Facultad de Humanidades | III Trimestre 2021

SEMANA 6
Contenidos:
. Práctica de la negociación
. Mapa del proceso de la negociación
. Perfil del negociador
. Métodos para negociar
. Ética en la negociación

Indicador de logro:
 Aplica la resolución de conflictos por medio de la negociación.

Recursos:
 Video de Negociación: https://www.youtube.com/watch?v=tme1JZ6hsNE
 Caso exitoso: https://lanegociacion.wordpress.com/2010/11/15/un-caso-
exitoso-en-la-negociacion-efectiva/
 Video “El poder de la escucha” https://www.youtube.com/watch?
v=mht9XmdgREE
 Video “Comunicación no verbal ” https://www.youtube.com/watch?
v=5kAWxt068sA&t=81s
 Video “ No pierdas la perspectiva” https://www.youtube.com/watch?
v=TiNUaHXsjBA
 Video “El conflicto”
https://www.enciclopediafinanciera.com/organizaciondeempresas/desarrollo
-organizacion/caso-practico.htm

Instrucciones de Evaluación:

Proponer una campaña de resolución de conflictos utilizando la negociación en el

área donde se desempeña actualmente.

Su propuesta deberá contemplar los siguientes elementos:

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a. Concientización teórica al personal del por qué se debe buscar la resolución

de conflictos por medio de la negociación

b. Evidencia teórica de cómo se planteará al personal la temática de la

negociación basada en principios
c. Cronograma temático de la propuesta de implementación
d. Presentación digital de un elemento visual como banners, volantes,
trifoliares, etc.
e. Presentarlo en formato Word y puede incluir copia de pdf

Recuerde identificar su archivo como: Nombre del Curso- Evaluación de Unidad

II – Apellido- Nombre, para adjuntarlo en su archivo de la forma que se le solicite.

Hoja de cotejo Actividad:

Descripción de aspecto a Punteo Punteo Observaciones

evaluar desead obtenido
o
Concientización teórica 8 pts.
al personal del por qué
se debe buscar la
resolución de conflictos
por medio de la
negociación

Evidencia teórica de 2 pts.

cómo se planteará al
personal la temática de
la negociación basada
en principios

Cronograma temático 2 pts.

de la propuesta de
implementación

Presentación digital de 3 pts.

un elemento visual
como banners,
volantes, trifoliares, etc.

Total 15 pts.
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