1. ¿Cuáles son los objetivos globales de la organización?

La familia Masias se dedica a la agricultura desde hace tres generaciones. El

foco principal siempre ha sido el desarrollo sostenido de los grupos de interés y
un impacto positivo en la comunidad del área de influencia cada vez mayor
(Alto Laran, Chincha, Ica).
 Impulsar el desarrollo de la agricultura en el Perú, Contagiando
entusiasmo y crecimiento Basado en una filosofía de trabajo duro y un
verdadero amor por la tierra y sus productos.
 Contribuir al desarrollo de la sociedad ofreciendo productos saludables y
nutritivos de manera ágil y eficiente, a través de una cultura de
responsabilidad social y ambiental.

2. ¿Los mercados para sus productos son locales, regionales, nacionales o

mundiales? ¿Qué tendencias afectan a sus mercados? ¿Cómo se ve afectada
la organización por la economía, su industria y sus competidores?

Los mercados para sus productos son locales, impactando postivivamente en la

comunidad del área de influencia Alto Laran, Chincha, Ica).
Tendencias que impactan en el sector de agricultura y riego
1.CAMBIO CLIMÁTICO
Esta tendencia por su nivel de impacto en el sector, es considerada como la de
mayor importancia y se evidencia a través de las variaciones en la temperatura y
precipitaciones, mayor frecuencia de los fenómenos climáticos, disminución de
los glaciares y aumento de emisión de gases efecto invernadero. El Perú se
encontraría entre los diez países más vulnerables ante eventos climáticos. Esta
vulnerabilidad está asociada a la alta dependencia a sectores primarios sensibles
al cambio climático, tales como el agrícola y el pesquero, así como al bajo nivel
institucional, que dificulta la planificación y ejecución de acciones de adaptación
concretas. Dentro de las consecuencias negativas que tendría esta tendencia en la
agricultura peruana, están las alteraciones en el desarrollo vegetativo,
rendimiento y sanidad de cultivos; principalmente por el desarrollo de plagas en
condiciones de sequía (región andina) y enfermedades en condiciones lluviosas.
Económicamente recaería en la reducción de la rentabilidad de los cultivos por
el aumento de los costos de producción asociados a los insecticidas; e inclusive
inundaciones o daños en la infraestructura de riego. Ello se evidencia en las
pérdidas generadas por el Fenómeno del Niño.
3. Mejoras en la Producción Agraria
Dentro de esta tendencia se considera la variable referida a la mejora en los
niveles productivos y evidencia la competencia de la tierra para la producción
agrícola. Será uno de los principales enfoques de los programas de agricultura de
los países de América Latina el mejorar la productividad de la agricultura (a
producir más con menos recursos naturales), con el fin proporcionar alimentos
suficientes (para garantizar la seguridad alimentaria) y para producir de una
manera más favorable al medio ambiente (para que el desarrollo sea sostenible)

3.Mayor Uso de la Innovación Agraria

Esta tendencia considera aspectos relacionados a la creciente demanda del uso
de innovación y tecnología a nivel de sistemas productivos, y al incremento de la
producción de productos transgénicos a nivel mundial como resultado de las
investigaciones. Considerando las tendencias antes mencionadas, para cubrir la
seguridad alimentaria en el 2030 y hacia el 2050 requerirá de nuevos
conocimientos, innovación y usos de tecnologías que optimicen la producción
agrícola. Queda claro que, a futuro, los niveles de productividad agrícola de cada
país se verán reflejados en las inversiones que hace en Innovación y Desarrollo.

4. Incremento de Tecnologías de Información y Comunicación

La globalización de la información de mercado por Internet genera
oportunidades comerciales que van de la mano con el mayor acceso a
tecnologías de comunicación inalámbricas en áreas rurales. La disponibilidad de
las exigencias comerciales de los nuevos mercados implica para el agricultor
interesado acceder a través del uso de tecnologías de información adecuadas.

5. Aumento en la Degradación de Suelos

La constante degradación de los suelos (sobrepastoreo, escasez de agua, sobre
uso de fertilizantes, abandono de la actividad), conlleva a la pérdida de aptitud
agrícola. Esta tendencia requiere una especial atención si consideramos la
importancia del uso de la tierra para afrontar variables crecientes relacionadas a
la demanda de alimento y a la competencia por el uso de la tierra para la
producción de biocombustibles, como se muestra en el cuadro siguiente. Cerca
del 25% de toda la tierra agrícola se encuentra altamente degradada, por ello
existe una necesidad cada vez mayor de mejorar el uso sostenible de la tierra
disponible, los bosques y la biodiversidad.

