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DEFINICIÓN DEL MERCADO

DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

Philip Kotler, en su libro titulado “Dirección de Marketing” señala que la finalidad del sistema de

investigación de mercados tiene por objetivo la recolección, síntesis y el análisis de la

distribución sistemática de información propicia para determinar estrategias de marketing.

En conclusión, desarrollaremos diversas actividades y estudios que tendrán por objetivo

recabar información importante para la elaboración de estrategias y también la mejora de

productos.

Es evidente la creciente demanda de productos biodegradables, orgánicos y de banderaverde.

Si bien es cierto es relativamente nuevo, no está lejos de convertirse en un sector paralelo a

nuestras alternativas cotidianas, pero con ideas más amigable para el planeta. Es correcto

evidenciar que el precio de los productos ecológicos se encuentra por encima a los

tradicionales dado que su manufactura es minoritaria y de poca escalabilidad. La brecha de

precios entre los productos orgánicos o ecológicos frente a los tradicionales puede representar

un freno para la toma de decisión de muchos compradores, pero que as su vez admiten que

tendrían preferencias por el valor y aporte que tienen en todo.

Para nuestro plan de negocio se ha establecido como mercado objetivo la ciudad de Lima

Metropolitana , la ciudad más poblada del país, en ese sentido nuestra idea de negocio se

enfocará exactamente en Lima Moderna y específicamente a los ciudadanos de estos distritos

que pertenezcan al NSE A y B , que son las Zonas 6 y 7 las cuales comprende los distritos de

( Miraflores, San Isidro, San Borja, La Molina, Surco, Jesús María, Lince, Pueblos Libre,

Surquillo y San Miguel ) a ello apuntaremos para la venta y distribución de nuestro producto.

Tomando en cuenta este universo, la distribución por género sería la siguienteque estamos

optando el mercado objetivo son los consumidores u organizaciones que muy probablemente

compren nuestros productos, ya que, estos compradores son los que probablemente quieran y
necesiten lo que ofrecemos. los esfuerzos de marketing para alcanzar los objetivos. El

marketing hacia estos posibles compradores es el enfoque más efectivo y eficiente.

Como se indicó en el posicionamiento, el mercado objetivo son las bodegas de Lima Moderna,

lo cual incluye doce distritos, donde se atenderán todos los puntos de venta de abarrotes y

víveres del canal tradicional. Sin embargo, se ha establecido una segmentación en cuatro

grupos, lo cual definirá el tipo de comunicación y la frecuencia de visitas a partir del segundo

año

Para poder determinar quiénes componen nuestro mercado objetivo, deberíamos empezar por

responder tres preguntas básicas.

Para esta tesis se ha establecido como mercado objetivo la ciudad de Lima, en los distritos de

Miraflores, San Borja, San Isidro, Santiago de Surco y La Molina, y específicamente a los

ciudadanos de estos distritos que pertenezcan al NSE A y B. Tomando en cuenta este

universo, la distribución por género sería la siguiente

Asimismo, consideramos que el rango de edad para nuestro público objetivo será de 18

– 55 años. Este rango de edad está conformado por hombres y mujeres considerados

Millennials (18 – 35 años) y de la Generación X (36 – 55 años). Acorde al informe

publicado por CPI, el porcentaje de población de Lima que forma parte de la generación

Millennials es el 32.1%, mientras que para la Generación X es el 25.9%. Con estos

datos, se calcula el nuevo total de mercado tomando en cuenta las edades, teniendo

como resultado 349,084 personas de la generación Millennials y 281,659 personas de

la Generación X, dándonos un total de mercado conformado por 630,743 personas.

quiere captar como empresa tienen hábitos de consumo diferentes, intereses pecularies y se

sienten atraídos por productos que superen sus expectativas. Algunas de las características de

este tipo de personas son las siguientes: Son personas más conscientes sobre el cuidado

hacia el medio ambiente, buscan generar cambios importantes con sus acciones, para

contribuir con el cuidado del planeta, compran en bolsas de tela en vez de usar bolsas

plásticas, consumen por lo general, productos orgánicos, libres de preservantes, conservantes

o estabilizantes, no consumen productos transgénicos o procesados, por lo general son

vegetarianos o veganos, utilizan productos que no dañen los ecosistemas, es decir, que no

contengan sustancias

químicas que contaminen el agua, el suelo o el aire

Además, el público objetivo de los productos biodegradables son las empresas

que apuntan a este segmento del mercado, empresas que dentro sus

actividades de responsabilidad social empresarial, incluyen actividades que

contribuyan con el cuidado del ambiente. Estas personas también se unen a las

últimas tendencias, como por ejemplo, comprar ropa de segunda mano en

buen estado, comprar en mercados naturales, que vendan productos

saludables, le compran a empresas que se preocupen por reducir su huella de

carbono, sean justos con los agricultores y que asimismo promuevan el cuidado

del ambiente y los hábitos saludables como la compra responsable, hábito que

va en contra del consumismo que hoy en día es tan común

.

Para nuestro actual proyecto desarrollaremos criterios de segmentación,

según el modelo de negocio B2C:

Segmentación Geográfica:

Inicialmente el proyecto estima desarrollarse en Lima Metropolitana, debido

a que es uno de los principales puntos convergentes del país. Asimismo, los niveles

socioeconómicos que serán considerados para nuestra segmentación, por

introducción, serán:

 Zona 6: (Jesús María, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel y Lince)

 Zona 7 (Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)

Segmentación demográfica

Por la naturaleza de nuestro producto estará orientado a:

Género: Hombres y Mujeres jefes de hogar

Edad: Entre 25 y 59 años

Segmentación Socioeconómica: Dirigido a los NSE A y B.

Esto debido a que el poder adquisitivo es superior y presentan menor

sensibilidad al precio. Además de presentar un mayor consumo per-cápita en

nuestro sector demográfico.