Módulo 5 y 6

“Estudio de pre-factibilidad para la
instalación del gimnasio Gold's

Gym Motupe S.A.C.”
Gimnasio Gold's Gym Motupe S.A.C.
Aldaz Carrasco, Pedro Castro Carbone, Raúl Flores Jiménez, Mikey

Vilemar Augusto Antonio
Roncal Muro, José Silva Mino, Victor Valencia Solano, Claudia

Eduardo Eduardo Stefania
2
Índice
Módulo 2 Información general del proyecto.....................................................................7
2.1. Nombre:...............................................................................................................................8
2.2. Naturaleza...........................................................................................................................8
2.3. Ubicación............................................................................................................................8
2.4. Unidad ejecutora................................................................................................................8
2.5. Oportunidad de negocio....................................................................................................8
2.6. Objetivos del proyecto.......................................................................................................9
2.6.1.Objetivo general..............................................................................................................9
2.6.2.Objetivos específicos......................................................................................................9
2.7. Estrategias del proyecto.................................................................................................9
Módulo 3 Estudio de mercado...........................................................................................11
3.1. Descripción del servicio..................................................................................................12
3.1.1.Definición del servicio...................................................................................................12
3.1.2.Servicio principal...........................................................................................................12
3.2. Análisis de la demanda...................................................................................................12
3.2.1.Mercado objetivo...........................................................................................................12
3.2.2.Demanda actual............................................................................................................12
3.2.3.Demanda efectiva.........................................................................................................13
3.2.4.Demanda proyectada....................................................................................................13
3.3. Análisis de la oferta.........................................................................................................14
3.3.1.Oferta actual...................................................................................................................14
3.3.2.Oferta competitiva.........................................................................................................14
3.3.3.Oferta proyectada..........................................................................................................14
3.4. Balance oferta demanda.................................................................................................14
3.5. Demanda a cubrir con el proyecto.................................................................................15
3.6. Análisis del mercado de proveedores...........................................................................15
3.6.1.Identificación y localización de proveedores.............................................................15
3.6.2.Capacidad instalada y volumen de venta de los proveedores................................17
3.6.3.Precios y políticas de venta de los proveedores.......................................................20
3.7. Análisis de la comercialización......................................................................................22
3.7.1.Servicio...........................................................................................................................22
3.7.2.Precio..............................................................................................................................22
3
3.7.3.Plaza...............................................................................................................................23
3.7.4.Promoción......................................................................................................................23
Módulo 4 Estudio técnico....................................................................................................25
4.1. Tecnología........................................................................................................................26
4.1.1.Requerimiento de mano de obra.................................................................................26
4.1.2.Requerimiento de materiales directos........................................................................27
4.1.3.Requerimiento de equipos y muebles........................................................................27
4.1.4.Requerimiento de Local................................................................................................27
4.2. Proceso productivo..........................................................................................................27
4.2.1.Descripción del proceso productivo............................................................................27
4.2.2.Diagrama de flujo del proceso productivo..................................................................28
4.3. Tamaño del proyecto.......................................................................................................29
4.3.1.Relación tamaño-mercado...........................................................................................29
4.3.2.Relación tamaño – recursos........................................................................................29
4.3.3.Relación tamaño – tecnología.....................................................................................30
4.3.4.Relación tamaño – localización...................................................................................30
4.3.5.Elección del tamaño......................................................................................................30
4.4. Localización del proyecto...............................................................................................30
4.4.1.Macrolocalización..........................................................................................................30
4.4.2.Microlocalización...........................................................................................................31
4.4.3.Elección de la localización...........................................................................................31
4.5. Instalaciones.....................................................................................................................31
4.5.1.Descripción de las instalaciones y áreas totales.......................................................31
4.5.2.Plano de distribución.....................................................................................................33
4.5.3.Plano de ubicación........................................................................................................33
Módulo 5 Estudio legal y de aspectos ambientales......................................................34
5.1. Análisis Legal...................................................................................................................35
5.1.1.Forma societaria............................................................................................................35
5.1.2.Legislación municipal....................................................................................................35
5.1.3.Legislación laboral.........................................................................................................36
5.1.4.Legislación tributaria.....................................................................................................36
5.2. Análisis ambiental............................................................................................................36
5.2.1.Identificación y evaluación de impactos ambientales...............................................36
4
5.2.2.Plan de manejo ambiental: Medidas correctivas.......................................................36

Módulo 6 Estudio de la organización...............................................................................38
6.1. Definición del esquema de organización......................................................................39
6.1.1.Estructura orgánica.......................................................................................................39
6.1.2.Organigrama estructural...............................................................................................39
6.2. Organización y funciones de los puestos de trabajo..................................................39
6.3. Régimen laboral...............................................................................................................42
6.4. Escala remunerativa........................................................................................................42
Índice de Tablas
Tabla 1: Demanda actual...........................................................................................................55

Tabla 2: Condición de la demanda efectiva en porcentaje...............................................55
Tabla 3: Demanda efectiva........................................................................................................55
Tabla 4: Demanda proyectada.................................................................................................56
Tabla 5: Oferta actual.................................................................................................................56
Tabla 6: Oferta competitiva.......................................................................................................56
Tabla 7: Oferta proyectada........................................................................................................57
Tabla 8: Balance oferta demanda............................................................................................57
Tabla 9: Demanda a cubrir........................................................................................................57
Tabla 10: Demanda proyectada a cubrir con el proyecto..................................................57
Tabla 11: Precios del proveedor Izipay..................................................................................58
Tabla 12: Precios del proveedor Digigraf Cix.......................................................................58
Tabla 13: Precios del proveedor Agua Viva Cruz................................................................58
Tabla 14: Precios del proveedor Sodimac S.A.....................................................................58
Tabla 15: Precios del proveedor Mario Viteri F. E.I.R.L.....................................................58
Tabla 16: Precios del proveedor Entel Perú Empresa........................................................59
Tabla 17: Precios del proveedor Welder Barras..................................................................59
Tabla 18: Precios del proveedor Depor Cix..........................................................................59
Tabla 19: Precios del proveedor Cronos Life.......................................................................59
Tabla 20: Precios de AbadGlass..............................................................................................60
Tabla 21: Precio de los planes de gimnasio.........................................................................60
Tabla 22: Beneficios laborales para trabajadores...............................................................60
Tabla 23: Remuneración mensual...........................................................................................61
Tabla 24: Remuneración anual................................................................................................61
Tabla 25: Requerimiento de mano de obra...........................................................................61
Tabla 26: Requerimiento de equipo........................................................................................61
5
Tabla 27: Requerimiento de muebles y enseres..................................................................62

Tabla 28: Requerimiento local.................................................................................................62
Tabla 29: Macrolocalización.....................................................................................................62
Tabla 30: Microlocalización......................................................................................................63
Tabla 31: Proceso para la constitución de la empresa......................................................63
Tabla 32: Costo de constitución de la empresa...................................................................64
Tabla 33: Costos de registro de marca..................................................................................64
Tabla 34: Proceso para obtener licencia municipal............................................................64
Tabla 35: Costos de la licencia municipal.............................................................................65
Tabla 36: Beneficios laborales microempresa.....................................................................65
Tabla 37: Detalles del régimen tributario..............................................................................66
Tabla 38: Beneficios laborales.................................................................................................66
Tabla 39: Escala remunerativa.................................................................................................67
Índice de Ilustraciones
Ilustración 1: Fan page de la empresa...................................................................................68

Ilustración 2: WhatsApp Business de la empresa..............................................................68
Ilustración 3: Instagram.............................................................................................................69
Ilustración 4: Proceso de inscripción de Gold’s Gym Motupe S.A.C.............................70
Ilustración 5: Proceso general de Gold’s Gym Motupe S.A.C..........................................71
Ilustración 6: Plano de distribución........................................................................................72
Ilustración 7: Plano de ubicación............................................................................................72
6
Módulo 2
Información general
del proyecto
7
2.1. Nombre:
“Estudio de pre-factibilidad para la instalación del gimnasio Gold's Gym Motupe

S.A.C.”
2.2. Naturaleza
Empresa dedicada a ofrecer los servicios de entrenamientos físicos, musculación y

asesoramiento nutricional.
2.3. Ubicación
La empresa estará ubicada en el Distrito de Motupe, Provincia de Lambayeque y

Departamento de Lambayeque.
2.4. Unidad ejecutora
Promotores del proyecto:
 Aldaz Carrasco, Pedro Vilemar

 Castro Carbone, Raúl Augusto
 Flores Jiménez, Mikey Antonio
 Roncal Muro, José Eduardo
 Silva Mino, Victor Eduardo
 Valencia Solano, Claudia Stefania
2.5. Oportunidad de negocio
Según Instituto Nacional de Estadística e Informática (2021); durante el año 2020 a

raíz de esta pandemia, la población en general ha empezado a tomar más en cuenta
su salud física y mental, debido al temor que ocasionó la nueva enfermedad
pandémica la covid-19; nos menciona que “el 75% de muertes por COVID-19 se
relaciona con sobrepeso u obesidad en Perú”. En el Perú, el Ministerio de Salud
estima que más del 60% de peruanos mayores de 15 años vive con sobrepeso u
obesidad.
Según Mercado Fitness (2021); en Perú, según Nicolás Loaiza y Gigliola Aycardi
propietario de Bodytech, menciona que “El aumento de la frecuencia de uso es una
constante. En esto influye que, a diferencia de lo que ocurría antes de la pandemia,
hoy los clientes que pagan el gimnasio vienen a usarlo y mucho. Además, la mayoría
8
de las altas actuales de personas que asisten son de gente joven, que es la que más
suele usar el centro”.
Otro punto importante a considerar es, que el gimnasio “GYM DANNA”, es el único
que se encuentra en el Distrito de Motupe, la demanda existente no es cubierta por
este, por lo tanto, al no tener competencia directa genera precios elevados los cuales
no se ven representados en la máquina y calidad de servicio que ofrecen para
realizar los ejercicios, así mismo cabe mencionar que el espacio con que cuentan no
es el adecuado para realizar las rutinas.
Con lo citado anteriormente identificamos que el proyecto cuenta con una gran
oportunidad y altas expectativas en los demandantes, que trae consigo grandes
oportunidades para crecer y mantenerse en el mercado ya que le ofreceremos un
servicio diferenciado y personalizado para todos los clientes.
2.6. Objetivos del proyecto
2.6.1. Objetivo general
Determinar la viabilidad financiera y la factibilidad de la implementación de un

Gimnasio multidisciplinario: Gold's Gym Motupe S.A.C. en la ciudad de Motupe.
2.6.2. Objetivos específicos
 Conocer el perfil del público objetivo.

