Saludos Ernesto

Con respecto al negocio de la venta de IP3 en República Dominicana, y a la reunión sostenida con el Ing.
Pablo Pérez, quiero dar mis impresiones, lo haré usando una técnica muy utilizada en estos días por
profesionales y técnicos para realizar análisis prácticamente de cualquier situación en la que se necesite
ser asertivo en la toma de decisiones.

Te daré una ligera explicación de la herramienta tomada de Wikipedia:

FODA ó DAFO

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas:

De la combinación de Fortalezas con Oportunidades surgen las potencialidades, las cuales señalan las
líneas de acción más prometedoras para la organización o empresa. Las limitaciones, determinadas por
una combinación de Debilidades y Amenazas, colocan una seria advertencia.

A continuación mi anális.
Empezaré listando las Fortalezas y las Oportunidades:

Fortalezas

1 El negocio que se plantea tiene que ver con introducir un producto en República Dominicana que
es conocido, probado y mejorado por décadas en Venezuela como lo es el IP3.
2 Se plantea el apoyo del Ing. Rodriguez y el Ing. Oropeza en República Dominicana, quienes
pueden tener contacto con personas y empresas clave, que podrían estar interesados, y que de
hecho necesitan el producto pero quizás no lo saben ya que trabajan de momento bajo otros
esquemas.
3 Se plantea una Sociedad, con una inversión de todas las partes, con la idea de ganar –ganar, y con
la posibilidad de expandirse a otros países también como Colombia en el cual también existen
excelentes contactos con el Ing. Guillermo Pérez.

Oportunidades

1 El Ing. Omar Rodríguez actualmente reside en República Dominicana, y mantiene contactos con
personas del medio, debido a trabajos que desempeña en dicho país.
2 El Ing. Oropeza tiene trato de confianza con el Ing. Omar, y a su vez realiza trabajos para él,
teniendo que viajar a República Dominicana.
3 En la reunión con el Ing. Pablo Pérez el mostró que hay interés expresado explícitamente, ya que
hay dólares de por medio, en algún yo hice la pregunta directa: te interesa vender en dólares?, la
respuesta a mi parecer fue más que obvia, incluso la expresión que puso al contestar.
4 En esa misma reunión el Ing Pablo, expresó explícitamente que está dispuesto a modificar todos
los módulos que sean necesarios para adaptar el software según las normativas y usos de la
construcción en República Dominicana.
5 Expresó también el Ing. que estaría dispuesto a ir a República Dominica, a reunirse con personas
clave que puedan estar interesadas en el Software.
6 Expresó el Ing. como idea, aplicado ya aquí en Venezuela, el hecho de regalar el software a un
ente gubernamental que obligue así al uso del mismo software a todos los que quieran tanto
licitar, como también llevar el control de una obra, si bien esto podría no ser una buena idea en
República Dominicana, expresa el interés del Ing. Pablo.

Hasta este punto, podría deducir algunas potencialidades de la unión de Fortalezas y Oportunidades:

1 Existe un grupo de profesionales con muchísima experiencia, que pudieran estar dispuestos a
llevar a cabo el proyecto y que de hacerlo hay una gran probabilidad de éxito.
2 El resultado de la buena aplicación del proyecto significaría ganancia en Dólares para personas
que viven en Venezuela, lo cual es uno de los mejores esquemas de ganancia en Venezuela.
3 El esfuerzo que se haga en un país, serviría de experiencia para encaminar el proyecto en otro
país.
4 Aparte del capital humano, existe también capital económico, quizás no en abundancia, pero
seguramente suficiente para arrancar el proyecto y sostenerlo, hasta que empiece a generar
ganancias.
Continúo con las debilidades y amenazas:

Debilidades

1 El Ing. Oropeza, quien está más interesado y está impulsando el proyecto, depende
completamente de las potencialidades del Ing. Omar y del Ing. Pérez.
2 El Ing. Rodriguez, si bien no está cerrado a nuevos negocios, no está buscando en este momento
un nuevo negocio, por lo menos no que se muy diferente a los trabajos que actualmente ejerce.
3 El ing. Pérez ya se encuentra promocionando su software en otros países, y ya ha realizado
ventas, de hecho tienen forma de vender su software y cobrarlo en dólares a través de
mecanismos como cuentas bancarias en dólares y Paypal. Por lo tanto se podría decir que el Ing.
Pérez no depende del Ing. Oropeza y el Ing. Rodriguez para generar ventas en dólares.

