UNIVERSIDAD TÉCNICA DEL NORTE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS
CONTABILIDAD Y AUDITORÍA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

TEMA
realice una comparación entre las tácticas de guerra y
las estrategias empresariales.

NOMBRE: karina imbaquingo

CURSO: 7c1

FECHA: 22_11_2020

DOCENTE: Ing. ALEJANDRA BEDOYA

 Análisis de libro arte de la guerra vs estrategia empresarial
El arte de la guerra Estrategia empresarial
la guerra es de vital importancia Es fundamental para una organización estar preparada
para el Estado; es el dominio de estratégicamente, más que todo dominar el mercado
la vida o de la muerte, es empresarial.
forzoso manejarla bien.

La doctrina significa aquello El gerente de la empresa debe ser el líder, dar confianza
que hace que el pueblo esté en a sus empleados de esta manera los miembros de la
armonía con su gobernante, de organización seguirán a su líder hacia el objetivo
modo que le siga donde sea, sin planteado a su inicio.
temer por sus vidas ni a correr
cualquier peligro.
El tiempo significa el Ying y el La organización debe esforzarse día a día para que las
Yang, la noche y el día, el frío y estrategias iniciales, nunca tomen un camino distinto.
el calor, días despejados o Esto permitirá que la entidad quiebre
lluviosos, y el cambio de las empresarialmente.
estaciones.
Sobre la El terreno implica las distancias, La organización debe plantearse como quiere llegar a
evaluación y hace referencia a dónde es su objetivo, por un camino fácil o cruzando varios
fácil o difícil desplazarse, y si es desafíos, en si nunca se llega al éxito por el camino más
campo abierto o lugares fácil.
estrechos, y esto influencia las
posibilidades de supervivencia.
El mando ha de tener como El gerente de la organización siempre debe tener sus
cualidades: sabiduría, cualidades de ética, lo cual permitirá que la
sinceridad, benevolencia, organización siempre se encuentre dentro de las
coraje y disciplina. primeras entre las demás.
La disciplina ha de ser En una organización siempre debe existir disciplina, de
comprendida como la esa manera siempre existirá un trabajo beligerante y
organización del ejército, las frutífero.
graduaciones y rangos entre los
oficiales, la regulación de las
rutas de suministros, y la
provisión de material militar al
ejército.
Una vez comenzada la batalla, Una vez puesta en marcha la estrategia debe lograr su
aunque estés ganando, de objetivo, si no será una lucha innecesaria y desanimará
continuar por mucho tiempo, a todo su equipo de trabajo.
desanimará a tus tropas y
embotará tu espada.
Nunca es beneficioso para un Nunca es bueno gastar recursos, sabiendo que nuestra
Sobre la
país dejar que una operación competencia esta estratégicamente más compacta.
iniciación de las
militar se prolongue por mucho
acciones
tiempo.
Como se dice comúnmente, sé Hay que ser rápidos estratégicamente tanto en la
rápido como el trueno que seguridad interna como externa de la empresa antes
retumba antes de que hayas que la competencia nos derrote.
podido taparte los oídos, veloz
como el relámpago que
 relumbra antes de haber
podido pestañear.
Cuando recompenses a tus Hay que recompensar a las personas que siempre están
hombres con los beneficios que apoyando para que ese objetivo se cumpla. Pero la
ostentaban los adversarios los recompensa no siempre quiere decir que sea
harás luchar por propia económica también debe existir una recompensa
iniciativa, y así podrás tomar el emocional, esto ayudara a que el empleado tenga
poder y la influencia que tenía confianza.
el enemigo. Es por esto par lo
que se dice que donde hay
grandes recompensas hay
hombres valientes.
Así pues, lo más importante en Siempre hay que ir por el ganar ganar, no generando
una operación militar es la daño a nuestra competencia, si no apoyándonos en las
victoria y no la persistencia. estrategias planteadas al comenzar la organización.
Esta última no es beneficiosa.
Un ejército es como el fuego: si
no lo apagas, se consumirá por
sí mismo.
Como regla general, es mejor Hay que tratar con la competencia, y no derrotar a su
conservar a un enemigo intacto empresa, sino adquirir su capacidad accionaria.
que destruirlo. Capturar a sus
soldados para conquistarlos y
dominas a sus jefes.
Los guerreros superiores Si en un punto empleados de la competencia extrajeran
atacan mientras los enemigos información interna y quebrantaran la organización, se
están proyectando sus planes. tendría que buscar la manera de implementar nuevas
Luego deshacen sus alianzas. estrategias.
Emplea no menos de tres Para derrotar a la competencia hay que prepararse con
meses en preparar tus recursos, y no debemos atacar de inmediato Y también
artefactos y otros tres para al crear una organización debe ser en un punto
Sobre las coordinar los recursos para tu estratégico donde exista la oferta y la demanda. O sin
proposiciones asedio. Nunca se debe atacar antes haber observado todos sus movimientos.
de la victoria y por cólera y con prisas. Es
la derrota aconsejable tomarse tiempo en
la planificación y coordinación
del plan.
Un maestro experto en las artes Hay que utilizar tácticas que permita a la empresa
marciales deshace los planes de cortar de raíz los planes de la competencia hacia la
los enemigos, estropea sus organización.
relaciones y alianzas, le corta
los suministros o bloquea su
camino, venciendo mediante
estas tácticas sin necesidad de
luchar.

Antiguamente, los guerreros Hay que iniciar la organización de la manera planeada

expertos se hacían a sí mismos meses atrás, y después ver que tan vulnerable esta la
invencibles en primer lugar, y organización en las diferentes áreas que posea.
después aguardaban para
 Sobre la descubrir la vulnerabilidad de
medida en la sus adversarios.
disposición de La invencibilidad está en uno El gerente debe fortalecer su organización, y descubrir
los medios mismo, la vulnerabilidad en el la vulnerabilidad de la competencia.
adversario.
La invencibilidad es una El gerente siempre debe mantenerse firme ante su
cuestión de defensa, la adversario, y no dejar ver su lado débil.
vulnerabilidad, una cuestión de
ataque.
La defensa es para tiempos de En momentos de escases siempre hay que buscar
escasez, el ataque para tiempos estrategias en la producción, y de igual manera en la
de abundancia. demanda del producto.
Lo que todo el mundo conoce A veces el ganar frente a la competencia no es siempre
no se llama sabiduría; la victoria de una manera decente, esto quiere decir que a veces
sobre los demás obtenida por se gana por que la competencia ya está vulnerable y
medio de la batalla no se quiebra de un momento a otro.
considera una buena victoria.
La fuerza es la energía Existen momentos específicos en donde la
acumulada o la que se percibe. competencia decae favoreciendo a la organización sin
Esto es muy cambiante. Los utilizar nuestros recursos.
expertos son capaces de vencer
al enemigo creando una
percepción favorable en ellos,
así obtener la victoria sin
Sobre la necesidad de ejercer su fuerza.
firmeza Cuando se entabla una batalla Al enfrentarse directamente con la competencia a
de manera directa, la victoria se veces suceden sorpresas impensables una de ellas una
gana por sorpresa. victoria directa frente a la competencia, esto se da por
la fidelización, producto, precio y gusto.
El desorden llega del orden, la En una organización siempre se debe trabajar de una
cobardía surge del valor, la manera ordenada, para que no sucedan eventos
debilidad brota de la fuerza. imprevistos y no exista una debilidad en la estructura
organizacional.
Los buenos guerreros hacen Nunca hay que enfrentarse a la competencia
que los adversarios vengan a directamente, sino dejar que la competencia busque el
ellos, y de ningún modo se apoyo en nuestra organización.
dejan atraer fuera de su
fortaleza.
Sobre lo lleno y Lo que impulsa a los La competencia siempre busca a la organización con el
lo vacío adversarios a venir hacia ti por fin de ganar, pero a veces quiebran por el desánimo de
propia decisión es la salir derrotados de la organización.
perspectiva de ganar. Lo que
desanima a los adversarios de ir
hacia ti es la probabilidad de
sufrir daños.
 Ataca inesperadamente, Cuando la competencia se derrote a si mismo hay que
haciendo que los adversarios se buscar las estrategias y de esa manera atacar y la mejor
agoten corriendo para salvar manera es adquiriendo sus acciones.
sus vidas. Interrumpe sus
provisiones, arrasa sus campos
y corta sus vías de
aprovisionamiento.