 Identificar los gustos y preferencias por disciplina.
 Identificar los atributos valorados para elegir un gimnasio.
 Determinar la inversión necesaria para la implementación del proyecto.
 Realizar una evaluación de precios del mercado.
 Determinar la rentabilidad del proyecto.
2.7. Estrategias del proyecto
La estrategia que se utilizará en el proyecto de inversión es de diferenciación Tipo 3,

de acuerdo a David (2013) nombra que “La estrategia de diferenciación permite que
la empresa cobre un precio más alto por su producto y obtenga la lealtad de los
clientes, pues éstos sentirán un fuerte apego hacia esas características
diferenciadoras”.
9
Por lo tanto, en Gold's Gym Motupe, se ofrecerá un servicio basado en la originalidad

que tiene como principal estrategia, la implementación progresiva de la tecnología
acompañada de nuevas disciplinas y ayudarán a los usuarios a cumplir sus metas en
menor tiempo, con un ambiente adecuado, guiados por un nutricionista, acompañado
de un trainer capacitado, el precio se verá reflejado en la calidad de servicio que se
brinda.
Dicha estrategia consiste en:
a) Crear una ventaja competitiva: Permitirá que se logre la originalidad,

complementado con servicios novedosos. Entre estos tenemos:
 La implementación de nuevas disciplinas como aeróbicos, que permitirá a los
clientes poder experimentar nuevas experiencias ya que va dirigido a
ejercicios de todo el cuerpo con resultados efectivos de adelgazamiento de
forma rápida.
 Formación de un ambiente adecuado en cuanto a iluminación, sonido,
temperatura de acuerdo a la zona para que los clientes encuentren
comodidad, motivación y satisfacción al realizar sus rutinas.
 La presencia de un nutricionista, el cual será responsable de conocer y
analizar las metas de cada cliente y planificará su rutina de alimentación, con
la finalidad de obtener resultados en un menor tiempo y en la mejor forma.
 La presencia de personal trainer capacitado, para que guíen a los clientes y
experimenten el desarrollo de un buen ejercicio, logrando mejorar su
condición física de acuerdo a la demanda de sus clientes como pueden ser en
la mejora de condición física, pérdida de peso, aumento del rendimiento físico,
ganancia muscular.
10
Módulo 3
Estudio de
mercado
11
3.1. Descripción del servicio
3.1.1. Definición del servicio

Gold´s Gym S.A.C. es un negocio ubicado en el Distrito de Motupe que se dedica
en brindar el servicio de entrenamiento físico dirigido, contando con maquinarías e
instalaciones adecuadas para el desarrollo y mantenimiento físico de los clientes.
Tiene como finalidad brindar un servicio que ayude a contribuir en el mejoramiento

del estilo de vida de la población del Distrito de Motupe, desarrollando nuevas
disciplinas de entrenamiento (functional, aerobic, crossfit, spinning y baile),
ofreciendo asesorías en programas de entrenamiento personalizado o grupal, así
como también planes nutricionales.
Se complementará el servicio con los siguientes beneficios:
 Acceso de asesoramiento por un técnico nutricionista.

 Pagos mediante diferentes plataformas digitales.
 Exclusividad a la participación de las diferentes actividades temáticas
organizadas por el gimnasio.
3.1.2. Servicio principal

Gold´s Gym S.A.C. brindará el servicio de entrenamientos físicos a los habitantes
del Distrito de Motupe. (Disciplinas functional, aerobic, crossfit, spinning y baile).
3.2. Análisis de la demanda
3.2.1. Mercado objetivo

El servicio de gimnasio está dirigido a la población que oscilan entre los 18 y 39
años, de la zona urbana y de los sectores socioeconómicos a, b y c, los cuales
residen en el Distrito de Motupe.
3.2.2. Demanda actual

La cantidad de clientes que suelen usar el servicio de gimnasio en el transcurso de
un año, en tal sentido la encuesta realizada indica que de la muestra total:
 El 82.80 % de los 348 encuestados afirma que acude a un gimnasio.
12
 La frecuencia representa las veces que una persona residente del Distrito
de Motupe, hacen uso del servicio de gimnasio cuyas edades
comprenden los 18 y 39 años.
 Según la encuesta realizada el 73.50% adquiere un plan de pago
mensual en el gimnasio, que en promedio anual sería de 12 planes de
pago. Este criterio nos muestra a los posibles clientes que con mayor
seguridad adquieran el servicio de gimnasio.
Para obtener la demanda actual se multiplica la población segmentada por la

frecuencia de consumo.
Los resultados de la demanda actual se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 01
3.2.3. Demanda efectiva

La demanda efectiva se basará en la siguiente condición: habitantes del Distrito de
Motupe del sector urbano y que se encuentran dentro de la clasificación
socioeconómica a, b y c, que actualmente tienen un plan de manera mensual de
un precio que oscila entre S/ 90.00 y S/ 100.00 por este servicio, se determina de
la siguiente manera:
 El 82.80% de los 348 encuestados respondieron que sí acuden a un

gimnasio, representando 288 personas del Distrito de Motupe.
 De las 288 personas seleccionaremos aquellas que pagan un plan
mensual, resultando 212 personas que representan el 60.92% de la
muestra.
 Finalmente, de las 212 personas se tomará en cuenta aquellas que pagan
entre S/ 90.00 y S/ 100.00 por el servicio gimnasio, que es un 47%, dando
en el resultado final 100 personas que representa el 28.74% de la muestra.
Los resultados de la Condición de la demanda efectiva en porcentaje se ubican en

el Anexo 3, Tabla Nª 02
Evaluando dichas condiciones se obtiene como resultado un porcentaje de

28.74%, el cual se multiplicará por la frecuencia de asistencia.
Los resultados de demanda efectiva se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 03
13
3.2.4. Demanda proyectada

Para determinar la demanda proyectada, hemos efectuado la multiplicación de la
población segmentada, siendo 1081 personas con la tasa de crecimiento de
población urbana que es el 1.5%, proyectando los próximos 5 años, que brinda el
Instituto Nacional de Estadística e Informática (2017). Se utiliza la siguiente
fórmula para calcular el segmento proyectado:
La fórmula y los resultados de demanda proyectada se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª

04
3.3. Análisis de la oferta

3.3.1. Oferta actual
Se identificó 5 gimnasios ofertantes, de los cuales 4 se encuentran ubicados en el
Distrito de Olmos y 1 se encuentra ubicada en el Distrito de Motupe.
Los resultados de la oferta actual se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 05, en donde
se muestra la relación de los ofertantes, además la ubicación y la cantidad anual
de planes de gimnasio, lo cual fue obtenida mediante entrevista a los trabajadores
y propietarios de las empresas de gimnasios.
3.3.2. Oferta competitiva

La oferta competitiva está representada por la empresa “Gym Danna” con
ubicación en el Distrito de Motupe, no cubre en su totalidad a la demanda del
servicio de gimnasio que existe en el Distrito de Motupe.
Los resultados de oferta competitiva se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 06.
3.3.3. Oferta proyectada

Después de una breve indagación por medio de información obtenida en la
localidad motupana, los gimnasios no surgen con frecuencia, suelen crearse de
manera esporádica con un aproximado de cada 2 años.
Para el cálculo de esta oferta proyectada, se tuvo en consideración el número de

planes de gimnasio de la oferta competitiva, la cual se muestra en el Anexo 3,
Tabla Nª 06.
Los resultados de oferta proyectada se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 07.
14
3.4. Balance oferta demanda

El balance oferta - demanda, será la diferencia entre la demanda proyectada y la
oferta proyectada, cuyo resultado muestra la demanda insatisfecha.
Los resultados del balance oferta - demanda se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 08.
3.5. Demanda a cubrir con el proyecto

Para calcular la demanda a cubrir con el proyecto, se ha establecido asignar 85
planes de gimnasio mensuales, seguidamente lo multiplicamos por los 12 meses
que tiene un año, obteniendo un total de 1020 planes de gimnasio anualmente.
Como resultado se obtiene que la empresa Gold's Gym Motupe S.A.C cubrirá el
8% de la demanda insatisfecha del mercado, el cual fue obtenido al dividir los
planes anuales entre la demanda insatisfecha, este cálculo se muestra en el
Anexo 3, Tabla Nª 09.
Los resultados de la demanda a cubrir con el proyecto se ubican en el Anexo 3,

Tabla Nª 10.
3.6. Análisis del mercado de proveedores

Para este punto se considerará que la empresa principalmente se dedicará a
ofrecer los servicios de entrenamientos físicos (crossfit, functional, baile y cycling)
y musculación, este último a través del uso de máquinas de entrenamiento.
3.6.1. Identificación y localización de proveedores

Las empresas que nos facilitarán la realización del proyecto de inversión, serán:
 Izipay: Empresa dedicada a la venta de POS a distintos negocios que buscan

crear una nueva forma de pago en sus clientes. Nos proveerá un POS para
permitir pagos mediante tarjetas.
Dirección: Av. Balta 1050, Chiclayo.

Teléfono: 960-755-231
Correo: servicioalcliente@izipay.pe.
 Digigraf Cix: Empresa orientada a ofrecer servicios gráficos de calidad tanto a

empresas públicas como a particulares. Nos proveerá de tarjetas de
presentación, vinilos para colocar al interior del local, así mismo de banners en
la parte exterior; afiches y accesorios de señalización y protocolo.
15
Dirección: Ca. Leoncio Prado N°771, Chiclayo.

Teléfono: 970 003 012
Correo: digigrafcix@gmail.com.
 Agua Viva Cruz: Empresa distribuidora de agua de manantial, esta empresa

se encargará de proveernos bidones de agua para los trabajadores y clientes
del gimnasio.
Dirección: Ca. Progreso N°305, Motupe.

Teléfono: 956 405 780
Correo: aguavivacruz@gmail.com.
 Sodimac S.A.: Empresa conocida a nivel local, nacional y sudamericano, esta

empresa se dedica a la venta de materiales de construcción, ferretería y
decoración del hogar. Será el proveedor de alcohol en gel, artículos de higiene,
estantes, mesas, sillas, escritorio, equipo de sonido y seguridad.
Dirección: Av. Víctor Raúl Haya de la Torre S/N 14008, Chiclayo.
Teléfono: (01) 2030420
Correo: sodimaccix@gmail.com
 Mario Viteri F.: Empresa conocida a nivel local, se dedica a la venta de útiles
escolares, artículos de bodegas, librerías y de oficina. Será el proveedor de
papel, lapiceros, archivadores, etc.
Dirección: Calle Teniente Pinglo 149, Chiclayo.

Teléfono: 980317221
Correo: rviteri30@hotmail.com
 Entel Perú: Es una empresa de comunicación, información y entretenimiento.

Proveerá el servicio de telefonía e internet.
Dirección: Av. Luis Gonzáles N°245, Chiclayo.

Teléfono: (0800) 18844
Correo: servicio@entelperucix.com.pe
 Welder Barras: Empresa dedicada a la venta de equipos como pesas, barras,

mancuerdas, artículos necesarios para la implementación de un gimnasio ya
16
sea personal o para negocio. Nos proveerán de los elementos esenciales en

un gimnasio como son las pesas, barras y mancuerdas
Dirección: Florencia de mora. Húsares de Junín N° 1045. 051, Trujillo.
Teléfono: 957 608 385
Correo: wbarras@hotmail.com.pe
 Depor Cix: Empresa dedicada a la venta de implementos necesarios para

realizar rutinas de entrenamiento que se basen en resistencia, coordinación,
intensidad de fuerza, y acondicionamiento físico total. Ellos nos proveerán de
los artículos requeridos para implementar y acondicionar los circuitos para
realizar las rutinas de crossfit, functional, baile y cycling.
Dirección: Ca. 7 de enero N° 159 – Urb. San Eduardo, Chiclayo.

Correo: deporcix@gmail.com
 Cronos Life: Empresa dedicada a la venta de máquinas de musculación,

definición corporal y de accesorios deportivos profesionales necesarios para
realizar las rutinas de entrenamiento y definición corporal.
Dirección: Av. Reducto 1543, Miraflores, Lima.

Teléfono: 953 662 343
Correo: somoscronoslife@gmail.com.pe
 AbadGlass: Empresa dedicada a la venta de vidrios, aluminios, acero, con

diseños particulares y originales que buscan resaltar el diseño. La Empresa
proveerá espejos de diferentes tamaños para el acondicionamiento del local.
Dirección: Calle Progreso N° 112
Correo: AbadGlass.servicios@gmail.com
3.6.2. Capacidad instalada y volumen de venta de los proveedores

 Izipay: Empresa líder en el mercado nacional, que cuenta con alianzas con
todos los tipos de tarjetas, tiene la capacidad para poder brindar y
complementar el servicio, dando abasto para cumplir con las exigencias de
Gold's Gym Motupe S.A.C.
17
 Digigraf Cix: Esta empresa es conocida localmente por la calidad de servicio

que brinda, cuenta con diseñadores propios de la empresa, con creativos y
llamativos diseños de publicidad, además se caracteriza por la puntualidad,
compromiso, y por los precios cómodos que ofrece, así mismo cuenta con los
materiales suficientes para cubrir nuestra demanda, cabe reiterar que tiene la
capacidad para cumplir con los requerimientos actuales y a futuro que nuestra
empresa Gold's Gym Motupe S.A.C. presenta.
 Agua Viva Cruz: Empresa conocida y líder en el distrito de Motupe,

caracterizándose por la responsabilidad en sus productos, la calidad y por las
promociones ofrecidas al por mayor, eso garantiza a nuestra empresa poder
tener un stock de agua suficiente y a un precio cómodo.
 Sodimac S.A: Empresa conocida a nivel local, nacional y sudamericano.

Cuenta con un gran abasto de materiales y accesorios, así mismo brinda una
garantía temporal por sus productos, cabe añadir que ofrecen precios
accesibles al mercado, promociones y descuentos; esta empresa será el
proveedor de alcohol en gel, artículos de higiene, estantes, mesas, sillas,
locker, escritorio y materiales de oficina, por lo tanto, podemos decir que la
empresa tiene el stock necesario y suficiente para abastecer con los
requerimientos que cuente nuestra empresa Gold's Gym Motupe S.A.C.
 Mario Viteri f.: Empresa líder a nivel local, dedicada a la venta de útiles de
oficina. Cuenta con proveedores altamente reconocidos a nivel nacional e
internacional como lo es Faber-Castell, así mismo ofrece promociones y
descuentos en compras al por mayor, garantizando la puntualidad en la
entrega y el buen estado de los artículos. Es por esto que la empresa cuenta
con la capacidad para poder abastecernos de los productos requeridos para
las labores administrativas. Esta empresa será el proveedor de papel,
lapiceros, archivadores, etc.
 Entel Perú: Empresa internacional, con diversas sucursales dentro y fuera del
país, cuenta con una amplia disponibilidad de planes para líneas móviles para
18
empresas, en el que se brinda calidad, garantía, planes accesibles de diversos

precios, y satisfacción del servicio.
 Welder Barras: Empresa reconocida en el Distrito de Trujillo, caracterizándola

por la calidad de sus productos, la garantía ofrecida a los mismos, y además
que dispone de precios acordes al mercado, lo cual garantiza que la inversión
sea adecuada y teniendo la seguridad respectiva de sus productos. La
capacidad con la cuentan permite abastecer a nuestra empresa Gold's Gym
Motupe S.A.C con las pesas, barras, mancuerdas y artículos necesarios que el
gimnasio necesite para implementarlo en el tiempo adecuado y con la calidad
necesaria.
 Depor Cix: Empresa reconocida en la Provincia de Chiclayo por los diferentes

gimnasios y centros de entrenamiento, debido a su gran abasto de artículos
deportivos para las disciplinas existentes como el crossfit, functional, cycling,
aeróbicos, baile, etc., así mismo, de caracterizarse por la excelente calidad de
sus productos, el tiempo de uso y la garantía que tienen los mismos; además
los precios que ofrecen son muy cómodos en el mercado. Debido a estos
factores nuestra empresa Gold's Gym Motupe S.A.C dispondrá de artículos en
buen estado, con precios cómodos y que garanticen la satisfacción de los
clientes al momento de su uso.
 Cronos Life: Empresa reconocida a nivel nacional, dedicada a la venta de

máquinas de musculación, definición corporal y de accesorios deportivos
profesionales. La cual se caracteriza por la calidad de las máquinas que
ofrecen; teniendo diseños nuevos de máquinas, y además de ofrecer el diseño
propio de las mismas según el tipo de entrenamiento y presupuesto de los
clientes, otorgando 1 año y medio de garantía y de servicio al cliente. Debido al
gran stock y el reconocimiento que tiene la empresa, nuestra empresa Gold's
Gym Motupe S.A.C podrá abastecerse con las máquinas requeridas para el
área de musculación, a un precio cómodo y con productos de buena calidad.
19
 AbadGlass: Empresa líder en el Distrito de Motupe que cuenta con la calidad

requerida, precios accesibles, diseños originales y la garantía necesaria para
poder confiar en ellos.
3.6.3. Precios y políticas de venta de los proveedores
 Izipay: Esta empresa nos proveerá de Izi Smart

Política de pago: El pedido se realiza con 15 días de anticipación, y la entrega
se realiza el mismo día que se acordó inicialmente.
Forma de pago: Pago contra entrega, el pago se realiza correspondiente a la
cuenta de la empresa.
Los precios del proveedor se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 11.
 Digigraf Cix: Esta empresa nos proveerá con tarjetas de presentación, vinilos,
afiches y banners.
Política de venta: La entrega se realiza el día acordado.

Forma de pago: Pago contra entrega.
 Agua Viva Cruz: Se encargarán de distribuir agua en botellones de 20 litros.

Política de ventas: El agua debe ser entregada el día acordado.
Formas de pago: Pago contra entrega.
 Sodimac S.A: Esta empresa nos proveerá de alcohol en gel, artículos de

higiene y seguridad, estantes, mesas, sillas, escritorio y materiales de oficina
Política de venta: Los productos son entregados en la fecha acordada, 1 año

de garantía por productos como sillas de escritorio, escritorio y productos de
uso eléctrico.
Formas de pago: Pago contra entrega.
20
 Mario Viteri f.: Por intermedio de esta empresa se contará con artículos de
oficina.
Política de ventas: Los productos son entregados en la fecha acordada.
Forma de pago: Pago contra entrega.
 Entel Perú Empresa: Por intermedio de esta empresa se contratará el servicio

de telefonía e internet.
Política de ventas: El servicio es instalado en la fecha acordada y debe ser de
acuerdo a lo especificado en el contrato.
Forma de pago: Los pagos son realizados mensualmente.
 Welder Barras: A través de esta empresa, se adquirirán pesas, barras,

mancuerdas y artículos de gimnasio.
Política de ventas: Se solicita el pedido 5 días previos a la compra.
Forma de pago: Previamente se paga ¼ parte del pedido al momento de
realizar el pedido, el día de la entrega se paga el monto restante.
 Depor Cix: Por intermedio de esta empresa se adquirirán artículos deportivos

para las disciplinas existentes como el crossfit, functional, cycling, baile, etc.
Política de ventas: El servicio es instalado en la fecha acordada y debe ser de
acuerdo a lo especificado en el contrato.
Forma de pago: Los pagos son realizados mensualmente.
 Cronos Life: A través de esta empresa se adquirirán las máquinas de

musculación.
Política de ventas: El pedido de las máquinas se realiza con un mes de
anticipación, y la entrega se realiza en la fecha acordada.
Forma de pago: Se realiza el pago del 60% del pedido y el otro 40% cuando se
entrega el producto terminado.
21
 AbadGlass: Esta empresa nos proveerá de espejos

Política de pago: El pedido se realiza con 15 días de anticipación, y la entrega
se realiza el mismo día que se acordó inicialmente.
Forma de pago: Se realiza el pago del 50% del pedido y el otro 50% cuando
se entrega el producto terminado.
3.7. Análisis de la comercialización
3.7.1. Servicio
Gold´s Gym S.A.C. Ubicado en la ciudad de Motupe, se caracteriza por ofrecer un

servicio completo de actividad cardiaca y muscular, brindando diferentes tipos de
disciplinas de entretenimiento como lo son la actividad functional, aerobic, crossfit,
spinning y baile; los socios tendrán la opción de escoger el género de su personal
trainer poniendo como principal interés la comodidad del cliente y los resultados
que este desea obtener. Dicho servicio adicionalmente contará con Acceso de
asesoramiento por un técnico nutricionista especialista, pagos mediante diferentes
plataformas digitales lo cual hará menos tediosa la transacción presencial para
adquirir un plan de gimnasio y exclusividad a la participación de las diferentes
actividades temáticas organizadas por el gimnasio.
3.7.2. Precio
El precio de Gold´s Gym S.A.C. estará fijado en base a la competencia, al ser

nosotros nuevos en el mercado y encontrar un único competidor, la población en
Motupe ya es consciente del precio que se paga por el servicio brindado, y
conseguir una adecuada rentabilidad.
Al tener un único competidor en el mercado motupano, nos hace más fácil el

establecimiento del precio, siendo un precio semejante al de la competencia
añadiendo un valor extra al servicio.
De acuerdo con los resultados obtenidos mediante la encuesta se determinó el

precio de los planes de gimnasio al que la mayoría de encuestados están
22
dispuestos a adquirir, los precios de los planes de gimnasio se ubican en el Anexo

3, Tabla Nª 21.
Nota: Todos los planes de gimnasio incluyen el acceso a las diferentes disciplinas,
personal trainer, nutricionista y las actividades exclusivas.
3.7.3. Plaza
El plan de negocios de Gold's Gym Motupe S.A.C se realizará través de un canal

de comunicación directa entre el recepcionista y los clientes dentro del mismo
local, en el cual se da la interacción entre el cliente y el personal a cargo.
Horario de atención:
Lunes a sábado
Ubicación estrategia en Calle soledad cuadra 2 Nº 202 en el distrito de Motupe.
Fuente y Elaboración: Equipo de proyecto
Gold's Gym Motupe S.A.C está ubicado en un lugar estratégico de gran

movimiento comercial y de transito; está a solo dos cuadras del parque principal y
del mercado central del distrito, además está entre las dos calles principales y
donde existen cuatro edificios donde se alquilan habitaciones y departamentos
para empresarios, trabajadores y clientes de las industrias Backus, A&B, Frutosa y
Plantaciones del sol.
3.7.4. Promoción
El principal medio de promoción para el gimnasio será vía redes sociales como
Facebook, Instagram, WhatsApp Business ya que sin o muy poca inversión es
posible lograr un gran impacto en los clientes potenciales, además de facilitarnos,
segmentar e identificar el público objetivo. Además de promocionar en formatos
visuales, escritos o videos en nuestra página. Además de promocionar vía radio
Embrujo de Motupe.
- Asesoramiento gratuito para los 10 primeros clientes que adquieran un plan

mensual. Esto se realizaría en nuestras redes sociales permitiendo recordar
23
nuestra marca, persuadir para que el cliente nos elija e informar nuestras
promociones y llegar al público objetivo.
-Promocionar el dos por uno, el cual consiste en inscribirse en el gimnasio y

adicionalmente invitar a un acompañante, ya sea amigo o familiar, es decir
entrenan dos personas en lugar de una. Esta promoción será únicamente para las
rutinas de baile.
- Una semana gratis para 10 personas y un mes gratis para 5 personas. Para esto
tienen que cumplir 2 etapas: La primera es compartir la publicación que se realice,
etiquetar a 5 amigos y automáticamente entrarían en el sorteo. La segunda etapa:
se realiza el sorteo dando a los ganadores y pidiéndole una foto en el Gimnasio
como muestra de veracidad y confianza.
- Descuento del 10% para los clientes que contraten un plan mensual dentro de la
primera semana.
- Las redes sociales que utilizaremos: Se encuentran en el anexo 4, Ilustraciones