Amenazas

1 Existe software en el mercado que ofrece algunos servicios similares a IP3.

2 Existe software gratuito que ofrece algunos de los servicios que ofrece IP3.
3 Debido a que en este momento no es costumbre ni norma utilizar este tipo de software en
República Dominicana, lo más probable es que exista una Resistencia al Cambio por parte de los
potenciales compradores y usuarios del IP3.
4 Toda la inversión es en dólares, incluso un pasaje aéreo comprado en bolívares estaría dolarizado,
por lo tanto, la fluctuación del mismo en Venezuela de algún modo podría amenazar la inversión,
por otro lado, aún si parte de la inversión inicial se hiciera en dólares producidos ya en República
Dominicana, podría hacerse alguien la pregunta si vale la pena arriesgarlos en una inversión, o
simplemente traerlos al país y ya la ganancia es inmediata al cambiarlos a bolívares.
5 Debo colocar acá como amenaza algo que noté pero podría estar equivocado aun así lo expreso
para su discusión. Es que el Ing. Pérez nombró que la venta se hace una sola vez, y el resto es
asesoría, me hace pensar que él pueda sugerir que la ganancia de la venta se la dejemos a él y
que nuestra ganancia sea la asesoría. Lo considero amenaza ya que el obtendría ganancias rápidas
y directas y nosotros dependeríamos de un trabajo de hormiguita que podría ser laborioso y
costoso en un principio.

Entonces de la unión de Debilidades y Amenazas podría deducir las siguientes limitaciones:

1 Si bien el Ing. Pérez está claramente interesado, ya ha tenido experiencias internacionales, de las
cuales no conocemos su alcance, pero no estamos ofreciendo algo inédito para él, lo que significa
para mi forma de verlo, que es necesario que el crea en la seguridad de que se avecina un negocio
jugoso o por lo menos más jugoso de lo que actualmente obtiene en dólares, y dicho negocio se le
debe plantear de una forma clara, estratégica, con razones bien fundamentadas para cada
planteamiento y por supuesto con suficiente flexibilidad para ejecutar un paso a la vez e ir
reevaluando para encaminar el proyecto hacia sus puntos más óptimos.
 2 Ernesto definitivamente tu estás en una posición desventajosa pero muy interesante, ya que estás
entre el Ing. Rodriguez y el Ing. Perez, pero tienes desventajas logísticas (oficinas en República
Dominicana) y económicas (tienes menos ingreso en dólares que Omar y menos ingresos en
bolívares que el Ing. Perez) y de alguna manera estás dejando ver esa desventaja o por lo menos
es la impresión que me dio a la hora de intentar convencer al Ing. Pérez y podrías repetir el error
frente al Ing. Rodriguez, sugiero usar una técnica publicitaria orientada en tomar un punto débil y
convertirlo en un punto fuerte, en tu caso, debes adoptar la postura como que eres tu quien
tienen la mayor forteleza entre los tres, expresar tus potencialidades y ventajas claramente y sin
mucha insistencia, plantear un negocio con estrategias claras, por lo menos las que tu consideres,
pero a la vez escuchar con atención las estrategias que los demás planteen, en mi opinión si los
demás plantean estrategias, es indicativo de interés y de que están mostrando de qué forma
estarían dispuestos a participar.

Bueno de seguro hay más tela que cortar aquí, ahora, mi finalidad con este análisis es mostrarte mis
conclusiones pero quizás en base a la información que estoy recolectando puedes visualizar cosas que yo
no veo.

Por lo demás, en lo personal, creo en el potencial del proyecto pero definitivamente solo si se involucra
Omar, creo que el proyecto es bueno pero difícil, hay que ser muy inteligentes a la hora de plantear
estrategias, y tener mucha de paciencia y aguante, no es fácil posicionar un producto que la gente crea
que no necesita pero a la vez es posible, alguna vez leí que una de las definiciones de publicidad es la de
hacer que una persona compre algo que no sabía que necesitaba.

Saludos Ernesto espero haber aportado algo útil a tu proyecto