CÓMO REALIZAR

IMPORTACIONES
EXITOSAS
El mejor importador puedes ser tú
Tabla de contenido

Pasos para Importar

- Seleccionar Productos
- Estudio del Mercado
- Seleccionar Proveedores

* Alibaba
* Zonalibreinfo.com
* Proveedores de Manifiesto
* Proveedores PIC

- Datos necesarios para cotizar una carga

- Costo de logística e impuestos
- Costeo de productos
- Impuestos de aduana
- Ten en cuenta el ajuste de valor
- Antidumping
- Trabajar en sinergia con el operador logístico

Documentos necesarios para importar

- Documentos básicos
- Datos que no deben faltar en tu factura comercial y lista de empaque
- Documentos adicionales dependiendo del producto
Pasos para importar

Las importaciones son grandes

oportunidades para empezar o hacer crecer
un negocio. Esto se debe a que por medio de
ellas, tienes acceso a la adquisición de
productos innovadores para ofrecer a tus
clientes.

Sin embargo, para poder realizar una

importación exitosa es necesario seguir una
serie de pasos que te permitan ejecutar con
éxito dicha actividad, tales como: Selección
del producto, búsqueda de proveedores,
selección del flete, términos de la compra,
entre otros factores que son de crucial
importancia.

Por esta razón en PIC Cargo, como agencia

de carga y aduana profesional hemos
preparado los pasos que debes seguir para
realizar importaciones eficazmente. De esta
forma, no tendrás que preocuparte
demasiado por lo que debes hacer.

03
 1. Selección de productos

La selección de productos es un paso que debe realizarse cuidadosamente, ya que

una mala elección podría ocasionar dificultades para finalizar la importación o en la venta
a tu público objetivo.

Por tal razón te recomendamos que compres productos que cumplan lo siguiente:

Productos que
Productos que se
no requieran
manejen en tu mercado.
demasiados permisos.

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 Productos que se
manejen en tu
mercado
Debes asegurarte que la mercancía que
vayas a importar se maneje en tu
mercado. Esto quiere decir que las
personas se relacionen con estos o que la
soliciten.

- Tipo del producto

- Marca
- Época o temporada del año
- Cantidad

Productos que no requieran

demasiados permisos

Debes procurar hacer que tu importación sea lo más fácil posible. Es por eso que debes
escoger mercancía que no requiera muchos permisos. De esta forma podrás reunir los requisitos
más fácilmente y acelerar el proceso de tu importación.

Algunos de los productos que requieren permisos son:

- Alimentos - Productos para la industria del agro

- Alcoholes y todo lo relacionado con su línea
- Cigarrillos - Productos veterinarios
- Tabaco - Armamento, explosivos y todo
- Medicamentos lo relacionado con su línea
- Vehículos

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 2. Estudio del mercado

En relación a lo mencionado anteriormente con respecto a elegir productos que se

manejan en tu localidad, es necesario realizar un estudio minucioso del mercado.

Por lo que debes evitar cometer el error de enamorarte de un producto sin antes haber
realizado la investigación respectiva sobre quieren las personas como: artículos, marca,
temporada y más información.

Para realizar una investigación eficaz del mercado existen varias herramientas que
puedes utilizar para llegar a una buena conclusión sobre el producto que debes comprar.

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Google Ads
Esta es una herramienta que puedes
utilizar para realizar una búsqueda o
investigación de aquellos productos
con mayor demanda actualmente en tu
localidad. Por lo que resultará muy
efectiva a la hora de escoger qué
importar.

Google Trends
Google Trends es utilizada para investi-
gar las tendencias de búsquedas más
recientes. Esto quiere decir que por
medio de ella podrás conocer lo que
buscan las personas a través de Google.

De esta forma podrás realizar fácilmen-

te un estudio para determinar los
productos que son buscados o
demandados por tus futuros clientes.

08
Facebook
En Facebook puedes realizar un
estudio del mercado de dos formas, por
medio de Marketplace y por Facebook
Ads. Similar a Google Trends y Google
Ads esta herramienta te permitirá
conocer qué es lo que quieren tus
futuros clientes.

La Calle
Otra muy buena opción es salir y
realizar la investigación personalmente.
Hablar con personas, hacer encuestas,
visitar establecimientos, comparar
precios y productos son cosas que te
ayudarán a saber qué mercancía será la
mejor para invertir y vender donde te
encuentres.

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Manifiesto de aduana
Este es un documento donde se especifica la mercancía que es ingresada en el país
por medio de transporte aéreo, marítimo o terrestre. Por lo que es un buen recurso para
estar enterado de los productos que más se importan.

