Anexo 5. Guia Del Estudiante - Proyecto de Emprendimiento

GUÍA DEL ESTUDIANTE PARA EL
DESARROLLO DEL PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO
Bachillerato Técnico
Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

Código postal: 170507 / Quito-Ecuador
Teléfono: 593-2-396-1300 / www.educacion.gob.ec
1. PRESENTACIÓN
El presente documento propone enfocarse en tres elementos claves:

información, conocimiento y modelos a seguir.
El contenido del proyecto se ha desarrollado con el apoyo de

subvenciones del Innovation Growth Lab (Fundación NESTA), SIEF (Banco
Mundial), INCHER (Universidad de Kassel), Labex-Ecodec. Además, el
programa fue diseñado por académicos de la Escuela de Negocios de
París HEC, la Universidad de Warwick, la Universidad de Kassel y el Banco
Mundial. El contenido ha sido aprobado por el Ministerio de Educación del
Ecuador y el Comité de Ética de la Universidad San Francisco de Quito.
¿Por qué un proyecto de emprendimiento?
Como alternativa para que continúes con tu proceso de enseñanza

aprendizaje, deberás evidenciar lo que aprendiste en la asignatura de
emprendimiento y gestión durante el tercer año de bachillerato técnico
mediante un proyecto de emprendimiento aplicado a la figura profesional
que estas cursando, la realización y presentación de esta actividad será
evaluada para obtener la calificación del primer y segundo quimestre.
El proyecto de emprendimiento lo puedes desarrollar de manera individual

o formar grupos de trabajo con tus compañeros/as (máximo 4 personas
por grupo), en el pondrás en práctica tus conocimientos y competencias
de los módulos de la figura profesional (FIP), adquiridas en el bachillerato
técnico.
En la elaboración de cada fase planteada contarás con el

acompañamiento, seguimiento y retroalimentación de tus docentes de
emprendimiento y gestión y de los módulos formativos de tercer año de
bachillerato técnico.
2. OBJETIVOS
2.1. OBJETIVO GENERAL
Brindar a las y los estudiantes de bachillerato técnico instrucciones para

desarrollar el proyecto de emprendimiento, con la finalidad de fortalecer

sus habilidades y competencias asociadas a los módulos formativos de la
figura profesional, vinculada a su contexto y realidad.
2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
✓ Evidenciar los conocimientos y competencias adquiridas en la

asignatura de emprendimiento y gestión durante el tercer año de
bachillerato técnico y su aplicación con los módulos formativos de
la figura profesional que estudias.
✓ Activar el pensamiento analítico – critico de las y los estudiantes, a
partir de la reflexión, análisis y formulación de ideas para resolver
problemas.
✓ Desarrollar y fortalecer las capacidades y conocimientos de las y los

estudiantes en el área del emprendimiento.
3. METODOLOGÍA
Esta guía promueve tu creatividad, el trabajo autónomo mediante la

realización y presentación de un proyecto de emprendimiento, con el
acompañamiento de tus docentes de la asignatura de emprendimiento y
gestión y de los docentes técnicos a través de tutorías y lo aprendido
durante el año lectivo; por tanto, te recomendamos tener tu libro de texto
a la mano. Si ya no lo tienes, lo puedes encontrar en el siguiente enlace:
Libro de Emprendimiento 3ro Bachillerato: https://educacion.gob.ec/wp-
content/uploads/downloads/2019/09/Texto-3ero-BGU-Emprendimiento-y-
Gestion.pdf
La metodología de trabajo para evidenciar el proyecto de

emprendimiento será la misma como trabajaste con las fichas
pedagógicas, es decir deberás evidenciar tu trabajo realizado durante el
año lectivo en la asignatura de emprendimiento y gestión en este
proyecto. En todas las actividades solicitadas en el proyecto, deberás ir
evidenciando y guardando en tu carpeta física o CD que se llamará
PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO, la cual deberá ser entregada en tu
institución educativa cuando te acerques a la entrega y calificación de
portafolio quimestral, de acuerdo con el cronograma emitido por el
Ministerio de Educación.
Al final de cada quimestre, tu docente de emprendimiento y gestión en

coordinación con los y las docentes técnicos serán quiénes califique tu

trabajo realizado para la presentación de este proyecto, a través de una
rúbrica.
En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas

específicas asociadas o no a una discapacidad, durante el desarrollo del
proyecto requieran de acompañamiento, soporte y/o ayuda, será el/la
docente responsable del proceso de la Institución en articulación con la
Unidad Distrital de Apoyo a la Inclusión (UDAI), los responsables de brindar
el soporte requerido.
4. LECTURAS
4.1. INTRODUCCIÓN A EMPRENDIMIENTO
“Un emprendedor es una persona que comienza un negocio con el

objetivo de obtener un beneficio. Es así como, un emprendedor puede ser
desde una persona que establece su primera tienda en línea (freelancer),
hasta un profesional independiente que acaba de comenzar. Es más, el
emprendimiento puede ser considerado en tareas cotidianas como un
escritor, un youtuber, un tendero (vendedor en tienda) o el vendedor de
productos (por ejemplo, un comerciante)” (Ferrerira, 2018).
El emprendimiento puede ser la opción ideal para jóvenes que están por
terminar el colegio y sienten que no podrán conseguir un trabajo
adecuado. Por tanto, es clave que se cuente con información precisa
para establecer una empresa en Ecuador.
Un profesional STEM “es aquel que trabajan en las áreas de conocimiento

