4 4 5 5
Total 15 18 16 18
Total General 29 32 29 29

10 VENDEDORES
4 VENDEDORES
6 VENDEDORES
Institución: Universidad Católica Nuestra Señora de la Asunción sede
Guarambaré
Alumna: María Victoria Armoa Mendoza
Matricula: UG0599 C.I: 6.051.538
 Caso N° 14 - Juguetes Mágicos
1.
Ingresos Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6
Préstamo 60,000,000
Ventas Contado 35,000,000 35,000,000 35,000,000 35,000,000 35,000,000 35,000,000
Ventas a 30 Días 13,800,000 13,800,000 13,800,000 13,800,000 13,800,000
Venta a 60 Días
Total Ingresos 95,000,000 48,800,000 48,800,000 48,800,000 48,800,000 48,800,000
Egresos
CF 5,750,000 5,750,000 5,750,000 5,750,000 5,750,000 5,750,000
Prestamo 1,084,931.51 21,084,931.51 723,287.67 20,723,287.67 361,643.84 20,361,643.84
Proveedores 37,878,787.88 37,878,787.88 37,878,787.88 37,878,787.88 37,878,787.88
Inversion Necesaria 130,000,000
Escritorios 5,000,000 5,000,000
Total Egresos 136,834,932 64,713,719 44,352,076 64,352,076 48,990,432 68,990,432
Saldo del Mes (41,834,932) (15,913,719) 4,447,924 (15,552,076) (190,432) (20,190,432)
Saldo Inicial 80,000,000 38,165,068 22,251,349 26,699,274 11,147,198 10,956,766
Saldo Final 38,165,068 22,251,349 26,699,274 11,147,198 10,956,766 (9,233,665)

mes capital dev cap intereses cuota

1 60,000,000 0 1,084,932 1,084,932
2 60,000,000 20,000,000 1,084,932 21,084,932
3 40,000,000 0 723,288 723,288
4 40,000,000 20,000,000 723,288 20,723,288
5 20,000,000 0 361,644 361,644
6 20,000,000 20,000,000 361,644 20,361,644
4,339,726
VIABILIDAD ECONOMICA 300,000,000
- COMISIONES -7,200,000
- CF -34,500,000
- CV -227,272,727
- INTERESES -4,339,726
26,687,547

VENTAS 300,000,000
CF 34,500,000
CV 227,272,727
COMISIONES 7,200,000
INTERESES 4,339,726

Peq CON PRESTAMO 177,817,836 29,636,306

Peq CON PRESTAMO 157,949,501 26,324,917