Nº 1 Y Nº 2.
24
Módulo 4
Estudio técnico
25
4.1. Tecnología
4.1.1. Requerimiento de mano de obra

La empresa Gold's Gym Motupe S.A.C cuenta con 5 operaciones, los cuales están
destinados a trabajar una jornada completa de 8h diarias, con un máximo de 48
horas semanales, con horarios rotativos, entre los turnos de mañana, tarde y
noche; con un descanso a la semana, el cual será fijo día domingo.
Al ser una empresa que pertenece al Régimen Especial Laboral de la Micro y
Pequeña Empresa, brindará los siguientes beneficios laborales a sus trabajadores
como micro empresa:
La tabla de requerimiento de mano de obra se ubica en Anexo 3, Tabla Nº 22
A continuación, se detalla la planilla de remuneraciones, en donde se considera el

monto salarial de cada trabajador y el cargo a desempeñar. Por ley el trabajador
tiene diez días para elegir en qué sistema de pensiones quiere afiliarse, sea la
ONP o AFP. Si pasan los 10 días y el empleado no opta expresamente, el
empleador tiene la obligación de afiliarlo a la AFP.
La remuneración bruta es el monto del cual el trabajador dispondrá después de

prestar sus servicios, En anexo 3, tabla Nª 23, se detalla la remuneración mensual
de cada trabajador.
Se detalla: el seguro de salud del SIS para que los trabajadores de Microempresas
puedan atenderse de manera gratuita en todos los centros de salud públicos. El
pago es de S/15.00 mensuales por cada trabajador inscrito, sin costo adicional por
derechohabientes inscritos. El costo de este seguro es asumido por la
Microempresa, pero está semi subsidiado por el Estado. El proceso de afiliación al
seguro lo realiza exclusivamente el empleador y no los trabajadores.
Para obtener la remuneración anual, se ha multiplicado la remuneración mensual

por los 12 meses del año que labora el trabajador.
La tabla de remuneración anual se ubica en anexo 3, Tabla Nº 24
El requerimiento de mano de obra en los próximos 5 años, se detalla en el anexo
3, Tabla Nº 25
26
4.1.2. Requerimiento de materiales directos

La empresa Gold's Gym Motupe S.A.C al ser una empresa de servicio, no
requerirá de materias primas para su funcionamiento.
4.1.3. Requerimiento de equipos y muebles

En las siguientes tablas se mostrará los equipos y muebles con los que contará la
empresa Gold's Gym Motupe S.A.C
Se detalla el requerimiento de equipos en el anexo 3, Tabla Nº 26.
El requerimiento de muebles y enseres, se detalla en el anexo 3, Tabla Nº 27.
4.1.4. Requerimiento de Local

Gold’s Gym Motupe S.A.C contará un área de 750 m2, la cual estará distribuida
por disciplinas a desarrollar y áreas de entrenamiento, así mismo contará con una
oficina de recepción al inicio del local, dónde los clientes pueden solicitar informes
y acceder al servicio, una oficina para el área de nutrición y los servicios
higiénicos; cabe reiterarse que al interior del local se encontrarán las
señalizaciones correspondientes promoviendo así la seguridad del local.
La tabla de requerimiento de local, se detalla en anexo 3, Tabla Nº 28
4.2. Proceso productivo
4.2.1. Descripción del proceso productivo

A continuación, se presenta una explicación del proceso de inscripción a nivel
general:
1. El cliente al llegar a las instalaciones se le toma la temperatura (5
segundos)
2. El cliente se desinfecta las manos con alcohol. (5 segundos)
3. El cliente Pide información al recepcionista sobre los planes de gimnasio.
(10 segundos)
4. El recepcionista le explica los tipos de planes de gimnasio que se ofrecen,
así como el tipo de pago y promociones. (5 minutos)
5. el cliente hace preguntas adicionales (2 minutos)
6. El cliente se decide por adquirir un plan de gimnasio. (15 segundos)
7. El recepcionista le pide los datos para su inscripción. (1 minuto)
8. el cliente le brinda la información solicitada (2 minutos).
9. el recepcionista solicita el pago de la inscripción. (15 segundos)
27
10. el cliente le brinda el pago correspondiente (30 segundos)

11. el recepcionista empieza a elaborarle su credencial (5 minutos).
12. el recepcionista le entrega su credencial. (10 segundos)
13. El cliente recoge su credencial. (5 segundos)
14. el cliente procede a retirarse. (5 segundos)
A continuación, se presenta una explicación del proceso del servicio a nivel
general:
1. El cliente al llegar a las instalaciones se le toma la temperatura (5
segundos)
2. Se desinfecta las manos con alcohol. (5 segundos)
3. Presenta su gafete o credencial que le hace acreedor a tomar las clases en
ese horario y en esa fecha. (7 segundos)
4. El recepcionista recoge su credencial y revisa la base de datos. (30
segundos)
5. El recepcionista les permite el ingreso a las áreas de entrenamiento. (5
segundos)
6. El cliente conversa con el personal trainer para coordinar el tipo de rutina a
desarrollar en el día y las maquinas a emplear. (3 minutos)
7. De acuerdo a las rutinas asignadas por el instructor, se escogen los
materiales a utilizar en el día. (1 minuto)
8. Al finalizar su rutina el usuario solicita su credencial en recepción. (5
segundos)
9. El recepcionista actualiza la base de datos (15 segundos)
10. El recepcionista le entrega su credencial (5 segundos).
4.2.2. Diagrama de flujo del proceso productivo

En el anexo 4, ilustración 4, se mostrará el proceso de inscripción del servicio del
En el anexo 4, ilustración 5, se mostrará el proceso general del servicio del

28
4.3. Tamaño del proyecto
4.3.1. Relación tamaño-mercado

Según el estudio de mercado, se puede determinar que la demanda a cubrir será
de 9% de la demanda insatisfecha en el primer año, el tamaño de la empresa
(planes de gimnasio) estará relacionado con la demanda a cubrir, el mismo que se
considera adecuado para poder satisfacer la demanda y poder crecer en el tiempo.
4.3.2. Relación tamaño – recursos

 Recursos humanos:
Se contará con el personal con la capacitación adecuada en atención al cliente; los
trainers, los que tendrán que coordinar y realizar comunicación constante con los
clientes, contarán con habilidades de comunicación con el cliente, conocimiento
adecuado sobre sus rutinas y el plan adecuado para cada cliente, el técnico en
nutrición tendrá la capacidad necesaria para explicar y hacer entender a los
usuarios que su proceso va acompañado de su alimentación.
 Recursos materiales:
Gold’s Gym Motupe S.A.C. buscará fortalecer sus nuevas disciplinas para poder
diferenciarse de su competidor, es por ello que las máquinas se deben encontrar
en óptimas condiciones, además de la tecnología adecuada.
En la localidad del Distrito de Motupe, se encontrarán algunos recursos necesarios
que permitan el funcionamiento de las actividades de los colaboradores como son
las empresas Agua Viva Cruz y AbadGlass, pero debido a que el comercio y la
mayoría de proveedores que implementarán de los recursos materiales necesarios
para el gimnasio se encuentran en el Distrito de Chiclayo y Departamento de Lima,
se tendrá que recurrir de su servicio para obtener productos de calidad, y a buen
precio.
Cabe reiterarse que todos los colaboradores contarán con su locker lo que les
permitirá poder tener a su disposición los productos o accesorios que ellos crean
necesarios. La oficina en la que se encontrará el personal de atención y el técnico
en nutrición, contarán con los muebles necesarios para poder brindar comodidad y
facilitar sus funciones. Así mismo, la empresa implementará todos los protocolos
dados por el gobierno, como medidas de prevención ante la Covid-19.
 Recursos financieros:
Cada uno de los socios (6) aportará capital equitativamente que representa el
monto de S/ 4166.6, que genera un monto de S/ 25, 000.
29
4.3.3. Relación tamaño – tecnología

La tecnología es fundamental para poder realizar las ventas, y siendo una
herramienta importante en la actualidad, la necesidad de implementarlo es
fundamental, en el Distrito de Motupe, es primordial el uso de las redes sociales
como WhatsApp, Instagram y Facebook, mediante estos canales se buscará la
respuesta inmediata.
4.3.4. Relación tamaño – localización

Se contará con única sede, ubicada a pocas cuadras del mercado central y la
plaza principal del Distrito, además de los negocios ubicados en la zona,
exactamente en la Calle Soledad Nº 202 - Distrito de Motupe.
4.3.5. Elección del tamaño

El área del local será de 750m2, área suficiente para que los usuarios se sientan
cómodos, realicen sus rutinas sin molestia alguna, y contando con un ambiente
que les permita realizar sus rutinas en el espacio adecuado.
4.4. Localización del proyecto
4.4.1. Macrolocalización
Para determinar la macrolocalización de la empresa Gold’s Gym Motupe, se utilizó
el método cualitativo por puntos, empleando la técnica de asignación ponderada,
comparando las alternativas de ubicación en relación a los siguientes factores:
 Cercanía del mercado.
 Disponibilidad del local.
 Cercanía a principales entidades.
 Accesibilidad.
 Seguridad.
Para dicho estudio de macrolocalización se consideraron tres zonas:
 Zona 1: Zona norte
 Zona 2: Zona sur
 Zona 3: Zona centro
La tabla Macrolocalización, se detalla en el anexo 3, Tabla Nº 29
Luego de realizar la técnica de asignación ponderada y de obtener los resultados

respectivos, se determinó que la empresa Gold’s Gym Motupe, estará ubicada en el
30
centro del Distrito de Motupe, exactamente en la Calle Soledad N°202, según los factores
relevantes para tomar esta decisión, ya que obtuvo el más alto puntaje.
4.4.2. Microlocalización
Para elegir el lugar específico en el que debe ubicarse la empresa, dentro del
Distrito de Motupe, se utiliza el método cualitativo por puntos, determinando la
zona en la que debe estar ubicada. Debido a que en la macrolocalización se
determinó que la empresa estará ubicada en el centro del distrito de Motupe, para
el análisis de microlocalización se seleccionó las direcciones de; Calle Progreso
Cd. 3, Av. Micaela Bastidas Cd. 2 y Calle Soledad Cd. 2.
La tabla Microlocalización, se detalla en el anexo 3, Tabla Nº 30
Después de realizar la técnica de asignación ponderada, se determinó que la

empresa estaría ubicada en Calle Soledad Cd. 2, por obtener el más alto puntaje
con relación a los factores determinantes para la decisión.
4.4.3. Elección de la localización

Al analizar los factores y posibilidades de la empresa, se considera que la
ubicación será específicamente en la Calle Soledad Nº 202 - Distrito de Motupe.
4.5. Instalaciones
Al realizar las evaluaciones de la macrolocalización y microlocalización se
determinó que las instalaciones de Gold´s Gym Motupe. Estará ubicada en la Calle
Soledad N°202 a 2 cuadras del mercado modelo del distrito, a 2 cuadras de la
plaza principal, a 1 cuadra de las entidades bancarias, además, alrededor del local
se encuentran ubicados 4 edificios importantes, Distrito de Motupe, Provincia de
Lambayeque.
4.5.1. Descripción de las instalaciones y áreas totales

El tamaño del local será de 25 x 30 m2, siendo necesario un local con estas
medidas, ya que las máquinas y las diferentes disciplinas necesitan amplitud para
poder realizar tanto los ejercicios, como las rutinas; así mismo permitiendo que los
clientes sientan comodidad y espacio en cada una de las áreas. A continuación, se
nombrará la distribución:
Entrada: La entrada cuenta con un pórtico de entrada que permite el ingreso y

salida de manera fluida por parte de los usuarios, cuenta con vidrios que permiten
31
visualizar las diferentes ubicaciones de las áreas y así poder dirigirse de manera
sencilla.
Recepción: Tras el ingreso de las personas al establecimiento se dirigirá a
recepción, donde se encontrará la persona de atención al cliente, se le brindará la
información, aquí se coordinará la entrega de su carnet y se le brindará la
información sobre el horario de atención.
Área de nutrición: En esta área la atención la brindará el técnico en nutrición,
contará con su horario y será el encargado de generar el plan adecuado para cada
uno de los usuarios y llevar el control para supervisar el desarrollo de tal.
Área de desinfección: Esta será el área que garantice que se tengan las medidas
de bioseguridad para prevenir el contagio de la Covid-19, el cual constará del
lavado de manos, toma de temperatura y la aplicación de alcohol en gel.
Servicios higiénicos: Se ha destinado los servicios para varones y damas, cada
uno de ellos en su sección, al lado de sus respectivos vestidores, contarán con 3
inodoros, 2 lavatorios respectivamente.
Vestuarios: Se contará con 2 vestuarios, uno para varones y otro para damas,
cada uno de ellos contará con 12 lockers y 2 bancas de asientos respectivamente,
ello permitirá que los usuarios tengan el espacio suficiente para desarrollar sus
actividades con la privacidad necesaria.
Área de máquinas de miembro superior: Esta área contará con las maquinas
necesarias y el espacio adecuado para que se desarrollen los ejercicios de la parte
superior del cuerpo.
Área de máquinas de miembro inferior: Esta área contará con las maquinas
necesarias y el espacio adecuado para que se desarrollen los ejercicios de la parte
inferior del cuerpo.
Área de cardiovascular y spinning: Se ha destinada esta área para el área por
la que empiezan los usuarios en su proceso, es por ello que es la más extensa.
Área de baile, crossfit, functional: Esta área contará con los implementos
necesarios para que se puedan desarrollar las rutinas, diferentes herramientas y
accesorios son los necesarios, en esta área es donde los trainers deberán
desarrollar su imaginación para crear rutinas que ayuden a motivar a los usuarios.
32
4.5.2. Plano de distribución

En el anexo 4, ilustración 6, se detalla el plano de distribución de las áreas del
4.5.3. Plano de ubicación

En el anexo 4, ilustración 7, se detalla el plano de ubicación del Gimnasio Gold's
Gym Motupe S.A.C.
33
Módulo 5
Estudio legal y
de aspectos
ambientales
34
5.1. Análisis Legal
5.1.1. Forma societaria

La forma societaria de creación que se ha tomado en cuenta para la constitución de esta
empresa está de acuerdo a la ley general de sociedades (ley Nº26887) es la “Sociedad
Anónima Cerrada” con las siglas S.A.C. Esta forma societaria es la más adecuada ya que
la constitución consta de un mínimo de 2 personas y un máximo de 20 personas y se
acopla perfectamente a nuestra realidad de 6 socios.
El proceso para la constitución de la empresa se encuentra establecido por la
Superintendencia Nacional de Registros Públicos (SUNARP) como se detalla en el anexo
3, en la tabla Nª 31.
Se deben legalizar los libros contables, al pertenecer la empresa al Régimen Especial
Laboral de la Micro y Pequeña Empresa, se utilizarán el libro de ventas, libro de compras
y el libro diario; además considerar la legalización de las planillas. Todos estos
documentos tienen un costo de legalización, la razón social será bajo el nombre Gold
Gym Motupe, los costos totales del proceso de constitución se mostrarán en el anexo 3,
en la tabla Nª 32.
Para poder registrar la marca de la empresa según el Instituto Nacional de Defensa de la

Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) se debe
descargar y llenar los formularios de registro de marca, realizar el pago en el Banco de la
Nación y presentar la solicitud a INDECOPI cumpliendo los requisitos que se exigen. Este
proceso puede durar hasta 180 días.
Antes de registrar la marca, se recomienda revisar los antecedentes fonéticos y figurativos
de los elementos que tiene la marca, con la finalidad de que no existan otras marcas que
ya las hayan registrado o solicitado y sean iguales o parecidas.
Los costos de registro de marca de Glod Gym motupe se detallan en la Tabla 33.
5.1.2. Legislación municipal

La empresa requiere de una licencia municipal de funcionamiento para que pueda
funcionar con absoluta normalidad y desarrollar sus actividades en su local.
La empresa Gold’s Gym tendrá ubicación en el Distrito de Motupe, por lo tanto, se
acogerá a la legislación del distrito anteriormente mencionado. Los requisitos se detallan
en el anexo 3, tabla Nª 34.
Los costos para obtener la licencia municipal se muestran en el anexo 3, tabla Nª 35.
35
5.1.3. Legislación laboral

Gold´s Gym Motupe pertenecerá al Régimen Especial Laboral de la Micro y Pequeña
Empresa, en el cual se indica los derechos y los beneficios de los trabajadores. En el
anexo 3, se muestra la tabla Nª 36 con beneficios laborales que brindará la microempresa.
5.1.4. Legislación tributaria

Gold´s Gym Motupe estará sujeto al Régimen Mype Tributario el cual está dirigido a
pequeñas empresas ya sean Naturales o Jurídicas que generen rentas de Tercera
categoría (rentas de comercio e industria) e ingresos netos máximos de 150 UIT (1 UIT al
año 2021 es S/4 400).
En el anexo 3, tabla Nª 37 se muestran los detalles de este régimen tributario.
5.2. Análisis ambiental
5.2.1. Identificación y evaluación de impactos ambientales

Haciendo un análisis de los impactos que pueda generar la empresa Gold’s Gym Motupe
S.A.C. a la sociedad, se ha identificado la siguiente consecuencia:
 Gold’s Gym Motupe S.A.C., es una empresa dedicada a ofrecer servicios de

entrenamientos físicos y que de manera indirecta repercute en el deterioro de la
salud de las personas expuestas a niveles altos de contaminación sonora; tales
como insomnio, sorderas temporales y falta de concentración debido que rompen
el equilibrio natural y provocan sonidos superiores a los deseados, a los cuales las
personas están expuestas diariamente, lo que, a corto o largo plazo, podría
deteriorar la salud de las personas.
5.2.2. Plan de manejo ambiental: Medidas correctivas

Las medidas correctivas a tomar en cuenta para los impactos ambientales, son las
siguientes:
 Se ha seleccionado una guía de alternativas de mitigación de ruido, ya que, es

necesario la utilización de equipos de música para el desarrollo de las actividades:
a) Construcciones tipo Box in Box: Lo cual consiste principalmente en

aislar en suelo, las paredes y el techo para solucionar los ruidos que
provienen del aire o de la estructura. Estos, normalmente, suelen estar
suspendidos con soportes de techo las cuales son al mismo tiempo,
soportes anti vibratorios y absorbentes de ruido y materiales aislantes.
36
b) Limitador de equipo de música: A través de un sistema calibrador interno

para evitar manipulaciones del equipo de medida, por las distintas
personas que realizan estas clases grupales. Llevar un registro de los
niveles sonoros normales dentro del local y los niveles sonoros producidos
cuando se realizan las sesiones ruidosas, realizando verificación de que se
respete el nivel de ruido máximo generado por el establecimiento.
c) Ventanas con aislamiento acústico: Depende del espesor de los cristales

que componen la ventana y la combinación de los mismos, una ventana
con aislamiento acústico puede llegar a bajar los niveles de ruido hasta 50
dBA.
37
Módulo 6
Estudio de la
organización
38
6.1. Definición del esquema de organización
6.1.1. Estructura orgánica

 Órgano de gobierno:
- Junta general de accionistas.
 Órgano de alta dirección:
- Gerencia.
 Órgano de línea:
- Recepcionista.
- Personal trainner.
- Nutricionista.
6.1.2. Organigrama estructural.
Empresa Gold’s Gym Motupe S.A.C.
6.2. Organización y funciones de los puestos de trabajo
 Junta general de accionistas

En la empresa Gold’s Gym Motupe S.A.C., la junta general de accionistas es el órgano de
fiscalización dentro de la empresa, donde se toman las decisiones para el correcto
funcionamiento de la sociedad.
39
La empresa Gold’s Gym Motupe S.A.C., está conformada por 6 socios que mediante una
reunión presencial se elabora y expresa la voluntad social convocadas según la Ley
General de Sociedades N° 26887 para debatir acuerdos propios para la competitividad de
la empresa.
Funciones:
 Estudiar y aprobar las reformas de estatutos.
 Examinar, aprobar el balance de fin de ejercicio y las cuentas que deben rendir el
gerente.
 Disponer de las utilidades sociales conforme a lo previsto en estos estatutos y en
la ley.
 Elegir y remover libremente al gerente, así como fijar la remuneración.
 Elegir, remover libremente y fijar la remuneración que corresponda a los demás
funcionarios de la empresa.
 Definir las facultades de cada funcionario de la empresa.
 Considerar los informes que debe presentar el gerente en las reuniones ordinarias
y cuando la misma junta se los solicite.
 Acordar la transformación, fusión, escisión y disolución de la sociedad, así como
resolver sobre su liquidación.
 Gerencia
Es el órgano que tiene a cargo la administración y representación de la empresa, es
nombrado por la Junta General de Accionistas, es el representante legal y administrador
de la empresa.
Puesto: Gerente
Funciones específicas:
 El propósito General del puesto es ser la persona responsable de liderar,
dirigir, planear y coordinar las acciones a realizarse en la organización.
 Es responsable también de tomar todas las decisiones a favor de generar
mayor rentabilidad en la empresa.
 Ser la figura representativa y legal de la empresa ante la sociedad.
 Liderar el proceso de planeación estratégica de la empresa determinando
los factores críticos de éxito.
 Llevar el control del personal de la empresa.
40
 Responder ante la junta de accionistas y terceros por los daños y perjuicios

que ocasione por el incumplimiento de sus funciones.
 Actuar bajo los principios de diligencia, lealtad y reserva.
 Convocar a la junta general de accionistas a reuniones ordinarias y
extraordinarias.
 Presentar un informe de su gestión a la junta general accionistas en sus
reuniones ordinarias y el balance general de fin de ejercicio con un
proyecto de distribución de utilidades.
 Convocar, evaluar y reclutar a los trabajadores de acuerdo al perfil
requerido por la empresa.
Recepcionista
El propósito general del puesto es de recepcionar las llamadas y brindar atención a los
clientes, así como también entregar información oportuna y manejo de base de datos.
Dentro de sus principales funciones se encuentra:
- Atender en el counter a los diferentes clientes.
- Realizar la confirmación de datos de los clientes.
- Atender llamadas y brindar información sobre planes que brinda el gimnasio.
- Apoyo en la atención de las preguntas en las redes sociales.
- Recepción de documentos.
- Solicitar a los clientes realizar encuestas de satisfacción del servicio.
- Tomar datos de las personas interesadas en pertenecer al gimnasio y administrarlo con
una base de datos.
- Entrega de pases “free pass” a las personas que se encuentren interesadas.
- Avisar de manera oportuna a los clientes, fechas de pagos, inasistencias y horarios
disponibles.
Nutricionista
El principal objetivo del puesto es brindar la correcta asesoría de nutrición a los clientes,
así como también realizar un seguimiento adecuado del peso de los clientes y verificar el
cumplimiento de sus objetivos.
Principales funciones:
- Brindar asesoría nutricional y oriental al cliente sobre su conducta alimenticia y como
puede lograr alcanzar sus objetivos.
41
- Responsable de la atención al consultorio nutricional

- Desarrollar programas de acuerdo a las necesidades nutricionales.
- Capacitar a los colaboradores de las diferentes áreas de trabajo en nutrición.
- Elaborar mensajes y campanas nutricionales de vida saludable para educar tanto al
personal como a clientes.
Personal trainner
El principal objetivo de este puesto es de asesorar a los usuarios del gimnasio en cómo
lograr sus metas en corto tiempo.
Las principales funciones son las siguientes:
- Reconocer por nombre y objetivo específico a cada uno de los afiliados.
- Seguir y cumplir los protocolos de servicio, previamente definidos por operaciones.
- Velar por el mejoramiento de las cualidades físicas básicas.
- Guiar al cliente, con el fin de que este pueda realizar los movimientos propios de la
técnica, demostrando pedagógicamente como realizarlos de manera adecuada.
- Liderar con ejemplo y cultura de orden y aseo propia frente a los empleados.
- Presentar cronogramas de mantenimiento de todos los equipos del gimnasio.
6.3. Régimen laboral

Según el título VI, denominado “Régimen laboral de las microempresas” de la Ley Nº
28015 “Ley de promoción y formalización de la micro y pequeña empresa”, la empresa
Gold´s Gym Motupe se encuentra específicamente en el Régimen Especial Laboral de la
Micro y Pequeña Empresa como se detalla en el anexo 3, tabla Nª 36 permitiendo mejorar
las condiciones de los derechos de naturaleza laboral de los trabajadores de las mismas.
En el anexo 3, la tabla Nª 38 muestra los beneficios que tendrán los trabajadores de la
empresa Gold´s Gym Motupe.
6.4. Escala remunerativa
La remuneración es la retribución que se le ofrece a una persona por la prestación de un

servicio en un tiempo determinado y en un lugar específico, la forma en la que desarrolle
su labor será recompensado económicamente, en el anexo 3, en la tabla Nª 39 se
mostrará la escala de remuneraciones de los colaboradores que formarán parte del
42
proyecto. A partir del segundo año se considera la remuneración de las personas que
remplazarán a los operadores en sus 15 días de vacaciones.
43
Anexos 1: Encuesta
Universidad Nacional “Pedro Ruíz Gallo”
Facultad de Ciencias Económicas Administrativas y Contables - FACEAC
Escuela profesional de Administración
Objetivo: Determinar la intención de compra, gustos y preferencias de las personas

que solicitan los servicios de gimnasio y cuánto están dispuestos a pagar.
Instrucciones: La presente encuesta consta de 10 preguntas, marcar la respuesta
con una “X” la cual usted considere de su preferencia o complete el espacio vacío si
es necesario.
Género: M F Edad: _____
1. ¿En la actualidad acude usted a un gimnasio?

a. Si
b. No (Fin de la encuesta)
2. ¿Con que frecuencia asiste usted a un gimnasio?
a. 1 vez por semana ( )
b. 2 a 3 veces por semana ( )
c. 4 a 5 veces por semana ( )
d. 6 a 7 veces por semana ( )
3. ¿Por qué motivo asiste al gimnasio?
a. Estética ( )
b. Entretenimiento ( )
c. Salud ( )
d. Tonificación ( )
e. Reducir niveles de stress ( )
4. En el gimnasio que asiste, ¿Cuál es el atributo que más considera importante?
a. Precios ( )
b. Infraestructura ( )
c. Ubicación ( )
d. Horarios ( )
e. Ambiente ( )
f. Implemento de entrenamiento ( )
44
5. ¿Cuál es el periodo de pago que usted realiza en el gimnasio que concurre?

a. Diario ( )
b. Mensual ( )
c. Bimestral ( )
d. Semestral ( )
e. Anual ( )
6. ¿Cuánto es el monto que usualmente usted paga por el servicio en el gimnasio?
a. S/ 70 - S/ 80 ( )
b. S/ 80 - S/ 90 ( )
c. S/ 90 - S/ 100 ( )
d. S/ 100 - S/ 110 ( )
e. S/ 110 - S/ 120 ( )
7. ¿Qué días asiste al gimnasio?
a. Lunes ( )
b. Martes ( )
c. Miércoles ( )
d. Jueves ( )
e. Viernes ( )
f. Sábado ( )
g. Domingo ( )
8. ¿En qué horario usted realiza su rutina en el gimnasio?
a. 06:00 Am – 10:00 Am ( )
b. 10:00 Am – 2:00 Pm ( )
c. 2:00 Pm – 6:00 Pm ( )
d. 6:00 Pm – 10:00 Pm ( )
9. ¿Cuánto dura su rutina en el gimnasio?
a. 30 min – 60 min ( )
b. 60 min – 90 min ( )
c. 90 min – 120 min ( )
d. 120 min – 160 min ( )
10. ¿Qué disciplina realiza con frecuencia en el gimnasio?

a. Functional ( )
b. Crossfit ( )
45
c. Spinning ( )
d. Baile ( )
e. Aeróbicos ( )
Atte: Gold's Gym Motupe S.A.C

Muchas gracias, por su colaboración
46
Anexo 2: Resultados
Género:
Del total de la muestra obtenemos:

 El 59.20 % del total de los 348 encuestados fueron del sexo femenino.
 El 40.80 % del total de los 348 encuestados fueron del sexo masculino.
1. ¿En la actualidad acude usted a un gimnasio?
 El 82.8% de los 348 encuestados acuden a un gimnasio.

 El 17.8% de los 348 encuestados no acuden a un gimnasio.
2. ¿Con que frecuencia asiste usted a un gimnasio?
47
 El 43.8% los 348 encuestados asisten de 4 a 5 veces por semana a un gimnasio.

 El 36.1% de los 348 encuestados asisten de 2 a 3 veces por semana a un
gimnasio.
 El 17.1% de los 348 encuestados asisten de 6 a 7 veces por semana a un
gimnasio.
 El 3% de los 348 encuestados asisten de 1 vez por semana a un gimnasio.
3. ¿Por qué motivo asiste al gimnasio?
 El 34.4% de los 348 encuestados asisten al gimnasio por el motivo de tonificación

corporal.
 El 24.3% de los 348 encuestados asisten al gimnasio por el motivo de salud.
 El 21.9% de los 348 encuestados asisten al gimnasio por el motivo de
entretenimiento.
48
 El 10.1% de los 348 encuestados asisten al gimnasio por el motivo de estética.

 El 9.4% de los 348 encuestados asisten al gimnasio por el motivo de reducir
niveles de estrés.
4. En el gimnasio que asiste, ¿Cuál es el atributo que más considera

importante?
 El 35% de los 348 encuestados consideran como atributo más importante la

infraestructura del gimnasio.
 El 28% de los 348 encuestados consideran como atributo más importante el
ambiente del gimnasio.
 El 25.5% de los 348 encuestados consideran como atributo más importante los
precios que ofrece el gimnasio.
implementos de entrenamiento que tiene el gimnasio.
 El 3.1% de los 348 encuestados consideran como atributo más importante la
ubicación del gimnasio.
precios que ofrece el gimnasio.
5. ¿Cuál es el periodo de pago que usted realiza en el gimnasio que concurre?
49
 El 73.5% de los 348 encuestados escogen el plan mensual, como periodo de

pago.
 El 11.8% de los 348 encuestados escogen el plan bimestral, como periodo de
pago.
 El 7.7% de los 348 encuestados escogen el plan semestral, como periodo de
pago.
 El 4.2% de los 348 encuestados escogen el plan anual, como periodo de pago.
 El 2.8% de los 348 encuestados escogen el plan diario, como periodo de pago.
6. ¿Cuánto es el monto que usualmente usted paga por el servicio en el

gimnasio?
 El 47% de los 348 encuestados usualmente pagan de S/ 90 a S/ 100 por el

servicio del gimnasio.
50
 El 21.6% de los 348 encuestados usualmente pagan de S/ 80 a S/ 90 por el

 El 9.8% de los 348 encuestados usualmente pagan de S/ 70 a S/ 80 por el servicio
del gimnasio.
7. ¿Qué días asiste al gimnasio?
 El 52.8% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Lunes.

 El 56.6% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Martes.
 El 66% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Miércoles.
 El 61.1% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Jueves.
 El 81.6% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Viernes.
 El 65.3% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Sábado.
 El 23.3% de los 348 encuestados asisten usualmente el día Domingo.
8. ¿En qué horario usted realiza su rutina en el gimnasio?
51
 El 36.7% de los 348 encuestados realizan su rutina en el horario de 10:00 am y

2:00 pm.
 El 29.3% de los 348 encuestados realizan su rutina en el horario de 06:00 am y
10:00 am.
 El 25.1% de los 348 encuestados realizan su rutina en el horario de 06:00 pm y
10:00 pm.
 El 8.8% de los 348 encuestados realizan su rutina en el horario de 02:00 pm y
06:00 pm.
9. ¿Cuánto dura su rutina en el gimnasio?
 El 48.1% de los 348 encuestados aproximadamente la duración de su rutina es de

60 min a 90 min.
52

30 min a 60 min.
90 min a 120 min.
 El 0% de los 348 encuestados su rutina no oscila ente 120 min y 160 min.
10. ¿Qué disciplina realiza con frecuencia en el gimnasio?
 El 37.1% de los 348 encuestados con frecuencia realiza la disciplina de functional.

 El 28.8% de los 348 encuestados con frecuencia realiza la disciplina de spinning.
 El 20.8% de los 348 encuestados con frecuencia realiza la disciplina de crossfit.
 El 8.7% de los 348 encuestados con frecuencia realiza la disciplina de baile.
 El 4.5% de los 348 encuestados con frecuencia realiza la disciplina de aeróbicos.
Anexo 3: Tablas
53
Tabla 1: Demanda actual

Población
Año Población % (Sí) Frecuencia Demanda actual
segmentada
33 168 planes de
3 760
0 73.50% 2 764 personas 12 veces/año pago de
personas
gimnasio/año
Fuente: Encuesta e Instituto Nacional de Estadística e Informática
Elaboración: Equipo de trabajo
Tabla 2: Condición de la demanda efectiva en porcentaje

Muestra de 348 encuestados
No acude a un Sí acude a un gimnasio Criteri
gimnasio o1
17.20% 82.80%
Otros tipos de plan de
Plan de pago mensual Criteri
pago
o2
21.88% 60.92%
Otros Precio entre S/ 90.00 y S/
Criteri
precios 100.00
o3
32.18% 28.74%
Tabla 3: Demanda efectiva

% de criterio
Demanda
Año Población de Segmento Frecuencia
efectiva
segmentación
0 3 760 personas 28.74% 1081 personas 12 veces/año 12 972 planes de
pago de
gimnasio/año
Fuente: Encuesta e Instituto Nacional de Estadística e Informática.
Fórmula de la Demanda proyectada
P1=P0 (1+r )t
- P1 = Población futura
- P0 = Población inicial
- r = tasa de crecimiento
- t= tiempo en años comprendido entre P1 y P0
- n= número de datos de la información censal.
Tabla 4: Demanda proyectada

Año Segmento proyectado Frecuencia Demanda proyectada
54
1 1 097 personas 12 veces/año 13 174 planes de gimnasio/año
4 1 147 personas 12 veces/año 13764 planes de gimnasio/año