STEM (Ciencia, Tecnología, Ingeniería, Matemáticas). Dentro de estas
cuatro ramas de conocimiento existen una infinidad de carreras
universitarias, que abarcan desde la Nanociencia a la Aeronáutica,
pasando por el Desarrollo de aplicaciones Web o la Medicina. Algunas
profesiones catalogadas como STEM son la arquitectura, estadística,
tratamiento de los datos (Big Data), la realidad virtual, el Internet de las
Cosas (IoT), la Bioinformática, etc.” (Gomez, 2018).
En Ecuador, solo un 4% de graduados de la Universidad se gradúa de

carreras del área STEM. De hecho, hay muchas carreras que no tienen
demanda y en la actualidad están a punto de cerrar. Aplicar a estas
carreras puede incrementar tus opciones de ingresar rápidamente a la
universidad. A eso se suma que, los profesionales de esta carrera pueden

tener un salario promedio mayor, que quienes se dedican a otras áreas
(Banerjee and Duflo, 2011).
5. CARRERAS STEM
5.1. HABILIDADES BLANDAS
La formación de un profesional integral depende del balance de sus

habilidades cognitivas (duras) y no cognitivas (blandas). De acuerdo con
la consultora Deloitte 2020, “las habilidades blandas o interpersonales
permiten comprender a las personas, conocer sus actitudes y
motivaciones, para lograr su compromiso y entrega en la ejecución de una
tarea”. Las habilidades blandas son claves para que una persona pueda
destacar en el mercado laboral; así como, para que un emprendedor se
pueda convertir en el líder que requiere su negocio. Por tanto, es clave que
se puedan desarrollar a temprana edad1. A continuación, se describen
algunas competencias básicas para el trabajo (habilidades blandas),
cuya importancia se centra en las habilidades transversales dirigidas hacia
el desarrollo humano, actitudes y rasgos personales que permiten mejorar
el desempeño que demanda el actual mundo del trabajo.:
• Comunicación en español: ayuda a mejorar y fortalecer las

habilidades de comunicación de los y las estudiantes en su lengua
materna (español). Además, desarrolla habilidades críticas para
comunicarse de manera profesional. Actualmente, es una de las
habilidades blandas más demandadas a nivel mundial.
• Negociación: a través de una metodología de ganar-ganar, se
resalta la importancia de la comunicación efectiva para alcanzar
beneficios mutuos. Se nutre de escenarios de negociación
(simulaciones) realistas, de tal manera que él y la estudiante ejercite
sus habilidades negociadoras.
• Comunicación en legua extranjera (inglés): desarrollar y fortalecer
la comunicación en lengua extranjera es una característica critica
para destacarse en un mercado competitivo. El inglés es un
elemento esencial para encontrar trabajo en la era globalizada.
• Iniciativa Personal: se enfoca en el desarrollo de la iniciativa como
una herramienta para ser exitoso en el mundo de los negocios.
Ofrece un paso a paso sobre los elementos a considerar, para
sobrellevar los retos y oportunidades que conlleva el autoempleo.
1
Conoce más sobre habilidades blandas y su cómo desarrollarlas en el siguiente video corto de Unminuto Valle
(https://bit.ly/2AcQ1DH).

5.2 HABILIDADES DURAS
• Pensamiento científico: reta a las y los estudiantes a expandir su
raciocinio y aplicar la metodología científica, la cual se basa en la
generación de hipótesis y experimentación, para tomar decisiones
o determinar resultados efectivos. Esta forma de pensamiento
genera resultados positivos en las ciencias y los negocios.
• Estadística: es la rama de la matemática que permite analizar los
datos del contexto. Forma parte de todos los pensum universitarios,
ya que permite entender la realidad a través de cifras. Por tanto, es
crucial para tomar decisiones empresariales.
5.3 MODELOS A SEGUIR
Sabemos que la decisión de estudiar una carrera o elegir un trabajo, una

