Administrar acuerdos comerciales según condiciones del contrato

Aprendiz

Teider Enrique Cordero Feria

Carmen Lucero Ascanio Pacheco

Instructora

Amparo María Quintero Mandón

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Centro Biotecnológico del Caribe

Valledupar- Cesar

Gestión de Mercados (2104689)

Julio 2021
 TABLA DE CONTENIDO

Introducción

1. Programación de un evento comercial y diseño de su campaña de

difusión…………………

a. Determinar el tipo de evento a realizar…………………………………………………

b. Establecer el requerimiento del evento………………………………………………..
c. Construir el presupuesto y la financiación del evento………………………………….
d. Contratar los insumos, materiales y equipos que necesitará……………………………
e. Elaborar del protocolo del
evento……………………………………………………….
f. Formular el plan de relaciones públicas del evento…………………………………….
g. Diseñar la campaña de difusión………………………………………………………...
h. Difundir el evento
comercial……………………………………………………………
i. Evaluación………………………………………………………………………………

2. Plan de presentación de productos y servicios……………………………………………….

a. Elabore un plan de presentación de los productos o servicio de su proyecto

formativo...
b. Elabore un documento con imágenes sobre las piezas publicitarias necesarias para
difundir el evento………………………………………………………………………

3. Celebración de un contrato comercial………………………………………………………..

a. Planear el proceso de negociación de acuerdo con el código de

ética…………………….
b. Formalizar el proceso de negociación a través de la elaboración de un contrato de
compra-venta de productos o
servicios…………………………………………………..
 INTRODUCCIÓN

Casapesca es una empresa que se encargara de la crianza y comercialización de pescado

para el consumo humano y en esta oportunidad se está lanzando al mercado un producto
como lo es la tilapia roja, Tilapia negra, Bocachico y su propósito es diseñar un evento en
donde pueda promocionar su producto.

Este evento seria para el lanzamiento de un nuevo producto al mercado con muchos
beneficios para nuestros clientes, la cual se estará realizando en una de las pesqueras más
concurridas del municipio de Astrea: pesquería Astrea, el cual, por sus precios más bajos del
mercado, tiene un alto número de visitantes diarios.
OBJETIVO GENERAL

Promover la participación activa de Casapesca dentro del sector empresarial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Reforzar la imagen y marca de nuestro producto.

 Lograr la venta de nuestros productos.
 Lograr un gran número de contactos.
 Hacer alianzas estratégicas con clientes y proveedores.
 Captar nuevos clientes y consumidores.
 Transmitir información mucho más activa e intensa acerca del producto.
 PROGRAMACIÓN DE UN EVENTO COMERCIAL Y DISEÑO DE SU CAMPAÑA
DE DIFUSIÓN

a) Determinar el tipo de evento a realizar

En busca de una oportunidad para exhibir nuestra imagen corporativa, productos y nuestra
capacidad de innovación, la empresa Casapesca estará llevando a cabo una feria de
lanzamiento de su producto:

I feria del pescado “come más pescado”.

b) Establecer los requerimientos del evento:

Nuestro evento requiere de:

 Copy del evento: I feria del pescado “come más pescado”.

 Lugar: Pesquería Astrea
 Fechas tentativas: 21 de septiembre de 2022
 Cronograma:
 CRONOGRAMA DEL EVENTO

TIEMPO
ACTIVIDADES
SEPTIEMBRE OBSERVACIONES
Sem. Sem.2 Sem.3
1

Elaboración del plan de Se tendrá en cuenta los

acción detalles para desarrollar la
actividad.

Elaboración campaña Diseño de estrategias para

promocional llegar a los clientes,

Selección de los Escogeremos el producto al

productos a promocionar que buscamos impulsar, en
en la feria este caso nuestra Tilapias y
Bocachicos

Definir el número de Este será definido a través

asistentes de la base de datos de
clientes que manejamos.

Definir la logística Se contratará a una empresa

(montaje- desmontaje) experta en logística.

