GESTIÓN DE LA INNOVACIÓN Y

EMPRENDIMIENTO
Aplicación Unidad 1

IGNACIO ALEJANDRO IBAR GAYOSO

16 de Mayo del 2020

 INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo de aplicación se analizará un emprendimiento nacional,

llevado a cabo a través de la empresa “Al Gramo”, la que nace como una
alternativa para aquellas personas que, debido a su estrato social, compran en el
almacén de su barrio “para el día” y donde sus creados se dieron cuenta del
enorme sobre precio que pagaban los consumidores al momento de comprar en
pequeñas cantidades.

Para solucionar este problema, decidieron crear dispensadores que vendan

cantidades pequeñas de productos, principalmente alimentos básicos como arroz,
legumbres y útiles de aseo como lavaloza y detergente, donde se les ofrece a los
consumidores la oportunidad de comprar una sola vez el envase, para luego ir
llenándolo en los dispensadores habilitados.

Este emprendimiento si bien tiene un carácter económico, presenta un formato de

negocio más enfocado en lo social, en brindar precios “justos” a sus consumidores
por productos de una calidad certificada.
 DESARROLLO

De acuerdo a los contenidos de la Unidad y después de analizar el video

entrevista de un caso real de emprendimiento, desarrolle lo siguiente de manera
precisa y clara (respalde su respuesta utilizando referencias APA):

1. Indague acerca de la vida de un emprendedor conocido y relaciónelo con:

Para este caso de aplicación utilizaremos la idea de emprendimiento creada por

José Manuel Moller, quien al momento de crear su idea de negocio se encontraba
estudiando Ingeniería Comercial en la Pontificia Universidad Católica de Chile,
quien provenía de una acomodada familia de Santiago, decidió irse a vivir con 3
compañeros de Universidad a la comuna de La Granja, pretendiendo “sobrevivir”
con los ingresos que todos generaban de sus trabajos esporádicos como
estudiantes universitarios.

Fue en esta experiencia personal, donde descubrieron que los almacenes de

barrio son lugares estratégicos de venta para los pobladores, quienes diariamente
concurren a comprar ya sea para el almuerzo o para el desayuno, teniendo que
comprar en pequeñas cantidades y por ende pagar un sobre precio, que ellos
calcularon en ese momento aproximadamente en un 40%. (luchitodelviento, 2020)

Es en este contexto, donde deciden crear la empresa “Al Gramo”, donde su idea
era generar utilidades, pero más que nada lograr un impacto social en los vecinos
del sector, brindándoles la oportunidad de comprar en pequeñas cantidades, pero
a un precio de grandes cantidades, garantizándoles un producto de igual o mejor
calidad.

Para ello desarrollaron surtidores electrónicos que permitían recargar envases que
los consumidores solo deberían comprar la primera vez, para luego solo ir
rellenándolos conforme a sus necesidades.
a) Tipos de emprendimientos.

En base a lo señalado por Alejandro Schnarch (2016), podemos observar que este
emprendimiento es del tipo “Entrepreneur”, debido a que buscaba crear una
empresa innovadora, introduciendo no un nuevo producto, sino una nueva forma
de comercialización, con el objetivo de generar un ganar/ganar, para cliente y
empresario.

Aquí podemos ver en plenitud un “Espíritu Emprendedor” (Briasco, 2014), jóvenes

que solo buscaban solucionar un problema que no era de su estrato social, pero
que implicaba mejorar las condiciones de vida de las clases bajas, donde su único
motor, fue el modificar una realidad, el desarrollar una idea en post del desarrollo
social de las comunidades con menores ingresos.

Ahora si lo analizamos desde la perspectiva planteada por Carlos Prieto (2017),

podemos observar que este emprendimiento totalmente del tipo Social, el que
genera beneficios a la comunidad, pero también brinda utilidades para dueños del
negocio.

b) Liderazgo.

El liderazgo es una cualidad completamente necesaria en todo emprendedor, el

crear un equipo de trabajo para concretar una idea, requiere de un Líder con la
capacidad de motivar y entregar las directrices esenciales del proyecto.