vez termines el colegio, es un desafío. En muchos casos, esta decisión
depende de la presión de padres, compañeros y otras figuras influyentes
en la vida de cada uno, lo que puede provocar que las y los jóvenes se
decidan por opciones tradicionales que actualmente están saturadas
(e.g. Wilson, 1987; Hoxby and Turner, 2013).
Por ello, se sugiere que un elemento esencial para elegir una profesión
debe ser el acceso a modelos, quienes informen las ventajas de elegir
cierta carrera. Además, se debe buscar modelos con los que se identifique
el o la estudiante y que le permita situar al estudiante en la sociedad y
reflexionar sobre las maneras que tiene para solucionar problemas
actuales.
• Emprendimiento: “ser mi propio jefe” es uno de los atractivos de ser

un emprendedor. Sin embargo, el camino está lleno retos y pruebas,
de las que solo los que tienen perseverancia pueden superar.
Encuentra dos ejemplos de empresarios ecuatorianos exitosos y su
historia aquí: https://bit.ly/2XPlS6j y https://bit.ly/3fbM1SE
• Profesionales STEM: ¿Quieres cambiar el mundo positivamente?

Entonces sigue una carrera STEM. La actual pandemia ha puesto de
relevancia la necesidad de investigar y estudiar los fenómenos
médicos (virus), sociales (violencia en el hogar), económicos
(desempleo) y naturales (contaminación). Las carreras STEM te
preparan para cada una de estas áreas y te permiten generar un
cambio positivo y permanente. Encuentra más ejemplos de
profesionales STEM y su historia aquí: https://bit.ly/2MKNRxL y
https://bit.ly/37q8gBS

• Ciudadanía: la sociedad ecuatoriana requiere de profesionales con
estudios e integridad. Vemos diariamente una gran cantidad de
escándalos de corrupción e injusticia, por lo que aprender las
normas de un buen ciudadano, son claves para mejorar nuestras
comunidades. Encuentra ejemplos de cómo hacer eso aquí:
https://bit.ly/2UtXQMj y https://bit.ly/2MOkQBb
6. PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO: ¡¡¡MANOS A

LA OBRA!!!
La información anterior, te ha brindado pistas de lo que se necesita para
convertirse en un profesional íntegro. Ahora, es momento de que pongas
todo eso a relucir en tu Proyecto de Emprendimiento.
A continuación, diseñarás un proyecto de emprendimiento acorde a la

figura profesional que has estudiado. El proyecto deberá tener el enfoque
de un problema de la comunidad. Es decir, se deberá tratar de satisfacer
las necesidades que encuentres en tu familia, barrio, ciudad o país y que,
al mismo tiempo, te brinde la oportunidad de obtener una utilidad
monetaria.
¡Te deseamos éxito!
FASE 1: DIAGNÓSTICO
Por favor, indica la información correspondiente:
• TITULO DEL PROYECTO (Especificar un nombre que identifique tu

proyecto)
• NOMBRE DE TU EMPRESA (Piensa en el nombre comercial que
pondrías a tu compañía)
• PROVINCIA
• INSTITUCIÓN EDUCATIVA
• FIGURA PROFESIONAL
• NOMBRES Y APELLIDOS
• CORREO ELECTRÓNICO
• NÚMERO TELEFÓNICO DE CONTACTO
• NOMBRE DEL DOCENTE (S)
• TÍTULO DEL PROYECTO
IDENTIFICACIÓN DE MERCADO:

Por favor, menciona el sector económico en el que funcionará tu negocio.
Por ejemplo: agricultura, industria.
SOBRE TU EMPRESA
¡Oportunidad! Lograste obtener el correo electrónico de una persona que

tiene el dinero para invertir en tu empresa. Haz una descripción corta,
precisa y atractiva de tu negocio, de tal manera que lo convenzas para
invertir. Recuerda incluir información de por qué quieres empezar tu
negocio, así como las metas que buscas alcanzar.
Ahora, describe las características que tendrá tu producto o servicio.

Incluye la razón por lo que los clientes la considerarán valioso.
Adicionalmente, explica las razones por las que dicho producto o servicio
es diferente a las opciones que actualmente existen.
FASE 2: PLANIFICACIÓN
Caracterización de la demanda (A)
A continuación, te proponemos definir a tus consumidores. “Los

consumidores o clientes son el grupo de personas que comprarán tu
producto para satisfacer sus necesidades a cambio de dinero” (MINEDUC,
2018).
Sin embargo, no todos/as ellos/as son iguales, por ejemplo, ¿Es el

producto/servicio para hombres o mujeres? ¿Es para adultos o niños? Estas
diferencias son claves para ofrecer un mejor servicio al cliente. Por eso, te
retamos a segmentar/definir a tus consumidores.
En la siguiente tabla, haz una lista con el tipo de clientes que tendrías en tu
empresa. Recuerda que NO debes llenar todos los espacios, solo los que
consideres necesarios. No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente
de donde obtuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de

clientes. Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan
mascotas.
• Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para
incluir ese segmento. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
sección Segmentación de mercado, o tus padres.