Difusión de la actividad Radio- Prensa- Redes

sociales

Presupuesto Una vez diseñado nuestro

plan de acción y cotizado
todo lo que se necesitará,
sabremos con exactitud en
cuanto estarán nuestros
gastos.
Personal de apoyo y los encargados del proyecto: Para este evento contaremos con un
equipo de 8 personas, conformados así:

- directora de mercadeo: Organizara el evento

- Asistente de mercadeo: Apoyo y ejecución del evento
- Asesor comercial: Será 1 en total, quien estará a cargo de promover las ventas y
brindar la información sobre el producto.
- Animador: Será la persona encargada de persuadir a los clientes para que se
acerquen a nuestro stand y conozcan el producto
- Equipo logístico: serán los encargados del montaje y desmontaje del evento y
apoyarán en la labor de campo para las eventualidades que se puedan presentar.

- Imagen corporativa a exhibir:

Definir quien estará a cargo de establecer el contacto: En este caso, esta labor será realizada
por la directora de mercadeo- Carmen lucero Ascanio Pacheco quien se encargará de hacer la
labor de convocatoria de nuestro público objetivo, hombre y mujeres mayores de edad, sin
dejar de lados a algunos adolecentes.

Construir el presupuesto y la financiación del evento

PRESUPUESTO

RUBRO VALOR UNITARIO VALOR TOTAL

Alquiler del espacio $ 350.000 $ 700.000

Stand con enfriadores $ 300.000 $ 600.000

Empresa Logística $ 600.000 $ 1.200.000

Publicidad (material POP) $ 400.000 $ 1.200.000

Cuñas radiales / prensa $ 1.300.000 $ 1.300.000

Obsequios $ 1.000.000 $ 1.000.000

Decoración $ 300.000 $ 500.000

Transporte $ 500.000 $ 200.000

Imprevistos $ 500.000 $ 300.000

Total $ 6.760.000

Contratar los insumos, materiales y equipos que necesitará

Estaremos trabajando con las empresas:

(----------Servidigital S.A.S, quien será la encargada de la impresión de todo el material POP

La empresa Interfims por su parte, nos alquilara el stand para los dos días de feria-----------)

Pautaremos en dos emisoras de la ciudad de Valledupar con mayor posicionamiento y con el

target al que queremos llegar: Olímpica stéreo y la Casica stereo.

En prensa, estaremos en El Pilón

Estaremos impulsando en las redes sociales nuestra Empresa Casapesca y una pauta digital
en municipios.com (medio digital regional).

INSUMO- MATERIAL Y EQUIPOS

Producto Cantidad

Volantes 1.000

Pendón 3

Stand 2

Pautas Radiales 2 cuñas diarias durante 2 semanas

Prensa 1 aviso

Poster en redes 3 poster diarios

Pauta digital 3

Elaborar del protocolo del evento

Con miras de garantizar una buena realización de este evento, estaremos siguiendo los
protocolos así:

- Protocolo antes del evento:

Estudio del entorno: Después de realizar estudio de distintos lugares como: el mercado
público y en especial pesquería Astrea.

Un lugar de alto tráfico, ubicado en la zona del mercado público del municipio de Astrea, a
15 minutos de la sede principal de Casapesca.

Supermercado la avenida:
Es una zona muy traficada, ubicada en toda la avenida principal de Astrea a 10 minutos de la
sede de Casapesca

Surtí abastos de Astrea

Después de realizar un análisis de los tres posibles puntos en donde podíamos realizar nuestra
feria, llegamos a la conclusión de que Pesquería Astrea era el lugar indicado para ello, toda
vez, es un lugar frecuentado por nuestros principales y potenciales clientes, así mismo, en
términos económicos, era el lugar que mejor se ajustaba a nuestro presupuesto.

 Contratación del equipo de Protocolo:

Como base fundamental contaremos con el apoyo del equipo interno de la empresa
Casapesca, que estarán al frente de toda la organización y desarrollo del evento y un equipo
interno suministrado por la empresa Link marketing, que se encargará de la logística del
evento.

 Identificación del recurso:

Recurso técnico:

- Espacio del evento

- Mobiliario: (mesas, sillas, , stands)
- Audiovisuales: pantallas, iluminación y sonido,
- Creatividades: invitaciones, merchandising, decoración, etc.
- Montaje y desmontaje
- Catering
- PREMIO: Bono con el 40% de descuento en sus tres primeras compras en
Casapesca

 Envió de invitaciones y acreditaciones

Estas una vez diseñadas e impresas, serán enviadas y verificadas por la directora de
mercadeo, a través de mensajería interna y/o certificada.

