Estructura de un plan de negocios

Actividad 4

presentado por:
Sergio Felipe Montilla Pinzón

docente:
Mario Hernández

Seguridad y Salud en el Trabajo

séptimo semestre

2021
 MARQUETING MIX

Estrategia de producto

SP SEGURIDAD LABORAL es una empresa que brinda los servicios de seguridad y

salud en el trabajo para las compañías que no cuentan con un sistema integrado de
gestión, brindando asesorías, implementación, seguimiento a todos los estándares de
seguridad que exige la ley colombiana. contamos con los más altos estándares de
calidad con el compromiso de cumplir las necesidades de nuestros clientes realizando
nuestro compromiso oportuno y minimizando los riesgos que se presentan en sus
compañías.

Este logo se elige bajo el fundamento de tener como pilar principal a los trabajadores,
mediante actividades de inducción reinducción, entrenamientos y seguimientos a sus
condiciones de salud, buscamos que la integridad los trabajadores se encuentre en
óptimas condiciones y su actividad laboral no sea perturbada por posibles factores de
riesgo.
Estrategia de precio
Nuestro servicio no tiene como principio ser económico, sino más bien satisfacer las

necesidades que en la competencia directa no se encuentra, como lo es la atención más

personalizada, horarios flexibles para nuestras empresas asociadas, estamos en un

punto más asequible para la comunidad en general, espacios más especiales con

acompañamiento psicosocial, charlas ocupacionales y contamos con el espacio para

el entrenamientos para los cursos en alturas.

Al inicio del servicio, nuestros criterios pasan por tener un precio acorde al servicio

dado, para lo cual se tiene como referencia los precios de este, que actualmente se

asemejan y están dentro del perfil de nuestros clientes. Sin embargo, a largo plazo,

luego de tener captada la cuota de mercado deseada con vacantes completas, nuestro

servicio reajustará sus precios en función del aumento en el costo de los insumos,

mano de obra y gastos generales propios del funcionamiento del servicio.

El criterio principal para la definición inicial de precios para nuestro servicio, es que

este sea levemente superior al que mantiene nuestra competencia directa, generando

una diferencia importante asociada a las características del servicio, accediendo a un

servicio más completo, es por esto que nuestra estrategia de Precio se basa en la

comparación (benchmarking) con otros actores relevantes de la industria (seguridad

laboral) de larga trayectoria en la zona del mercado objetivo y que apuntan a un

segmento de público similar al nuestro. La siguiente tabla muestra algunos valores

de referencia de una muestra de

 Jornada Media
Establecimiento

Completa Jornada

Cursos de alturas $250.000

$150.000 Curso de espacios confinados

$310.000 $150.000 Inducción y

Reinducción $235.000

$120.000

Auditorias SST $300.000 $150.000

Condiciones de Salud $300.000 $160.000

Según, esta información se definió que el costo de las certificaciones de nuestra

empresa función a en este promedio de otras instituciones, de la siguiente manera, en

donde los cursos en alturas costaría $250.000 pesos en jornada completa y en la

media jornada tendría un costo de 150.000 los curso de espacios confinados en

jornada completa tendría un costo de 310.000 en jornada completa y en media jornada

150.000, las inducciones y reinducciones tendrían un costos de 235.000 y en media

jornada un costo de 120.000, auditorias en seguridad y salud en el trabajo en jornada

completa tendrían un costo de 300.000 jornada completa y en media jornada un costo

de 150.000 y las condiciones e intervenciones de salud en los puestos de trabajo en

jornada completa tendrían un costo de 300.000 y en media jornada un costo de

comunicar e informar a la comunidad acerca de la ubicación de la empresa y el número

para contactarse con nosotros para darles más información.

Página web: Esta será para dar más información acerca de los horarios de atención y

horarios en los que atenderemos además de las capacitaciones que tendremos

habilitadas también la metodología de la empresa y noticias importantes (eventos que

se desarrollen, y fechas importantes).

Redes sociales: Estas serán utilizadas, para subir fotos de los eventos desarrollados en

las capacitaciones así mismo fechas importantes y también para recordar las

promociones de las certificaciones.

Ventaja competitiva

Nuestra principal ventaja competitiva radica en la modalidad pedagógica que se basa

en la teoría y en el modo de explicación de las actividades. en cuanto a la estructura

en el desarrollo de las actividades, ya que respeta los tiempos que tiene cada individuo

en su proceso de adaptación y aprendizaje y del medio que lo rodea, fomentando lo

lúdico y relacional con el entorno y sus pares, por lo tanto, resulta ser una ventaja

competitiva clara, básicamente por la escasez de instituciones que manejan esta

modalidad en el sector de referencia de nuestro proyecto. De acuerdo a esto, seremos

los únicos que tendremos esta metodología en nuestra zona, con instalaciones y

profesionales especializados en esta forma de enseñanza, lo que entregará un servicio

con atributos distintos al resto.

 Una segunda ventaja competitiva, se obtiene por la ubicación que hemos definido,

puesto que aparte que es central, también es cercano a las empresas, lo que nos

permite entregar una solución de conveniencia, de tipo logístico, para aquello que se

encuentren

En la necesidad de acudir a nuestro servicio seriamos la primera opción y tendríamos

más oportunidad de que cuenten con nuestro portafolio y satisfacer sus necesidades en

los programas de seguridad y salud en el trabajo.

