1.

TEORÍAS DE LA VENTAJA COMPARATIVA Y EXPLICAR

Es una ventaja natural, es decir, el país no ha hecho nada extraordinario para obtener
esta ventaja, y se da cuando produce mejor y con menor costo absoluto o relativo en
comparación con otro país. En el caso de los productos agropecuarios, la fertilidad de
los suelos, el clima favorable para el desarrollo del cultivo o la crianza, y la ubicación
geográfica con respecto al mercado de destino del producto son, entre otros factores,
determinantes de ventaja comparativa.
Muestra que los países tienden a especializarse en la producción y exportación de
aquellos productos con costo relativamente más bajo respecto al resto del mundo, en
los que son comparativamente más eficientes; y que tenderán a importar aquellos
productos que producen con costos comparativamente más altos que los demás, o sea,
en los que son más ineficaces.

a) Como se aplican en Guatemala

Para responder cuál es la ventaja comparativa de un país como Guatemala, se necesita
comparar la cantidad de tierra, el capital físico y el trabajo que tienen otros países. Un
país como Guatemala, por ejemplo, tiene una proporción alta de población respecto a la
cantidad de tierra que tiene, especialmente si la comparamos con las de Argentina,
Estados Unidos o Canadá. De ahí que uno debería esperar que esos países sean más
fuertes en agricultura y en minería que nosotros. Sin embargo, el problema es que
medir las ventajas comparativas no es tan sencillo, como cuando en 1953 se encontró
que Estados Unidos estaba importando bienes intensivos en capital y exportando
bienes intensivos en mano de obra. Si bien dicha incongruencia ya fue superada lo que
ha quedado en evidencia es que parece difícil asegurar cuáles son la cantidad y la
combinación adecuada para definir cuándo un país tiene ventaja comparativa en
producir algo (el mejor ejemplo es la dificultad para comprender el caso de Corea del
Sur).
Guatemala es un país en vías de desarrollo. Su economía es la décima a nivel
latinoamericano. En la región es superada únicamente por REPUBLICA DOMINICANA.
Utilizando la base de datos World Integrated Trade Solution (WITS) del Banco Mundial,
es posible estudiar cómo ha evolucionado esta variable para distintos productos.
Encontramos que, respecto al año 2006, cuando empezó el tratado de Libre Comercio
con Estados Unidos, hemos ganado competitividad en la exportación de minerales (esto
es, antes de los problemas con las mineras), madera, metales (esto es, antes de los
problemas con las mineras y con Aceros de Guatemala) y productos agrícolas sin
procesar. Si ustedes me preguntan, esto es un problema. Ninguno de los productos
para los cuales hemos ganado ventajas comparativas en estos últimos diez años nos
permite generar millones de buenos empleos con altos salarios.
 2. QUE ES MARKETING INTERNACIONAL
El marketing es una de las partes más importantes en la labor de venta, es una serie de
herramientas o técnicas para atraer clientes, cuando se habla de marketing a nivel
internacional es importante apoyarse de medios digitales y tener claro que se trabaja
con otro tipo de clientes por ejemplo; no es lo mismo la forma de ofrecer productos o
servicios en mercado local donde se conoce realmente el medio puede entregar
volantes, promocionales o acercarte directo a tus clientes porque estas en ese entorno
y sabes cómo atraerlos. Cuando estamos a nivel internacional es importante tener claro
cómo hacer esa investigación de mercado para tener el perfil de cliente y la estrategia a
utilizar y tener el cliente cuando se va a exportar. Identificar cuales con las técnicas de
marketing para alcanzar al cliente por ejemplo buscar ferias y/o participación en eventos
relacionados al producto o servicio que se quiere brindar. Además de estas técnicas es
importante mantener la empresa actualizada con las herramientas digitales que es tan
utilizado en esta era tecnológica, estar al alcance de la tecnología, actualizar páginas
web, catálogos, seguimientos y respuestas efectivas para mantener la atracción y
comunicación con los clientes. El marketing internacional cuando se hace de manera
efectiva logra que los prospectos o clientes correctos busquen a la empresa para que
se haga el proceso de ventas y cierren los negocios. El proceso de marketing debe ser
constante para seguir manteniendo, ventas ya atrayendo nuevos clientes en el mercado
internacional.
a. Aspectos Fundamentales del Marketing
El marketing es una disciplina empresarial que consiste en el análisis del entorno, los
implicados, las relaciones y el resto de factores para decidir y ejecutar la estrategia de
puesta a disposición de un producto o servicio a sus potenciales clientes. El objetivo es
conseguir los mejores resultados para la empresa a corto, medio y largo plazo a través
de la búsqueda del mayor beneficio para clientes y consumidores.

