the advertising spiral / la espiral publicitaria

How do companies choose the content of their advertisements¨ the answer depends on the product,
but it also depends on where the product in the advertising spiral. Consider ads for smart phones. the
ads these days are quite different than ads for the first smart phones. Lots of people bought smart
phone when they first came out, which they first came out, which suggests that earlier ads were
successful. so why did the ads nedd to be changed if they were so effective¨ advertising experts poin to
the advertising spiral for the answer. The spiral is a model that can explain the stages that a product
goes through from the time it hits the market until it becomes familiar to the public.

¿Cómo eligen las empresas el contenido de sus anuncios? La respuesta depende del producto, pero
también depende de dónde se encuentre el producto en la espiral publicitaria. Considere los anuncios
para teléfonos inteligentes. los anuncios de estos días son bastante diferentes a los anuncios de los
primeros teléfonos inteligentes. Mucha gente compró teléfonos inteligentes cuando salieron por
primera vez, lo que sugiere que los anuncios anteriores tuvieron éxito. Entonces, ¿por qué era necesario
cambiar los anuncios si eran tan efectivos? Los expertos en publicidad apuntan a la espiral publicitaria
para encontrar la respuesta. La espiral es un modelo que puede explicar las etapas por las que pasa un
producto desde que sale al mercado hasta que se vuelve familiar para el público.

First, when a product is still a novetlty, people know very little about it , so it needs to be introduced to
the public. Tha´s the job of an advertisement at the beginning of the spiral. Later, when the prodcut
becomes familair and develops competition, the advertiding strategy needs to be adjusted. If the
company is lucky, their product continues to be successful and reaches the final stage of the spiral. At
this stage, the company has to make efforts to maintain their success. As this stage, the company has to
make efforts to maintain their success. As a result , the advertising atrategy must be changed to match
the product´s position in the market.

Primero, cuando un producto todavía es una novedad, la gente sabe muy poco sobre él, por lo que debe
ser presentado al público. Ese es el trabajo de un anuncio al comienzo de la espiral. Más tarde, cuando
el producto se vuelve familiar y genera competencia, es necesario ajustar la estrategia publicitaria. Si la
empresa tiene suerte, su producto sigue teniendo éxito y llega a la etapa final de la espiral. En esta
etapa, la empresa debe hacer esfuerzos para mantener su éxito. En esta etapa, la empresa tiene que
hacer esfuerzos para mantener su éxito. Como resultado, la estrategia publicitaria debe cambiarse para
que coincida con la posición del producto en el mercado.
Consider, once again, the example of smart phones. When the first smart phone emerged on the
market, the public didn´t know much about their benefits. In fact, most people didn´t even know how to
use them. As a result, the first ads were mostly demostrations; they showed the public all of the things
that could be done with this nes device-finding a restaurant, checking the weather,etc. Such ads are
designed to convince consumers ti jump on the bandwagon.

Considere, una vez más, el ejemplo de los teléfonos inteligentes. Cuando apareció el primer teléfono
inteligente en el mercado, el público no sabía mucho sobre sus beneficios. De hecho, la mayoría de la
gente ni siquiera sabía cómo usarlos. Como resultado, los primeros anuncios fueron en su mayoría
demostraciones; Mostraron al público todas las cosas que se podían hacer con este dispositivo nes:
encontrar un restaurante, verificar el clima, etc. Estos anuncios están diseñados para convencer a los
consumidores de que se suban al tren.

soon however there were lots of smart phone being offfered by many different companies, so the first
company needed to show that its phone was the best. Tjis is the second stage of the spirral. Perhaps its
phone has more features, or it could be dropped without breaking or maybe it's a bargain compared to
other models. as brian ito of techno.com explains, in many casess, the products from different
companiues are adtually quite similar, so it can be difficukt for consumers to distinguish among them.
Companies use a variety of strategies to show their products are the best, such as testimonials from
faous people and citing impressive statistics and objective information.

Pronto, sin embargo, muchas empresas diferentes ofrecían muchos teléfonos inteligentes, por lo que la
primera empresa necesitaba demostrar que su teléfono era el mejor. Tjis es la segunda etapa del
espirral. Quizás su teléfono tenga más funciones, o podría dejarse caer sin romperse o quizás sea una
ganga en comparación con otros modelos. como explica brian ito de techno.com, en muchos casos, los
productos de diferentes compañías son adtualmente bastante similares, por lo que puede ser difícil para
los consumidores distinguirlos. Las empresas utilizan una variedad de estrategias para mostrar que sus
productos son los mejores, como testimonios de personas famosas y citan estadísticas impresionantes e
información objetiva.
finally, we reach the end of the spirtal. The public is now familair with the product, its features, and its
benefits. However, consumers are equally familair with competing products. At this points, the company
simply wants consumers to be contantly reminded of its product's existence. Their ads no longer need to
explain the product or even why it is better than its competitors. Instead, the ads at this stage are more
likely to simply show people using the product. An ad for a samrt phone might, for example,just show a
studen using her phone to help her in school. Another ad might rely on snob appeal, perhaps showing a
wll dresses man in an exoensive car reaching for his phne. Acording to business professor, Anil Shahani,
it is at this stage that most companies have trouble holding on to their customers, so the ads take on
special importance.

finalmente, llegamos al final del spirtal. El público ahora está familiarizado con el producto, sus
características y sus beneficios. Sin embargo, los consumidores están igualmente familiarizados con los
productos de la competencia. En este punto, la empresa simplemente quiere que los consumidores
recuerden constantemente la existencia de su producto. Sus anuncios ya no necesitan explicar el
producto o incluso por qué es mejor que sus competidores. En cambio, es más probable que los
anuncios en esta etapa simplemente muestren a las personas que usan el producto. Un anuncio de un
teléfono inteligente podría, por ejemplo, mostrar a un estudiante usando su teléfono para ayudarla en
la escuela. Otro anuncio podría basarse en un atractivo snob, tal vez mostrando a un hombre que viste
de maravilla en un coche exuberante tratando de alcanzar su teléfono. Según el profesor de negocios
Anil Shahani, es en esta etapa en la que la mayoría de las empresas tienen problemas para retener a sus
clientes, por lo que los anuncios adquieren especial importancia.