1.

Establecimiento en el mercado nacional

Cepillo de dientes elaborado con bambú:
*** es una empresa que de dedica a la fabricación y comercialización de cepillo
de dientes elaborados a base de bambú, cuyo material el biodegradable en su
totalidad y también es comportable. Las cerdas que conforman este cepillo son
elaboradas a base de nylon y carbón activado, libre de una sustancia química
utilizada generalmente en la fabricación de cepillos de plástico policarbonatos
que según la OMS alteran el funcionamiento de las hormonas del ser humano.
Además de ello estos cepillos comunes no pueden ser reciclado.
En el caso del bambú, la planta tropical que puede llegar a medir mas de 20
metros de altura está hecha a base de caña y puede usarse para la confección de
distintos artículos de uso diario ya que se considera un material ecológico porque
su crecimiento es rápido y ello permite su descomposición en activos químicos
que contribuyen al MA. Este producto se enfoca básicamente en mantener la
salud bucal de las personas y ser amigable con el medio ambiente.
La empresa se encuentra ubicada en Perú, en el polo industrial de Huachipa
permitiendo el acceso cercano a nuestros proveedores y clientes facilitando el
transporte de carga pesada, en esta zona se encuentran instaladas muchas más
empresas.
OPORTUNIDAD DE NEGOCIO:
Hoy en día los peruanos le estamos dando más valor a los productos naturales y
ecológicos en cuanto a salud personal se trate. Según una encuesta del Portal
Perú Retail realizada en el 2018, los ciudadanos pertenecientes al nivel
socioeconómico A y B son los que invierten mas en el cuidado personal y buscan
en ello productos ecológicos.
Ese mismo año se realizó una encuesta por Copecoh que se trató de productos
naturales y orgánicos, teniendo como resultado que un 67% de los encuestados
peruanos han consumido por lo menos una vez algún producto natural de
higiene o cuidado personal, y que, están dispuestos a comprar productos nuevos
orgánicos además de estar dispuesto a reemplazar lo tradicional por lo natural u
orgánico. Estos son factores que periten a *** surgir con esta idea de negocio.
En el caso de la demanda de estos productos de aseo personal de composición
natural está en crecimiento año a año gracias al incremento del poder
adquisitivo del peruano. E informe de la Oficina Económica y Comercial de la
embajada de España en Lima el año 2018 detalla que se viene creando un
crecimiento del 6% en relación al sector de higiene de cuidado personal en el
país.
El resultado que se obtuvo con el estudio de inteligencia comercial al sector
cosmético e higiene que va desde el 2016 hasta el 2020 nos muestra que año a
año el consumidor opta por productos de cosmética e higiene hecho a base de
productos naturales, tal y como se puede ser en el gráfico.
(GRAFICO)
Mercado internacional:
Euromonitor International sacó un reporte en el año 2018 en donde remarca que
Colgate lidera en la lista de productos de cuidado personal e higiene dental más
consumido con un 38.2%, luego se ubica Oral B con un 21.6% y tercero
Sensodyne con un 7%.

Competition
Sensodyne

Colgare
Oral B

Mercado Competidor:
En el estudio que realizo en la consultora Arellano, Colgate en la marca que
lidera la categoría y cuidado personal, tenemos también as compañías de
cuidado bucal preferida por los consumidores es: Procter&Gamble y Close Up.
Son todas estas marcas mundiales que prevalecen con una gran relevancia en
todo el mundo y Latinoamérica.
En Perú Retail señalaron que el 14% de los latinos escoge por marcas locales para
su higiene y el 17% lo hace con productos de cuidado bucal. En el cuadro abajo
veremos la participación de los competidores directos a nuestro producto.
 Market share

Colgate P&G Dentaid

Unilever Andina Glaxosm others

Canal de Distribución nacional:

El mercado distribuidor para este producto es el canal detallista pues valen de la
intervención de los minoristas para poder llegar al consumidor final. Para ello la
venta del cepillo de dientes hecho a base de bambú será vendido en eco tiendas
y farmacias. Y el tipo de distribución es selectiva ya que el objetivo es llegara los
puntos de venta donde sólo se ubique es sector escogido como selección de
mercado, es decir, en farmacias y eco tiendas.
3. EXPORTACION INICIAL (VENTAS)

Ese producto va a ir dirigido a hombres y mujeres del NSE A y B que en su vida

cotidiana denoten calidad de vida, un poder adquisitivo, serán cazadores de
tendencias y vanguardista, todo ello es nuestro marco muestra, las característica
que necesitamos tener de nuestro mercado para el producto a exportar.
El mercado potencial también son personas que no compran nuestro producto,
pero que, según las características mencionadas líneas arriba, puedan
convertirse en nuevos consumidores. En cuanto a la frecuencia de compra se
mide mas que nada la frecuencia de cambio de los cepillos dentales que realizan
las personas por año, que usualmente puede que cambien de cepillo cada dos
meses.
En este cuadro podremos apreciar la estacionalidad del producto considerando
las importaciones de cepillos mensualmente.