 Confirmación de los asistentes

Una vez distribuidas, se estará realizando la respectiva llamada de seguimiento y

confirmación de asistencia.

 Construcción del cronograma y verificación:

Con miras de tener en cuenta todos los por menores de la actividad, estaremos diseñando un
cronograma de actividades y un check list, para evitar contratiempos.

 Adecuaciones del lugar:

En esta ocasión, contaremos con la ayuda del personal logístico para adecuar el lugar a la
imagen que queremos proyectar en el desarrollo del evento.

 Arreglos:

Ya se ha revisado el lugar y se tiene que hacer unos retoques.

 -Protocolos durante el evento:

 información a los asistentes o invitados:

La directora de mercadeo, será la anfitriona del evento y se encargará de guiar a los asistentes
y darles una breve introducción de la actividad.

 Recibir las invitaciones o entradas, señalar los lugares de ubicación e indicar horarios
para refrigerios y comidas:

En una mesa ubicada cerca la entrada estará la asistente de mercadeo, registrado el ingreso de
los asistentes en nuestra base de datos y entregando unas manillas correspondientes al
refrigerio y/o almuerzo y bebida hidratantes.

 apertura al evento y presentar a los invitados destacados, expertos o conferencistas:

La apertura del evento estará a cargo de la directora de mercadeo.

 Se da lectura al orden del día o del evento, señalando la duración de las interlocuciones,
recesos, comidas, y preguntas:

El evento será conducido por la presentadora invitada, quien leerá el orden del día y estará
anunciando cada punto para su desarrollo.

Corregir errores eventuales que se presenten:

La directora y asistente de mercadeo, estarán pendientes de cada detalle y tomarán los

correctivos necesarios en caso de presentarse.

 Dar por finalizado el evento dando los respectivos agradecimientos

Una vez finalizada la actividad, la directora de mercadeo estará dando las gracias a todo el
público asistente y entregando un detalle de recordación de marca.

 Indicar las zonas de salida y sitios de parqueo:

Un personal de la logística, estará en los puntos estratégicos para indicar las salidas y zonas
del parqueo a quienes asistieron al evento.

Después del evento:

 Una vez culminado el evento, estaremos brindando a nuestros asistentes una mesa de
pasa bocas y una degustación de nuestro producto
Plan de relaciones públicas:

La empresa Casapesca, que es una empresa que empezaría sus labores en el año 2022, tiene
pensado realizar una feria del pescado para el lanzamiento de su producto estrella “Tilapia
roja”

Este evento va encaminado a dar a conocer los beneficios de nuestro producto en una muy
alimentación de quienes lo comen y los resultados que este traer.

A su vez, se busca conseguir un mayor impacto en los medios de comunicación del

municipio de Astrea, y que nos permita obtener free press y llegar así a más personas.

Objetivos de estrategia comunicativa:

 Definir las distintas herramientas de comunicación que nos sean efectivas para
llegar al público objetivo.
 Realizar una comunicación eficaz, transparente y entendible a cada una de las
personas a las que queremos llegar.
 Definir los indicadores para evaluar nuestro plan de comunicación.

Comunicación Interna:

Comenzamos mencionando las acciones con respecto al equipo interno que hará parte de este
gran evento:

 Reuniones
 E-mail
 Teléfono
 Circulares sobre el desarrollo de la organización del evento

Es importante que estos equipos de personas tengan conocimiento sobre la actividad a

realizar y en que se desempeñara cada uno, para evitar contra tiempos el día del evento.

La comunicación con los asistentes:

Cada persona invitada, recibirá una tarjeta personalizada, con su nombre de forma física.

Estas invitaciones tendrán un diseño sencillo pero llamativo, con el fin de persuadir a los
invitados a que asistan a dicha actividad.

Gestionar las relaciones con los medios de forma habitual:

Una vez lanzado el evento, la encargada de Relaciones pública estará coordinando con los
distintos medios las visitas periódicas para promover el evento.

Crear contenidos para difusión:

En esta parte, estaremos trabajando muy de la mano con el diseñador gráfico para crear
contenido y divulgarlo en las redes sociales.

