CASO COLOMBIA

Integrates
Andrea Valverde
Gustavo Ávila
Daniela Ramirez Ruiz
Ricardo Hine
Elabore un cuadro comparativo de ventajas y desventajas de posicionar la marca de la empresa
estadounidense y/o negociar una marca blanca con ciertos canales disponibles.
Cuadro 1 Ventajas y Desventajas de Invertir en Colombia.
Ventaja Desventaja

Posibilidad de ofrecer más los beneficios del
producto, mostrar porque es saludable. Ventaja
de hacer algo que la competencia no ha hecho
aún.
Abarcar un mercado con características fáciles de
encontrar para los estudios y las adaptaciones. A
través de los tenderos seria mas sencillo
conseguir datos de mucho valor.
Las ventas detallistas (retail) de este producto
llegaron a unas 150 toneladas, hay un buen
mercado interesado en la compra del producto.
La competencia es altamente reconocida por el
mercado.
La forma de distribución del país es diferente y
requiere que la empresa se adapte a estos nuevos
procedimientos.
La desventaja de las tiendas de barrio frente a los
formatos de descuento duro es que se centran en
las marcas reconocidas y no se arriesgan a
introducir marcas blancas.

Cuadro 2 Ventajas y Desventajas de posicionar la marca estadounidense versus una marca blanca
Ventajas Desventajas
- Podrían colocar los productos en - Conllevan costos de distribución
las tiendas de barrio que es donde y publicidad en las tiendas de
más se venden productos como la barrio superiores a los de las
pasta. tiendas de descuento.
- Podrían mantener una sólida
Posicionar la marca imagen corporativa
estadounidense - Mayor poder de negociación con
los distribuidores
- Podrían vender a un mayor precio
luego de que los consumidores
asocien la marca con calidad.

- Se podría colocar el producto en - No se podrían colocar en las

tiendas de descuento duro, las
cuales han tenido un gran
crecimiento en Colombia.
- Podrían reducir la posibilidad de
que otra empresa lance una marca
Posicionar una blanca y sea su competencia.
marca blanca - Se ahorran costos de publicidad y
distribución a través de la
propaganda del supermercado.
- Las pastas de marca propia son las
más consumidas en Colombia.
tiendas de barrio, que es donde
más se venden productos como
la pasta.
- Es un proceso más complicado
en tramitologías crear una
marca desde cero que registrar
una existente.
Desarrolle ideas generales, con base en la estrategia seleccionada, para introducir al mercado
colombiano el nuevo producto: oferta de valor, presentación, empaques, marca, políticas de precio y
descuentos y canales.

Escenario al lanzar el producto en Colombia.

Oferta de valor:

Los productos estarán enfocados en mostrar los beneficios nutricionales del consumo de
este, así como su buen sabor y versatilidad en las recetas, para que deje de ser un producto de
acompañamiento y pase a ser un plato principal.

Presentación:

Las presentaciones

Incluirán el espagueti, los codos y la lasaña, ya que se asimilan menos a las comidas gourmet
y muestran lo familiar.

Además, se les dará protagonismo a los ingredientes más nutritivos como el no uso de
colorantes, preservantes, el uso de los vegetales, espinacas y las pastas integrales.

Marca

La marca tendrá un nombre de 4 letras fácil de recordar y puede ser una palabra de mucho
uso colombiano como Chipa. Pastas La Chipa, lo cual también es utilizado para decir suerte.

Políticas de precio:

Al ya existir una competencia en el mercado, se propone competir por precio y por lo tanto
se buscar una opción de penetración, brindando un precio que sea considerado accesible para los
colombianos.

Descuentos:

En descuentos seria bueno buscar una alianza, con productos completarlos que ya sean
conocidos en el país y darlos como regalías, por ejemplo, salsas ya preparadas, o especias que los
colombianos utilicen mucho al momento de cocinar la pasta.

Canales:

En definitiva, la logística seria lo mas retador, ya que las tiendas de barrio por lo general son
muchas y en ellas se coloca poco producto, pero es la mejor forma de dar a conocer el producto y de
estudiar su comportamiento. Por lo que se iniciaría con algunas tiendas ubicadas en la lejanía, así
también se introduce el producto de forma más discreta sin despertar la curiosidad de los
competidores.