ESTUDIO DE UN MERCADO INTERNACIONAL PARA UN PRODUCTO DE

IMPORTACIÓN

Edgar Jose Rojas Salom

Jesus Arlex Lugo Fajardo
Profesora: Leidy Nataly Benitez Guerrero
Fundación Universitaria del Área Andina
Bogotá D.C Octubre 26 del 2020
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente trabajo hemos realizado el estudio de un mercado de un casco ​Bell Qualifier

que vamos a comercializar, también hemos tenido en cuenta desde la creación de una tienda

nueva llamada Cascos y Protecciones de Colombia la cual va a comercializar la marca del

casco, para ello hemos realizado logo, eslogan, valor agregado y junto a ello el estudio de

mercado hacia la competencia.

Nombre del Producto:​ Cascos y protecciones Colombia

(​Bell Qualifier)

Descripción del Producto: ​Cascos y protecciones Colombia es una empresa dedicada a la

Venta de cascos BELL para el territorio Colombiano, para el cuidado y protección de los

amantes de las motos y la adrenalina.

Características principales Bell Qualifier:

. ​Calota ligera fabricada en Policarbonato ligero y durable.

.​ Diseño aerodinámico para una estabilidad adecuada.

.​ Interior desmontable y lavable realizado con materiales suaves y antibacterianos.

.​ Las almohadillas laterales están contorneadas para un mayor confort.

.​ Huecos para colocar unos altavoces de manos libres.

.​ Collarín trasero para reducir el ruido del viento en carretera.

.​ Cierre Doble D con correa acolchada para mayor comodidad.

. Pantalla exterior transparente NutraFog II anti-rayas y con protección contra los rayos

ultravioleta.

. ​Sistema Click Release para realizar cambios de la pantalla más rápidos, fáciles y sin

herramientas.

.​ Protector anti-niebla superior, anti-rayado y protegido contra los rayos UV.

.​Sistema de ventilación que consta de entrada de aire frontales y salidas traseras; ofrecen una

óptima refrigeración y confort.

.​Peso: 1500 +/- 50 gramos.

Además cuenta con certificación DOT y ECE

Valor agregado al Producto​:​ ​Para nosotros como vendedores y pensando en la seguridad de

nuestros clientes y por la compra de nuestros productos obsequiamos un par de guantes de

Táctil Térmicos o un descuento de un 15% como opción de compra de uno de la marca FOX.

Foto del Producto: Cascos Bell

LOGO Y ESLOGAN
 PIEZA PUBLICITARIA

Preguntas a responder:

1)¿cuál es el mercado? El mercado consiste en la importación y venta de cascos para el uso

de la Motocicleta en la vida casual o en los deportes extremos.

2)¿A quién va dirigido el producto de importación? este producto va dirigido a todas aquellas
personas amantes de las motos o de los deportes extremos que quieran disfrutar de la buena
adrenalina siendo siempre responsable con el cuidado de su bienestar

3)¿Cuáles son los gustos y preferencias del consumidor interesado en el producto de

importación?

Para realizar la segmentación de mercado, se debe tener en cuenta las siguientes variables o
criterios de selección

Variables Geográficas Es un producto que se puede utilizar en

cualquier región del mundo sin importar el

 relieve ya que se puede utilizar en diferentes

actividades.

Variables Demográficas es muy común en los hombres pero hoy en

día, pero hoy en día vemos a más mujeres

que les gustan las motos y los deportes

extremos, recordemos que es un casco es

instrumento de seguridad y protección sin

estigmatizar género, edad o estado civil.

Variables Socioeconomicos Siendo un instrumento de protección y

cuidado podemos darnos de cuenta que lo

usan todas las personas sin estigmatizar su

ocupación, aunque algunos grupos se

destacan como son las personas que

practican deportes extremos ( carreras en

Cam Am, motocross, canotaje, entre otros)

Variables Psicográficas Es un casco para toda clase social, eso

depende del gusto o lo que quiera invertir el

cliente, pero se destacan la personalidad de

los clientes aventureros que les gusta

deleitarse del buen gusto por la adrenalina y

de los viajes a bordo de una motocicleta.

Competencia
Competencia FullMoto Cascos Colombia PaMotos

Trayectoria en el desde el 2009 se Varios años en el Varios años en el

mercado encuentra en el mercado mercado

mercado

Productos que Maneja una alta Maneja una alta Maneja una alta

ofrece gama en variedad de gama en variedad de gama en variedad de

cascos y accesorios cascos y accesorios cascos y accesorios

para las motos y lo para las motos y lo para las motos y lo

más competitivo los más competitivo los más competitivo los

cascos marca Bell cascos marca Bell cascos marca Bell

Precios de la Maneja gran Maneja gran Maneja gran

competencia variedad de precios variedad de precios variedad de precios

en particular los en particular los en particular los

cascos Bell su precio cascos Bell su precio cascos Bell su precio

oscilan entre los oscilan entre los oscilan entre los

$​769,900​ y $​399,900​ y $​399,000​ y

$1,429,900 $800.000 $1.699.900

Valor agregado Cambiaton de Descuentos en Manejan la oferta

cascos, trae su casco ciertas ocasiones del del dia,

viejo y se le da un año (promociones y

bono de $50.000 descuentos)

 Conclusiones:

En el anterior trabajo realizamos la investigación de un producto que vamos a comercializar

en el territorio nacional, junto a la creación de un logo y un eslogan del producto, adicional

un estudio de mercado de las competencias y de cuáles fueron su valor agregado.

Fuente de informacion:

https://www.fullmoto.com/bell

https://www.facebook.com/FullMotoCom

https://cascoscolombia.co/product-category/cascos/

https://www.pamotos.com/