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El Arbol Rojo Del Multinivel - Mario Rodriguez
El Arbol Rojo Del Multinivel - Mario Rodriguez
EL ÁRBOL ROJO ®
DEL MULTINIVEL
Y LAS VENTAS DIRECTAS
Cómo generar utilidades en los negocios de las ventas
en red, sin perder el tiempo y disfrutando el camino.
1a. edición, Julio 2011
ISBN 978-607-8039-16-6
Diseño de portada e interiores: Jorge Tirado
Ilustraciones para El Árbol Rojo: Jorge Tirado
La tierra
Los sueños, el sentido de nuestra existencia y la razón que mueve a su negocio… …26
El primer paso es saber dónde estamos …………………………………………… 28
Usted es un sembrador … …………………………………………………………32
Siembre más de una semilla … …………………………………………………… 35
Cada semilla es única ………………………………………………………………40
Sueños para crecer ………………………………………………………………… 44
El secreto del maíz …………………………………………………………………50
Ningún árbol nace sólo para no morir … …………………………………………52
Cómo cuidar un árbol sin asfixiarlo … ……………………………………………55
Riegue y fertilice sobre todo al árbol que quiera crecer … ……………………… 60
Póngale ganas aunque le digan que no se puede … ………………………………67
Haga lo que pueda, con lo que tenga ………………………………………………69
El secreto que todos conocen … …………………………………………………71
Las cuatro fases para alcanzar la consistencia … …………………………………74
Las raíces
El tronco
El follaje
El entorno
A los que cuestionan la industria del Multinivel, porque nos exigen ser
cada vez más profesionales.
Pero sobre todo a usted que está leyendo estas páginas y que desea
ser un mejor empresario de los negocios en red; que quiere salirse del
promedio, que desea conseguir algo grandioso, que anhela escribir su
propia historia y que está determinado a impactar positivamente en la
vida de los demás.
Por favor, lea esta página primero:
Todas las recomendaciones y sugerencias que leerá en las siguientes páginas me han
funcionado a mí, así como a muchas otras personas que han decidido que el Multinivel
sea la carrera de su vida.
En mi opinión, la contribución más valiosa de esta publicación radica en el hecho de
que surgió de la práctica y no de la teoría. Práctica que empezó desde el primer día en
que inicié mi carrera en el Multinivel, hace ya casi veinte años.
Para ello, primero tuve que poner a prueba estos conceptos en mi negocio y, una vez
comprobados en el campo, decidí incluirlos en este libro.
Sin embargo, no pretendo de ninguna forma ser portador de la verdad absoluta.
Quiero, eso sí, compartir una escuela que funcionó en mi negocio y en el de muchas
otras personas alrededor del mundo, quienes han podido construir exitosamente redes
rentables y estables.
Esta obra no pretende promover a mi persona, ni a mi red, ni a ninguna empresa
de Multinivel en específico. Lo que sí busco claramente es enaltecer a esta industria y
darle un sentido empresarial que, desde mi perspectiva, hacía mucha falta en el ámbito
editorial y educativo.
Pertenezco a una generación de empresarios de los negocios en red que cree que
uno puede vivir extraordinariamente de este tipo de proyectos, si se trabaja con respeto,
dedicación y consistencia, sin estar cambiando continuamente de compañía.
He sido testigo de todos los ejemplos que leerá en este libro. Cada uno de ellos es real y
he observado cómo pueden ser aplicables a cualquier red de ventas directas, sin importar el
producto que maneje o el plan de compensación del que disponga.
Por cierto, algunas personas me recomendaron no ser tan abundante en mis páginas
porque, afirmaron, “la gente no lee”. Yo creo que sí lee, si lo que se dice es de utilidad
inmediata y si se están buscando respuestas. Lo primero fue mi intención y lo segundo es
mi esperanza.
Finalmente, sirva esta obra para dignificar y profesionalizar esta industria que tantas
satisfacciones, aprendizajes y beneficios ha dado a mi vida. Deseo con sinceridad que
ésta sea una voz viva, fuerte y llena de color, que sirva para contribuir a compensar
todas aquellas otras que tratarán de convencerlo de que usted nunca podrá lograrlo y
que soñar es sólo para niños.
El autor.
“La inspiración existe,
pero tiene que encontrarle trabajando”.
Pablo Picasso,
pintor español
Prólogo
Lo que siempre quise saber del Multinivel,
en una sola publicación
Felicidades, amigo lector. Tiene en sus manos una gran obra que le
dará enorme cantidad de luz y despejará muchas de las interrogantes
que pueda tener sobre cómo desarrollar y obtener éxito con una de las
mejores oportunidades de negocio que hoy día, sin duda, ofrece el entorno
empresarial: el Multinivel.
Esta industria ha sufrido por mucho tiempo un vacío informativo.
Los organismos responsables no han dado estadísticas ni información
confiable; las escuelas de negocios no han sido capaces de reconocer su
existencia y los medios de comunicación sólo han hablado del Multinivel
cuando ha surgido algo negativo para informar. A esto se le ha unido
la opinión de uno que otro colega desaprensivo que, sin conocimiento
y de manera totalmente irresponsable, se ha permitido hablar sin saber,
haciendo mucho daño al buen nombre que siempre habrá de tener el
negocio de Multinivel que esté respaldado también por una buena
compañía que sea solvente y cumplidora de las normas establecidas, así
como con sus afiliados.
