INVESTIGACIÓN DE MERCADO (Actividades 6 y 7)

Productos Clientes Necesidades y preferencias Competidores Vacíos (que los

de los clientes competidores no
han satisfecho)

Producto 1 : Requieren un lugar llamativo para

ETAFASHION mostrar ropa, calzado, bolsos entre MOHA, MAESTROS
DISEÑO DE LOCAL NORMAL Y
otros artículos para Damas y CARPINTEROS Implementación de tecnología
CONSTRUCCION DE ESTANTES
Caballeros
Y REPISAS DECORADOS CON
LEDS

Producto 2 : Requiere la exhibicion para la

D’RICK ropa con su marca, donde se THE RETAIL DESIGN Mejor incursión en el diseño
DISEÑO DE BOUTIQUE Y
muestren las Ofertas mas
CONSTRUCCION DE ESPACIO llamativas de sus productos
DE ARMARIOS PARA ROPA
CON NEON

Producto 3 : Requiere un lugar exclusivo para

colocar todo su equipamento de IDCORA TK Profesionalismo constructivo
ENERGYM pesas y que se vea atractivo para
DISEÑO DE GYMNASIO Y las personas que ejercitan.
CONSTRUCCION ESCULTURA Y
SOPORTES PARA PESAS

Producto 4 : Requiere un espacio para

reuniones de negocios, donde su
INCORP mayor prioridad sea la elegancia y THE RETAIL DESIGN Implementación de tecnología
DISEÑO Y CONSTRUCCION DE formalidad
SALAS CORPORATIVAS PARA
NEGOCIOS
 2.1 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Producto (Actividad 8 y 9)

Producto, servicio o rango de productos

1: DISEÑO DE LOCAL NORMAL Y 2: DISEÑO DE BOUTIQUE Y 3: DISEÑO DE GYMNASIO Y 4: DISEÑO Y CONSTRUCCION DE

CONSTRUCCION DE ESTANTES Y CONSTRUCCION DE ESPACIO DE CONSTRUCCION DE ESCULTURA Y SALAS CORPORATIVAS PARA
REPISAS DECORADOS CON LEDS ARMARIOS PARA ROPA CON NEON SOPORTES PARA PESAS NEGOCIOS

Calidad Excelente Excelente Excelente Excelente

Color Combinaciónes segun ambiente Combinaciónes segun ambiente Combinaciónes segun ambiente Combinaciónes segun ambiente

Tamaño Grande Mediano Mediano Grande

Presentación Visualización 3D, Videos Visualización 3D, Videos Visualización 3D, Videos Visualización 3D, Videos
animados, diapositivas animados, diapositivas animados, diapositivas animados, diapositivas

------------------ -------------------- ------------------- --------------------

ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 03

Certificación

04 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio

 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
2.1 Precio (Actividad 10 y 11)

Producto, servicio o rango de productos

1: DISEÑO DE LOCAL NORMAL Y 2: DISEÑO DE BOUTIQUE Y 3: DISEÑO DE GYMNASIO Y 4: DISEÑO Y CONSTRUCCION DE

CONSTRUCCION DE ESTANTES Y CONSTRUCCION DE ESPACIO DE CONSTRUCCION DE ESCULTURA Y SALAS CORPORATIVAS PARA
REPISAS DECORADOS CON LEDS ARMARIOS PARA ROPA CON NEON SOPORTES PARA PESAS NEGOCIOS

Costo $450 $700 $1200 $4500

El precio que los clientes $750 $1500 $2500 $12000

están dispuestos a pagar

Los precios de los $800-$1000 $1500-$2000 $4000 $15000

competidores

Precio $700 $1500 $3000 $10000

Motivos para fijar este precio Por debajo de los competidores y Precio base para ganancias Precio de mejor oferta en el Precio de mejor oferta en el
precio accesible mercado mercado

Se hará descuentos a los Emprendedores de negocios Emprendedores de negocios Emprendedores de negocios Emprendedores de negocios
ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 05

pequeños pequeños pequeños pequeños

siguientes clientes

Ayudar a los jovenes emprendedores con Ayudar a los jovenes emprendedores Ayudar a los jovenes emprendedores Ayudar a los jovenes emprendedores
Motivos para hacer un diseño adecuado con un diseño adecuado con un diseño adecuado con un diseño adecuado
descuentos

Se dará crédito a los Macro Empresas Macro Empresas Macro Empresas Macro Empresas
siguientes clientes
03

Motivos para dar crédito Contratan por volumen de espacios Contratan por volumen de espacios Contratan por volumen de espacios Contratan por volumen de espacios
 2.1 PLAN DE COMERCIALIZACIÓN
Plaza (Actividad 12)

Ubicación:
CIUDAD DE MACHALA – PROVINCIA DE EL ORO – ECUADOR
ZONA CENTRICA

Se ha escogido este local por los siguientes motivos:

Es un lugar muy concurrido y fácil de encontrar para los clientes que deseen contactarse

El costo mensual de este local es de: $500 ( Sección 6.3) Este costo incluye: Energía eléctrica y agua

Método de distribución:

Directo y Digital

El negocio venderá a: Distribuidos directos Minoristas Mayoristas Otros (sírvase especificar):

A cualquier cliente que requiera los servicios distribuidos directamente

Se ha escogido este método de distribución por los siguientes motivos:

Por medio de esta distribución directa se llegará a cualquier persona que requiera crear un espacio comercial, pero que no sabe cómo hacerlo
ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 07

06 | ISUN C uader no del P lan de Negocio

 2.1 PLAN DECOMERCIALIZACIÓN
Promoción (Actividad 13)

Medio Detalles Costos

Comercialización directa
Presentarse con la idea a las empresas Llevar el catalogo $10

Encuestar empresas Llevar encuestas de los modelos relevantes $20

Invitar a Gerentes a reuniones Preparar una exposición con gerentes de marcas $60

Anuncios
Hacer Flyers Postear en imagen el servicio y diseño $0

Hacer videos Recrear videos recorridos del retail para el cliente $0

Hacer eventos Organizar eventos gratuitos de exposición $50

Publicidad
Utilizar facebook Postear con frecuencia media en facebook $0

Utilizar Instagram Postear con frecuencia media en Intagram $0

Utilizar Firmas digitales Publicar en periódicos y revistas 1 vez al mes $50

Promoción de ventas
Crear rebajas del 10% a macroempresas Empresas que compren el diseño de mas de 3 locales $0

Crear Masterclass gratuitas Crear salas para asistencia de empleados y jefes $0

Crear rebajas a emprendedores Emprendedores se les puede hacer un coste de un $0

25%
Costos totales de promoción ( Sección 6.3) $190
 2.1 PLAN DECOMERCIALIZACIÓN
Personal (Actividad 14)

Puesto Criterios de contratación Plan de formación

Se require un gerente que sea quien coordine a los

GERENTE GENERAL sectores de la empresa para tener mejor organización Capacitación de liderazgo y trabajo en equipo
dentro de los departamentos

Se requiere para organizar archivos, elaborar informes,

SECRETARIA GENERAL hacer llamadas y solicitar información para atención al Capacitación de información al cliente y atención
cliente.

PUBLICISTA Y MARKETING Se requiere para hacer el continuo posteo y dar ventas al Capacitaciones de creación de bots e inteligencia artificial
negocio con estrategias llamativas que atienda al cliente como ayuda suplementaria

08 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio

INGENIERO Se encargará de realizar los planos con la información Capacitaciones de normas constructivas y procesos
recaudada para luego construir constructivos
Capacitaciones de seguridad laboral

Capacitaciones de modelado 3D
Se encargará de realizar los esquemas de retail para ser Capacitacion de materiales de construcción
ARQUITECTO presentado el proyectado de manera digital al cliente antes
de construir
CARPINTERO Encargado de trabajos de Madera y materiales similares a Capacitación de carpintería y pintura
este

Capacitaciones de riesgos laborales y seguridad.

Encargado de ayudar al maestro albañil en trabajos Capacitaciones de procesos constructivos
AYUDANTE OFICIAL constructivos y encargado de ayudar al carpintero

Encargado de trabajar en procesos de construccion que Capacitaciones de procesos constructivos.

MAESTRO ALBAÑIL implique acero y concreto, acabados, entre otros Cpacitaciónes de optimazacion de material

Encargado de ayudar en la medida de lo posible al

personal de mayor jerarquía en la empresa Capacitaciones de publicidad, Finanzas, informativa
ASISTENTE POLIFUNCIONAL
 2.2 PLAN DECOMERCIALIZACIÓN
Proceso (Actividad 15)

Pasos Descripción

1. Recolectar información de lo que le gustaría al Se Necesita conversar con el cliente, para entender sus gustos y lo que le gustaría para captar la primera idea del
cliente mediante una entrevista diseño que se le brindará

2. Investigar y concluir mediante psicología del Se revisará si el tipo de diseño posee concordancia con los materiales que el cliente vende, para que resalte el color
consumidor que texturas y diseño brindar al visual y formas del Retail design
local

3. Elaborar los diseños 3D y videos animados En una computadora profesional de arquitectura se harán los diseños 3D y video recorridos, con programas como
sketchup, Autocad, Revit, entre otros.

4. Elaborar los planos Se detallará de manera 2D los planos para ser impresos y presentados en un GAD municipal

5. Presentarle al cliente la idea Se llevará los videos y recorridos virtuales para tener la aprobación del cliente o realizarle correcciones al diseño

6. Hacer aprobar el diseño mediante un GAD para Se presentará los planos 2D impresos en laminas A1, para tener la aprobación y posterior el permiso constructivo
permisos de construcción

7. Construir Se construirá con un grupo de trabajo todo lo plasmado

 2.1 PLAN DECOMERCIALIZACIÓN
Pruebas físicas (Actividad 16)

Evidencias físicas Descripción

Crear un local con retail design para que sirva de modelo y ejemplo, pintar colores de blanco y verde para
Locales de las oficinas y decoración interior que represente la pureza y un ambiente natural de confort al visitar el lugar, comprar mobiliarios blancos