Luchar con otros cara a cara
para conseguir ventajas es lo
más arduo del mundo.
Mientras que das la apariencia
de estar muy lejos, empiezas tu
camino y llegas antes que el
enemigo.
Por consiguiente, la lucha
armada puede ser provechosa y
Sobre el
puede ser peligrosa.
enfrentamiento
Es tan difícil de conocer como la
directo e
oscuridad; su movimiento es
indirecto
como un trueno que retumba.
Bajo estas circunstancias, un
adversario luchará hasta la
muerte. Hay que dejarle una
salida a un ejército rodeado.
Muéstrales una manera de
salvar la vida para que no estén
dispuestos a luchar hasta la
muerte, y así podrás
aprovecharte para atacarles.
El General no debe levantar su
campamento en un terreno
difícil. Deja que se establezcan
relaciones diplomáticas en las
fronteras. No permanezcas en
un territorio árido ni aislado.
La mejor manera de competir entre las empresas es
bajo las mismas condiciones.
En el área empresarial siempre hay que trabajar en
silencio, y así se lograra el éxito y obtener un objetivo
sin que nadie intervenga por hablar de más.
En el ámbito empresarial hay que competir con
recursos para ser mejor, y no escasear los recursos sin
lograr el objetivo.
Es importante estar preparados en el ámbito interno
estructuralmente, para que las estrategias de afuera no
puedan quebrantar.
La organización debe enfrentarse directamente a la
competencia con sus recursos y estrategas los mismos
que son líderes en la organización.
La mejor manera de salvar una empresa es planteando
estrategias con una visión a futuro, y mejorando el
control interno de la organización.
La organización siempre debe establecer relaciones
con la competencia y establecer parámetros que nos
ayudaran a solucionar una lucha sin fin y escaseando
recursos; y al final no lograr un objetivo.
Y también al crear una organización debe ser en un
punto estratégico donde exista la oferta y la demanda.

Sobre los Cuando te halles en un terreno La organización al crearse siempre es localizarla en un

