GRUPO 18.

FORMULACIÓN DE
PROYECTOS PARA LA EMPRESA
“VIVOCELL” VENTA DE CELULARES.
Yineth Carolina Zarate Ávila. Cód.: 1811981703

INTRODUCCIÓN

La Evaluación de Proyectos es un instrumento que ayuda a medir objetivamente

ciertas magnitudes cuantitativas resultantes del estudio del proyecto; para medir
objetivamente las premisas y supuestos estas deben nacer de la realidad misma en la que
el proyecto estará inserto y en el que deberá rendir sus beneficios.

En la etapa de formulación de proyecto, se realiza un estudio de viabilidad de servicio

proyectado a suministrar, empresa VIVOCELL, la cual se debe estudiar la factibilidad y
rentabilidad, según cada escenario planteado, con el fin de dar la importancia a cada estudio
realizado: estudio de mercado, estudio técnico, estudio financiero.

OBJETIVO GENERAL
Elaborar una propuesta de estudio de factibilidad sobre la idea de una empresa que vende
equipos celulares.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Elaborar una idea de empresa que vende tecnología (equipos celulares) determinando el perfil
del proyecto, que incluya un estudio de mercado, técnico y la evaluación del enfoque del
estudio financiero.
 PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO

Razón social: VIVOCELL es una empresa comercial encargada de la venta de celulares al

detal con calidad y garantía.
Sector económico y caracterización: VIVOCELL está catalogada como sector de comercio
y prestación de servicios, donde se desarrolla la distribución y comercialización de los bienes
tangibles e intangibles.
Planteamiento: Se desea crear un establecimiento para la venta de celulares con entregas a
domicilio.
Definición: La empresa VIVOCELL, contará con una instalación mediana donde se
encontrará la bodega con el inventario de los productos y una pequeña oficina donde se
llevará a cabo todas las tareas administrativas de la compañía, un área de servicio al cliente
online, un área de despachos y un área de soporte técnico.

ESTUDIO DE MERCADO

a. INVESTIGACIÓN PRELIMINAR.
Con las inversiones de los operadores de telecomunicaciones para incrementar la cobertura
y la calidad de las conexiones móviles, son cada vez más los colombianos que están usando
los dispositivos móviles para satisfacer la mayoría de sus necesidades de entretenimiento y
de comunicación.
El mercado de consumo colombiano es muy llamativo, de hecho, es el tercero más grande de
la región. Adicionalmente, el 70% de las personas utilizan dispositivos de telefonía móvil y
esta es una proporción en aumento
b. DESARROLLO DEL PLAN DE INVESTIGACIÓN
Es decir que será en el 1 semestre. El estudio se realizará en la ciudad de Bogotá apoyado
en investigaciones de revistas y encuestas publicitarias.
C. MODELO DE INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA
Se realiza una encuesta estructurada en donde los encuestados responden por cada pregunta
con un número específico
 Fuente: Autores Ilustración 1. Encuesta compra de celulares

ii. Modelo de Investigación cualitativa: Se observa un catálogo según información

recolectada bajo una encuesta de los productos más comprados en este año por los usuarios,
información de revistas:
Estos fueron los celulares más vendidos en 2019, según estudio | EL ESPECTADOR

Ilustración 2 Catálogo de productos más vendidos

Se muestra a los 100 encuestados el listado de productos y se les realiza la encuesta,
obteniendo los siguientes resultados.

Fuente: Autores. Ilustración 3. Segunda encuesta de celulares

D. PROVEEDORES Y COMPETENCIA
Como principal proveedor Fujian Century Sea Power Co.Ltd. Y Jiyishihou Technology Co,
como competencia primaria encontramos los almacenes de cadena, operadores y pequeños
negocios que prestan el servicio,
E. VERIFICACIÓN Y ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

Fuente: Autores. Ilustración 4. Grafica Resultado de las encuestas de celulares

Se obtienen unos resultados de la encuesta cuantitativa en donde observa que las personas en
un 41% han comprado 2 celulares en un tiempo de tres años, han comprado un 39% 2 marcas
de celular, duran con un celular 45% de personas en promedio de un año y el 71 % de los
encuestados dicen que más de 3 personas poseen celular en su casa.