Prduct Unit Jan 2020 Feb Mar 2020 Apr May 2020
2020 2020
Seasonalit % 10% 10% 9% 7% 8%
y
 soft 30% 4.173 3.999 3.708 2.897 3.392
bristles
medium 70% 9.617 9.214 8.544 6.677 7.817
bristles
Bamboo Und. 13.790 13.213 12.353 9.574 11.209
Brusher
Seasonality
own elaboration

Estimación de la demanda:

Product Und. Jun 2019 - Jun 2020 - Jun 2021 -

Jul 2020 Jul 2021 Jul 2022
Market share % - 10% 12%
increase
Soft bristles 30% 41,692 45,862 51,365
Mediun 70% 96,074 105,681 118,363
bristles
Bamboo Und. 137,776 151,543 169,728
Brusher

Programa de ventas en unidades y valorizado por tipo de producto y canal

En cuanto al producto y la exportación del mismo hemos podido optar por

algunos aspectos de mezcla de marketing, por un lado tenemos al producto, que
toma en cuenta puntos importantes como la relación por el cuidado de salud
bucal y el cuidado del medio ambiente por ese motivo es que el producto esta
producido con materiales biodegradables y compostables, luego de ello se
decidió escoger un nombre que sea fácil de recordar pues el mercado destino
tiene un idioma diferente al nuestro, además de ello tiene que ser fácil de
pronunciar con el propósito de que se logre un gran posicionamiento en el
mercado destino y más en los consumidores finales.
El prototipo del producto para poder ser exportado va de esta manera:
Consta de un mango largo que cuente con un área antideslizante permitiendo
que el cepillo no resbale en su uso, el cuello del cepillo será recto
proporcionando resistencia a cabezal y que las cerdas tengan una dureza
mediana o suave, siendo este con puntas redondas que faciliten el ingreso a
todos los lugares de nuestros dientes y encías.
Color: Manera natural
Mango: alargado y lizo con zonas antideslizantes y ergonómica. Material de
bambú
Cabezal: rectangular con bordes redondeados y lizo, cerdas medias y suaves de
material nylon y carbón activado
Empaque: caja de cartón reciclable, blanco y no usa pegamento ni adhesivos del
tamaño ideal para el cepillo.
Precio del producto
Para el tema del precio de toma en consideración las características del
consumidor y también el nivel socioeconómico al cual estos pertenecen. En este
caso tenemos a los consumidores pertenecientes al país de Australia. Se
consideró también la demanda estimada de que el precio final permita realizar
ventas generando toda la rentabilidad posible
Datos básicos: Australia y su poblacion
- Sobresaliente por su alto nivel económico
- Uno de los mejores lugares para vivir
- Alto poder adquisitivo
- Consumidores preocupados por su salud, higiene y tiene alta demanda de
frutas y hortalizas fresas
- Principales exportadores de productos agrícolas a nivel mundial (mangos,
uvas y cítricos)
Entidades que regulan el ingreso a Australia:
Perfil logístico de Australia:
Australia ocupa el puesto 16 en todo el mundo en cuanto al desempeño logístico
se trata, según LPI (2014), a comparación del reporte anterior, Australia asciende
dos puestos, subiendo el índico de 3,81 a 3,73.

Aspect evaluated Point aje LPI Rank Australia

Customs Efficiency 3.85 9
Quality of infrastucture 4.00 12
Competitiveness of 3.52 102
transportation
Competition and quality 3.75 18
in logistics services
The ability to tracking 3.82 17
and tracing shipments
The timeliness of 4.00 16
transportation of cargo

Servicio marítimo
Ruta marítima Perú – Australia

Country Port transit days

Peru Callao 0 days
Peru Paita 2 days
Mexico Manzanillo 8 days
Hong Kong Hong Kong 29 days
Australia Brisbane 47 days
Australia Sidney 48 days
Australia Melbourne 51days
Australia Femantle 55 days
Servicio transporte marítimo

Line Frequency Ports Transit time

average
MOL PERU Weekly Brisbane 48 – 55 days
Sídney
Melbourne
HAMBURG SUD Weekly Brisbane 48 – 55 days
Sídney
Melbourne
HAPPAG LLOYD Weekly Brisbane 48 – 55 days
Sídney
Melbourne
MAERSK LINE Weekly Brisbane 48 – 55 days
Sídney
Melbourne port of origin: Callao - Peru
destination port: Fremantle - Australia
frequency: Weekly
time: 48 – 55 days

Tarifa promedio – vía marítima

Toneladas/m3
Costos logísticos

- Contenedor TEU (20 pies) US$ 15.00

- Consolidado (cuadrilla) US$ 81.00
- Flete por TN/M3
US$ 45.00
- Emisión de B/L
- Trámite documentario US$ 15.00
- Agenciamiento aduanero Origen US$ 190.00

Otros aspectos importantes para la logística

Documentos requeridos para el ingreso de mercancías
Envíos comerciales:
- Factura Comercial
- Licencia de importación y cuotas para ciertos bienes
- Certificado de origen
Normativa fitosanitaria
Exigencia del mercado australiano para el cumplimiento de la norma
internacional de protección fitosanitaria con la norma NIMF-1 desde enero del
2006.