nueve cambios cerrado, prepara alguna
estrategia y muévete. Cuando
te halles en un terreno mortal,
lucha.
Si están al mando de ejércitos,
pero ignoran las artes de la
total adaptabilidad, aunque
conozcan el objetivo a lograr,
no pueden hacer que los
soldados luchen por él.
lugar estratégico, pero aquí existe demasiada
competencia, por esta razón siempre hay que realizar
estrategias.
En la organización siempre debe existir un líder que
lleve al grupo a lograr el objetivo siendo eficaz, con
actitud y aptitud.
 El beneficio y el daño son
interdependientes, y los sabios
los tienen en cuenta.
Las maniobras militares son el
resultado de los planes y las
estrategias en la manera más
ventajosa para ganar.
Determinan la movilidad y
efectividad de las tropas.
Si vas a colocar tu ejército en
posición de observar al
enemigo, atraviesa rápido las
montañas y vigílalos desde un
Sobre la
valle.
distribución de
No te sitúes río abajo. No
los medios
camines en contra de la
corriente, ni en contra del
viento.
Generalmente, un ejército
prefiere un terreno elevado y
evita un terreno bajo, aprecia la
luz y detesta la oscuridad.
Cuida de la salud física de tus
soldados con los mejores
recursos disponibles.
Algunos terrenos son fáciles,
otros difíciles, algunos neutros,
otros estrechos, accidentados o
abiertos.
En terreno accidentado, si eres
el primero en llegar, debes
ocupar sus puntos altos y
soleados y esperar al
adversario. Si éste los ha
ocupado antes, retírate y no lo
persigas.
Sobre la Como norma general, para
topología poder vencer al enemigo, todo
el mando militar debe tener
una sola intención y todas las
fuerzas militares deben
cooperar.
Cuando los soldados están
apegados a su casa y combaten
cerca de su hogar, pueden ser
Sobre las nueve
dispersados con facilidad.
clases de
Cuando penetras en un
terreno
territorio ajeno, pero no lo
haces en profundidad, a éste se
le llama territorio ligero.
En las empresas siempre quiere adquirir su
recompensa o beneficio y lo lograr trabajando con el
apoyo incondicional de todos.
La administración siempre debe tener planteado su
organización con estrategias que sirvan de ayuda en la
batalla contra la competencia.
Una organización siempre debe tener estrategias una
de ellas es el observar a la competencia y sus
debilidades y amenazas.
Si una organización ya no está en capacidad de seguirse
manteniendo firme tanto en sus estrategias como
control interno es mejor terminar la empresa y no
seguir gastando recursos.
Una empresa siempre tiene que prestar atención a su
alrededor, y no dejar que infiltrados obtengan
información de mucha importancia.
Siempre en el ámbito laboral empresarial se debe
cuidar el bienestar de los empleados, mantener un
ambiente laboral estable.
Aunque existan obstáculos la administración debe
tomar la mejor decisión, estrategia para poder cumplir
el objetivo.
No siempre las estrategias que tienen las otras
empresas van a funcionar con nuestra organización,
pues cada una tiene planteado sus objetivos de acorde
a cada entidad.
Para derrotar a la competencia se debe trabajar en
conjunto con todos los empleados, es decir ser un líder
que cause confiabilidad y llegue a lograr el objetivo
propuesto.
No se debe permitir que dentro de la organización
exista un debilitamiento, y sea ocasionado por las
fuerzas externas y de la competencia.
Una organización siempre debe saber al territorio al
que se enfrenta, pero debe permanecer bien firme ante
la competencia.
 El territorio que puede
resultarte ventajoso si lo tomas,
y ventajoso al enemigo si es él
quien lo conquista, se llama
terreno clave.
Un territorio igualmente
accesible para ti y para los
demás se llama terreno de
comunicación.
Las tropas que se encuentran
en un terreno mortal están en
la misma situación que si se
encontraran en una barca que
se hunde o en una casa
ardiendo.
En general, el fuego se utiliza
para sembrar la confusión en el
enemigo y así poder atacarle.
Cuando el fuego puede ser
Sobre el arte de prendido en campo abierto, no
atacar por el esperes a hacerlo en su interior;
fuego hazlo cuando sea oportuno.
No es eficaz luchar contra el
ímpetu del fuego, porque el
enemigo luchará en este caso
hasta la muerte.
Una Operación militar significa
un gran esfuerzo para el
pueblo, y la guerra puede durar
muchos años para obtener una
victoria de un día.
La información previa no puede
obtenerse de fantasmas ni
Sobre la espíritus, ni se puede tener por
concordia y la analogía, ni descubrir mediante
discordia cálculos.
En consecuencia, nadie en las
fuerzas armadas es tratado con
tanta familiaridad como los
espías, ni a nadie se le otorgan
recompensas tan grandes
como a ellos, ni hay asunto más
secreto que el espionaje.
Referencias
Sun , T. (s.f.). Biblioteca virtual universal. Obtenido de
https://www.biblioteca.org.ar/libros/656228.pdf
La organización siempre debe tener diferentes
estrategias para lograr tener una ventaja en el camino
de la competencia.
La organización siempre debe permanecer informada
dentro de la entidad mismo, la comunicación debe
darse en las diferentes áreas pero que conlleven a
obtener un mismo objetivo.
El gerente de la organización es el líder que guía a toda
su entidad a lograr el objetivo, pero para lograr debe
tener unas bases específicas de su trabajo a desarrollar.
Siempre una organización debe prestarse para hacer
creer al contrincante que la empresa o el líder carece
de actitud y aptitud.
Siempre una organización debe estar atenta a la
competencia y batallar en el mercado de acuerdo a
oferta y demanda.
Una empresa debe saber competir contra la
competencia, pero sin hacer un gasto de recursos
innecesarios.
Una empresa nunca va ganar la competencia de
inmediato, siempre hay que trabajar la estrategia de
una manera prudente para lograr el objetivo.
Si una empresa requiere información de la
competencia, debe enfrentarse en el mercado la
información vendrá de acuerdo a la oferta y la demanda
del mercado.
Una empresa nunca debe confiarse de una persona
ajena a la empresa y debe mantener un control interno
estrictamente cuidadoso.