Tabla 5: Oferta actual
Gimnasios Ubicación Oferta actual
Gym Danna Calle Soledad Norte N° 205, Motupe 1320 planes de gimnasio/año
Olmos Gym Calle San Martín N° 06 – Olmos 516 planes de gimnasio/año
Calle Santo Domingo Mz. E – Lt. 14

Eugym 660 planes de gimnasio/año
Olmos
Pitbull Gym Calle San Martín N° 519 - Olmos 576 planes de gimnasio/año
Pueblo Joven Señor de los Milagros –

Dance World 480 planes de gimnasio/año
Olmos
Total 3552 planes de gimnasio/año
Fuente: Entrevista a trabajadores y propietarios de empresas de gimnasios
Tabla 6: Oferta competitiva

Empresa de
Ubicación Oferta competitiva
gimnasio
Gym Danna Calle Soledad Norte N” 205, Motupe 1320 planes de gimnasio/año
Total 1320 planes de gimnasio/año

Fuente: Entrevista al propietario de “Gym Danna”.
Tabla 7: Oferta proyectada
Año Oferta proyectada Planes de gimnasio al año Oferta proyectada
1 2 empresas 1 320 planes de gimnasio/año 2 640 planes de gimnasio/año
55
Fuente: Entrevista al propietario de “Gym Danna”

Tabla 8: Balance oferta demanda

Año Demanda proyectada Oferta proyectada Demanda insatisfecha
13 174 planes de 10 534 planes de
1 2 640 planes de gimnasio/año
gimnasio/año gimnasio/año
13 356 planes de 10 716 planes de
2 2 640 planes de gimnasio/año
gimnasio/año gimnasio/año
13 560 planes de
3 3 960 planes de gimnasio/año 9 600 planes de gimnasio/año
gimnasio/año
13 764 planes de
gimnasio/año
13 968 planes de
gimnasio/año
Fuente: Entrevista al propietario de “Gym Danna”
Tabla 9: Demanda a cubrir

Demanda insatisfecha % de mercado Planes anuales Planes Mensuales
10 534 9% 1 020 planes de gimnasio 85 planes de gimnasio
Fuente: Encuesta
Año Demanda insatisfecha % de mercadoDemanda a cubrir con el

proyecto
1 10 534 planes de gimnasio/año 9% 1 020 planes de gimnasio
2 10 716 planes de gimnasio/año 9% 1 037 planes de gimnasio
3 9 600 planes de gimnasio/año 9% 929 planes de gimnasio
Tabla 10: Demanda proyectada a cubrir con el proyecto
Fuente: Encuesta
Tabla 11: Precios del proveedor Izipay

Izipay
Descripción Medida Precio (S/ )
Izi Smart Unidad 458.00
Fuente: Izipay
Tabla 12: Precios del proveedor Digigraf Cix

Digigraf Cix
56
Tarjeta de presentación Millar 180.00

Vinilos Unidad 70.00
Afiches Millar 190.00
Banners Unidad 50.00
Fuente: Digigraf Cix
Tabla 13: Precios del proveedor Agua Viva Cruz

Agua Viva Cruz
Agua en bidones Unidad 9.50
Fuente: Agua Viva Cruz.
Tabla 14: Precios del proveedor Sodimac S.A.

Sodimac S.A.
Alcohol en gel Galón de 4 litros 70.00
Ventilador Unidad 42.00
Escritorio Unidad 100.00
Silla con respaldo giratoria Unidad 55.00
Estante Unidad 80.00
Mesa Unidad 55.00
Escoba Unidad 12.00
Recogedor Unidad 7.00
Luces de Emergencia Unidad 35.00
Tachos de basura Unidad 7.00
Basureros ecológicos Unidad 42.00
Extintor Unidad 32.00
Cámaras de seguridad Unidad 85.00
Locker Unidad 300.00
Equipo de sonido Unidad 500.00
Fuente: Sodimac S.A.
Tabla 15: Precios del proveedor Mario Viteri F. E.I.R.L

Mario Viteri F. E.I.R.L
Archivador Unidad 4.70
Lapiceros Unidad 1.00
Grapadora Unidad 5.50
Perforador Unidad 10.00
Resaltador Unidad 1.00
Corrector Unidad 1.00
Fotocheck Unidad 3.00
Fuente: Mario Viteri F. E.I.R.L
Tabla 16: Precios del proveedor Entel Perú Empresa

Entel Perú Empresa
Servicio de telefonía e internet Unidad 59.00
Planes de internet ilimitado Unidad 30.00
Fuente: Entel Perú
57
Tabla 17: Precios del proveedor Welder Barras

Welder Barras
Pesas por 1kg Unidad 8.00
Barras Olímpicas Unidad 30.00
Mancuerdas Unidad 25.00
Sillas de gimnasio Unidad 45.00
Fajas Unidad 20.00
Ligas Unidad 30.00
Fuente: Welder Barras
Tabla 18: Precios del proveedor Depor Cix

Depor Cix
Cuerdas o ropes Unidad 120.00
Cajón pliométrico Unidad 60.00
Llantas Unidad 80.00
Pesas rusas Unidad 45.00
Sacos de arena Unidad 70.00
Combas Unidad 50.00
Bandas elásticas Unidad 40.00
Pelotas de arena Unidad 50.00
Colchonetas Unidad 25.00
Escalera de coordinación Unidad 30.00
Conos de entrenamiento Unidad 6.00
Vallas Unidad 10.00
Rueda abdominal Unidad 30.00
Varas de baile Unidad 15.00
Step plataforma Unidad 20.00
Fuente: Depor Cix
Tabla 19: Precios del proveedor Cronos Life

Cronos Life
Corredoras Unidad 850.00
Máquina Multifunción Unidad 1300.00
Máquina de palanca Unidad 780.00
Rack y Multipowers Unidad 1200.00
Spinning Unidad 900.00
Hack Olímpica para muslos y Unidad 950.00

pantorrillas
Banca para pecho con predicador Unidad 500.00
Elíptica Burn Unidad 900.00
Barras para dominadas y paralelas Unidad 100.00
Mini Gimnasio GM Unidad 1000.00
Banca hiperextensiones Unidad 700.00
58
Banca para bíceps Unidad 200.00
Banca abdominal Unidad 200.00
Crossover y Smith Unidad 800.00
Fuente: Cronos Life

Tabla 20: Precios de AbadGlass

Espejo pequeño Unidad 40.00
Espejo mediano Unidad 150.00
Espejo grande Unidad 200.00

Fuente: Entrevista
Tabla 21: Precio de los planes de gimnasio

Planes de gimnasio Cuota (S/ )
Plan mensual 100
Plan trimestral (descuento del 5%) 285
Plan semestral (descuento del 8%) 552
Plan anual (descuento del 10%) 1080
Fuente: Entrevista
Tabla 22: Beneficios laborales para trabajadores

Beneficios laborales
Remuneración: no menor a la Remuneración Mínima Vital (RMV).
Jornada máxima de 08 horas diarias o 48 horas semanales.
Descanso semanal.
Remuneración por trabajo en sobretiempo. (25%)
Descanso vacacional 15 días calendarios.
Indemnización por despido de 10 días de remuneración por año de servicios (con un tope de 90 días de
remuneración).
Cobertura de seguridad social en Salud a través del Seguro Integral de Salud - SIS (Incluye al titular del
negocio, trabajadores y Derechohabientes).
Cobertura Previsional, incluye un Sistema de Pensiones Sociales.

Fuente: Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT)
Tabla 23: Remuneración mensual

Nº Cargo Remuneración SIS Total de
bruta (S/ ) remuneración (S/ )
2 Personal trainer (H-M) 930.00 15.00 1890.00
1 Nutricionista técnica 1200.00 15.00 1215.00
2 Recepcionista 930.00 15.00 1890.00
59
Total 3060.00 45.00 4995.00

Fuente: Superintendencia de Banca, Seguros y AFP
Tabla 24: Remuneración anual

Nº Cargo Total de Meses Remuneración
remuneración (S/ ) anual (S/ )
2 Personal trainer (H-M) 1890.00 12 22 680.00
1 Nutricionista técnica 1215.00 12 14 580.00
2 Recepcionista 1890.00 12 22 680.00
Total 4995.00 12 59 940.00
Tabla 25: Requerimiento de mano de obra

Nº Cargo Años
1 2 3 4 5
2 Personal trainer S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00
(H-M)
1 Nutricionista S/ 14 580.00 S/ 14 580.00 S/ 14 580.00 S/ 14 580.00 S/ 14 580.00
técnica
2 Recepcionista S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00 S/ 22 680.00
Total S/ 59 940.00 S/ 59 940.00 S/ 59 940.00 S/ 59 940.00 S/ 59 940.00
Tabla 26: Requerimiento de equipo

Descripción Cantidad Valor unitario (S/ ) Valor total (S/ )
Computadora 1 2 100.00 2 100.00
Impresora 1 350.00 350.00
Ventilador 4 42.00 168.00
Luces de emergencia 2 35.00 70.00
Cámara de seguridad 6 85.00 510.00
Equipo de sonido 1 500.00 500.00
Lapiceros 10 1.00 10.00
Archivador 1 4.70 4.70
Grapadora 1 5.50 5.50
Perforador 1 10.00 10.00
Resaltador 1 1.00 1.00
Corrector 1 1.00 1.00
Foto check 5 3.00 15.00
Extintor 2 32.00 64.00
Izi Smart 1 456.00 456.00
Alcohol en gel 4L 1 70.00 70.00
Escoba 1 12.00 12.00
Recogedor 1 7.00 7.00
Tacho de basura 4 7.00 28.00
Basureros ecológicos 3 42.00 126.00
Tabla 27: Requerimiento de muebles y enseres

Descripción Cantidad Valor unitario Valor total
60
Escritorio 1 100.00 100.00

Silla con respaldar giratorio 1 55.00 55.00
Estante 1 80.00 80.00
Mesa 1 55.00 55.00
Locker 6 casilleros 1 300.00 300.00
Tabla 28: Requerimiento local

Descripción Dimensión Alquiler mensual Valor anual (S/ )
Local 110m2 s/ 1800.00 21 600.00
Tabla 29: Macrolocalización

Zona
Factor relevante Ponderación Zona norte Zona sur Zona centro
(0- 10) Puntaje (0-10) Puntaje (0-10) Puntaje
Cercanía al mercado
30 9 270 9 270 9 270
objetivo
Disponibilidad de
20 10 200 9 180 10 200
alquiler del local
Cercanía a principales
15 8 120 6 90 10 150
entidades.
Disponibilidad de
transporte y fácil 15 8 120 7 105 10 150
acceso
Seguridad 20 7 140 8 160 9 180
Total 100 42 850 39 805 48 950
Elaboración: Equipo de trabajo.
Tabla 30: Microlocalización

Chiclayo
Factor Calle progreso Cd. Av. Micaela bastidas
Ponderación Calle soledad Cd. 2
relevante 3 Cd. 2
(0- 10) Puntaje (0-10) Puntaje (0-10) Puntaje
Inexistencia de
25 8 200 8 200 8 200
competencia
Seguridad 20 7 140 6 120 9 180
Infraestructura
15 8 120 8 120 8 120
de los locales
Alquileres de los
30 9 270 6 180 8 240
locales
61
Medios de
10 7 70 9 90 9 90
transporte
Total 100 39 800 37 710 42 830
Tabla 31: Proceso para la constitución de la empresa

