Estilos de negociación

Se define como negociación

al proceso que tiene como
objetivo generar beneficios en la
que intervienen
dos o más partes o agentes.

acomodativa Competitiva Colaborativa Distributiva Compromiso Evitativa

Con este tipo de

En este tipo de También conocida como técnica Con este tipo de
Es un tipo de Se utiliza cuando
negociación, cooperativa o de negociación, negociación, se
negociador el acuerdo va a
el negociador integrativa. los integrantes buscará llegar
agresiva, donde el resultar
adopta una Es aquella en la que del acuerdo a un acuerdo
interviniente contraproducente
conducta los dos aspiran a obtener superficial,
espera para una o ambas partes.
más sumisa y negociadores el mayor pero suficiente
lograr la mayor En este caso los
conciliadora salen ganando. beneficio para que
parte de los supuestos beneficios
con respecto a la Ambos muestran de cualquier forma. con lo acordado
beneficios que se obtengan en dicho
otra parte. una conducta Aquí ya se sabe se logren
en el acuerdo. acuerdo
Al realizar esta asertiva con el fin de antemano que los objetivos.
Aquí cobra menos no van a compensar
estrategia, de llegar hay un claro vencedor Aunque estos objetivos
importancia los problemas de llevarlo
el negociador es a un acuerdo que y un perdedor en no se alcancen de
la relación con el a cabo.
consciente de que aporte más la negociación una forma completa.
oponente, Aquí es cuando el
no se obtendrán beneficios para los dos . Esta es la Las dos partes de
pues lo negociador elige no
los mejores con el negocio técnicade la negociación reconoce
fundamental es negociar, dándose una
resultados a o acuerdo. Aquí negociación más que puede haber
obtener situación de perder y
corto plazo. juega un papel tradicional. una alguna pérdida,
el mejor perder para las partes.
En esta técnica importante el
resultado.
lo que prima es desarrollo
ale victorioso
la paciencia, la relación con la
el negociador, perdiendo
esperando recoger otra parte. EJEMPLO,
la otra parte.
los beneficios en puedes decidir qué
el largo plazo. estás dispuesto a
pagar hasta 80 mil pesos por EJEMPLO: Supongamos
un auto usado en particular, pero que somos propietarios
te de una tienda de
EJEMPLO: Si un cliente levantarás ordenadores portátiles.
pide un descuento en de la mesa si la otra parte insiste en Recibimos a
EJEMPLO: práctico
el precio de un producto EJEMPLO: la pizza puede más un cliente que tiene interés
de negociaciones
a cambio de adquirir ser mayor, y, por lo tanto, de esa cantidad. en adquirir un
competitivas son
una cantidad mayor puede tocar más monitor para su
las negociaciones
de unidades es posible pizza a cada parte. ordenador de sobremesa.
de compra-venta.
hacer una negociación
acomodativa.1