Análisis de caso

Instrucciones:
 En grupos de 4 integrantes analizan y resuelven el caso siguiendo la guía de preguntas
que aparecen al final

Comunidad de los Ángeles

La comunidad de los Ángeles es un lugar tranquilo, con gran potencial para desarrollo turístico y
económico. Hay cierta inversión extranjera: dos hoteles de las grandes cadenas hoteleras y un par
de restaurantes de comida rápida. También hay pequeños hoteles ecoturístico manejado por
familias y pequeñas cooperativas dedicadas al turismo comunitario.

Recientemente el gobierno local ha anunciado un nuevo proyecto de inversión que será ejecutado
por la compañía Infraport que se especializa en el desarrollo de puertos de gran calado y parques
industriales. El gobierno argumenta que esta inversión traerá desarrollo y fuentes de trabajo en la
zona. Sin embargo, diversos sectores, incluyendo la Asociación de Puertos del Golfo (APG) temen
que este proyecto les quite la fuente de sustento que por años ha sido el motor económico de Los
Ángeles y del bienestar familiar. Además en los últimos años, sus embarcaciones son parte
fundamental del atractivo turístico de la zona.

La Asociación de Puertos del Golfo, que aglutina tres de los principales movimientos sindicales de
la zona y de la que son parte unas 1,245 personas, piden una reunión con el gobierno local. Ya
hicieron la solicitud pero la Alcaldía no les ha dado respuesta por lo que han puesto un plazo de 8
días para entablar una mesa de diálogo, caso contrario utilizarán “otros” medios para hacerse
escuchar.

Por otra parte, la Liga Amigos de la Tierra, tienen serias dudas del impacto ambiental de dicho
proyecto. Los estudios de impacto ambiental aún no han sido publicados y según sus estimaciones
hay fuertes indicios que esto traiga como consecuencia un desastre ecológico de grandes
proporciones, no solo para los pescadores y el ecosistema, sino que cambiaría radicalmente la
forma de vida de Los Ángeles. Ellos temen que el proyecto traiga más perjuicios que beneficios.

La Alcaldía argumenta que ya los estudios de impacto ambiental fueron presentados y que todo
indica que será un proyecto de gran beneficio para la comunidad. Ellos son los que toman las
decisiones y que lo hacen pensando en el bienestar de todos los pobladores.
Para el análisis:

Eres el jefe del equipo de negociación por parte de la Comunidad los Ángeles, cuentas con el
respaldo de la Asociación de Puertos del Golfo y Liga Amigos de la Tierra que también forman
parte de tu equipo. La Negociación se llevará a cabo con los máximos representantes de la
Alcaldía.

1. Identifica el problema que los llevó a esta negociación

R/: Uno de los problemas que presenta la inversión que están presentando es que no se ha dado a
conocer los impactos ambientales a los pobladores de la comunidad, si bien, a la alcaldía se lo
presentaron, pero esta no se los ha mostrado a las personas de los Ángeles muestra poca
transparencia y hace dudar sobre el impacto del trabajo. Así como la imposición en la que se está
tornando de parte de las autoridades locales.

2. Haz una lista de las posiciones e intereses de ambos bandos

R/: Gobierno locales

 Desarrollo de la comunidad
 Nuevos puestos de trabajo

De la comunidad Los Ángeles, la asociación de puertos del Golfo y liga Amigos de la Tierra

 Reconocimiento de las implicaciones del impacto ambiental

 El nuevo ordenamiento de los puertos
 La imposición de la autoridad ante la comunidad
3. ¿Hay “otros” interesados y cómo podrían influir en la negociación?

R/: La compañía Inconfort, la asociación de puertos del Golfo y liga Amigos de la Tierra

Entre la compañía que quiere invertir para sacar beneficios económicos, a como las ONG´s que
buscan que los daños colaterales no sean tan abruptos, tanto económicos (nivel de empleo)
como ambientales. La compañía podría forzar a que se aprueben a través de la corrupción
dándoles pagos extraoficiales, y las ong´s podrían influir en organizar a la comunidad a través
de la concientización.

4. ¿Cuál sería el criterio objetivo a partir del cual empezarías la negociación?

R/: Que se establezca vías de comunicación más directa, como es la mesa de dialogo con las
autoridades locales, y que primero se presente el informe de impacto ambiental.

5. Identifica tus fortalezas y debilidades como equipo negociador, así como las fortalezas y
debilidades de la Alcaldía

R/: Por mi parte como fortaleza es que cuento con el respaldo del sindicato y de la comunidad de
los Ángeles, y como debilidad es que no cuento con la administración de oficiales que
seguramente ante cualquier suceso van a utilizar ellos. De parte de la Alcaldía su fortaleza es que
cuentan con la autoridad legal de seguir el proyecto, cuentan con la administración de la violencia,
y como debilidad está que la comunidad no les da su respaldo, a lo cual en un dado caso no
pueden ser reelecto y que no puedan controlar la situación y tengan que recurrir a autoridad de
mayor grado para pedir ayuda.

6. Identifica la posible ZOPA

R/: la zopa que podría identificarse es donde convergen ambos intereses de las partes, por lo que
para este caso sería un acuerdo donde la compañía con el gobierno local proporcione protección
laboral a los trabajadores, que no permitan una competencia desleal. Así como, de la parte de la
comunidad permitan la construcción de dicho puerto que ayudará a desarrollar la comunidad en
tanto se cumpla los intereses de la misma,

7. Haz una lista de al menos 3 posibles opciones para llegar a un acuerdo. Fija tus límites en
orden de prioridades.

R/: 1. Que se ejecute el proyecto con las menores implicaciones posible, como es el reducir los
costos ambientales y que el puerto no pueda exceder el tamaño de los puertos promedio de la
comunidad.

2. Que se reduzca el tamaño del puerto que permita una sana competencia con los demás
puertos.

3. Que las autoridades presenten los reales informes de impacto ambiental, y que si se puede ser
posible una revisión de profesionales en el tema para ayudar a mitigar las externalidades
negativas.

8. Propone tu MAPAN

R/: El MAPAN su finalidad es aquel que sea la mejor alternativa posible al acuerdo negociado por
lo que se podría ver como un límite de lo que se acepta en la negociación. EL MAPAN sería en esta
negociación que se presenten los informes ambientales, así como reducir el el tamaño un 25% del
puerto con respecto al tamaño promedio, el tamaño promedio del puerto sería la base o el 1, y
que de ahí se establezca el tamaño; como va a ser por ejemplo que el puerto mida el 1.75 veces.