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Gimnasio Gold's Gym Motupe S.A.C.
Índice
Módulo 2 Información general del proyecto.....................................................................8
2.1. Nombre:...............................................................................................................................9
2.2. Naturaleza...........................................................................................................................9
2.3. Ubicación............................................................................................................................9
2.4. Unidad ejecutora................................................................................................................9
2.5. Oportunidad de negocio....................................................................................................9
2.6. Objetivos del proyecto.....................................................................................................10
2.6.1.Objetivo general............................................................................................................10
2.6.2.Objetivos específicos....................................................................................................10
2.7. Estrategias del proyecto...............................................................................................10
Módulo 3 Estudio de mercado...........................................................................................12
3.1. Descripción del servicio..................................................................................................13
3.1.1.Definición del servicio...................................................................................................13
3.1.2.Servicio principal...........................................................................................................13
3.2. Análisis de la demanda...................................................................................................13
3.2.1.Mercado objetivo...........................................................................................................13
3.2.2.Demanda actual............................................................................................................13
3.2.3.Demanda efectiva.........................................................................................................14
3.2.4.Demanda proyectada....................................................................................................14
3.3. Análisis de la oferta.........................................................................................................15
3.3.1.Oferta actual...................................................................................................................15
3.3.2.Oferta competitiva.........................................................................................................15
3.3.3.Oferta proyectada..........................................................................................................15
3.4. Balance oferta demanda.................................................................................................15
3.5. Demanda a cubrir con el proyecto.................................................................................16
3.6. Análisis del mercado de proveedores...........................................................................16
3.6.1.Identificación y localización de proveedores.............................................................16
3.6.2.Capacidad instalada y volumen de venta de los proveedores................................18
3.6.3.Precios y políticas de venta de los proveedores.......................................................21
3.7. Análisis de la comercialización......................................................................................23
3.7.1.Servicio...........................................................................................................................23
3.7.2.Precio..............................................................................................................................23
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3.7.3.Plaza...............................................................................................................................24
3.7.4.Promoción......................................................................................................................24
Módulo 4 Estudio técnico....................................................................................................26
4.1. Tecnología........................................................................................................................27
4.1.1.Requerimiento de mano de obra.................................................................................27
4.1.2.Requerimiento de materiales directos........................................................................28
4.1.3.Requerimiento de equipos, muebles y otros.............................................................28
4.1.4.Requerimiento de Local................................................................................................28
4.2. Proceso productivo..........................................................................................................28
4.2.1.Descripción del proceso productivo............................................................................28
4.2.2.Diagrama de flujo del proceso productivo..................................................................29
4.3. Tamaño del proyecto.......................................................................................................30
4.3.1.Relación tamaño - mercado.........................................................................................30
4.3.2.Relación tamaño – recursos........................................................................................30
4.3.3.Relación tamaño – tecnología.....................................................................................31
4.3.4.Relación tamaño – localización...................................................................................31
4.3.5.Elección del tamaño......................................................................................................31
4.4. Localización del proyecto...............................................................................................31
4.4.1.Macrolocalización..........................................................................................................31
4.4.2.Microlocalización...........................................................................................................32
4.4.3.Elección de la localización...........................................................................................32
4.5. Instalaciones.....................................................................................................................32
4.5.1.Descripción de las instalaciones y áreas totales.......................................................32
4.5.2.Plano de distribución.....................................................................................................34
4.5.3.Plano de ubicación........................................................................................................34
Módulo 5 Estudio legal y de aspectos ambientales......................................................35
5.1. Análisis Legal...................................................................................................................36
5.1.1.Forma societaria............................................................................................................36
5.1.2.Legislación municipal....................................................................................................36
5.1.3.Legislación laboral.........................................................................................................37
5.1.4.Legislación tributaria.....................................................................................................37
5.2. Análisis ambiental............................................................................................................37
5.2.1.Identificación y evaluación de impactos ambientales...............................................37
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Índice de Tablas
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Índice de Ilustraciones
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Módulo 2
Información general
del proyecto
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2.1. Nombre:
2.2. Naturaleza
2.3. Ubicación
Según Mercado Fitness (2021); en Perú, según Nicolás Loaiza y Gigliola Aycardi
propietario de Bodytech, menciona que “El aumento de la frecuencia de uso es una
constante. En esto influye que, a diferencia de lo que ocurría antes de la pandemia,
hoy los clientes que pagan el gimnasio vienen a usarlo y mucho. Además, la mayoría
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de las altas actuales de personas que asisten son de gente joven, que es la que más
suele usar el centro”.
Otro punto importante a considerar es, que el gimnasio “GYM DANNA”, es el único
que se encuentra en el Distrito de Motupe, la demanda existente no es cubierta por
este, por lo tanto, al no tener competencia directa genera precios elevados los cuales
no se ven representados en la máquina y calidad de servicio que ofrecen para
realizar los ejercicios, así mismo cabe mencionar que el espacio con que cuentan no
es el adecuado para realizar las rutinas.
Con lo citado anteriormente identificamos que el proyecto cuenta con una gran
oportunidad y altas expectativas en los demandantes, que trae consigo grandes
oportunidades para crecer y mantenerse en el mercado ya que le ofreceremos un
servicio diferenciado y personalizado para todos los clientes.
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Módulo 3
Estudio de
mercado
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La frecuencia representa las veces que una persona residente del Distrito
de Motupe, hacen uso del servicio de gimnasio cuyas edades
comprenden los 18 y 39 años.
Según la encuesta realizada el 73.50% adquiere un plan de pago
mensual en el gimnasio, que en promedio anual sería de 12 planes de
pago. Este criterio nos muestra a los posibles clientes que con mayor
seguridad adquieran el servicio de gimnasio.
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P1=P0 (1+r )t
- P1 = Población futura
- P0 = Población inicial
- r = tasa de crecimiento
- t= tiempo en años comprendido entre P1 y P0
- n= número de datos de la información censal.
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Gym Danna Calle Soledad Norte N° 205, Motupe 1320 planes de gimnasio/año
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Los resultados del balance oferta - demanda se ubican en el Anexo 3, Tabla N° 08.
Como resultado se obtiene que la empresa Gold's Gym Motupe S.A.C cubrirá el
8% de la demanda insatisfecha del mercado, el cual fue obtenido al dividir los
planes anuales entre la demanda insatisfecha, este cálculo se muestra en el
Anexo 3, Tabla N° 09.
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Mario Viteri F.: Empresa conocida a nivel local, se dedica a la venta de útiles
escolares, artículos de bodegas, librerías y de oficina. Será el proveedor de
papel, lapiceros, archivadores, etc.
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Teléfono: 926235545
Correo: AbadGlass.servicios@gmail.com
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Mario Viteri F.: Empresa líder a nivel local, dedicada a la venta de útiles de
oficina. Cuenta con proveedores altamente reconocidos a nivel nacional e
internacional como lo es Faber-Castell, así mismo ofrece promociones y
descuentos en compras al por mayor, garantizando la puntualidad en la
entrega y el buen estado de los artículos. Es por esto que la empresa cuenta
con la capacidad para poder abastecernos de los productos requeridos para
las labores administrativas. Esta empresa será el proveedor de papel,
lapiceros, archivadores, etc.
Entel Perú: Empresa internacional, con diversas sucursales dentro y fuera del
país, cuenta con una amplia disponibilidad de planes para líneas móviles para
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Digigraf Cix: Esta empresa nos proveerá con tarjetas de presentación, vinilos,
afiches y banners.
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Mario Viteri F.: Por intermedio de esta empresa se contará con artículos de
oficina.
Política de ventas: Los productos son entregados en la fecha acordada.
Forma de pago: Pago contra entrega.
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3.7.1. Servicio
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trainer poniendo como principal interés la comodidad del cliente y los resultados
que este desea obtener. Dicho servicio adicionalmente contará con Acceso de
asesoramiento en nutrición, pagos mediante diferentes plataformas digitales lo
cual hará menos tediosa la transacción presencial para adquirir un plan de
gimnasio y exclusividad a la participación de las diferentes actividades temáticas
organizadas por el gimnasio.
3.7.2. Precio
Nota: Todos los planes de gimnasio incluyen el acceso a las diferentes disciplinas,
personal trainer y las actividades exclusivas.
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3.7.3. Plaza
Horario de atención:
3.7.4. Promoción
El principal medio de promoción para el gimnasio será vía redes sociales como
Facebook, Instagram, WhatsApp Business ya que sin o muy poca inversión es
posible lograr un gran impacto en los clientes potenciales, además de facilitarnos,
segmentar e identificar el público objetivo. Además de promocionar en formatos
visuales, escritos o videos en nuestra página. Además de promocionar vía radio
Embrujo de Motupe.
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entrenan dos personas en lugar de una. Esta promoción será únicamente para las
rutinas de baile.
- Una semana gratis para 10 personas y un mes gratis para 5 personas. Para esto
tienen que cumplir 2 etapas: La primera es compartir la publicación que se realice,
etiquetar a 5 amigos y automáticamente entrarían en el sorteo. La segunda etapa:
se realiza el sorteo dando a los ganadores y pidiéndole una foto en el Gimnasio
como muestra de veracidad y confianza.
- Descuento del 10% para los clientes que contraten un plan mensual dentro de la
primera semana.
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Módulo 4
Estudio técnico
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4.1. Tecnología
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Se detalla: el seguro de salud del SIS para que los trabajadores de Microempresas
puedan atenderse de manera gratuita en todos los centros de salud públicos. El
pago es de S/15.00 mensuales por cada trabajador inscrito, sin costo adicional por
derechohabientes inscritos. El costo de este seguro es asumido por la
Microempresa, pero está semi subsidiado por el Estado. El proceso de afiliación al
seguro lo realiza exclusivamente el empleador y no los trabajadores.
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4.4.1. Macrolocalización
Para determinar la macrolocalización de la empresa Gold’s Gym Motupe, se utilizó
el método cualitativo por puntos, empleando la técnica de asignación ponderada,
comparando las alternativas de ubicación en relación a los siguientes factores:
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4.4.2. Microlocalización
Para elegir el lugar específico en el que debe ubicarse la empresa, dentro del
Distrito de Motupe, se utiliza el método cualitativo por puntos, determinando la
zona en la que debe estar ubicada. Debido a que en la macrolocalización se
determinó que la empresa estará ubicada en el centro del distrito de Motupe, para
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4.5. Instalaciones
Al realizar las evaluaciones de la macrolocalización y microlocalización se
determinó que las instalaciones de Gold´s Gym Motupe. Estará ubicada en la Calle
Soledad N°202 a 2 cuadras del mercado modelo del distrito, a 2 cuadras de la
plaza principal, a 1 cuadra de las entidades bancarias, además, alrededor del local
se encuentran ubicados 4 edificios importantes del Distrito de Motupe, Provincia
de Lambayeque.
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poder realizar tanto los ejercicios, como las rutinas; así mismo permitiendo que los
clientes sientan comodidad y espacio en cada una de las áreas. A continuación, se
nombrará la distribución:
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Módulo 5
Estudio legal y
de aspectos
ambientales
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Fonética 38.46
Búsqueda
Figurativa 30.99
Total 684.44
Fuente: Indecopi, 2020
Elaboración: Equipo de trabajo
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2. Presentar los documentos del representante legal, además de la vigencia del poder que lo
acredita como representante.
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Cobertura Previsional
Indemnización por despidos arbitrariamente de 10 días de remuneración por año de servicios (con un
tope de 90 días de remuneración)
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con aislamiento acústico puede llegar a bajar los niveles de ruido hasta 50
dBA.
Módulo 6
Estudio de la
organización
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La empresa Gold’s Gym Motupe S.A.C., está conformada por 6 socios que
mediante una reunión presencial se elabora y expresa la voluntad social
convocadas según la Ley General de Sociedades N° 26887 para debatir acuerdos
propios para la competitividad de la empresa.
Funciones:
Estudiar y aprobar las reformas de estatutos.
Examinar, aprobar el balance de fin de ejercicio y las cuentas que deben rendir el
gerente.
Disponer de las utilidades sociales conforme a lo previsto en estos estatutos y en
la ley.
Elegir y remover libremente al gerente, así como fijar la remuneración.
Elegir, remover libremente y fijar la remuneración que corresponda a los demás
funcionarios de la empresa.
Definir las facultades de cada funcionario de la empresa.
Considerar los informes que debe presentar el gerente en las reuniones ordinarias
y cuando la misma junta se los solicite.
Acordar la transformación, fusión, escisión y disolución de la sociedad, así como
resolver sobre su liquidación.
Gerencia
Es el órgano que tiene a cargo la administración y representación de la empresa,
es nombrado por la Junta General de Accionistas, es el representante legal y
administrador de la empresa.
Puesto: Gerente
Funciones específicas:
El propósito General del puesto es ser la persona responsable de liderar,
dirigir, planear y coordinar las acciones a realizarse en la organización.
Es responsable también de tomar todas las decisiones a favor de generar
mayor rentabilidad en la empresa.
Ser la figura representativa y legal de la empresa ante la sociedad.
Liderar el proceso de planeación estratégica de la empresa determinando
los factores críticos de éxito.
Llevar el control del personal de la empresa.
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Recepcionista
El propósito general del puesto es de recepcionar las llamadas y brindar atención
a los clientes, así como también entregar información oportuna y manejo de base
de datos.
Funciones específicas
Atender en el counter a los diferentes clientes.
Realizar la confirmación de datos de los clientes.
Atender llamadas y brindar información sobre planes que brinda el
gimnasio.
Apoyo en la atención de las preguntas en las redes sociales.
Recepción de documentos.
Solicitar a los clientes realizar encuestas de satisfacción del servicio.
Tomar datos de las personas interesadas en pertenecer al gimnasio y
administrarlo con una base de datos.
Entrega de pases “free pass” a las personas que se encuentren
interesadas.
Avisar de manera oportuna a los clientes, fechas de pagos, inasistencias y
horarios disponibles.
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Personal trainer
El principal objetivo de este puesto es de asesorar a los usuarios del gimnasio, así
como también realizar un seguimiento adecuado del peso de los clientes y verificar
el cumplimiento de sus objetivos
Funciones específicas
Reconocer por nombre y objetivo específico a cada uno de los afiliados.
Seguir y cumplir los protocolos de servicio, previamente definidos por
operaciones.
Velar por el mejoramiento de las cualidades físicas básicas.
Guiar al cliente, con el fin de que este pueda realizar los movimientos
propios de la técnica, demostrando pedagógicamente como realizarlos de
manera adecuada.
Liderar con ejemplo y cultura de orden y aseo propia frente a los
empleados.
Presentar cronogramas de mantenimiento de todos los equipos del
gimnasio.
Brindar asesoría nutricional y oriental al cliente sobre su conducta
alimenticia y como puede lograr alcanzar sus objetivos.
Perfil para el puesto
Estudios en entrenamiento físico
Estudios en nutrición.
Conocimientos en las diferentes disciplinas.
Experiencia mínima de 1 año en puestos similares.
Conocimientos en técnicas de pérdida de peso y ganancia muscular.
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Beneficios para los trabajadores sujetos al Régimen Laboral Especial de las MYPES
Remuneración S/ 930.00
Descanso vacacional 15 días calendario de descanso por cada año completo de servicios
Protección contra el 10 remuneraciones diarias por cada año de servicios, con un tope
despido injustificado máximo de 90 remuneraciones diarias.
Seguro de salud Los trabajadores tienen derecho a ser asegurados en el Sistema Integral
de Salud (SIS). El costo del sistema es Semi contributivo (Estado-
empleador) 50% - 50%
Sistema de pensiones Los trabajadores y conductores de la Microempresa podrán (carácter
voluntario) afiliarse al Sistema Nacional de Pensiones (ONP) o al Sistema
Privado de Pensiones (AFP).
CTS No le corresponde
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Personal trainer
S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00
(H-M)
Remuneraciones anuales
Gerente
S/ 13 200.00 S/ 14 130.00 S/ 14 130.00 S/ 14 130.00 S/ 14 130.00
Personal trainer
(H-M) S/ 11 160.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00
Recepcionista
S/ 11 160.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00
Pago de SIS
S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00
Elaboración: Equipo de trabajo
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Módulo 7
Estudio de la
inversión y su
financiamiento
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7.1. Inversión
Este proyecto tiene un monto de inversión total de S/ 27 882.14 el cual está
compuesto por el activo tangible, activo intangible y capital de trabajo del negocio.
Total S/ 960.00
Elaboración: Equipo de trabajo
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Equipo 4 508.20
Total 17 416.20
Elaboración: Equipo de trabajo
Total 2 450.44
Elaboración: Equipo de trabajo
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7.3. Financiamiento
7.3.1. Fuentes de financiamiento
El proyecto se financiará utilizando dos fuentes de financiamiento; una a través de
capital propio conformado por el dinero aportado por los socios el cual será del
73% de la inversión total y el 27% restante será obtenida mediante financiamiento
externo a través del Banco de Crédito del Perú (BCP), este último con una TEM de
2.34% y en un periodo de 24 meses.
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Módulo 8
Estudio de los
ingresos y
egresos
8.1. Ingresos
8.1.1. Ingresos por la venta del producto principal
Los ingresos por ventas, representan los importes que aportará cada cliente de
manera mensual, teniendo en cuenta que serán 85 membresías para el primer
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mes, durante el primer año con una cuota mensual de S/ 100 por plan de gimnasio
mensual.
En el anexo 3, tabla N°50 se observan los siguientes resultados para los cinco
años.