Se estará diseñando una sección específica para promover la actividad durante las dos últimas
semanas previas al evento; así mismo, nos estaremos tomando las redes sociales del lugar en
donde estaremos realizando la feria.

Merchandising:

Durante el evento estaremos entregando material POP y muestras de nuestro producto:

 Volantes
 Llaveros
 Muestras
 Catálogo de productos de la empresa

Cronograma de comunicación

Acción Sem.1 Sem.2 Sem.3

Comunicación interna

Gestionar las relaciones con los medios de forma habitual

Redes sociales

Merchandising
 4 Diseñar la campaña de difusión
Brief:

Campaña Lanzamiento Casapesca

Copy: Tu pescado es de Casa pesca

Fecha: 23 de septiembre de 2022

Hora: De 10:00 am a 5:00 pm

Tipo de evento: Tipo feria de lanzamiento

Descripción: Con el fin de lanzar nuestro producto y generar recordación de marca, nuestra
empresa busca desarrollar un evento en donde los asistentes tengan la oportunidad de conocer
de primera mano los beneficios que este ofrece a su alimentación y además obtener
descuentos para sus próximas compras.

Actividades:

Durante el desarrollo del evento, estaremos realizando actividades en donde el público

asistente podrá participar y ganar obsequios (productos de nuestra marca).

Así mismo, tendremos un centro de experiencia en donde los clientes podrán acceder a una
pequeña degustación de nuestro pescado.

Publicidad:

 Publicaciones en las redes sociales del punto donde se hará la presentación.

 Pautas pagas en las redes sociales dela pesquería y supermercado.
 Cuñas radiales
Cuña:
Mereces una alimentación balanceada para ti y tu familia comiendo más carne de pescado,
por eso dale una experiencia a Casapesca… Asiste este 23 de setiembre a nuestra feria de
lanzamiento y conoce los beneficios de un producto de Casapesca tilapias y Bocachicos.
Consulta más información en www. Pesquera Casapesca.com
Aplica condiciones y restricciones.
PIEZA

PIEZA ESPECIFICACIONES TEXTO EN LA TEXTO PARA EL PIE

IMAGEN DE FOTO
IMAGEN DE Colores: según campaña Tú y tu familia merecen N/A
LA CAMPAÑA una alimentación bien
Diseño aprobado
balanceada por eso te
LOGO
invitamos a comer más
pescado de Casapesca
Volantes Doble cara en propalcote de  Invitación N/A
115°  Promoción del
producto
Redes sociales de la empresa
Casapesca

POST REDES 1080 x 1080 pixeles. Pregunta como asistir a Tú y tu familia merecen
SOCIALES – nuestra feria de comer el mejor pescado
imagen de la lanzamiento de de la región y Casapesca
campaña Imagen de la campaña y logo CASAPESCA se lo dará.
supermercado la avenida
Mayor información en
www.pesquera
Casapesca.com

SLIDER Medidas: 2834 px x 1021 px. Pesquera Casapesca está N/A

PÁGINA WEB- Peso máximo: 600Kbts. de lanzamiento… Prueba
nuestra pescado 100% por
Logo pesquera Casapesca
100% orgánico sin
químicos
COVERS Twitter: 1500 x 500 pixeles Imagen de nuestro N/A
REDES producto
Facebook: 820 x 312 pixeles
SOCIALES

HISTORIA DE 750 x 1334 pixeles N/A

INSTAGRAM 1. Actividades
ORGÁNICA 2. Campañas
Moverlas cada día con apoyos 3. Invitación feria
Dejar espacio prudente al
final de la pieza y poner:
“Desliza para más info.”

