EMPRENDIMIENTO MIÉRCOLES ELECTIVA AE501 01

Apellidos y Nombres del Estudiante: LINA MARCELA ARÉVALO PÉREZ

Fecha: 16/04/2021 Número en la lista: Nota:

TALLER CIRCO DEL SOL

TEMA:
ASPECTOS QUE HAN HECHO COMPETITIVO AL CIRCO DEL SOL

SE PEDÍA
PRESENTADO: APELLIDOS Y
NOMBRES
LINA MARCELA ARÉVALO PÉREZ
NO PUSO
EL NÙMERO
EN LA LISTA
DOCENTE:
GILBERTO GIRALDO GÓMEZ

El documento presenta un nivel de coincidencias con internet superior al 32%.

No se califica por que se pedía la interpretación personal del estudiante Nota:
1.0
ASIGNATURA:
EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO EMPRESARIAL

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES ECONÓMICAS Y
ADMINISTRATIVA
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

“Los resultados son proporcionales al esfuerzo” GGG

 VALLEDUPAR – CESAR
2021 – I

“Los resultados son proporcionales al esfuerzo” GGG

 TALLER CIRCO DEL SOL
1. La reinvención dentro de un sector en crisis ofreciendo un nuevo
producto.

Debido al estado de crisis en el que se encontraba el circo tradicional como

negocio. El circo del sol planteo una reinvención buscando con formas
alternativas a través de la innovación para ser un rival de actividades de ocio
como el cine, la Televisión y los videojuegos, entre otros. Ya que estos por un
bajo precio y fácil acceso consiguen un gran público, generando mayor
inversión, producción y publicidad. Los cuales dejaban a un lado al circo
tradicional, en este sentido, la industria cirquera se enfrentaba a una
disminución de audiencia, que iba acompañada de un incremento de costes.

A día de hoy los clientes están en búsqueda de un producto o servicio único y

formidable que llene sus expectativas, esto pasa a cada momento y en todos
los mercados e industrias incluyendo el circense, lo que genera un gran
movimiento hacia el mejoramiento y renovación de un nuevo modelo de
mercado, con la ayuda del Marketing de reinvención que conlleva
a transformar y adaptarse al mundo de hoy en día.

Este movimiento se ha podido observar gracias a que los clientes en la

actualidad tienen más opciones de donde elegir, al igual sabe diferenciar y
que escoger en medio de estas numerosas opciones. Es por esto que la
impresión que el producto de frente a las necesidades del cliente es un
objetivo fundamental para este proceso.

Para generar este cambio el circo del sol reinvento el circo tradicional
creando una nueva forma de ver el mismo, consiguiendo que no pueda ser
comparado no sólo con ningún otro circo, sino que con ningún otro
espectáculo de talla mundial como son grandes obras de teatro. Esta
estrategia se basa en haber encontrado un nuevo espacio en el mercado
donde no tienen competidores ya que ofrecen una experiencia de valor.

2. Posicionamiento en un mercado en el que no tiene competencia.

“Los resultados son proporcionales al esfuerzo” GGG

 En vez de competir dentro del espacio del circo tradicional en este sector, el
circo del sol ha creado un segmento de mercado nuevo donde no tenían
competencia. El espectáculo del Circo del Sol se ofrece como algo innovador,
desconocido e inédito que permite diversificarse a un público de mayor
tamaño, Para ello necesitan crear un espectáculo único, un espectáculo que
marque al espectador produciendo recuerdos inolvidables y un interés por
vivir la experiencia ofrecida por el circo del sol al cliente.

Para operar en un mercado sin competencia hay que crearlo, cuestión que
entendió el circo del sol a la perfección llevado de la mano por
la innovación que se convierte en un elemento fundamental para abrirse paso
en un nuevo mercado al dar este paso el circo del sol obtuvo ventajas sobre su
competencia directa como el circo tradicional y llegando a captar un nuevo
público de otros sectores al ser un producto hasta el momento desconocidos.

Al principio concentraron todos los esfuerzos en la innovación y creatividad,

dividiéndose en departamentos encargados de distintos aspectos del circo
uno de ellos el de investigación y desarrollo para la creación de decorados y
trajes donde buscan efectos innovadores para los espectáculos y combinan
nuevos materiales e inventos que maravillen al público.

Su posicionamiento en el mercado actual consiste en la decisión, por parte

del circo como empresa, implementando los atributos necesarios que la
permitan ganar una cuota del mercado del espectáculo y ser preferidos por
encima de los competidores de este público objetivo. En la actualidad la
creatividad y constante cambio e innovación planteado por el circo del sol, le
permite reposicionar su producto de valor generando que tenga un mayor
impacto en el mercado.

3. Reducción de costos y la diferenciación al crear un show único sin

elementos del circo tradicional que no aportan valor.

Uno de los problemas del circo tradicional son sus altos costes como el uso de
animales, que aumentaban el coste al tener que alimentarlos, transportarlos,
etc. Consecuente a esto el uso de animales a día de hoy es mal visto, al

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 abstenerse del uso de animales el Circo del Sol además de reducir costos da
una mejor imagen ante el futuro cliente. Sumado a esto el circo del sol tiene
un manejo de sus artistas distintos a cualquier otra industria, ya que quitan
el poder a los artistas y se lo dan al show, mostrando a los espectadores no
una estrella sino a ver un espectáculo innovador.