Tipo de consumidores Justificación Fuente
Ahora que conoces que tus consumidores pueden ser diferentes, el uno
del otro, te invitamos a pensar en una propuesta de valor personalizada.
“La propuesta de valor es el problema que solucionamos al cliente con
nuestro producto o servicio” (Mineduc, 2018).
En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada

entre tu grupo de clientes. Por ejemplo, imagínate que tu empresa
venderá alimento para animales, la propuesta de valor será diferente para
los clientes con perros (comida para perros), que para los que tienen
gallinas (balanceado). Sin embargo, la esencia del proyecto es el mismo,
venta de alimento para animales. No olvides justificar tu respuesta y
describir la fuente de donde obtuviste la idea de acuerdo con la
explicación siguiente:
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de

clientes. Por ejemplo, por qué tendrás consumidores que tengan
mascotas.
sección Segmentación de mercado, o tus padres.
Tipo de Propuesta de valor Justificación Fuente

consumidores
¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal

de distribución que usarás para que tus clientes encuentren tu
emprendimiento. Puede ser el mismo canal para todos tus segmentos de
clientes. “Los canales de distribución hacen llegar el producto desde el

emprendimiento hasta los clientes. La selección de los canales de
distribución puede ser un factor clave para la diferenciación del producto,
por ejemplo, se puede ofrecer un servicio a domicilio.” (Mineduc, 2018).
Tipo de consumidores Propuesta de valor Canal de

distribución
¡Proyección! Visualiza tu futura empresa. En función al tipo de clientes,

estima la cantidad de consumidores que comprarán tu producto/servicio
en un mes promedio.
Recuerda que puedes tener un mayor número de clientes en un segmento

que en otro.
Calcula el porcentaje de participación de cada segmento. Por ejemplo, si

en total tienes 50 clientes y 25 de ellos son hombres, entonces la
participación de clientes hombres es del 50%. Una vez calcules la
participación de cada segmento, copia en el cuadro el tipo de
consumidor promedio.
Tipo de Propuesta de Canal de Cantidad % de

consumidores valor distribución de clientes
clientes del total
El/la consumidor/a promedio es el cliente más importante que tendrá tu

empresa. Por lo que, debes buscar maneras de asegurar que regrese a
comprar tu producto o servicio. Es más, esta es la persona que más
ayudará a difundir tu empresa, para que nuevos clientes te visiten.

Por favor, describe brevemente las estrategias que usarás para fidelizar
(mantener contento) a tus clientes. Recuerda, NO es necesario llenar toda
la tabla. Consumidor promedio:
Estrategias de fidelización
FIN DEL PRIMER QUIMESTRE
INTRODUCCIÓN DE COSTOS
Una vez que conoces quién comparará tu producto, es momento de

identificar cuánto costará producirlo. El proceso iniciará identificando los
insumos clave que necesitas para producir. Según la teoría económica son
los siguientes:
• Mano de obra: personal para producir el producto o servicio.
• Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye

educación para servicios especializados.
• Tecnología: costo de la maquinaria de producción y su
mantenimiento, incluye computadores para servicios
especializados.
COSTOS DE MANO DE OBRA
Iniciaremos identificando los costos de Mano de Obra, es decir, de las
personas que trabajarán en tu compañía para producir el producto o
servicio deseado. Por favor, haz una lista del tipo de personal que vas a
necesitar.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la

idea.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste un grupo de
trabajadores. Por ejemplo, contador.
sección Costos fijos y variables, tus padres, etc.
Tipo de personal Justificación Fuente
La estimación del costo total de mano de obra dependerá de la cantidad

de personas que necesites. Imagina que estás en tu primer mes de labores,
y en ese mes atenderás a 100 clientes ¿cuántas personas necesitarías para
esa producción?
Tipo de personal* Número de

trabajadores
Una vez que conoces la cantidad de personas que necesitarás para

abastecer a tus 100 clientes, es importante conocer el valor que pagarás
por salarios. Así, podrás conocer cuál es el costo total de tu mano de obra.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un salario específico.

Por ejemplo, sueldos qué paga tu mamá.
Tipo de Número de Salario por Salario Justificación Fuente

personal* trabajadores* trabajador total2
Suma el valor que ingresaste en cada celda de Salario Total. Luego,

escribe el total de la suma en la casilla de costo total de tu mano de obra.
2 (Número de trabajadores x Salario por trabajador)

COSTOS DE MATERIA PRIMA
Ahora identificaremos los costos de Materia Prima, es decir, los insumos que
necesitas para producir tu producto o servicio. Por favor, haz una lista de
los insumos esenciales que necesitarás. Recuerda, NO es necesario que
llenes toda la tabla, enlista el material indispensable para producir.

idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un insumo. Por ejemplo,

tela.
incluir estos insumos. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
Insumos de producción Justificación Fuente
La estimación del costo total de insumos de producción dependerá de la

cantidad de insumos que necesites. Imagina que estás en tu primer mes
de labores, y en ese mes atenderás a 100 clientes ¿cuánta cantidad de
material requerirías?
Insumos de producción* Cantidad de insumos
Una vez que conoces la cantidad de insumos que necesitarás para

abastecer tus 100 clientes por un mes, es importante conocer lo que
costará adquirirlos. Así, podrás conocer cuál es el costo total de tu materia
prima.

idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un determinado precio

del insumo. Por ejemplo, el precio de la tela que compara mi papá.