5 Difusión del evento:

Para este evento, la empresa busca llegar a la gran mayoría de personas, cuyo perfil aplique
para ser cliente nuestro, por ello, estaremos difundiendo nuestro evento a través de los
distintos medios así:

Medio Nombre de la Fecha Duración ¿Cumplió?

 pieza (segundos)

Prensa

El pilón Aviso ½ página 7 de septiembre 1 día Si

en portada. de 2022

Plataformas
digitales

Zona cero Aviso en la 7 septiembre de 3 días Si

página de inicio 2022, 8
septiembre
2022, 10
setiembre 2022

Redes sociales Poster 3 semanas 15 días Si

previas al
evento

Radio

Olímpica Cuñas 2 cuñas diarias 30 Segundos Si

Stereo

La cacica Cuñas 2 cuñas diarias 30 Segundos Si

stereo

CRITERIO ESPERADA REAL

 Participantes en el evento 85% 87.5%

Se inició evento en la hora 10:00 am 10:00 am

programada

El montaje estuvo listo a la 8:00 am 7:56 am

hora programada

Los gastos presupuestados $ $ 5.360.000 $ 5.361.000

no fueron superados

Las ventas alcanzaron el $ 10.000.000 $ 10.305.000

presupuesto asignado

El evento se desarrolló Si Si
según el orden establecido

El personal cumplió con las Si Si

funciones asignadas

Evaluación

En términos generales, podemos decir que nuestro evento supero las expectativas propuestas
y si bien es cierto que hay detalles por mejorar, fueron más las cosas positivas que podemos
resaltar.

Este resultado se debe a la buena organización desde que se planteó y aprobó dicha feria.

2. Plan de presentación de productos y servicios

- Elabore un plan de presentación de los productos o servicio de su proyecto

formativo
Para la presentación de nuestro pescado tomamos como primera medida ir más allá
de hacer solo una presentación de la marca, queremos dar a conocer a detalle de lo
que somos como empresa, principalmente se partirá de dar a conocer las tilapias y
Bocachico, también conocerán de primera mano nuestros vendedores aquellos que
aportan y son parte fundamental de nuestra empresa. Incluiremos en nuestra
presentación las instalaciones en las cuales se realizará el despacho y distribución
de los pedidos.

Para que nuestros clientes potenciales tengan una referencia más exacta de
nuestro tilapias y bocachicos y sus calidades se ha decidido entregarles folletos los
cuales contienen información relevante de nuestro pescado, con el fin de que
conozcan a más detalle el producto. Queremos mostrar en nuestra presentación lo
que es nuestro producto y lo que nos caracteriza de será diferente a la competencia
la calidad que le ponemos a cada uno de nuestros productos y poder entregarles
confianza a nuestros clientes potenciales.

Empaque: En el empaque se quiso dar a conocer lo fresco y natural que es el

pescado de Casapesca, se reforzó en el empaque lo natural del producto, darle la
referencia al cliente de que el producto el cual va a comprar será natural libre de
químicos que puedan afectar su salud.

- Marca: Para la marca de nuestra Casapesca, se resaltó el objetivo de

nuestra tilapias un producto criado utilizando técnicas de Biofloc para que
su alimentación sea lo más beneficiosa tanto para el pescado como para
el consumo human, por esto llamaremos la atención de nuestros clientes
 potenciales entregándoles un producto autentico y diferente a lo que ya
se encuentra en el mercado.

- Etiqueta: En este impreso se dio a conocer lo que nos caracteriza por

qué nuestra pescado sobresale de los que ya se encuentran el mercado
en la actualidad, modo de como cocinarlo, los beneficios que tiene para
quien lo consuma, se continuó dando a conocer cuáles son las
advertencias y precauciones de comer las tilapias y bocachicos, se da
conocer quien fabrica y exporta el pescado y el número de la empresa
para las correspondientes preguntas y comentarios.

Para conocer un poco sobre el mercado en relación antes de realizar la

presentación se seleccionó una de las distribuidoras con mayor venta en la cuidad
de Astrea, para dar una degustación de las tilapias, se realizó publicidad para la
distribuidora con la marca, también se realizaron varias aplicaciones en este
proceso se realizar varias encuestas para conocer a detalle las expectativas y
necesidades de los clientes potenciales, se quería también conocer las reacciones
de los clientes al ver lo delicioso que son nuestras Tilapias y los Bocachicos y lo
mejor con precio muy accesible para los clientes en comparación con los demás.

Se generaron varias promociones sobre el precio para que fuese más fácil conocer
si la gente estaba dispuesta pagar un precio que teníamos considerado para las
tilapias, y también para el supermercado que se seleccionó ya que los
supermercados serian nuestros principales clientes, las distribuidoras y pesquerías
quienes también realizan la venta al por mayor y detal.

