Atención Tutorial Integral

Sesión 05: Soluciono los conflictos con la negociación

Dimensión : Desarrollo Personal

Eje : Habilidades socioemocionales

Grado : Quinto grado

¿Qué buscamos?
Que las y los estudiantes identifiquen la negociación como una manera
adecuada para solucionar conflictos.

Materiales:
Papelote con matriz de análisis de casos

Revisión de acuerdos: Tiempo: 5’

En plenaria, la coordinadora o coordinador del aula pide a la secretaria o
secretario que lea los acuerdos y compromisos asumidos en la sesión
anterior para evaluar su nivel de cumplimiento (que va de 0%, 50%, 75%
o 100%). El grupo felicita el logro o brinda sugerencias para su
consecución.

Presentación: Tiempo: 35’

Motivación y exploración

A través de una dinámica,1 organizamos a las y los estudiantes en dos grupo:

A y B.

• Se colocan los asientos de los grupos A y B uno frente al otro.

La actividad consiste en realizar una negociación por ejemplo es el contenido
de una actividad extraescolar de fin semana.
El grupo A elige un destino y una actividad y el grupo B otra distinta.

Ejemplo: el A elige visitar una localidad del norte del país y el B visitar una
localidad del sur del país.

• Anotamos las dos propuestas en una pizarra y pedimos al grupo A que diga
el beneficio de su propuesta, apunta lo aportado por el grupo A y pregunta lo
mismo al grupo B.

Las preguntas concretas a realizar pueden ser las siguientes:

¿Por qué es importante para ustedes ir a…?
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Adaptado “Sesiones para trabajar conflictos en el aula”
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Atención Tutorial Integral

¿Qué finalidad tiene para ustedes ir a…?

¿Qué se consigue realizando esta actividad…?
¿Qué ganamos si aceptamos su propuesta…?

Escribimos las respuestas sintetizadas de cada grupo y sobre ella se realiza

de nuevo la misma pregunta:
“¿por qué es importante para ustedes este aspecto?”.
• Repetimos la misma pregunta hasta que ambos grupos lleguen a una base
común, o sea varios aspectos que comparten juntos.

Desarrollo: Tiempo: 35’

Información y orientación

A continuación, utilizamos la siguiente “matriz de análisis” para que en forma

conjunta analicemos el ejercicio anterior, teniendo en cuenta que para la
negociación existen cuatro pasos:
1. Dialogar
2. Identificar el problema y los intereses (¿por qué quieres tal cosa?,
¿para qué necesitas tal otra?, ¿qué vas a satisfacer si…?)
3. Buscar soluciones
4. Llegar a un acuerdo

Grupo A Grupo B
Posición Visitar una localidad Visitar una localidad
del norte del país del sur del pais
Interés

Posibles soluciones

Acuerdo

Señalamos que la negociación es la técnica por excelencia para el manejo de

los conflictos. La negociación forma parte de nuestra vida, que lo hacemos
con tal continuidad que no nos damos cuenta que lo hacemos a diario.

Manifestamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables,

pueden ser complementarias. Trabajando juntos es posible que dos personas
o grupos que están en conflicto puedan resolverlo de modo que ambos
sientan que ganan y se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades.
Podemos utilizar las siguientes interrogantes para el diálogo: ¿Fue fácil llegar
a un acuerdo?, ¿ambos ganan?, ¿fueron colaborativos?

Cierre: Tiempo: 15’

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Atención Tutorial Integral

Las y los estudiantes identifican un conflicto que se presenta en el aula, lo

analizan y encuentran soluciones utilizando la matriz de análisis del caso y los
pasos de la negociación.

Toma de decisiones:

Las y los estudiantes se comprometen a seguir los pasos de la negociación en los

posibles conflictos que se les presenten en el aula.

Después de la hora de tutoría:

Motivamos a las y los estudiantes a utilizar la matriz de análisis del caso y los
pasos de la negociación en otros espacios fuera del aula y en el ámbito del
hogar.