Aplicativos pagos
Además de estas herramientas gratuitas también puedes hacer uso de aplicativos
pagos donde podrás revisar información sobre qué compran los importadores, sus
proveedores entre otras cosas

Algunos de estos aplicativos pagos son:

- Datasur
- Adex Data Trade.

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 3. Seleccionar proveedores

Seleccionar un proveedor es un paso clave en tus importaciones ya que este se

convertirá en tu gran aliado comercial. Sin embargo, muchas veces este tipo de
búsqueda tiende a preocupar a los importadores por miedo de no encontrar proveedores
confiables.

No obstante, no debes preocuparte por esto ya que existen varias herramientas que
sin duda alguna te ayudarán a llegar hacia abastecedores responsables que te faciliten
el proceso de empezar o hacer crecer tu negocio.

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Alibaba
Alibaba es la plataforma de comercio en línea más famosa, donde podrás encontrar
productos de calidad al por mayor, así como también buenos proveedores.

Cuenta con filtros que te ayudarán a encontrar los mejores proveedores, tales como:
El país, si son vendedores verificados, información sobre sus ventas y responsabilidad
de entrega, entre otros.

Una de las opciones que más te ayudarán es “Trade Assurance” la cuál consiste en
que pagas por la mercancía que vayas a comprar directamente a la plataforma de
Alibaba.

La ventaja es que esta no entregará el dinero al proveedor hasta que los productos
lleguen a tus manos y notifiques sobre tu conformidad.

13
Para mayor información
sobre cómo comprar
en Alibaba, ingresa a:

Compras por Alibaba desde Perú

Pasos para comprar en Alibaba

14
Zonalibreinfo.com
Zonalibfreinfo.com es una página donde podràs encontrar proveedores de Panamá de
diferentes rubros como ropa, alimentos, joyería, entre otras.

Esto resulta ser muy útil debido a que este es un país con gran actividad comercial. Por
lo que sin duda encontrarás la mercancía que necesitas por parte de abastecedores con-
fiables.

Proveedores de
manifiestos de aduana
Nuevamente los manifiestos de aduana pueden ayudarte. Además de proveerte infor-
mación sobre mercancía, también encontrarás nombres de proveedores con los cuales
puedes interactuar y negociar.

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Proveedores PIC

En Pic Cargo como agencia de carga

y aduana con años de experiencia
podemos ayudarte a encontrar provee-
dores confiables por medio de nuestros
contactos.

De esta forma podrás realizar tus

importaciones con mayor facilidad.

16
 4. Datos necesarios
para cotizar una carga

Para cotizar una carga necesitas tener a

la mano varios datos que determinarán el
precio a pagar por el proceso de importa-
ción. Debes tener en cuenta que este va a
variar dependiendo de cada uno de estos.

Los datos que necesitas para cotizar una

carga son los siguientes:

- Peso

- Volumen

- Término de compra o Incoterm (FOB,

EXW, CFR, CIF, entre otros)

- Puerto de origen

- Lugar de entrega

- Tipo de mercancía (debes ser los

más explicito posible con esta infor
mación)

- Preguntar al proveedor si cuenta con

licencia para exportar

- Si provee certificado de origen

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Tips importantes

Anteriormente, era mejor mover la mercancía a través de contenedores completos.

Pero actualmente, debido a la pandemia y el aumento de los fletes te sugerimos lo
siguiente:

Si la carga es menor a 70 Kg es recomendable moverla por medio de servicios

de paqueterías como DHL, FedEx, UPS entre otras.

Cuando la carga es de 20 a 30 m3 y provienen de Asia, dividirla en dos cargas

consolidadas. Esto te permitirá hacer un gran ahorro en tus importaciones de hasta
$3.000 a $4.000. Si es desde Estados Unidos ahorrarìas hasta $2.000.

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5. Costos de
logística e impuestos

Sabemos que como importador te gustaría

estar al pendiente de todos los detalles, y
uno de esos es calcular los costos de logísti-
ca e impuestos.

Para eso hemos elaborado una calculado-

ra de fletes. Allí podrás cotizar tu importa-
ción en tan solo unos minutos desde la
comodidad de tu hogar.

Sin embargo, debido al creciente aumen-

to de contenedores es difícil dar un monto
exacto. Por lo que también tienes la opción
de contactarnos directamente a través de
nuestros grupos de WhatsApp para darte
una asesoría más personal.

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 Para costear tus productos se deben tomar en cuenta dos factores. Uno es el Peso /
Volumen de la mercancía y el otro el valor de la misma.

Los servicios logísticos (transporte de la mercancía) se calculan en base al peso / volu-

men de esta. Por otro lado, los impuestos de aduana se calculan en base al valor de la
misma.