Análisis del comportamiento del grupo objetivo

Observación: Aquí logramos evidenciar que al realizar la venta de tilapias y
Bocachicos Casapesca satisfacció en comparación al precio ya que se evidencio
que era justo y razonable; se realizó una encuesta a todos y cada uno de los
participantes en los cuales aparte de generarles preguntas referentes a los
resultados de la tilapias y los bocachicos se quiso ir más allá realizando una
entrevista en la que se quería saber la experiencia que se tuvo ante el producto
durante el proceso y después de comerlo.

Al terminar este proceso se realiza un estudio de los contras y pro del resultado de
la demostración que se realizó, se llegó a la conclusión que se cumplió con el
objetivo de comunicación de lo que es nuestro pescado.

CALENDARIO COLOMBIA AÑO 2022

Enero Febrero Marzo
  L M M J V S D   L M M J V S D   L M M J V S D
5
          1 2 5   1 2 3 4 5 6 9   1 2 3 4 5 6
2
 1 1
1 3 4 5 6 7 8 9 6 7 8 9 10 11 12 10 7 8 9 10 11 13
3 2
1 2 1
2 10 11 12 13 14 15 7 14 15 16 17 18 19 11 14 15 16 17 18 20
6 0 9
2 2 2
3 17 18 19 20 21 22 8 21 22 23 24 25 26 12 21 22 23 24 25 27
3 7 6

3
4 24 25 26 27 28 29 9 28             13 28 29 30 31      
0
5 31                                            

Abril Mayo Junio

  L M M J V S D   L M M J V S D   L M M J V S D
1 1
        1 2 3             1 22     1 2 3 4 5
3 7
1 1 1 1
4 5 6 7 8 9 2 3 4 5 6 7 8 23 6 7 8 9 10 12
4 0 8 1
1 1 1 1 1
11 12 13 14 15 16 9 10 11 12 13 14 24 13 14 15 16 17 19
5 7 9 5 8
1 2 2 2 2
18 19 20 21 22 23 16 17 18 19 20 21 25 20 21 22 23 24 26
6 4 0 2 5
1 2 2
25 26 27 28 29 30   23 24 25 26 27 28 26 27 28 29 30      
7 1 9
2
                2
30 31                          

Julio Agosto Septiembre

  L M M J V S D   L M M J V S D   L M M J V S D
2 3
        1 2 3 1 2 3 4 5 6 7 35       1 2 3 4
6 1
2 1 3 1 1
4 5 6 7 8 9 8 9 10 11 12 13 36 5 6 7 8 9 11
7 0 2 4 0
2 1 3 2 1
11 12 13 14 15 16 15 16 17 18 19 20 37 12 13 14 15 16 18
8 7 3 1 7
2 2 3 2 2
18 19 20 21 22 23 22 23 24 25 26 27 38 19 20 21 22 23 25
9 4 4 8 4
3 3 3
25 26 27 28 29 30 29 30 31         39 26 27 28 29 30    
0 1 5
                                               

Octubre Noviembre Diciembre

  L M M J V S D   L M M J V S D   L M M J V S D
3 4
          1 2   1 2 3 4 5 6 48       1 2 3 4
9 4
4 4 1 1
3 4 5 6 7 8 9 7 8 9 10 11 12 49 5 6 7 8 9 11
0 5 3 0
4 1 4 2 1
10 11 12 13 14 15 14 15 16 17 18 19 50 12 13 14 15 16 18
1 6 6 0 7
4 17 18 19 20 21 22 2 4 21 22 23 24 25 26 2 51 19 20 21 22 23 2 25
 2 3 7 7 4
4 3 4 3
24 25 26 27 28 29 28 29 30         52 26 27 28 29 30  
3 0 8 1
4
31                                            
4

  Temporada Alta
  T. Promoción
  Temporada Baja

Par la presentación a realiza se tuvo en cuenta el estudio de tendencias que se

encuentran en el mercado actualmente ya que la aplicación de la Casapesca se ha
popularizado a través de los años hay varias opciones, pero lo que predomina es lo
natural fuera de químicos que se utilizara en la técnica Biofloc o que su porcentaje
sea muy bajo, varios estudios hechos revelan que los beneficios de la tilapia roja y
la tilapia negra tiene para mantener una dieta muy bien balanceada, debido a que
fosforo, hierros que son vitaminas esenciales para nuestro organismo.