Por último, consideramos también como ventaja, la posibilidad de administrar un

horario diferenciado de otras empresas, de tal forma que los representantes legales

cuenten con la facilidad de acudir a nuestros servicios en seguridad y salud en el

trabajo.

Análisis técnico

Nombre del producto/servicio SP SEGURIDAD LABORAL

Nuestros clientes serán representantes legales que

requieran capacitar a sus trabajadores o deseen

implementar el sistema de gestión en sst, siendo

Cliente
más específicas, apuntamos a aquellas grandes

empresas que tienen más de 50 trabajadores y

desean que sus trabajadores sientan que están

siendo cuidados por la compañía, en la ciudad de

Girardot y alrededores.
También, nuestros clientes son los contratistas

para ellos ofrecemos un excelente servicio, dado

que es lo más importante en nuestra empresa “SP

SEGURIDAD LABORAL. Es por esto que, queremos

ser una real alternativa para a los trabajadores, y

más importante, queremos también educarlos con

una metodología diferente que los preparará con

una base mucho más amplia para

desempeñarse en sus labores.

 Formación integral y emprendedora, con

alto nivel de competencia tecnológica y

profesional, que cuenta con un grupo de

profesionales dedicados al cuidado de los

trabajadores con un amplio curricular, así

como otros especialistas de apoyo

(Nutricionista, medico laboral,

fisioterapeutas, fonoaudiólogos, entre

otros). Algunos procesos son:

 Proceso de adaptación

 Certificar programas.

 Adquirir materiales y otros recursos.

  Administrar servicios.

 Admitir a los solicitantes.

 Asignación de espacios para aulas, talleres,

Proceso  Evaluar el rendimiento.

 Convertir información en conocimiento.

 Acciones correctivas y preventivas.

 Métodos de enseñanza.

 Formación integral.

 De igual manera, dentro de los procesos

estratégicos se encuentra:

 Planeación

 Procesos misionales:

 Atención al cliente. Apoyo a la comunidad.

 Proceso de apoyo: Gestión administrativa

financiera. Servicios operativos.

 Proceso de evaluación

 Gestión de calidad.
 La organización para este caso, estará liderada por una Gerente y una

directora a cargo de toda la empresa, quien tendrá funciones de

liderazgo en áreas administrativas y operativas, además serán las

personas que estará a cargo del SP SEGURIDAD LABORAL en todas las

Cargo del responsable del áreas y a quien reportará todo el personal del establecimiento, de

servicio igual forma, el gerente será la representante legal de la empresa y

asumirá el importante rol de

contratación del personal, punto clave para el posterior desempeño

exitoso del establecimiento.

La idea consiste en construir una empresa amplia que cuente desde

sala de capacitaciones hasta patios de entrenamientos en las

diferentes enseñanzas, contaremos con el personal idóneo que nos

brindara los servicios de capacitación a los clientes explicando teórico

practico todos los procesos a los que nuestro cliente desea que los

Descripción del servicio entrenemos.

Se les explicara de forma teórica la importancia del autocuidado con el

fin de que sean consientes de la importancia de realizar su trabajo con

buena actitud y portando los elementos de seguridad y también de

que no realizar su actividad como debe ser las posibles consecuencias

que podría asumir por una mala práctica.

También se ofertará el servicio de auditorías con el fin de capacitar a

las empresas y evidenciarle las posibles hallazgos detectados, con el

fin de que estas compañías que les brindamos nuestros servicios sean
 potencialmente competitivas en el mercado y logren certificarse en los

estándares de HSEQ

 Ficha de matrícula.

 Examen médico laboral.

 Carta de autorización protección de autorización.

 Historial clínico del trabajador (si se requiere).

Documentos asociados
 Certificación de afiliación a EPS Y ARL.

 Protocolo de bioseguridad.

 Documento de identidad del representante legal

 Matricula mercantil y constitucional de una sociedad

comercial
Requisitos legales
 Elaboración de escritura pública

 Autenticación de escritura pública

 Presentación oficial ante la Administración de impuestos y

aduanas nacionales (DIAN)

 Para terminar de formalizar el RUT (Registro Único Tributario)

  Registro de la Sociedad Ante el Municipio para el trámite de la tributación del

Impuesto de Industria y Comercio

 Certificado de bomberos.

 El certificado de industria y comercio se renueva cada año.

 Cámara comercio se renueva cada año.

Vigencia
 La fumigación se realiza cada seis meses.

 SP seguridad laboral, contará con el siguiente personal idóneo a la prestación

del servicio:

 Un representante legal que estará a cargo de la empresa.

 Una auxiliar de aseo, que se encargará de mantener limpio toda la empresa

(oficinas, ambientes, baños, patio, entre otros).

 Contaremos con diversos especialistas, en fonología, fisioterapeutas, medico

laboral, enfermeros, profesionales en seguridad y salud en el trabajo,

especialistas en HSEQ , entre otros, en el cual puedan brindar apoyo a los a los
Presentación
trabajadores en caso de cualquier dificultad tanto física como psicológica.

 Un vigilante que proteja la seguridad de la empresa.