Tabla 49: Ingresos anuales
Detalle Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Planes de
S/ 102 000.00 S/ 103 700.00 S/ 92 900.00 S/ 94,900.00 S/ 89 600.00
gimnasio
Elaboración Equipo de trabajo
Otros
Pesa 1kg 20% 32.00 6.4 6.4 6.4 6.4 6.4 32 0.00
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Set mancuernas 20% 1 600.00 320 320 320 320 320 1 600 0.00
Polea
20% 800.00 160 160 160 160 160 800 0.00
multinacional
Press banca 20% 600.00 120 120 120 120 120 600 0.00
Jaula
20% 2 800.00 560 560 560 560 560 2 800 0.00
multifuncional
Bicicletas 20% 800.00 160 160 160 160 160 800 0.00
Trotadora 20% 600.00 120 120 120 120 120 600 0.00
Otros 10% 1 626.00 162.6 162.6 162.6 162.6 162.6 813 813.00
Sub total (S /.) 9 358.00 1 709.00 1 709.00 1 709.00 1 709.00 1 709.00 8 545.00 813.00
Obras Civiles
Total (S /.) 16 016.20 3 130.42 3 130.42 2 080.42 2 080.42 2 080.42 13 577.10 2 439.10
Elaboración Equipo de trabajo
8.2. Egresos
8.2.1. Costos de operación
La mano de obra directa describe a los operadores de la empresa Gold´s Gym
Motupe S.A.C que se encuentran directamente relacionados con la prestación del
servicio,
En el anexo 3, tabla N°52 se detalla la mano de obra directa
Tabla 51: Costo de mano de obra directa
Cargo Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Personal trainer
S/ 11 340.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00
(H-M) -1
Personal trainer
S/ 11 340.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00 S/ 12 270.00
(H-M) - 2
Total S/ 22 680.00 S/ 24 540.00 S/ 24 540.00 S/ 24 540.00 S/ 24 540.00
Elaboración Equipo de trabajo
El costo de equipos para la empresa Gold´s Gym Motupe S.A.C, son parte de la
inversión total para que la empresa pueda operar, los cuales se detallan en el
Anexo 3, tabla Nº 53
Tabla 52: Costo de equipos
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Impresora S/ 0 S/ 0 S/ 350.00
Mesa S/ 0 S/ 0 S/ 55.00
Espejos S/ 0 S/ 0 S/ 600.00
Mancuernas S/ 0 S/ 50.00 S/ 0
Bicicletas S/ 0 S/ 800.00 S/ 0
Trotadora S/ 0 S/ 600.00 S/ 0
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Amortización de
S/ 490.088
intangibles
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Depreciación S/ 3 130.42
Costo indirecto de
S/ 117.00
fabricación
Costos fijos
P . Equilibrio ( Soles )=
Costos variables
1−
Ventas Totales
P . Equilibrio ( Soles )=S / 81 155.158
Tabla 62: Punto de equilibrio en unidades físicas:
Cantidad de equilibrio (en soles) S/ 81 155.158
Costo fijo S/ 81 155.158
Costo variable S/ 0.00
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Ventas (S/)
Leyenda
Costos FijosQ
(unidades)Ventas
Totales
S/ 81 155.58
q (unidades)
811
Anexos 1: Encuesta
Universidad Nacional “Pedro Ruíz Gallo”
Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Contables - FACEAC
Escuela profesional de Administración
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Gimnasio Gold's Gym Motupe S.A.C.
a. S/ 70 - S/ 80 ( )
b. S/ 80 - S/ 90 ( )
c. S/ 90 - S/ 100 ( )
d. S/ 100 - S/ 110 ( )
e. S/ 110 - S/ 120 ( )
7. ¿Qué días asiste al gimnasio?
a. Lunes ( )
b. Martes ( )
c. Miércoles ( )
d. Jueves ( )
e. Viernes ( )
f. Sábado ( )
g. Domingo ( )
8. ¿En qué horario usted realiza su rutina en el gimnasio?
a. 06:00 Am – 10:00 Am ( )
b. 10:00 Am – 2:00 Pm ( )
c. 2:00 Pm – 6:00 Pm ( )
d. 6:00 Pm – 10:00 Pm ( )
9. ¿Cuánto dura su rutina en el gimnasio?
a. 30 min – 60 min ( )
b. 60 min – 90 min ( )
c. 90 min – 120 min ( )
d. 120 min – 160 min ( )
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Anexo 2: Resultados
Género:
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Anexo 4: Ilustraciones
Ilustración 3: Instagram
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Inicio
Saluda y procede a
Ingresa a las toma de
instalaciones temperatura y
desinfección
Si ¿Temperatura No
Pide información Fin
normal?
Brinda información
de planes, pago y
promociones
No ¿Adquiere un
Fin
plan?
Si
Solicita datos y
pago de inscripción
Realiza el pago
Entrega credencial
Fin
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Inicio
Saluda y procede a
Ingresa a las toma de
instalaciones temperatura y
desinfección
Si ¿Temperatura No
Ingresa Fin
normal?
Solicita credencial
y registra
Asigna personal
trainer
Asigna rutina y
Coordina rutina
maquina a emplear
Entrena el tiempo
asignado
Fin
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