Es un producto que se encuentra a la vanguardia no contiene formol y su principal

ingrediente es la Sábila.

Para la presentación del producto se realizó una exhibición en un lugar amplio con 2
vendedores, personal altamente calificado, el cual mostrara el producto también
realizara la socialización del producto dando a conocer cada una de sus
características. Ilustraremos en el stand en varios carteles con la marca.
Los vendedores y colaboradores serán quienes afiancen las relaciones públicas
entre los clientes y nosotros como empresa, en los cuales se crearán clientes
frecuentes. Darnos a conocer por distribuidoras mayoristas para que nos
implementen en su inventario y nos den mayor prioridad en sus ventas y
recomendaciones a los clientes.

a. Elabore un documento con imágenes sobre las piezas publicitarias

necesarias para difundir el evento
 CUÑA RADIAL Y PERIFONEO

Tu cabello se merece lo mejor, por eso dale una experiencia Natural-ker… Asiste este 1 de
junio a nuestra feria de lanzamiento y conoce los beneficios de un producto alisante que nutre
e hidrata tu cabello. En donde podrras encontrar los mejors productos y muestras

¡Visítanos!

Súper mercado la Avenida Astrea- Cesar

Fecha: 22 de setiembre

3. Celebración de un contrato comercial

a) Planear el proceso de negociación de acuerdo con el código de ética.

Código de Ética Empresarial

Introducción

Este código de ética está enfocado a la consecución del bien común en la sociedad
para permitir una relación armoniosa entre la empresa y la comunidad global y local.

El objetivo central es orientar la conducta de nuestros colaboradores y profesionales

independiente del cargo o función que desempeñen.

En nuestro código de conducta se contempla la sociedad, los empleados, los

clientes, los proveedores, la competencia, la publicidad, el medio ambiente.

Ética ante la sociedad

Es importante el fomento y apropiación de los valores estando al día con los

impuestos que demanda el estado para contribuir en el desarrollo de social del país
y sus regiones, también es importante que esta cultura se refleje en nuestros
trabajadores y asociados para que ellos entiendan la importancia del cumplimiento
de sus obligaciones no solo personales sino las sociales, con lo que se contribuye al
apoyo de sectores vulnerables que requieren de la atención del estado y pueden
hacerlo a través del apoyo de las empresas.

Ética ante los empleados

Se considera a nuestros empleados uno de los recursos de nuestra empresa por

ende confiamos en sus cualidades y les damos el lugar que se merecen respeto
oportunidades de crecimiento, confianza y valoramos su crecimiento personal y
profesional en nuestra compañía

Nuestra ética ante los clientes

Para Casapesca el servicio al cliente no se enfoca solo en la venta o servicio

preventa, también consideramos el servicio pos venta como uno de nuestros más
grandes valores, por tanto, desde principio a fin damos lo mejor de nosotros
respetando las normas diciendo la verdad y siendo leales con nuestros clientes

Nuestra ética ante los proveedores

Para la empresa es muy importante que nuestros proveedores estén dentro del
marco de la ley y tenga un marco de ética corporativa que también nos represente a
nosotros en todos sus actos, mantenemos controles para evitar actos anti-éticos

Nuestra ética ante la competencia

Se hace cumplir con las leyes nacionales y hacemos seguimiento a todas nuestras
acciones administrativas para no incurrir en actos de deshonestidad en contra de
nuestra competencia estamos en pro de libre comercio y respetamos la propiedad
intelectual

Nuestra ética ante la publicidad

La publicidad en Casapesca siempre es muy cautelosa con lo que se informa sobre

nuestros productos, no permitimos información que se preste a malos entendidos
para que nuestros clientes obtengan lo que se les ofrece indicando los verdaderos
beneficios en las etiquetas de las bolsas y bandejas de icopor, de igual forma
obtengan lo que se ofrece a través de las promociones y publicidad que realizamos
en todos los medios

Nuestra ética ante el medio ambiente

Hace que nuestros esfuerzos se enfoquen en hacer uso apropiado de los recursos
naturales pensamos en la economía circular reciclando el agua, utilizaremos
isotanques plásticos para el almacenamiento del agua y el proceso de cultivación de
los alevines esto nos permite hacer reciclaje de los materiales utilizados.

b) Formalizar el proceso de negociación a través de la elaboración de un

contrato de compra-venta de productos o servicios.

