Véndele a la mente, no a la gente - Jürgen Klaric

CAPÍTULO 2
NEUROCIENCIA PARA LAS
VENTAS
 EQUIPO

Bellido Torres, Romina

Cordova Ramirez Lars
García Contreras, Yasmin
Gonzales Ricapa Fabrissio
Jaco Araujo, Miguel
Mendez Yupanqui Ángela
Peña Galves, Ariana
Porta Herrera Gianella
Quispe Caballon Abigail
Salvador Padilla, Aldair
Sotacuro Ramos, Leydi
Suarez Huaman Dina

INTEGRANTES
¿Cómo funciona
la mente
humana?
LA TEORÍA DE LOS TRES
CEREBROS (1952- PAUL D.
MC LEAN)
 LOS TRES CEREBROS

El cerebro tiene una distribución diferente a lo que tradicionalmente

nos muestran: Habían tres cerebros en uno.
Dentro de nuestro proceso evolutivo primero éramos reptiles, luego
mamíferos primitivos y finalmente humanos.
CEREBRO REPTIL

Nos tendrá dominados toda

la vida porque es la base de
la supervivencia. No piensa
ni siente, simplemente
reacciona desde los
instintos.
Es el que se encarga de que
respires, comas, te
defiendas o ataques, te
reproduzcas, etc.
La gente que de deja guiar
por su cerebro Reptil es
mucho más dinámica,
arriesgada e intrépida.
 CEREBRO LÍMBICO

Encima del cerebro reptílico aparece el cerebro

límbico, el cual lo tienen todos los mamíferos y su
particularidad es que son completamente
emocionales.

CEREBRO CÓRTEX

Después de un tiempo y gracias a la alimentación

aparece el cerebro córtex (Racional), otras especies
también lo poseen pero el del ser humano es el mas
desarrollado.
Permite que el ser humano pueda hallar nuevos
pensamientos y proceso de información que nos
alejan del plano emocional e instintivo.
Según las neurociencias las mentiras nacen en lo
racional pero también se involucran las otras dos
partes.
También genera el habla a comparación de las otras
dos que no lo hacen.
La necesidad de justificar
las compras de forma
RACIONAL
 Memoria y
género
SE ABREN GRANDES DIFERENCIAS

CORTEX
Es racional y es mas duro de traspasar en almacenar
datos

LÍMBICO
Tiene mayor capacidad de memoria y en instancias es
decisiva
 MUJERES

Sus instintos primitivos buscan

protección y aceptación trival.

EL REPTIL
 Los hombre aman los autos , para sentir dominio
en su prójimo y atraer mujeres.

Busca comodidad, que refleje qu tenga

recursos para ella y sus posibles crias
(comportamiento reptil)
 Compradores querian escuchar
una sola cosa: que no iban a
arriesgar su puesto con nosotros

Prometer algo = Cumplir

1

Con nosotros te va a ir muy bien.Además

de ser igual de buenos que los buenos
demás .
mision
comprar
cumplir lo prometido
EL
CÓDIGO
REPTIL
 CÓDIGO REPTIL
EMOCIÓN MATA LA RAZÓN
2

INSTINTO1 = - EMOCIÓN Y RAZÓN

OJO :
CÓDIGO REPTIL = INSTINTO BÁSICO
SIGNO DE REBELDIA =
REPTILES DE LIBERTAD Y AUTONOMÍA

MANTENER EN UNA ZONA

COMODIDAD
no PASE FRIO
no pase HAMBRE
no pase PELIGRO
¿DÓNDE ESTA EL REPTIL
DE TU PRODUCTO O
SERVICIO?
TODOS TIENEN UNA NECESIDAD REPTIL
(A veces varias)
UNA QUE EL INSTINTO ES MÁS BÁSICO
conocido como el código reptil

SE DETERMINA EL CÓDIGO REPTIL

Yendo a lo más instintivo , que sea característico de
los animales

Me gusta mi
comodidad y
seguridad
Códigos
reptiles
Ejemplo: El código reptil de
coca cola es la felicidad.
CÓDIGOS REPTILES
SERVICIOS TURÍSTICOS
La exploración

HOTEL DE VACACIONES
El placer

ROPA
Protección y dominación
CÓDIGOS REPTILES
ESTUDIO
El poder

VENTA DE CASAS
Resguardo y la unión
de la tribu

VENTA DE COMBUSTIBLE
La libertad
CÓDIGOS REPTILES
PLANES DE PENSIÓN
La seguridad

CENTRO COMERCIALES
La unión de la tribu y la
exploración

PRÉSTAMOS A MICROEMPRESAS
El poder
GRACIAS