Fuente: es el lugar de dónde obtuviste la idea/información para
incluir ese precio. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
Insumos de Cantidad Precio Precio Justificación Fuente

producción* de unitario total3
insumos* del
insumo
COSTOS DE TECNOLOGÍA
Finalmente, identificaremos los costos de tecnología, es decir, la

maquinaria de producción que necesitas para elaborar tu producto o
servicio.
Por favor, haz una lista de la maquinaria esencial que necesitarás. NO es

necesario que llenes toda la tabla, enlista la maquinaria indispensable
para producir. No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de
donde obtuviste la idea.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste un equipo. Por

ejemplo, tractor.
incluir esa maquinaria. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en
la sección Costos fijos y variables, tus padres, etc.
Maquinaria de producción Justificación Fuente
La estimación del costo total de tecnología dependerá de la cantidad de

maquinaria que necesites. Identifica la cantidad de equipos que necesites
para iniciar tu negocio y atender a 100 clientes.
3 (Cantidad de insumos x Precio unitario del insumo)

Maquinaria de producción* Cantidad de
maquinaria
Una vez que conoces la cantidad de maquinaria que necesitas para

atender 100 clientes, es importante conocer lo que costará adquirirlos. Así,
podrás conocer cuál es el costo total de tu tecnología.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste el costo de un equipo.

Por ejemplo, es el valor que pagó mi hermana por su tractor.
incluir ese precio. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
Maquinaria Cantidad de Precio Precio Justificación Fuente

de maquinaria* unitario total4
producción* del
equipo
Suma el valor que ingresaste en cada celda de Precio Total. Luego, escribe
el total de la suma en la casilla de costo total de tu maquinaria.
EVOLUCIÓN DE COSTOS
Ahora que sabes el costo total para tu primer mes de operaciones, te

proponemos estimar cómo cambiarán tus costos para los primeros cinco
meses de funcionamiento.
Por favor, llena la tabla. Recuerda que el costo del primer mes, ya lo
calculaste. Una vez que llenes la tabla, por favor, calcula el costo
promedio de los cinco meses, de mano de obra, materia prima y
tecnología. Escríbelo en el espacio correspondiente.
No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente para incluir dichos

costos.
• Justificación: es la razón del por qué incluiste los costos en cada

mes.
4 (Cantidad de insumos x Precio unitario del insumo)

incluir ese costo. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
Costos Mes Mes Mes Mes Mes Justificación Fuente

15 2 3 4 5
Mano de
Obra
Materia
Prima
Maquinaria
Costo Total
Recuerda, el costo total es la suma de tus costos de cada elemento.
Costo promedio de los primeros cinco meses de funcionamiento:
Costos Promedio
Mano de Obra
Materia Prima
Maquinaria
Costo Total
Ahora que sabes los costos promedios, por favor, calcula el valor del costo
total. Solo suma los valores de la tabla y escríbelo en el espacio
correspondiente.
EVOLUCIÓN DE COSTOS – DESVIACIÓN ESTÁNDAR
“La desviación estándar nos permite conocer que tan lejos del promedio
están nuestros costos. Es decir, cuán incierto es el mercado en función a
los costos”. En la vida real, muchos empresarios toman decisiones basados
5
Escribe el costo que ya calculaste en la pantalla anterior

en la desviación estándar, ya que permite identificar cuán volátil es un
mercado.
Por ejemplo, una desviación estándar muy dispersa (alta) en los costos,
puede indicar que el negocio es riesgoso. Es decir, en ciertos meses los
costos pueden superar mis ingresos, mientras que en otros los costos
pueden ser bajos. Ahora responde la siguiente pregunta. La dispersión de
mi desviación estándar es (Muy dispersa / Poco dispersa). En relación con
los costos de mi negocio esto significa que:
• De seguro tendré ganancias / pérdidas