Para este caso José Manuel es un Líder innato, solo basta escuchar la claridad de
sus ideas y la capacidad de llegar a sus demás socios y clientes. De esta forma
podríamos decir que el Liderazgo es una competencia básica o clave de los
emprendedores.
Algo que distingue a un Líder emprendedor es la capacidad constante de aprender
a aprender, de manejar la información, de manejar las situaciones y de un amplio
espíritu de iniciativa y emprendedor.

Si lo llevamos al caso de análisis, podemos ver que José Manuel, voluntariamente

se fue a vivir a una población popular para aprender de esa realidad, con toda la
información que manejaba producto de sus estudios decidió mejorar una situación
desfavorable para los vecinos, sin ninguna otra motivación más que la de ayudar,
logrando manejar la situación, creando e implementando una solución innovadora.

c) Variables sociales, económicas y culturales que favorecieron el

emprendimiento.

Uno de los principales logros que ostenta este emprendimiento, es ser

reconocidos como empresa tipo B, con esta certificación se declara que “Algramo”
es una empresa que no busca maximizar las ganancias de los accionistas, sino
que tiene como propósito solucionar problemas sociales y medioambientales de
manera sustentable.

Con ello, el Directorio se redefinió y las decisiones comienzaron a tomar fuerza

desde los almaceneros, orientadas a los barrios, comenzando su desarrollo de
negocio en los barrios de las comunas del sector norte de Santiago.

Para analizar este punto es necesario conocer la visión de la empresa, la que

definen como:

“Creemos en la importancia de los almacenes y en la vida de barrio que se forma

en torno a ellos. Juntos combatiremos el Impuesto a la pobreza que responde al
modelo tradicional de negocio, donde las largas cadenas de distribución
tradicional castigan económicamente a millones de familias en el mundo por
comprar en pequeños formatos. Rechazamos el impuesto adicional al valor de la
compra de alimentos de necesidad básica. Somos los que luchan por la igualdad y
la justicia social, nos motiva el precio justo y que todos podamos acceder a él”
(Algramo almacenes, 2020).

De esta visión podemos establecer que en lo económico su objetivo es generar un

negocio rentable y atractivo para sus clientes, en lo social permite que los
productos de primera necesidad sean llevados a los consumidores a un “precio
justo” y en lo sustentable, permite cuidar el medio ambiente, evitando la
generación de residuos y reduciendo la huella de carbono.
 CONCLUSIÓN

En este trabajo se pudo conocer como un emprendimiento social, logró

concretarse y en la actualidad estar presente en la totalidad de las comunas de la
región metropolitana, con más de 1.200 almacenes participantes y con más de 50
productos a disposición de los consumidores.

Esta idea de negocio ha sido premiada tanto de manera nacional como

internacionalmente, lo ha que llevado a que la idea pueda ser replicada en otros
países, con los mismos efectos generados en Chile.

Este proyecto se transformó en un emprendimiento social digno de ser replicado y

estudiado, convirtiéndose en un excelente ejemplo de emprendimiento para este
caso de aplicación.

Hoy la empresa se sigue proyectando al mercado con otras alternativas de

distribución, mediante aplicaciones para teléfonos inteligentes, carros eléctricos de
distribución, enfocadas principalmente en el cuidado del medio ambiente y del
presupuesto económico de todas las familias, no tan solo de los estratos más bajo,
si no que enfocados en la clase media.
 BIBLIOGRAFÍA

 luchitodelviento. (2020, 30 diciembre). ALGRAMO [La revolución de la

compra Inteligente] - José Manuel Moller. YouTube.

https://www.youtube.com/watch?v=Be5X7UadbFg

 Algramo almacenes. (2020, 1 enero). Algramo - La Revolución De La

Compra Inteligente. https://www.algramoalmacenes.com/

 Briasco, I. (2016). El desafío de emprender en el siglo XXI: Herramientas

para desarrollar la competencia emprendedora (Guías para la formación no

11) (1.a ed.). Narcea Ediciones.