Por ejemplo:

Si tenemos una carga de 100 Kg y 0.5 m3 con un valor de $3.000 y por otro lado tene-
mos otra mercancía de 100 Kg y 0.5 m3 pero vale $5.000, el servicio logìstico para
ambas serìa lo mismo ($2.000 por ejemplo).

Por otro lado, ya que el valor de ambas cargas es diferente, entonces los impuestos de
aduana van a variar.

Asì que el primer ejemplo serìan un total de $2.000 (servicio logìstico) + $600 (impues-
tos de aduana) = $2.600

Mientras que el segundo serían un total de $2.000 (servicio logístico) + $1.500 =

$3.500

En conclusión los cálculos se realizan de esta manera.

Un tip adicional que te damos es que mientras más mercancía importes, más podrás
ahorrar en los gastos por servicios logísticos, es decir, que muchas veces por importar
poco se evita ahorrar dinero como al importar más mercancía.

SERVICIO
PESO/ VOLUMEN
LOGÍSTICO

VALOR DE IMPUESTOS DE
MERCANCÍA ADUANA

20
21
 6. Impuestos de aduana

Los impuestos de aduana se calculan según el valor de la mercancía, como lo

explicamos en el punto anterior.

Sin embargo, debes tener en cuenta que estos pueden variar según el país en el que
te encuentres.

A continuación te mostraremos una tabla como ejemplo de los impuestos de aduana.

Perú

22
Venezuela

23
24
Panamá

25
 Cotizar una importación
puede parecer un trabajo
complicado. No debes
preocuparte más, hemos
preparado la solución ideal.
Cotiza el flete y los impuestos de aduana en tan
solo dos minutos con nuestras App.
 7. Ten en cuenta el ajuste de valor

La aduana tiene un registro del valor de los productos que son importados al
país.

Si al realizar tus importaciones ingresas mercancía cuyo costo es menor al que

ellos tienen en su lista, la aduana realizará un ajuste de valor y cobrará los
impuestos en base al mayor que tienen registrado.

Si esto sucede, vas a tener que demostrar por medio de pruebas que tú
adquiriste la mercancía de forma legal a ese precio.

- Transferencia bancaria
- Libros contables
- Lista de precios del proveedor firmada por la cámara de comercio
- Orden de compra previa, Swift o proforma
- Declaraciones de importaciones anteriores relacionadas al producto.

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 8. Antidumping

Aunque todo importador busca invertir y vender a un precio más bajo para atraer
clientes, debes cuidarte de no ofrecer productos a un precio excesivamente bajo.

Esto se debe a que puedes tener consecuencias debido al antidumping.

Esta es una ley que regula todos precios de productos importados cuando estos son
mucho más bajos que los de la localidad, es decir, los que venden las fábricas del país.

Por lo que con el fin de evitar efectos negativos o que otras empresas se vean
afectadas, es aplicada esta ley para que ambos productos (local e internacional) sean
equitativos.

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 9. Trabajar en sinergia
con el operador logístico

Trabajar en sinergia con el operador logístico quiere decir no dejarle toda la carga a
dicho profesional. El mundo de las importaciones requiere trabajo de ambas partes para
poder realizar un proceso exitoso.

Para trabajar junto al operador logístico debes asegurarte de lo siguiente:

- Buscar beneficios de tratados de libre comercio

- Verificación de documentos
- Mandato anticipado (en el caso de Perù)
- Retiro de mercancìa

Tu presencia en cada una de estas etapas es muy importante para una importación
exitosa.

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Documentos necesarios
para importar
Además de los pasos anteriores, es necesario contar con todos los documentos para
poder ingresar de manera legal al país la mercancía que vayas a importar. Esto con el fin
de que no vayas a tener ningún problema con los entes aduaneros, y así, completar con
éxito tu importación.

Documentos básicos
Existen documentos básicos que debes procurar tener a la mano si deseas que tu
importación se realice exitosamente, estos son los siguientes:

- Factura comercial
- Lista de empaque
- Documento de embarque aéreo / marítimo / terrestre

Debes saber que cada uno de estos son indispensables, si llega a faltar alguno o si
contienen algún error podrías correr el riesgo de que tu mercancía sea retenida y tengas
problemas para retirarla.

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Datos que no deben faltar
en tu factura comercial
y lista de empaque
Afin de que ambos documentos cuenten con todo lo necesario a la hora de comprar tu
mercancía debes asegurarte de que tengan lo siguiente:

- Nombre del proveedor, dirección e información de la empresa

- Información del consignatario, razón social, número RUC, y dirección
- Incoterms (FOB, CIF, CFR, CPT)
- Descripción del uso del producto
- Condición de pago (crédito o contado)
- Marca y modelo del producto
- Origen del producto
- Si la carga es CFR debe venir el valor del flete en la factura comercial
- HS Code o partida arancelaria.