• Tengo alta probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• Tengo baja probabilidad de tener ganancias / pérdidas
• No puedo responder
PRECIOS Y CANTIDAD: ¡Es momento de experimentar!
Ahora que conoces el costo total promedio, para tus 100 primeras
unidades, puedes calcular cuál será el precio de venta de tu producto.
Paso 1: calcula tu costo unitario. Recuerda que los costos calculaste para
100 unidades.
Costo total promedio (antes calculado):
Costo unitario:
Paso 2: Una vez tienes el costo unitario, identifica tu precio de venta en

función de la utilidad que deseas ganar. Hemos dejado dos escenarios
para que elijas.
Escenario 1
Utilidad del 35%
Precio de venta:
Escenario 2
Utilidad del 15%
Precio de venta:
Por favor, selecciona cuál escenario escogiste y responde a las siguientes

preguntas:

El precio óptimo para mi producto o servicio es del (escenario 1 / escenario
2). Esto se debe a que (me permite tener ganancias aceptables / es similar
al de mi competencia/ valora adecuadamente el producto / me permite
ofrecer descuentos / tengo una buena corazonada) y (me permite tener
ganancias aceptables / es similar al de mi competencia/ valora
adecuadamente el producto / me permite ofrecer descuentos / tengo
una buena corazonada). Si es necesario, el precio cambiaría por (IVA /
descuento / demanda).
¡Muy bien! Has seleccionado el precio de venta ideal para tu producto.

Ahora, obtén puntos extra al calcular cuál es el ingreso total y la utilidad o
pérdida para tus 100 unidades. Recuerda que, si tus costos son muy altos,
puede ser que no recuperes tu inversión. En ese caso, la utilidad será
negativa, o tendrás pérdida. Si es así, ubica el valor con signo de menos (-
). Por ejemplo, -580.
Precio de venta (US$): (antes colocado)
Costo total (US$):
Ingresos totales (US$):
Utilidad/ pérdida (US$):
PROYECCIÓN: Una persona emprendedora es una soñadora.
De hecho, muchas de las empresas más grandes del mundo iniciaron con
el sueño de un visionario. Sin embargo, la diferencia entre la gran empresa
y una idea pasajera está en la capacidad de comunicar la idea de
manera efectiva. Es decir, comunicar la idea de manera simple, precisa y
atractiva. Ese es tu reto, describe cómo será tu empresa en los próximos
cinco años. Recuerda hacerlo simple y atractivo, así podrías enamorar a
un potencial inversionista.
FINANCIAMIENTO
Ahora que sabes cómo será tu negocio en 5 años, y tienes una idea de lo
que te costará arrancar, es esencial que identifiques las maneras de
ponerlo en marcha. Por favor, haz una lista de las maneras como crees
que puedes obtener el capital/financiamiento necesario para empezar
con tu negocio. Recuerda que NO es necesario que llenes todas las
casillas. Solo ubica la información que creas esencial y factible. No olvides
justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la idea.

• Justificación: es la razón del por qué incluiste una fuente de
financiamiento.
incluir esa fuente. Por ejemplo, tu libro de texto de colegio en la
sección Flujos, tus padres, etc.
Fuentes de Justificación Fuente

financiamiento
ANÁLISIS FODA
El análisis FODA6 es clave para identificar conocer a tu empresa y el

entorno donde trabajarás. Te proponemos hacer un análisis FODA de tu
proyecto, para que conozcas elementos de mejora y oportunidades que
puedas aprovechar. FODA es el acrónimo de Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas.
Iniciaremos con los elementos internos, es decir, los que puedes controlar.
Por ejemplo, tu capital, recursos humanos, activos fijos, procesos creativos,
etc. Éstos son las Fortalezas y Debilidades que pueden tener tu proyecto.
Para llenar el cuadro, respóndete las siguientes preguntas:
• Fortalezas: ¿Cuáles son aquellos aspectos donde crees que superas a tus
principales competidores?
• Debilidades: ¿Cuáles son aquellos aspectos donde crees que tus

competidores te superan?
Recuerda, NO es necesario que llenes toda la tabla. Solo enlista las

respuestas esenciales.
Fortalezas
Debilidades
Una vez que conoces los elementos positivos y de mejora internos, es

crucial identificar tu interacción con la comunidad. En ese sentido,
6
Según la revista Entrepreneur

deberás evaluar las oportunidades y amenazas que hay en tu entorno. Por
ejemplo, proveedores, canales de distribución, clientes, competidores.
Para llenar el cuadro, respóndete las siguientes preguntas:
• Amenazas: ¿Cuáles son realmente las mayores amenazas que enfrenta

en el entorno?
• Oportunidades: ¿Cuáles son las mejores oportunidades que tienes?
Recuerda, NO es necesario que llenes toda la tabla. Solo enlista las

respuestas esenciales.
Oportunidades
Amenazas
AUTOANÁLISIS
Por favor, contesta las siguientes preguntas en una escala del 0% al 100%,
en el que 100% significa que tienes absoluta confianza/interés y 0% que no
lo ves factible.
• ¿Cuán seguro te sientes que podrás implementar este plan de

negocios si quisieras hacerlo? 0% 20% 40% 60% 80%
100%
• ¿Cuán interesado estas en que este plan se haga realidad?