En la industria del espectáculo el circo tradicional, buscaba ganar un puesto

en el mercado realizando grandes inversiones, basadas en la contratación de
mejores artistas, animales más exóticos, domadores, acróbatas, malabarista
etc. Lo cual traía consigo un incremento de costes, pero no iba de la mano
con un aumento en los beneficios obtenidos.

El Circo del Sol replantea esta estrategia encontrando una solución tomando
el problema en sí mismo y ofreciendo a la gente la diversión y espectáculo del
circo, brindaba mayor riqueza artística incorporando la creatividad del
teatro, haciendo una mayor inversión por la puesta en escena del espectáculo
que en elementos que no aportaban un valor extra al show. Consiguiendo con
esto un aumento en el precio de las entradas y mayores beneficios para el
circo del sol.

Al hacer una Reducción de costos de los elementos del circo tradicional que
no aportaban valor y rediseñar el valor de su servicio lo impulsa a ser uno de
los circos más exitosos a nivel mundial, pues al reducir costos de producción
al eliminar las presentaciones con animales también ayudo en ámbito social
ya que estas unas prácticas eran vistas como maltrato hacia los animales y
daban una mala imagen del circo.

Gracias a optar por la no implementación de estas prácticas que, si tenían

otros circos reconocidos y apostar por presentaciones temáticas llamativas
para el espectador, un incremento en la creatividad con la que es puesto en
escena les permitió mejorar su servicio, lo cual lo termino llevando a crear
una nueva imagen del negocio del circo. 

4. Creación de una cultura de innovación, de atención al detalle para

el espectador.

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 El Circo del Sol ha creado una nueva cultura por medio de la innovación
como una de sus bases de éxito, Buscando producir cosas nuevas y de forma
diferente, así como buscar el personal creativo que le ayude a hacerlo.
impulsan a los artistas a proponer sus ideas y que puedan desarrollarlas.
Gracias a esto y al trabajo en grupo consiguen crear nuevos espectáculos de
mucha calidad con experiencias teatrales que capturan la imaginación,
deseos y recuerdos de sus espectadores, al tiempo que los maravillan,
emocionan y transforman generando con esto una fidelización del cliente.

El Circo del Sol, busca que los espectadores reciban un espectáculo igual a los
grandes teatros, sinfónicas o musicales, con esto ampliando el público que es
captado, ya que crean una forma de ocio no enfocada en los niños, si no en el
adulto. Además, este cambio de espectador genera unos mayores precios en
las entradas, dándole más valor ya que obtiene un mejor espectáculo.

Debido a que el público objetivo son adultos, los responsables del Circo del
Sol buscan un efecto de red pesca. El cual consiste en hacer que los clientes
sean uno de sus puntos de promoción y publicidad haciendo no solo que
estos vuelvan si no que traigan familiares o amigos con ellos, creando una
fidelización por un producto más caro, pero con un mayor valor hacia el
espectador.

Con esto logra que los espectadores objetivo aumenten con este ya que
comprenden un mayor rango de edades dispuestas a pagar por un show de
valor. De esta forma se consigue atraer a un público diverso, no solo
interesado en el circo tradicional sino de eventos como los musicales, eventos
deportivos, teatros, conciertos entre otros. Los clientes nuevos que llegan,
son atraídos por la magia y la novedad que genera el show.

5. Diferenciación en el mercado al crear un show único incorporado

elementos del mundo del teatro y ballet.

Los circos tradicionales tienen actuaciones sin un orden que van introducidas
por un presentador. El Circo del Sol dotó a sus espectáculos de un argumento

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guionado, una historia conducida que va enlazando una actuación tras otra,
haciendo que sea un espectáculo de forma fluida. En la creación de dicho
argumento utiliza un lenguaje basado en la creatividad de todos los
elementos que lo integran, permite que un mismo show pueda ser
presentado ante espectadores de países y culturas distintas y que sea
disfrutado igualmente, logra que el circo del sol consiga una diferenciación
en un show único.

La diferenciación de productos ofrecidos por el circo del sol es un proceso de

marketing que tiene el objetivo de hacer que los clientes perciban el producto
que es ofrecido como único o superior a cualquier otro producto que
pertenezca al mismo grupo, y con esto crear una sensación de valor.
Adicional a esto el alto precio de entradas y artículos de mercancías que
provee el circo del sol crea un público dispuesto a pagar por él.

Esto ayuda a que se cree público especifico y generan entre algunos

empleados la sensación de que al Circo es sólo para círculos sociales que
tienen privilegios. Al crear esta diferenciación el circo del sol que su marca y
su producto respecto al de los competidores sea superior y hace ver el
mercado como un pequeño monopolio, esto le permite a la empresa poder
fijar sus precios.

Sumado a esto al apostar por una economía de escala le ha permitido a el

circo ser aún mucho más eficientes en cuanto a la gestión de compras de
vestuarios, en el proceso de diseño de decorados y trajes, escenarios
innovadores e implementación de nuevas tecnologías, además de crear un
espectáculo internacional que se puede reproducir en distintas partes del
mundo donde se presenten el circo.

Desde el inicio el circo del sol estableció varios niveles en su

organización colocando su enfoque netamente en el show, la selección del
personal se hace no solo con trabajadores buenos en su campo, sino que
además debían cumplir con el objetivo principal del circo el cual era la
organización que busca que el espectador reciba una experiencia personal
que quede marcada y no olvide, unido a esto que la emoción y satisfacción del

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cliente haga no que el cliente compre una boleta que vea el show y quiera
regresar a verlo atrayendo un público más amplio.

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