Crear 2 páginas en Facebook, 2 en instagram y crear un tiktok, tener una pagina con dominio propio con
Presencia en internet y sitios web el nombre de Retail y marketing constructivo

Presentar el servicio en el plan de marketing propio, con las técnicas de la profesión, en volantes y
Presentación del producto conversando con los clientes de manera directa con catálogos

Existirá señales y letreros a 500 metros, luego a 100 y luego en la entrada del local, y dentro del local
Señalización

Contaran con el slogan de la empresa, camisa blanca y pantalón deportivo azul, gorra con el slogan y color
Uniformes de los empleados que identifique el rol del empleado, roja, amarilla, azul, blanca, y rosada

Se elaborará tarjetas de presentación al menos unos 500 unidades, con los diferentes servicios
Tarjeta de presentación

10 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio

Se crearan correos institucionales, y se le asignara a cada empleado un correo propio en base a su nombre
Buzones de correo, etc. anexando el nombre de la empresa
 3. ESTIMACIÓN DE VENTAS (Actividad 17)
Servicio Distribución Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic TOTAL
1. DISEÑO DE 38
Directa 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4
ESTANTES Y
REPISAS
Al por menor
DECORADOS
CON LEDS
.....

Total
2. DISEÑO DE 38
Directa 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4
ESPACIO DE
ARMARIOS
Al por menor
PARA ROPA CON
NEON
....

Total
3 DISEÑO Y 16
Directa 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2
CONSTRUCCION
DE SALAS
CORPORATIVAS
Al por menor
PARA NEGOCIOS
....

Total
92
Volumen total de ventas
ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 11

500
Ventas totales en el mercado
18.4%
Cuota de mercado
 4 ESTRUCTURA ORGANIZATIVA (Actividad 18 y 19)

GERENTE
GENERAL

SECRETARIA
GENERAL

ASISTENTE AYUDANTE MAESTRO

ARQUITECTO INGENIERO PUBLICISTA CARPINTERO
POLIFUNCIONAL OFICIAL ALBAÑL

Tareas y responsabilidades Puesto Personal

1. Organizar y liderar la empresa con

GERENTE GENERAL 1
responsabilidad, reuniones personales

12 | ISUN Cuaderno del Plan de Negocio

2. Organizar archivos y atender a clientes,
SECRETARIA GENERAL 1
contactar con otras empresas

3. Se encargará de realizar los planos con la INGENIERO 1

información recaudada para luego construir
4. Se encargará de realizar los esquemas de retail para
ser presentado el proyectado de manera digital al ARQUITECTO 1
cliente antes de construir
5. Se encargará de brindar asistencia a cualquier
ASISTENTE POLIFUNCIONAL 1
miembro del equipo donde se lo requiera
6. Encargado de batir mezcla, transportar material
AYUDANTE OFICIAL 1
Y tareas que requiera el maestro albañil

7. Se encargará de elaborar todo lo relacionado a

CARPINTERO 1
trabajos de madera, como repisas, estantes

8. Se encargará de trabajar en hormigones,

MAESTRO ALBAÑIL 1
acabados y molduras

9. Se encargará de publicar a medio tiempo

PUBLICISTA 1
información y generar trafico y clientes
 I S U N C u a d e r n o d e l P l a n de Negocios

REQUERIMIENTOSY COSTOS DE PERSONAL

Tarea Competencias y experiencia requeridas Realizado por Paga mensual Cotizaciones al fondo de pensión y al
seguro médico

Experiencia 1 año campo administrativo,

Coordinar GERENTE GENERAL 1000 100
manejo organizacional o coordinación

Atención y Experiencia 6 meses, ser proactiva, ser

SECRETARIA GENERAL 400 100
documentacion respetuosa y atenta

Cálculos y direccion Experiencia 1 año INGENIERO 1000 100

Estética y diseño Experiencia 1 año ARQUITECTO 1000 100

Ayudante en trabajo ASISTENTE

No requiere experiencia 200 50
varios POLIFUNCIONAL

Ayudante en obra No requiere experiencia AYUDANTE OFICIAL 400 100

Realizar los modelos

Experiencia 3 años CARPINTERO 500 100
en madera

Realizar la obras en
Experiencia 3 años MAESTRO ALBAÑIL 500 100
concreto
ISUN Cuaderno del Plan de Negocio | 13

Realizar los anuncios

No requiere experiencia PUBLICISTA 200 50
y marketing digital

Número total del personal permanente 8 3700 800

Costo total de personal por mes ( Sección 6.3) 6000

 I S U N C u a d e r n o d e l P l a n de Negocios

FORMA JURÍDICA DE LA EMPRESA (Actividad 20)

La empresa operará como una: SOCIEDAD
El motivo de elegir esta forma jurídica es el siguiente: por el lazo de Amistad, confianza y seguridad
Los propietarios serán:
Nombre y apellido
Ing. Arturo Alexander Carrillo Roman
Ing. Garby Israel Farez Alvarez
Ing. José Arturo Carrillo Benavides

Descripción de competencias:
Proactividad, Disciplina e Innovación

Experiencia en: Trabajos de Topografía

Construcción
Elaboración de Planos
Marketing Constructivo y Retail Design
Manejo de Drones