Etapas de constitución Concepto
No es obligatoria, pero sí recomendable para facilitar su
inscripción en el Registro de Personas Jurídicas de la Sunarp.
Búsqueda y reserva del nombre A través de la reserva de nombre se garantiza que durante los
próximos 30 días nadie pueda utilizar el nombre en reserva.
En este documento, los miembros de la sociedad manifiestan su
voluntad de constituir una empresa y además, señalan los
Elaboración de minuta de constitución
acuerdos respectivos. El costo estará determinado por la
notaria.
Una vez que tengas redactado el Acto Constitutivo, acércate a
un notario para que se genere la Escritura Pública, Testimonio
de Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da
fe de que el Acto Constitutivo es legal. Este documento debe
Elaboración de la escritura pública
estar firmado y sellado por el notario y tener la firma de todos los
participantes de la sociedad. El costo estará determinado por la
notaria
Una vez obtenida la Escritura Pública, es necesario llevarla a

Inscripción en registros públicos SUNARP para realizar la inscripción de la empresa en los
Registros Públicos.
La legalización de los libros es una forma de “precintar” la
Legalización de los libros contables y
contabilidad para evitar que se pueda modificar en el futuro,
planillas (s/20.00 c/u)
Tabla 32: Costo de constitución de la empresa

Etapas de constitución Costos (s/ )
Búsqueda y reserva del nombre 22.00
Minuta de constitución 150.00
Escritura pública 250.00
Inscripción en el registro 120.00
Obtención del RUC 0.00
Legalización de los libros contables y planillas (s/20.00 c/u) 60.00
Total 602.00
Fuente: SUNARP, 2021; SUNAT, 2020
Tabla 33: Costos de registro de marca

Pasos para registrar la marca Costo (s/ )
62
Diseño del logo 80.00
Pago por derecho de registro 534.99
Fonética 38.46
Búsqueda
Figurativa 30.99
Total 684.44
Fuente: indecopi, 2020
Tabla 34: Proceso para obtener licencia municipal

Proceso para obtener licencia municipal
1. Solicitud de licencia municipal y declaración jurada con los datos de tu negocio.
 Número de R.U.C. y D.N.I. del representante solicitante, tratándose de personas
jurídicas o naturales, según corresponda.
 Numero de D.N.I. del representante legal en caso de personas jurídicas u otros entes
colectivos o tratándose de personas naturales que actúen mediante representación.
2. Presentar los documentos del representante legal, además de la vigencia del poder que lo
acredita como representante.
3. Declaración jurada de observancia de condiciones de seguridad o inspección técnica de

seguridad en defensa civil de detalle o multidisciplinaria, según corresponda.
4. Verificados los requisitos señalados, se procederá al pago de la tasa correspondiente.
5. Indicar el número de comprobante de pago por derecho de trámite
Fuente: [ CITATION Mun16 \l 2058 ]

Elaboración: equipo de trabajo
Tabla 35: Costos de la licencia municipal

Requisitos Costo
Formato de declaración jurada S/ 20.00
Certificado de Zonificación, compatibilidad de uso y
acondicionamiento físico del Local S/ 40.00
Para persona jurídica adjuntar copia certificada de

Vigencia de poder S/ 30.00
Certificado de inspección técnica expedida

por INDECI S/ 45.00
63
Recibo de pago por derecho a trámite S/ 5.00

Copia literal de dominio de la propiedad S/ 4.00
Pago para la entrega de la licencia de funcionamiento S/ 20.00
Total S/ 164.00
Fuente: [ CITATION Mun16 \l 2058 ]

Tabla 36: Beneficios laborales microempresa

Beneficios laborales Micro Empresa
Remuneración Mínima Vital (RMV) de S/930 mensuales.
Jornada de trabajo de 8 horas diarias y 48 semanales.
Descanso un día a la semana y en días feriados ambos casos pagados
Remuneración por trabajo en sobretiempo
Descanso vacacional de 15 días calendarios anualmente y pagados por la empresa
Cobertura de seguridad social en salud a través del SIS (seguro integral de salud) o
Essalud.
Cobertura Previsional
Indemnización por despidos arbitrariamente de 10 días de remuneración por año de
servicios (con un tope de 90 días de remuneración)
Sistema de pensiones: optar por ONP o AFP
Fuente: Sunat
Tabla 37: Detalles del régimen tributario

Ventajas y beneficios
El monto del impuesto a pagar es de acuerdo a la ganancia obtenida
Puede emitir cualquier tipo de comprobante (Facturas, boletas, y demás permitidos).
Realizar cualquier tipo de actividad económica.

Menor a 300 UIT 1% de los Ingresos Netos
Impuesto General a las Ventas (IGV) mensual: 18% (incluye el Impuesto de
Promoción Municipal).
Fuente: Emprender Sunat
64
Tabla 38: Beneficios laborales

Beneficios para los trabajadores sujetos al Régimen Laboral Especial de las MYPES
Remuneración S/ 930.00
Jornada de trabajo Máximo 8 horas diarias o 48 horas semanales
Descanso semanal 24 horas
Descanso vacacional 15 días calendario de descanso por cada año

completo de servicios
Descanso por días feriados Sujeto al Régimen laboral común
Protección contra el despido injustificado 10 remuneraciones diarias por cada año de

servicios, con un tope máximo de 90
remuneraciones diarias.
Seguro de salud Los trabajadores tienen derecho a ser
asegurados en el Sistema Integral de Salud
(SIS). El costo del sistema es Semicontributivo
(Estado- empleador) 50% - 50%
Sistema de pensiones Los trabajadores y conductores de la
Microempresa podrán (carácter voluntario)
afiliarse al Sistema Nacional de Pensiones
(ONP) o al Sistema Privado de Pensiones
(AFP).
CTS No le corresponde
Fuente: [CITATION Ley19 \l 10250 ]

Tabla 39: Escala remunerativa

Remuneraciones mensuales
Cargo Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
Personal
S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00
trainner (H-M)
Nutricionista
S/ 1200.00 S/ 1200.00 S/ 1200.00 S/ 1200.00 S/ 1200.00
técnica
S/ 930.00
Recepcionista S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00 S/ 930.00
Pago de sis S/ 15.00 S/ 15.00 S/ 15.00 S/ 15.00 S/ 15.00
Remuneraciones anuales
Cargo Año1 Año2 Año3 Año4 Año5
65
Personal
trainner (H-M) S/ 11 160.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00
Nutricionista
técnica S/ 14 400.00 S/ 15 600.00 S/ 15 600.00 S/ 15 600.00 S/ 15 600.00
Recepcionista S/ 11 160.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00 S/ 12 090.00
Pago de sis
S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00 S/ 180.00
Anexo 4: Ilustraciones
Ilustración 1: Fan page de la empresa
Ilustración 2: WhatsApp Business de la empresa
66
Ilustración 3: Instagram
67
Ilustración 1: Proceso de inscripción de Gold’s Gym Motupe S.A.C.

Cliente Recepcionista
Inicio
Saluda y procede a
Ingresa a las toma de
instalaciones temperatura y
desinfección
Si ¿Temperatura No
Pide información Fin
normal?
Brinda información
de planes, pago y
promociones
Invita a ver las

instalaciones
No ¿Adquiere un
Fin
plan?
Si
Solicita datos y
pago de inscripción
Realiza el pago
Entrega credencial
Fin
68
Ilustración 2: Proceso general de Gold’s Gym Motupe S.A.C.

Cliente Recepcionista Personal Tra iner
Inicio
Saluda y procede a
Ingresa a las toma de
instalaciones temperatura y
desinfección
Si ¿Temperatura No
Ingresa Fin
normal?
Solicita crede ncial

y registra
Asigna personal
trainer
Asigna rutina y
Coordina rutina
maquina a emplear
Entre na el tiempo
asignado
Finaliza rutina y Entrega credencial

solicita Credencial y actualiza datos
Fin
69
Ilustración 6: Plano de distribución
Ilustración 7: Plano de ubicación

ENTRADA
Elaboración: Equipo de trabajo Ubicación de Gold’s

Gym Motupe S.A.C.
70

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“Estudio de pre-factibilidad para la

instalación del gimnasio Gold's

Aldaz Carrasco, Pedro Castro Carbone, Raúl Flores Jiménez, Mikey

Roncal Muro, José Silva Mino, Victor Valencia Solano, Claudia

5.2.2.Plan de manejo ambiental: Medidas correctivas.......................................................36

Tabla 1: Demanda actual...........................................................................................................55

Tabla 27: Requerimiento de muebles y enseres..................................................................62

Ilustración 1: Fan page de la empresa...................................................................................68

“Estudio de pre-factibilidad para la instalación del gimnasio Gold's Gym Motupe

Empresa dedicada a ofrecer los servicios de entrenamientos físicos, musculación y

La empresa estará ubicada en el Distrito de Motupe, Provincia de Lambayeque y

2.4. Unidad ejecutora

Promotores del proyecto:

 Aldaz Carrasco, Pedro Vilemar

2.5. Oportunidad de negocio

Según Instituto Nacional de Estadística e Informática (2021); durante el año 2020 a

2.6. Objetivos del proyecto

2.6.1. Objetivo general

Determinar la viabilidad financiera y la factibilidad de la implementación de un

2.6.2. Objetivos específicos

 Conocer el perfil del público objetivo.

2.7. Estrategias del proyecto

La estrategia que se utilizará en el proyecto de inversión es de diferenciación Tipo 3,

Por lo tanto, en Gold's Gym Motupe, se ofrecerá un servicio basado en la originalidad

Dicha estrategia consiste en:

a) Crear una ventaja competitiva: Permitirá que se logre la originalidad,

3.1. Descripción del servicio

3.1.1. Definición del servicio

Tiene como finalidad brindar un servicio que ayude a contribuir en el mejoramiento

Se complementará el servicio con los siguientes beneficios:

 Acceso de asesoramiento por un técnico nutricionista.

3.1.2. Servicio principal

3.2. Análisis de la demanda

3.2.1. Mercado objetivo

3.2.2. Demanda actual

 El 82.80 % de los 348 encuestados afirma que acude a un gimnasio.

Para obtener la demanda actual se multiplica la población segmentada por la

Los resultados de la demanda actual se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 01

3.2.3. Demanda efectiva

 El 82.80% de los 348 encuestados respondieron que sí acuden a un

Los resultados de la Condición de la demanda efectiva en porcentaje se ubican en

Evaluando dichas condiciones se obtiene como resultado un porcentaje de

Los resultados de demanda efectiva se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 03

3.2.4. Demanda proyectada

La fórmula y los resultados de demanda proyectada se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª

3.3. Análisis de la oferta

3.3.2. Oferta competitiva

Los resultados de oferta competitiva se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 06.

3.3.3. Oferta proyectada

Para el cálculo de esta oferta proyectada, se tuvo en consideración el número de

Los resultados de oferta proyectada se ubican en el Anexo 3, Tabla Nª 07.

3.4. Balance oferta demanda

3.5. Demanda a cubrir con el proyecto

Los resultados de la demanda a cubrir con el proyecto se ubican en el Anexo 3,

3.6. Análisis del mercado de proveedores

3.6.1. Identificación y localización de proveedores

 Izipay: Empresa dedicada a la venta de POS a distintos negocios que buscan

Dirección: Av. Balta 1050, Chiclayo.

 Digigraf Cix: Empresa orientada a ofrecer servicios gráficos de calidad tanto a

Dirección: Ca. Leoncio Prado N°771, Chiclayo.

 Agua Viva Cruz: Empresa distribuidora de agua de manantial, esta empresa

Dirección: Ca. Progreso N°305, Motupe.

 Sodimac S.A.: Empresa conocida a nivel local, nacional y sudamericano, esta

Dirección: Calle Teniente Pinglo 149, Chiclayo.