1. Producto: el marketing define la cartera de productos de una empresa,

características, cómo deben ser y qué necesidades deben satisfacer, diferenciación,
empaquetado, complementos, etc.

2. Precio: hay que analizar todas las implicaciones (costes, precios de la competencia,
sustitutivos, posibles ofertas, etc.) para conseguir el precio perfecto, que consiste en el
máximo que el cliente estaría dispuesto a pagar quedando satisfecho y el mínimo que
necesita la empresa para que sea rentable.

3. Distribución: se basa en los canales de distribución, acuerdos, prescriptores y

vendedores, merchandising, etc. Consiste en facilitar el acceso al producto a aquellos
que quieran comprarlo de manera preferencial y, si se puede, en detrimento de los
productos de la competencia directa.
4. Promoción o comunicación: implica todas las estrategias de posicionamiento,
marca, puntos fuertes, etc. Es decir, todo aquello que sirve para llamar la atención del
público objetivo sobre nuestro producto o servicio.

b. Ambiente político, social y cultural en el marketing internacional

Ambiente político
Se refiere al poder, relacionado con los gobiernos nacionales, departamentales, locales,
los órganos de representación y las decisiones políticas (normas, leyes) que regulan el
sector (trabajo, comercio, etc., reglamentos), sistemas de gobierno, etc. Este incluye
leyes, instituciones gubernamentales y grupos de presión que influyen en diferentes
organizaciones e individuos en una determinada sociedad y los limitan.

Ambiente legal
En teoría, el Estado representa los deseos y las necesidades de los ciudadanos, los
empresarios deben estar atentos a las leyes que le afectan a cualquiera de sus
actividades.
El gobierno afecta prácticamente a todas las empresas y todos los aspectos de la vida.
En cuanto a lo referente a los negocios, desempeña dos papeles principales: los
fomenta y los limita.
Cabe también mencionar que el gobierno también es el mayor cliente, pues compra
bienes y servicios.

Entorno social
Las fuerzas sociales influyen en la estructura y en la dinámica de sus individuos y
grupos y en sus problemas más importantes. Como la influencia en los valores básicos,
las percepciones, preferencias y comportamiento de la sociedad.
La gente confía en que las empresas le ayuden a obtener lo que desea, los encargados
de la mercadotecnia, al tratar de brindar lo que quiere la sociedad, tiene que evitar de
hacer lo que los miembros de la misma no desean. La sociedad no quiere productos
defectuosos, e inseguros, publicidad engañosa, procedimientos fraudulentos de ventas
o precios injustos y explotadores.
Los encargados de mercadotecnia no solo tienen que determinar cuáles son las
características del producto que desean los consumidores, sino que tienen que tomar
en cuenta la seguridad y confiabilidad del producto, deben elaborar certificados de
garantía claros y escritos en lenguaje fácil de entender. Los distintos grupos de la
sociedad tienen necesidades diferentes.