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Packing list

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Factura comercial

Poder Aduanal

Yo, XXXXXXXX, venezolano, mayor de edad, de estado civil soltero, de éste representada o por mercancías consignadas a nombre de ella. En el ejercicio de
domicilio, titular de la cédula de identidad Nro. V-XX.XXX.XXX; en mi este poder queda facultada la designada, para retirar o embarcar todo tipo de
carácter de apoderado de la empresa XXXXXXX., inscrita ante el Registro mercancías según sea el caso, firmar los documentos necesarios, públicos o
Mercantil Primero de la Circunscripción Judicial del Estado XXXXX, en fecha privados y efectuar todas las reclamaciones respectivas y/u que los
XXXX (XX) de XXXXX de XXXX, bajo el Nro.XX, Tomo XXXX; Registro Despachos Oficiales acuerden, relativas a las operaciones precitadas,
de Información Fiscal (R.I.F.) J-XXXXXXXXX-X, y suficientemente igualmente, efectuar a nombre de mi representada, todos los pagos y gastos
facultado para este acto según consta en poder otorgado por ante la Notaría necesarios a las operaciones indicadas de conformidad con lo establecido en las
Pública XXXX del Municipio XXXX, Estado XXXX, bajo el Nro. XX, Tomo disposiciones legales vigentes, así como los usos y costumbres aplicadas a la
XX, Folios XX hasta XX, declaro que: en nombre de mi representada confiero materia. Del mismo modo, podrá sustituir el presente mandato en Agentes de
Poder Especial pero amplio y suficiente en cuanto a derecho se refiere a la Aduana de su confianza, pero reservándose su ejercicio. El anterior
Sociedad Mercantil PERSONALIZED INTERNACIONAL CARGO PIC señalamiento de facultades es meramente enunciativo y en ningún momento
2018, C.A., debidamente inscrita por ante el Registro Mercantil Primero de la taxativo, quedando en consecuencia PERSONALIZED INTERNACIONAL
Circunscripción Judicial del Distrito Capital y Estado Miranda bajo el Nro 38, CARGO PIC 2018, C.A. autorizada para realizar cuantos considere
Tomo 93-A de fecha 23 de Mayo de 2013 y autorizada para actuar como necesarios, útiles y convenientes para llevar a cabo la gestión encomendada. En
Agentes de Aduana por ante el Servicio Nacional Integrado de Administración La Guaira a la fecha cierta de su autenticación.--------------------------------------
de Aduanera y Tributaria (SENIAT) bajo el No. 566 de fecha 01 de Julio de -----------------------------------
2014 publicada en la Gaceta Oficial Nro.32.521 de fecha 22 de Julio de 2.014,
para que en nombre de mi representada de conformidad con lo establecido en
los artículos 94 y 98 de la Ley Orgánica de Aduanas en concordancia con los
artículos 145 de su Reglamento General y 39 del Reglamento Parcial de la Ley
Orgánica de Aduanas relativo al Sistema Aduanero Automatizado, represente y
sostenga, por intermedio de sus empleados autorizados y apoderados, los
derechos, acciones y recursos que puedan corresponderle por ante la ADUANA
PRINCIPAL AEREA DE MAIQUETIA de la República Bolivariana de
Venezuela, de conformidad con lo establecido en la prenombrada Ley Orgánica
de Aduanas y Reglamento vigente, las importaciones, exportaciones, trasbordo,
cabotajes, transito, Regímenes de liberación, suspensión y otros regímenes de
liberación, suspensión y otros regímenes aduaneros especiales, que realicen mi

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Certificado de origen

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Conocimiento de embarque
aéreo / marítimo / terrestre

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Documentos adicionales
dependiendo del producto
Como lo mencionamos anteriormente, existen productos que requieren permisos
adicionales para poder proceder con su ingreso al país destino.

- La documentación adicional es la siguiente:

- Ficha en inglés para descripciones, por ejemplo: Maquinarias, Scotter, entre otros

- Certificado de origen segùn modelo Perù (dependiendo del TLC)

- Permisos o resoluciones del organismo en Perù: Digemi, MTC, entre otros

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 Recuerda trabajar de la mano con tu agente de carga y aduana, ya que por medio de
sus conocimientos podrás saber todo lo que necesitas para realizar tus importaciones
con éxito.

Cómo has podido ver, para que el proceso de compra de mercancía a nivel
internacional se complete exitosamente, debes preparar tanto la logística como la parte
de documentación legal.

Al seguir los pasos que hemos preparado para tí en esta guía, podrás importar como
todo un profesional. Recuerda que en Pic Cargo cuentas con nuestra ayuda en todo lo
que necesites.

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