0% 20% 40% 60% 80% 100%
FASE 3: DESARROLLO
✓ PROVEEDORES CLAVE
Un/a proveedor/a puede ser el aliado más importante de tu empresa,
puesto que será la persona que te venderá los materiales esenciales para
confeccionar tu producto o servicio. Por ejemplo, imagínate que sucedería
si inicias un CaféNet y tu proveedor/a de Internet corta el servicio. Pues, te
quedarás sin clientes y tu negocio la tendrá muy difícil para continuar.

Por esta razón, te proponemos identificar a las y los proveedores/as clave
para tu empresa. En la tabla, haz una lista de las y los proveedores/as más
importantes. Recuerda, NO tienes que llenar todos los campos, solo los que
consideres esenciales para tu empresa.
Proveedores clave
¡Proyecta! El/la proveedor/a será tu aliado/a, por tanto, estarás en

permanente comunicación con esta persona o empresa. Por tanto,
tendrás muchas oportunidades para negociar con ellos. ¿Cuál es el
proveedor más importante para tu negocio? Selecciona uno de la lista
anterior.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona
o empresa.
Una vez que describiste la situación de negocio, responde las siguientes

preguntas:
a. ¿Qué elementos debería considerar para cerrar un trato

beneficioso para ambas partes?
b. ¿Qué retos puede proyectar en dicha negociación y qué
estrategias puede usar para superarlos?
✓ ALIADOS/AS PRECISOS
El canal de venta es un elemento esencial para desarrollar tu negocio. Hay
dos tipos de canales de ventas que se puede identificar:
➢ Canal de venta directo: es cuando tu vendes tu producto o servicio

en tu propio local. Por ejemplo, una tienda en tu propia casa.
➢ Canal de venta indirecto: es cuando vendes tu producto a través
de otra persona o empresa. Por ejemplo, una tienda en un local
alquilado o venta de productos en un supermercado.
Por favor, elije cuál es el canal de distribución que usarás para tu negocio:
➢ Directo
➢ Indirecto

ALIADOS/AS PRECISOS - DIRECTO
Por favor, haz una lista de los canales que usarás para promocionar tu
negocio. Recuerda, NO debes llenar todos los espacios, solo los más
relevantes.
Canales de promoción
¡Proyecta! La promoción es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto,

estarás en permanente comunicación con la persona o empresa que te
promocionará. Eso significa que tendrás muchas oportunidades para
negociar con ellos.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona.
Para eso, responde las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál es el promotor más importante para tu negocio? Selecciona

uno de la lista anterior.
b. Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa
persona o empresa.
ALIADOS/AS PRECISOS - INDIRECTO
Por favor, haz una lista de los/as distribuidores que usarás para visualizar tu
negocio. Recuerda, NO debes llenar todos los espacios, solo los más
relevantes.
Canales de distribución
¡Proyecta! La distribución es clave para visibilizar tu negocio. Por tanto,

estarás en permanente comunicación con la persona o empresa que
distribuirá tu producto o servicio. Eso significa que tendrás muchas
oportunidades para negociar con ellos.
Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa persona.
Para eso, responde las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál es el distribuidor/a más importante para tu negocio?

Selecciona uno de la lista anterior.

b. Describe cómo sería una situación típica de negociación con esa
persona o empresa.
FASE 4: ACCIÓN O DEMOSTRACIÓN
✓ EJECUCIÓN DEL PROYECTO

¡Manos a la obra! Has dedicado mucho tiempo y esfuerzo a definir, planear
y desarrollar tu idea. Ahora es momento, de ponerla en acción. En la
siguiente tabla incluye las actividades que has hecho o planeas hacer
para arrancar tu negocio. Recuerda incluir el tiempo que te tomó o crees
que te tomará hacerlas, así como, la persona que será responsable de
cada tarea. Recuerda, NO debes llenar toda la tabla, solo incluir las tareas
más importantes que has hecho con los materiales que tengas a tu
alcance o las actividades que harás para establecer tu negocio.
TIEMPO RESPONSABLE
ACTIVIDADES
✓ CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Por favor, escribe las conclusiones y recomendaciones respecto a la
creación de tu proyecto de emprendimiento. Recuerda, deberás describir
solo las conclusiones y recomendaciones más relevantes.
RÚBRICA PARA LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMENTO

Mediante esta rúbrica el o la Docente de la asignatura de emprendimiento
y gestión con apoyo de los docentes técnicos de los módulos formativos,
evaluará tus actividades realizadas en el desarrollo del proyecto.
RÚBRICA DE EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
PRIMER QUIMESTRE
Categoría/ PUNTAJE ACTIVIDADES PUNTAJE PUNTAJE
Puntajes TOTAL PARCIAL PARCIAL
OBTENIDO
Introducción a Lectura y análisis del tema