Pienso también –con la autoridad moral que me conceden más de
veintidos años de experiencia, así como por los resultados que tengo
dentro de esta industria– que todo aquel que desee iniciarse en el
Prefacio
Usted puede escribir una mejor historia con el Multinivel
Hoy la gente ve mi estilo de vida y piensa que así nací. Ven donde
vivo, los autos que manejo, mis hobbies y creen que se debe a mis apellidos
o algo parecido. La gente me escucha en las conferencias que imparto y
piensan que desde niño se me dio el hablar en público con relativa facilidad
y naturalidad. Observan los resultados de mi negocio de Multinivel y
comentan que tuve suerte o que fui de los primeros en intentarlo, que por
eso me fue bien y por eso tengo lo que tengo o soy lo que soy.
Sin embargo, mi historia es diferente: provengo de una familia que
tuvo muy poco. Mi padre decidió hacer su vida aparte cuando yo tenía
sólo doce años y desde los quince tuve que empezar a trabajar para
sostener a mi madre y, por supuesto, a mí mismo. Tal vez mi vida se
parezca a la de muchos.
Provengo de una cultura de escasez, donde los jabones para bañarse
se usaban hasta que desaparecían de las manos, donde no se prendía el
ventilador hasta que uno sudaba, donde el helado era para la gente en
verdad rica y donde algunas prendas de vestir venían de quien ya no las
quería. A lo mejor su vida se parece a la mía.
Mi madre fue la primera maestra de mi vida. Me inculcó el valor
del trabajo consistente. Me mostró que nada me iba a ser regalado. Me
enseñó que la disciplina era mi arma más valiosa y que mi destino era ser
Nota del autor: porque esta es una publicación que intenta contribuir a la
cultura empresarial de toda la industria, por motivos de redacción, se utilizan
en forma indiferente, a manera de sinónimos, «mercadeo en red», «Multinivel»,
«negocios en red», «network marketing» y «ventas en red».
Por otra parte, conscientes del significado que la palabra «prospecto» tiene
en nuestra lengua (de acuerdo a la definición de la Real Academia Española),
hemos decidido utilizarla en este libro en función del caso concreto:
«candidato», «elemento», «afiliado», «posible socio», «posible asociado»,
«posibles afiliados», «futuros afiliados», dándole a este vocablo el giro
(anglicismo) que en la jerga del Multinivel y las Ventas Directas en los países
de habla hispana se le da con frecuencia.
d
Los sueños, el sentido
de nuestra existencia y la razón que
mueve a su negocio
Dejar de soñar es alterar la naturaleza humana y perder lo
más importante que una persona puede tener: la esperanza
Los árboles son plantas que, por decirlo de alguna forma, reflejan
una “inteligencia universal”. Esta inteligencia es inherente a cada uno de
estos seres vivos. Todos tienen una finalidad, un objetivo específico, lo
comprendamos o no. Unos están ahí para mantener los mantos acuíferos,
otros para polinizar a otras especies, otros para, con sus desechos, fertilizar
la tierra y así nutrir mejor a todo el bosque. Todo tiene una función, un
sentido de existir.
En muchas ocasiones nos hemos enterado cómo el hombre ha
introducido especies ajenas a un ecosistema, alterando con esto la armonía
del lugar. De pronto, animales y plantas se ven desplazados de su hábitat
natural, expuestos a la extinción. Cuando se altera la naturaleza de las
cosas, por lo regular, el resultado no suele ser una buena noticia.
De la misma forma, en la naturaleza del hombre está el amar, soñar,
desear, querer. Ésta es su esencia, lo que le hace ser humano; lo que
estimula el progreso de la humanidad y, para muchos, el sentido de la
d
El primer paso es saber
dónde estamos
¿El día que ingresamos al Multinivel, es el día que
empezamos? Casi todas las personas que inician este
negocio pasan por cuatro niveles de conciencia antes de
tomar la verdadera decisión de empezar a construir su
negocio decididamente
Casi siempre medimos nuestras decisiones con base en nuestras inten-
ciones, pero, inevitablemente, la gente nos valora por nuestras acciones.
Por nada más. Y en mi opinión, parece que el universo hace lo mismo.
La razón por la que muchas personas no toman la decisión de hacer su
negocio de Multinivel a fondo, reside en muchos casos en un constante
autoengaño, según he podido percibir. Esto es lógico y hasta cierto punto
normal. Reconocerlo nos produce ansiedad, estrés y dolor. Sin embargo,
esto no cambia la realidad.
Mi madre tiene ya 84 años de edad y goza de una buena salud. Cada
seis u ocho meses la llevo a una clínica para que le hagan una revisión
exhaustiva y detallada de su estado físico. Ella, con regularidad, se niega
a asistir diciéndome lo siguiente: “Es que si voy, me van a encontrar
algo malo”.
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2. Sentimiento de enojo
Una vez que hemos descubierto cómo nos encontramos en realidad,
por lo general, no lo aceptamos ante los demás, sólo ante nosotros mismos
(tal vez ante nuestra pareja o nuestro mejor amigo). Este sentimiento
nos genera un gran dolor y frustración. Cuando lo sentimos es hora de
generar un verdadero cambio en nuestras decisiones y acciones. En este
nivel le damos un poco más de prioridad al proyecto.
4. ¡Empezar ahora!
Regularmente se da sólo bajo dos circunstancias: o tocamos fondo
en algo que nos produce una gran frustración o dolor –como, por
ejemplo, un despido laboral de la pareja o propio– o bien, asistimos a un
evento organizado por la compañía de Multinivel en el que escuchamos
conferencias y testimonios y somos “tocados” por algún argumento
“Definición de locura:
esperar resultados diferentes haciendo lo mismo”.