CONTRATO DE COMPRA - VENTA DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS

Entre los suscritos Danovis rubio Duarte mayor de edad, identificado con la cédula
de ciudadanía No.1.256.482 expedida en Astrea domiciliado en Colombia, actuando
(a nombre propio, identificada con el Nit: 1024581254-5 y quien en adelante se
denominará el VENDEDOR, por una parte; y por la otra Teider Enrique Cordero
Feria, mayor de edad, identificado con la cédula de ciudadanía No. 1.072.257.193
expedida en San Andrés de Sotavento domiciliado en Colombia, actuando (a
nombre propio o en representación de Pesquera Casapesca, identificada con el Nit:
………..) y quien en adelante se denominará el COMPRADOR, se ha acordado
celebrar un contrato de compraventa de establecimiento de comercio que se regirá
por las siguientes cláusulas : Primera: OBJETO- EL VENDEDOR transfiere al
COMPRADOR a título de compraventa el derecho de dominio que tiene sobre la
finca denominado pesquera Casapesca, ubicado en Astrea, matriculado en el
registro mercantil de la Cámara de Comercio de Valledupar con el No. 152 como
una unidad económica en los términos del art.525 del Código de Comercio.
Segunda-PRECIO. -El precio de la venta se fijó por las partes en la suma de Seis
millones de pesos ($15.000.000) moneda legal colombiana que el COMPRADOR se
obliga a pagar al vendedor, o a su orden, en la ciudad de Astrea y en la siguiente
forma: con la firma del presente documento la suma de Cinco millones quinientos
($12.500.000) y el saldo el día 1 del mes de abril del 2022. Tercera: SITUACION
DEL ESTABLECIMIENTO. - EL VENDEDOR declara que la finca que vende está
libre de demandas civiles, o embargo judicial, o pleito pendiente; que su derecho de
dominio no está sujeto a condiciones resolutorias, y que en todo caso se obliga al
saneamiento de la venta conforme a la ley. EL VENDEDOR declara que la
información contable contenida en los Estados Financieros y en los libros de
contabilidad refleja adecuadamente la situación financiera y económica del
establecimiento. Cuarta: OBLIGACIONES DEL VENDEDOR. -EL VENDEDOR
hará los trámites de registro y publicidad a los acreedores. La entrega dela finca se
hará el día 3 del mes de mayo del año 2022. Quinta: RESERVA DE DOMINIO. - EL
VENDEDOR vende la finca agrícola reservándose el dominio sobre el mismo hasta
tanto no le sea pagada por EL COMPRADOR la totalidad del precio pactado al tenor
y en armonía con lo dispuesto por el artículo 750 del Código Civil y la ley 45 de
1930, lo mismo que por los artículos 1935,1936, 1937 y demás concordantes del
Código Civil. La tradición del objeto queda subordinada a la condición suspensiva
del pago total del precio pactado y, entre tanto, EL COMPRADOR no será poseedor
sino mero tenedor del establecimiento de comercio. Sexta: CLAUSULA PENAL. -
Si cualquiera de las partes incumpliera una cualquiera de las obligaciones a su
cargo deberá pagar a la otra la suma de Tres millones de pesos ($3.00.000) a título
de pena derivada de dicho incumplimiento
En constancia de lo anterior, se firma el presente contrato en la ciudad de
Barranquilla el día 1 del mes de abril de 2019

__________________

Nombre: Teider Cordero Feria ________________

Cédula: 1.072.257.193 de San Nombre: Danovis Rubio Duarte

Andrés de sotavento
Cédula: 10.256.482 de Astrea
Comprador
Vendedor

Bibliografía
Material Sena Sofía
https://www.google.com/search?q=Modelo+para+la+elaboraci
%C3%B3n+de+un+contrato+por+Compraventa+de+Establecimiento+de+Co
mercio&rlz=1C1GCEA_enCO778CO779&oq=Modelo+para+la+elaboraci
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