6.Escasez progresiva del Recurso Hídrico

Influyen en el comportamiento creciente de esta tendencia: la disminución de las
reservas y el incremento de la demanda. A nivel nacional, la agricultura emplea
aproximadamente el 86% de la disponibilidad del agua. Sin embargo, la
eficiencia en el uso del recurso es de 30.35%, el resto del agua que se extrae se
desperdicia. En la costa peruana, el desperdicio de agua ocurre mayormente
cuando el agua es trasladada desde el punto de captación hasta la parcela. Esta
situación debe ser tratada a través de intervenciones acertadas

10. Cambios Demográficos en la Población Rural

Dentro de las variables consideradas dentro de esta tendencia creciente están el
incremento del envejecimiento de la población rural y el incremento del costo de
mano de obra del agricultor. Factores como la falta de servicios básicos de buena
 calidad, como: caminos, telecomunicaciones, agua y saneamiento, energía
eléctrica, educación, salud y sobretodo la baja remuneración, generan una
migración a las zonas urbanas, ocasionando un decrecimiento de la población
rural. Adicionalmente la población rural busca diversificar sus ingresos, siendo
los percibidos por agricultura menos representativos del ingreso familiar
dándose una migración en busca de mejorar los niveles de ingreso. Todo ello
genera un desarrollo territorial, donde prima la expansión urbana

6. ¿Qué formas de organización y estructuras financieras sirven mejor para la

organización?
Organización informal. Es un modelo menos jerárquico y más flexible, habitual
en entornos creativos. En este modelo, las estructuras están en evolución
constante y los componentes de la organización autorregulan sus relaciones. Las
decisiones o las nuevas reglas se pueden tomar en conversaciones informales y
no siempre se registran por escrito.
El modelo de organización informal está cogiendo progresivamente más peso.
Entre sus ventajas, cabe destacar que permite una estructura más flexible y
simple (por lo que la transformación es más rápida y eficaz) y promueve la
comunicación dentro de la empresa, lo que a su vez favorece un buen clima
laboral. Pero también tiene algunas desventajas, como el peligro de desviarse de
los objetivos de la empresa o la dificultad de gestión en grandes organizaciones.
7. ¿Cuáles son los riesgos de estrategias opcionales y cuales son los planes de
contingencia?

1. Cambio de prioridades por parte de los clientes:

o Ya no es prioritario lo que antes lo era y nos pilla a contrapié.
o Contramedidas:
 Disponer de información constante y directa, en tiempo real o
cuasi-real, del mercado, los clientes y sus prioridades.
 Disponer de mecanismos de reacción rápida para realizar las
variaciones en el producto para satisfacer a distintos micro
segmentos de clientes.

2. Reducción extrema de los márgenes del sector:

o La continua inversión en I+D+i para satisfacer la continua evolución del
mercado puede afectar a los márgenes.
 o Lo mismo sucede cuando, además, los ciclos de vida de los productos
son cada vez más cortos.
o En último extremo puede afectar a todo el sector.
o Contramedidas:
 Posibilidad de combinar la colaboración con la competencia.
 Disminución de costes por medio de compartir actividades

3. Cambios en la tecnología aplicada:

o Cuando alguno o todos o el más importante proceso de fabricación quede
desfasado.
o Cuando aparece una nueva tecnología que invalida la anterior.
o Contramedidas:
 No es fácil ya que toda nueva tecnología tiene un periodo de
asentamiento (incluso de fracaso) hasta su total consolidación.
 Una alternativa es la doble inversión en tecnologías alternativas
hasta verificar la que se consolida. Ello implica importantes
inversiones.

4. Erosión de la marca:
o Suele ser muy espectacular y la estamos viendo muy asociada a la
proliferación de las redes sociales.
o Suele ser, en ocasiones, muy rápida y destructiva.
o Contramedidas:
 Llevar la inversión en marca más allá del marketing. Prestar
mucha atención al servicio y calidad del producto.
 Estar muy atentos y en tiempo real a aquellos indicadores
asociados a la debilidad de marca o cambios de percepción sobre
la misma.

5. Aparición de un competidor fuera de serie:

o Es, posiblemente, el más grave ya que suele llevar aparejado la rápida
hegemonía en el mercado.
o Contramedidas:
 Rapidez en la reorientación del negocio para evitar coincidir
estratégicamente con dicho competidor.

6. Fracaso de un nuevo proyecto:

o Cuando un nuevo producto o servicio en el que se han depositado
grandes esperanzas y se ha realizado una gran inversión y no funciona o
no lo suficiente o lo imitan muy rápidamente haciendo que su
crecimiento se vea colapsado y resulte un fracaso.
o Contramedidas:
 Realizar un exhaustivo análisis previo de las posibilidades de
error o de que se den dichos riesgos.
 Realizar una de estas tres actividades previamente:
 Desarrollar el proyecto de forma secuencial y testando
cada etapa.
 Llevar en paralelo varias alternativas para escoger
finalmente la que se considere de menor riesgo.
  Desarrollar primero los proyectos más controlables y
mejor conocidos e ir escalando.

7. Estancamiento del mercado:

o Estancamiento o mejor habría que hablar de declive paulatino del
mercado por no encontrar nuevo crecimiento.
o Contramedida:
 Redefinir el mercado objetivo y analizar las variaciones habidas.
 Ampliar el valor ofrecido hasta ese momento y hacerlo
perceptible.
 Las dos anteriores contramedidas irán asociadas a la mejora de
rentabilidad que perciba el cliente a la hora de la adquisición