INTEGRACIÓN PROFESIONAL ESTUDIO DEL CASO: INTERMEDIACIÓN

INMOBILIARIA - CATEDRA - A - TMI017 - EDH - PR

Profesor: EMILIANO CAULA

Integrantes del Grupo

 ANA PAULA AGUADA

 ANA MARCELA AGUILERA

 MARIA ELENA ASEF HATEM

 RODRIGO BERDASQUERA

 MARIA MARCELA CASALINS

 KARINA MARIEL CELADA

 MICAELA DEL POZO

 CLAUDIA ALEJANDRA DUBRA

CASTRONUOVO

 KEILA ESPAMER

 VICTORIA FASCIGLIONI ARANA

 FABIO FERRARESE

 GUILLERMO GABRIEL KAEMENA

 LUIS LAVAGNA

 GUILLERMO MACHIN

 LEANDRO MARTIARENA

 FERNANDO BRUNO MASON

 MARÍA JOSE MONTENEGRO

 LUCAS ALEJANDRO MURUA

 CRISTIAN NICOLAS NAPOLI

 IGNACIO PARAPUGNA
  GONZALO PARIS

 VICTORIA ELISABETTA PEDRAZZA

 MARGARITA RODRIGUEZ

 DIEGO HERNÁN RUIZ

 BETIANA GISELLE SCHEFER

 MARIBEL SILVA

 LAURA SWIETOZIELSKI

 JUAN ANTONIO USANDIZAGA

 MARIA VARRA

En este informe quedará detallada la situación de la empresa “Martín Pereyra y

Asociados” por medio del análisis de la matriz FODA por la que obtendremos una
clara visión de las características internas de la misma y de la situación del entorno
externo.

1) Análisis interno 2) Análisis externo

3) Fortalezas
4)
5) - Trayectoria de 10 años de
experiencia en el rubro.
6) - Administra más 100
propiedades en Córdoba capital,
principalmente en el barrio de
Nueva Córdoba.
7) - Ofrece gran variedad de
servicios: ventas, alquileres de
propiedades, administración de
consorcios y tasaciones de
inmuebles.
8) - Roles definidos y representados
por cada uno de los integrantes
del equipo.
9) - Posee una excelente estructura
organizativa y un muy buen clima
23) Oportunidades
24)
25) - Gran demanda y poca oferta de
unidades funcionales en barrio
Nueva Córdoba.
26) - El sector donde se desarrolla la
empresa es muy codiciado y
demandado, especialmente para
estudiantes, debido a la
proximidad a la ciudad
universitaria y a otras
universidades. También está muy
cerca a puntos considerados
relevantes de la ciudad, como ser
la terminal de Ómnibus, el
microcentro, el centro cívico, la
nueva legislatura, el parque
sarmiento con zona de museos,
 organizacional.
10) - Presencia de un líder fuerte que
ayuda a unificar todas las áreas
para lograr todos los objetivos
propuestos.
11) - Ágiles y muy profesionales en
diseño de estrategias para la
toma de decisiones y poder
cumplir los objetivos propuestos.
12) -Ante requerimientos de
clientes / consorcios reaccionan
rápidamente. Esto se puede
evidenciar en la reacción del
arquitecto al armar la cuadrilla de
mantenimiento y renovación de
propiedades, o en la rápida
solución de los problemas
planteados en el consorcio de
“Chañar I”
13) - Equipo multidisciplinario que
funciona de manera eficaz y
eficiente.
14) - Asesoramiento personalizado
con gestiones integrales.
15) - Vínculo de solidez y confianza
con clientes y los consorcistas.
16) - La variada gama de actividades
que desarrolla la empresa le
brinda acceso a gran caudal de
clientes, los cuales por las
eficientes gestiones que la misma
desarrolla y la confianza que en
ella depositan les abre la
posibilidad a nuevos negocios
según vayan surgiendo sus
necesidades.
17)
18)
19)
20)
21)
22)
35) Debilidades
36)
entre otros.
27) - Se presentan alternativas en la
comercialización de inmuebles
por los canales virtuales, no solo
con plataformas sino en la
posibilidad de fortalecer los
vínculos para cuando cambie el
contexto.
28) - Mayores plataformas de gestión
llevados a la tecnología, rapidez
para hacer trámites sin moverse
de la casa u oficina, crecimiento
del rubro tecnológicamente
hablando.
29) - Mayor número de tasaciones a
realizar pos pandemia.
30) - Estamos ante un escenario
inédito en los que hay que estar
muy atentos a las nuevas
oportunidades que pueden
aparecer con respecto a los
negocios, áreas de trabajo,
nuevas modalidades de atención
al cliente, crecimiento en
capacitaciones, lo importante es
estar siempre atento al cambio
para poder adaptarse e ir con las
nuevas tendencias.
31) - La administración de consorcios
genera un gran caudal de
contactos.
32) - Rápido crecimiento del mercado
permite el desarrollo de nuevas
áreas en otros sectores de
Córdoba y el Gran Córdoba.
33) - Nuevos métodos de trabajo
home office.
34) - Nuevas Tendencias de adultos
mayores con respecto a sus
pretensiones, ellos buscan
inmuebles con amenities,
comodidades, gimnasio, pileta,
espacios verdes entre otros, que
los desarrollistas han sabido
interpretar
44) Amenazas
37) - No posee experiencia, ni
conocimiento en zonas alejadas
de la capital. En los últimos años
se han desarrollado en las zonas
norte, sur y barrios aledaños al
centro de Córdoba (fuera del
barrio que se especializa Pereyra
y asociados), emprendimientos
tipo Housing, departamentos con
mejores equipamientos de
amenities y en algunos casos muy
cercanos a centros comerciales
y/o hospitales. Estos son los
productos que se adaptan
perfectamente al perfil de
nuestros nuevos clientes por lo
cual el hecho de no conocerlos en
profundidad es una gran
debilidad a la hora de asesorarlos.
Y tomara mucho tiempo y trabajo
desarrollarlo en profundidad.
38) -No cuenta con una cuadrilla para
renovaciones y mantenimiento de
propiedades.
39) - Desconoce la situación en
particular de cada propietario del
consorcio “chañar I” que le pidió
vender sus unidades.
40)
41)
42)
43)
45)
46) -Gran cantidad de mercados
diversos desconocidos.
47) -No hay créditos hipotecarios.
48) - Excesiva competencia en la zona
en la que se desarrollan.
49) - Mercado inmobiliario ya en
recesión en los últimos 2 años,
crisis cambiaria agravado por la
pandemia.
50) - Inversiones frenadas por la
pandemia.
51) - Problemas para generar nuevos
contratos durante la cuarentena.
Problemas para cobros ya sea de
alquileres como de expensas.
52) - Trabajar en Argentina de por sí
es un desafío pero la pandemia,
la crisis de deuda yla profunda
recesión elevan la probabilidad
de baja de precios del sector
inmobiliario y esto provoca una
situación de temor en los actores
sociales que inmovilizan al
mercado