}

Estrategia de precio Ventajas competitivas

1- Cadena de valor
2- Descuentos Ventaja competitiva
interna, Ventaja
competitiva externa

Fortalezas

1- Marcas Canales de distribucion

2- Infraestructura
3- Tecnologia
4-Distribucion
Distribuidores
 Analisis de competencia

Recursos de la empresa Identificacion de la competencia

Potenciales reacciones

Quienes son los competidores de la Como es de intensa en el

empresa ?? mercado ??

Como afectan las acciones

competitivas a las decisiones
comerciales?

Supermercados
 Alianzas Competidores potenciales pueden originarse por
diversos motivos

Fusiones
Multinacionales
Integraon hacia adelante
Integracon hacia atrás
Expansion del mercado

Expansion del producto

 Competidor Niveles de competencia

Presencia
Participacion de mercado
 Punto de vista industrial Numero de vendedoresy grado
diferenciacion

Comptencia de marca Barreras de entrada y movilidad

Competencia industrial Barreras de salida y reduccion de

tamaño
Competencia generica
Estructuras de costo
Competencias de deseo
Integracion vertical
Numero de vendedoresy grado de
diferenciacion

Industria,monopolio puro

Industria oligopolio puro

Industria oligopolio diferenciado

Industria competencia monopolistica

Industria competencia pura

 Estructura Producto

Caracteristicas del mercado como canales de Atributos tangibles o intangibles, donde es

distribicion,proveedores,competencia imporantante mecionar caracteristicas de su uso

Tipo de productos

Vida de
alamacenamiento,Conveniencia,Comparacion,
Espacilidad, No buscados
 Mercado

tangibles, donde es
racteristicas de su uso lugar donde se encuentra la oferta y la demanda de
los productos y es alli donde se determinan los
precios

de
niencia,Comparacion,
o buscados
 Analisis de merca

El mercado tiene como propos

posibilidad de un producto o se

Demanda

Cantidad de bien, solicitado por el cliente y de esta

depende la cantidad a producir

Tipos de demanda

Temporalidad
Oportunidad Necesidad

En relacion En relacion En relacion

Demanda satisfecta
Demanda insatisfecha Demanda de bienes Demanda continua
necesarios y no Demanda ciclica
necesarios
 Analisis de mercado

El mercado tiene como proposito demostrar la

posibilidad de un producto o servicio posicionado

Compuesto por

Analisis de los precios Oferta

1- Internacional Tipos de oferta

2- Regional externo
3- Regional interno
4- Local
5- Nacional Oferta competitiva o
mercado libre ,Oferta
oligopolica,Oferta
monopolica

Destino

En relacion Canales mas adecuado para distribuir

Demanda de bienes intermedios 1- Cobertura de mercado

Demanda de bienes finales 2-Control sobre el producto
3- Costos
 Analisis de
comercializacion

Canales para productos industriales Canales para el consumo popular

1-Productor- usuario industrial 2- 1- Productores- consumidores

productor- distribuidor industrial-
usuario industrial 3- Productor- 2-Prouctores-minoristas-consumidores
agentes-distribuidor-usuario industrial 3-Produtores-mayoristas-minoristas-consumid
4- Productores-agentes-mayoristas-minoristas

decuado para distribuir

- Cobertura de mercado
-Control sobre el producto
a el consumo popular

- consumidores
minoristas-consumidores
mayoristas-minoristas-consumidores
-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores