CASO DE EXPORTACIÓN N° 9

MKI Cottons SAC, es una empresa dedicada a la fabricación y venta de artículos de algodón y se encuentra
ubicada en Zárate. Actualmente produce y vende en el mercado local 70000 Unid. de enterizos para bebes
en US$ 6,40 cada uno, y tiene una capacidad de producción de 300000 Unid.
Recientemente el Gerente General, visitó a varios importadores de Chile, dejándoles muestras a algunos
de ellos, quienes se mostraban interesados en importar estas prendas, pues consideraban que por su
presentación, calidad de algodón, colores y diseños tendrían acogida.
A su regreso al Perú, el gerente encontró una solicitud de la compañía CILFA SA, y le pedía que le envíe
una cotización por 180000 unid. de Enterizos para bebes. Los cuáles deberían de ser enviados en 1
embarque (2 contenedores).
Los pagos se harían mediante carta de crédito irrevocable, confirmada y pagadera a 45 días fecha del B/L.
Y está dispuesto a comprar si el precio DDP del proveedor peruano es menor considerando que está
adquiriendo del País “C” en un precio CIF de US$ 5,70 cada uno.
CILFA SA, le pedía además, que los Enterizos, deberían ser embaladas en colgadores, en cada colgador van
3 unidades, y luego en cajas de cartón corrugado y en cada caja irían 30 colgadores.
La Cía. de Seguros informa que el deducible es 6 %, la prima neta es de 0,25 %, y el derecho de emisión
negociado es de 1 %.
Con la finalidad de preparar la cotización, el Gerente reunió la siguiente información:
a) Materiales directos por unidad US$ 1.4350
b) Mano de Obra directa variable por unidad S/. 2.20
c) Costos Indirectos de Fabricación:
- Fijos Totales: US$ 4900.00
- Variables por Unidad: US$ 0.0385
d) Gastos Generales y Administrativos Fijos mensuales: US$ 9950.00
e) Embalaje local y externo:
- Colgadores plásticos: US$ 16.00 el millar.
- En un colgador van 3 enterizos.
- Cajas: US$ 1.02 cada una
f) Gastos de Ventas para el mercado externo:
- Certificados: US$ 50.00
- Otros: US$ 40.00
g) Para esta exportación se han mandado a elaborar folletos por US$ 400.00
h) Gastos de Exportación:
- Carga y estiba: US$ 180.00 por contenedor
- Gastos Operativos: US$ 40.00 por embarque
- Derechos de embarque: US$ 160.00 por contenedor
- Otros: US$ 250.00 por embarque
- C/Agente de aduana: US$ 140.00 por embarque
- Gastos Financieros: 1.6 % FOB
i) El tipo de cambio es S/. 3.40
j) El flete es de US$ 950.00 por contenedor
k) La estructura de importación de Chile, para esta partida arancelaria es la siguiente:
CONCEPTO PERU PAIS “C” Base Imponible
Arancel 2% 11 % CIF
IVA 16 % 16 % CIF + Arancel
Descarga US$ 100.00 US$ 100.00 Por contenedor
Gastos de Importación 5.5 % 5.5 % CIF
SE PIDE:

1. Desarrolle la etapa 1 de los procedimientos de Fijación de los Precios (4 puntos)

2. Desarrolle la 2da. Y 3ra. Etapa de los procedimientos de Fijación de los Precios (6 puntos)
3. De acuerdo a la decisión tomada desarrolle la etapa 4 de los procedimientos de fijación de los precios
(5 puntos)
4. Desarrolle la Etapa 5 de los procedimientos de fijación de los precios (5 puntos)