25 25
Emprendimiento importancia del Emprendimiento
Lectura y análisis del tema de Carreras

Carreras STEM 25 25
STEM
Descripción general 15
Fase de
25
diagnóstico
Descripción del producto 10

PRIMER QUIMESTRE
Fase de Caracterización de la demanda
25 25
planificación
PUNTAJE PRIMER QUIMESTRE OBTENIDO:

TOTAL 100
PUNTAJE SOBRE 10

SEGUNDO QUIMESTRE
Categoría/ PUNTAJE ACTIVIDADES PUNTAJE PUNTAJE
Puntajes TOTAL PARCIAL PARCIAL
OBTENIDO
Estimación de precio de
30
mercado
Fase de Visualización del proyecto 15

80
planificación
Financiamiento del proyecto 15
Análisis FODA 20
Fase de Proveedores Clave 20

35
desarrollo Aliados precisos 15
Fase de Acción EJECUCIÓN DEL PROYECTO 10

y 35 CONCLUSIONES Y
Demostración 25
RECOMENDACIONES
TOTAL: 150 PUNTAJE SEGUNDO QUIMESTRE
PUNTAJE SOBRE 10
Para el cálculo de la nota del proyecto de emprendimiento se realizará

una regla de 3 simple, para obtener la nota sobre 10.


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GUÍA DEL ESTUDIANTE PARA EL

DESARROLLO DEL PROYECTO DE

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

El presente documento propone enfocarse en tres elementos claves:

El contenido del proyecto se ha desarrollado con el apoyo de

¿Por qué un proyecto de emprendimiento?

Como alternativa para que continúes con tu proceso de enseñanza

El proyecto de emprendimiento lo puedes desarrollar de manera individual

En la elaboración de cada fase planteada contarás con el

2.1. OBJETIVO GENERAL

Brindar a las y los estudiantes de bachillerato técnico instrucciones para

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

✓ Evidenciar los conocimientos y competencias adquiridas en la

✓ Desarrollar y fortalecer las capacidades y conocimientos de las y los

Esta guía promueve tu creatividad, el trabajo autónomo mediante la

La metodología de trabajo para evidenciar el proyecto de

Al final de cada quimestre, tu docente de emprendimiento y gestión en

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

En caso de que los y las estudiantes con necesidades educativas

“Un emprendedor es una persona que comienza un negocio con el

Un profesional STEM “es aquel que trabajan en las áreas de conocimiento

En Ecuador, solo un 4% de graduados de la Universidad se gradúa de

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La formación de un profesional integral depende del balance de sus

• Comunicación en español: ayuda a mejorar y fortalecer las

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

5.3 MODELOS A SEGUIR

Sabemos que la decisión de estudiar una carrera o elegir un trabajo, una

• Emprendimiento: “ser mi propio jefe” es uno de los atractivos de ser

• Profesionales STEM: ¿Quieres cambiar el mundo positivamente?

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6. PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO: ¡¡¡MANOS A

A continuación, diseñarás un proyecto de emprendimiento acorde a la

¡Te deseamos éxito!

• TITULO DEL PROYECTO (Especificar un nombre que identifique tu

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¡Oportunidad! Lograste obtener el correo electrónico de una persona que

Ahora, describe las características que tendrá tu producto o servicio.

Caracterización de la demanda (A)

A continuación, te proponemos definir a tus consumidores. “Los

Sin embargo, no todos/as ellos/as son iguales, por ejemplo, ¿Es el

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

En la tabla, describe una propuesta de valor que pueda ser diferenciada

• Justificación: es la razón del por qué incluiste el segmento de

Tipo de Propuesta de valor Justificación Fuente

¿Cómo llegará tu producto/servicio a tus consumidores? Identifica el canal

Dirección: Av. Amazonas N34-451 y Av. Atahualpa.

Tipo de consumidores Propuesta de valor Canal de

¡Proyección! Visualiza tu futura empresa. En función al tipo de clientes,

Recuerda que puedes tener un mayor número de clientes en un segmento

Calcula el porcentaje de participación de cada segmento. Por ejemplo, si

Tipo de Propuesta de Canal de Cantidad % de

El/la consumidor/a promedio es el cliente más importante que tendrá tu

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FIN DEL PRIMER QUIMESTRE

Una vez que conoces quién comparará tu producto, es momento de

• Mano de obra: personal para producir el producto o servicio.

• Materia prima: insumos necesarios para la producción incluye

No olvides justificar tu respuesta y describir la fuente de donde obtuviste la

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Tipo de personal Justificación Fuente

La estimación del costo total de mano de obra dependerá de la cantidad