c. Desarrollo económico del país huésped

Los países en vías de desarrollo deben participar, cada vez con más éxito, en el
comercio internacional, de forma tal que sus productos les permitan mantenerse en el
entorno competitivo de la globalización. Es por ello que requieren de la asesoría de
expertos, como los autores de esta obra, quienes muestran la visión exportadora de
hoy. En la actualidad no podemos dejar de lado al comercio internacional, y esto nos
lleva de la mano al marketing internacional. En la obra los autores nos conducen de
manera ágil a través de esta disciplina: desde la mezcla de marketing clásica, las 4P,
hasta introducirnos en las técnicas y estrategias para ingresar en los mercados
internacionales, analizan los requerimientos para satisfacer las necesidades de los
consumidores en otras plazas, es decir, incursionar en el mercado internacional.
Ofrecen una guía práctica, de fácil comprensión, que permite involucrar al lector en el
fascinante mundo del comercio exterior. Con base en la experiencia y los conocimientos
de los autores, la obra es resultado del análisis de los temas del marketing y el
comercio internacional, que le permitirán al lector formular un plan de exportación con
los elementos necesarios para la comercialización de sus productos: fortalecer la
función exportadora de los países de habla hispana para lograr no sólo permanecer,
sino desarrollarse en el mundo globalizado, con productos competitivos y formular
estrategias de comercialización para posicionarse en el ámbito mundial. Este libro nos
amplía la visión para aprovechar la oportunidad de aspectos como la apertura
comercial, los tratados comerciales, así como la constante demanda de productos
nacionales en el mundo. Me congratulo en prologar esta obra sobre un tema que me
resulta apasionante, como el comercio exterior. Espero que los lectores la disfruten y
les sea de gran utilidad
Los elementos socioeconómicos son de los más importantes en el entorno del
marketing internacional; en ellos tiene que operar la empresa para desarrollarse y lograr
sus objetivos por lo que, si cambian, la empresa debe adecuarse a las situaciones
económicas lo antes posible. Es importante destacar que la información
socioeconómica variará para cada empresa según el sector al que pertenezca, al tipo
de comprador y al producto, estos factores determinarán cuáles indicadores son los
más relevantes y específicos, los que proporcionan información valiosa para que la
empresa conozca el potencial de mercado seleccionado, la capacidad de compra, los
patrones de consumo, los tipos y características de los productos que se pueden
vender.
d. Como estos aspectos relevantes aplican en el plano internacional

A mi parecer aplican desde que los individuos y grupos obtienen lo que necesitan y
desean a través de la creación, oferta e intercambio de productos de valor con otros.

Por ejemplo:

 Adaptación del público al uso del nuevo producto

El primer paso para tener éxito en la expansión de un negocio involucrando mercados

internacionales es realizar investigaciones que permitan que la toma de decisiones se
base en datos e informaciones reales sobre el lugar donde la empresa pretende actuar.

 Barreras culturales y lingüísticas

Así como una investigación que busca identificar la recepción del público objetivo al
producto en sí, la empresa debe analizar, antes de la expansión, posibles barreras
culturales y lingüísticas de la región en la que pretende actuar.
  Consumo de información por los clientes potenciales

Para que la estrategia de mercadotecnia internacional pueda impactar a los potenciales

clientes de la nueva región, es esencial que el equipo de marketing que desarrollará y
ejecutará las acciones esté alineado con el consumo de información del lugar.

 Madurez de la persona con relación a la aplicación del producto

Al iniciar un plan de expansión de negocio, la creación de personas que guíen la

estrategia de marketing en el nuevo escenario es esencial. Y, para aumentar la
exactitud de las personas, deben considerarse fuentes más diversas.

 Reevaluar la estrategia

Así como las estrategias de marketing dirigidas al mercado interno, las actualizaciones
y las reevaluaciones deben formar parte constantemente del negocio y deben ser
consideradas desde el primer momento. Las nuevas tecnologías sumadas a las nuevas
tendencias de comportamiento del consumidor hacen que haya variaciones frecuentes
en las opciones de consumo de los países, siendo necesario que el equipo responsable
del marketing esté siempre en busca de diferenciales de mercado y de personalización.