UNIVERSIDAD PRIVADA “NUESTRA SEÑORA DE LA PAZ”

FACULTAD DE MEDICINA
CAPITULO 3
“EL PROCESO DE DECISIÓN ”
MATERIA: Emprendimiento
DOCENTE: Ing. Alexander Quispe Ramos Inicial Paterno

NOMBRES Y APELLIDOS: ………………………………………………………………………………………FECHA: …………………….

1.Defina que es un neurotransmisor y luego mencione en orden los cinco neurotransmisores y explique cada una de ellas
como influye en el proceso de decisión (de compra o servicio).

2.Explicar con un ejemplo (de compra o adquisición de un servicio) los tres escenarios emocionales y sus elementos en el
proceso de decisión.
PRÁCTICA 3

c) Margen de contribución, punto de equilibrio y gráficas del IT y CT

7.Cierta empresa de un emprendimiento que produce vestidos nos brinda la siguiente información:
Costos variables (por unidad producida) Costos fijos (mensual)
Mano de obra (directa) 40 $us Alquiler 150 $us
Materiales directos 20 $us Luz 55 $us
Combustible/transporte 10 $us Agua 30 $us
Teléfono 65 $us
Sueldos y salarios 1500 $us
Precio de venta por unidad (por vestido)=100 $us
A partir de esta información, determinar:
a) Costo variable unitario en $us.
b) Costo fijo total mensual en $us.
c) Margen de contribución unitario en $us.
d) El punto de equilibrio en cantidad (número de unidades).
e) El punto de equilibrio en unidades monetarias (en $us).
f) La cantidad a vender para generar una utilidad total de 600 $us.
g) La cantidad a vender para tener una pérdida de total 600 $us.
h) Verificar que en el punto de equilibrio se cumple que: IT=CT.
i) Obtener las función lineales: CT=CFT+CVU×Q y IT=P×Q
j) Realizar las gráficas del IT, CT, CFT y explicar.
Rpta: a) 70 $us; b) 1800 $us; c) 30 $us; d) 60 unidades; e) 6000 $us; f) 80 unidades; g) 40 unidades; h) 6000
$us (IT)=6000 $us (CT); i) CT=1800+70×Q y IT=100×Q; j)
8.Un producto de un emprendimiento ha vendido en volúmenes razonables, pero su contribución a las utilidades ha
sido decepcionante y este año produjeron y vendieron17500 unidades. Se sabe que el precio de venta es de $us 22 por
unidad, el costo variable unitario es de $us 18 y el costo fijo total es 80000 $us. ¿Cuál es la cantidad en la que este
producto alcanza el punto de equilibrio, y explique porque al vender 17500 unidades las utilidades han sido
decepcionantes para dicho año?
Rpta: 20000 unidades (al vender una cantidad menor a 20000 no hay utilidad)

9.Un restaurante está estudiando la posibilidad de añadir trucha fresca de río a su menú, los clientes podrían elegir
entre pescar su propia trucha en un arroyo de montaña simulado o simplemente pedir que el camarero saque la
trucha con una red. Para operar el arroyo necesita 10600 $us por concepto de costos fijos anuales, y los costos
variables se estiman en 6,70 $us por trucha; la empresa desea alcanzar el punto de equilibrio con la venta 800
comidas de trucha al año. Determinar:
a) El precio del nuevo plato en $us.
b) El costo total anual en $us.
c) Verificar que en el punto de equilibrio se cumple que IT=CT.
d) Obtener las función lineales: CT=CFT+CVU×Q y IT=P×Q
e) Realizar las gráficas del IT, CT, CFT y explicar.
Rpta: a) 19,95 $us; b) 15960 $us; c) 15960 $us (IT)=15960 $us (CT); d) ) CT=10600+6,7×Q y IT=19,95×Q; e)