ESTUDIO TÉCNICO
La empresa VIVOCELL presta el servicio de venta directa de celulares y accesorios, además
presta la ayuda de servicio técnico especializado, cuenta con una buena infraestructura, con
sistematización, y está dirigido a las familias del sector sin limitar nivel social en el que se
encuentran. Los conocimientos tecnológicos, permiten que la empresa pueda ofrecer sus
productos a los compradores lo que determina un poder de negociación entre la empresa y
los compradores lo que conlleva a ser de gran ventaja.
Es una organización que tiene como objetivo comercializar teléfonos con valor agregado de
gestionar soporte y servicio técnico. La idea es establecer la comercialización de los
accesorios para todo tipo de teléfono, agregando que también se realizara el mantenimiento
de los teléfonos y todo el soporte técnico para los mismos. La idea es gestionar todo el
proceso de soporte por mensajería y vía virtual así atender al cliente en la puerta de su casa,
dado que el teléfono falle totalmente lo que se pretende es dejarlo en prenda de pago por un
teléfono nuevo que puede adquirir con nosotros
Los proveedores tienen un poder en el mercado cuando los artículos ofrecidos escasean y los
clientes generan una demanda por obtenerlos, llevando a los clientes a una postura de
negociación más débil siempre que no existan sustitutos y que el costo de cambio sea elevado.
El poder de negociación del proveedor disminuye cuando los bienes y servicios son comunes
y existe suplente. Para, el poder de negociación con los proveedores no es significante,
puesto que adquieren sus productos en diferentes partes del mundo
Para VIVOCELL, el poder de negociación con los proveedores no es significante, puesto que
adquieren sus productos en diferentes partes del mundo, 5 y si uno de ellos incrementa sus
costos o pone dificultades al momento de negociar, la empresa tiene varias opciones para
elegir donde le conviene comprar.
Para la propuesta del servicio se requiere de:
 La cobertura de venta y soporte técnico se hará en Bogotá-centro
 Se requiere de un centro de operación (60 m2) donde: El alquiler sea máximo de
$500.000, conste de servicios públicos (agua, luz) y privados (telefonía e internet)
una bodega almacenamiento y despacho.
 Estantería, mesa, computador
 Oficina con dos módulos: Mueble cómputo, computador, impresora, conexiones a
internet, teléfono o celular y útiles.
 Taller para soporte técnico: Repuestos para los equipos, herramientas, mesas.
 Recurso humano: Asesor comercial: (1), experto en tecnología:(1), mensajero:(1).
 Materia primas y materiales: Celulares de media y alta gama marcas: Samsung,
Apple, Huawei, Motorola, LG, Nokia y Xiaomi; Empaques y repuestos de celulares.
Lo anterior, con el fin de tener mejor control de calidad en el servicio de venta y técnico,
siguiendo normas de calidad para fijar Políticas de mejoramiento continuo.

ENFOQUE DEL ESTUDIO FINANCIERO

La empresa VIVOCELL estima una inversión de $50.000.000 y tiene las proyecciones para
crear el flujo de caja de la misma:

✔ Ingresos por ventas para los 4 siguientes meses: $28.000.000, $45.000.000, $60.000.000
y $80.000.000.

✔ En el segundo m
es la empresa solicitará un préstamo por $20.000.000 para pagar en dos cuotas de
$10.200.000 con un interés mensual del 2%.
✔ Los costos de materia prima serán los siguientes: $15.000.000, $30.000.000, $45.000.000
y $50.000.000.

✔ Los costos fijos serán de $2.000.000.6

✔ Un costo de oportunidad del 15%

Fuente: Autores Ilustración 5. Flujo de caja proyectado

Fuente: Autores Ilustración 6. Flujo Neto Económico y Financiero

De acuerdo al estudio financiero que se realizó y a los resultados obtenidos

para el proyecto de ventas de celulares, observamos que el proyecto es viable con una
buena rentabilidad y una utilidad neta de $44.466.200 durante los cuatro meses de
ejecución.