Metodos para
determinar el
Metodo de costo y el
margen de utilidad
Es
Sencillo, basado en una
magnitud (costos) que se
determinan con mucha
presición.
Objetivo, en el que la variable
humana casi no interviene y
es transparente.
Para los directivos de
mercadotecnia y/o finanzas,
ya que deben utilizar su
criterio personal en la
elasticidad de la demanda.
Procedimiento
Se calcula una función de
costos medios para los niveles
de producción, como el costo
fijo total, costo variable total y
costo total.
Dependiendo del tipo de costo
hay una formula específica.
Método estimativo
por criterio
Es
Metodo por cada
nivel del canal
Es Al fijar los precios
La mayor parte de los precios a
Donde los canales y tipos
menudeo son ofertas.
de intermediarios
escogidos repercutiran
en los precios que
establezca el fabricante.
Muchos detallistas no usan el
mismo margen de utilidad con
todos los productos que venden.
Los intermediarios rara vez
establecen un precio base, sino
que se limitan a agregarle un
porcentaje al que ya fijo el
fabricante.
Función de las
Tipos de estimativo
estimaciones
Los gerentes al utilizarlos
Pesimistas, optimista
están considerando la
y más probable.
amplitud y la dirección de
la incertidumbre en los
estimativos por criterio.
precio
Metodo de Metodo por
Punto de equilibrio recuperación de la estimación de la
inversión demanda
Considera Formula Se realiza Se mide Significa Forma de realizarse
Restringida, considerando que los
La demanda del mercado y precios de los competidores son
Una vez de que se tengan Que todo precio tiene una
los costos de producción, Punto de equilibrio en En relación con el constantes.
los objetivos de la relación con el nivel de la
donde cada precio de venta unidades= Costos fijos capital neto de la
empresa orientados a las demanda en el que puede
tiene su propio punto de totales/ Precio de lista- empresa (sus activos
utilidades y orientados a crear competencia o
equilibrio en un Costo Variable Promedio menos sus paasivos).
alcanzar un rendimiento reacciones administrativas.
determinado volumen de
meta.
ventas. Generalizada, incluyendo la
estimación de los distintos precios
de los competidores y otros
agente.
Programas de
determinación
de precios
Considera Se adapta a
Los costos, la Precios de penetración:
rentabilidad y la Establecer precios por debajo de
elasticidad de la los niveles de la competencia.
demanda.
Precios paritarios: Establecidos a
niveles de los de la competencia
o próximos.
Precios premio: Establecer
precios por encima de los de la
competencia.