“Universidad Andina Néstor

Cáceres
Velázquez”

CURSO: MARQUETING Y GERENCIA DE PRODUCCION

SEMESTRE: VI

CARRERA PROFECIONAL: Contabilidad

TURNO: Tarde

SECCIÓN: Única

DOCENTE: Lic. YUDITH TURPO RAMOS

TEMA A EXPOSICION: PLAN DE MARQUETING

PRESENTADO POR LAS ESTUDIANTES:

 Huaynapata Calisaya, Yanadi Carina

FECHA: 16 de MAYO del 2017

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Contenido
Dedicatoria........................................................................................................................4
Agradecimiento.................................................................................................................5
PRODUCTO JUGOS YANIS...........................................................................................6
LA MARCA..................................................................................................................6
El LOGOTIPO...............................................................................................................6
EL SLOGAN DEL PRODUCTO JUGOS YANIS.......................................................6
ATRIBUTOS DEL PRODUCTO.....................................................................................6
CONTENIDO DEL PRODUCTO............................................................................6
 LA RREMOLACHA (BETERRAGA)...........................................................6
 LA PAPAYA..................................................................................................7
 PLATANO......................................................................................................7
 ZANAHORIA.................................................................................................7
 LA MANZANA..............................................................................................7
 LA MIEL.........................................................................................................7
 LA ALGARROBINA.....................................................................................7
 MANGO..........................................................................................................7
 LECHE............................................................................................................7
PREPARACION DEL CONTENIDO..........................................................................7
LA ETIQUETA.............................................................................................................8
EMBACE - EMBAZADO..........................................................................................12
NUESTRA MISION:..................................................................................................15
NUESTROS VALORES:............................................................................................15

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NUESTROS OBJETIVOS..........................................................................................15
 OBJETIVOS DE CORTO PLAZO..............................................................15
 OBJETIVOS A LARGO PLAZO.................................................................15
EVALUACIÓN EXTERNA.......................................................................................15
 FACTOR ECONÓMICO:.............................................................................15
 FACTORES SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y
AMBIENTALES.........................................................................................................16
 EN LO CULTURAL:...........................................................................................17
 DEMOGRÁFICO.................................................................................................17
o LOCALIZACIÓN:............................................................................................17
o LÍMITES...........................................................................................................17
o ETIMOLOGÍA.................................................................................................18
o EN LO AMBIENTAL:.....................................................................................18
 FACTOR POLÍTICO, GUBERNAMENTAL Y JURÍDICO:.............................19
 AMBITO LEGAL................................................................................................19
 FACTORES TECNOLOGICOS:.........................................................................20
SEGMENTACION DE MERCADO..........................................................................21
ANALISIS DE LA COMPETENCIA.........................................................................21
FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES..............................22
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO........................................................................25
MARQUETING MIX.................................................................................................25
 PRODUCTO.................................................................................................25
 PRECIO:.......................................................................................................25
 PROMOCION:..............................................................................................25
 PLAZA..........................................................................................................26
DISTRIBUCION.........................................................................................................26

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Dedicatoria
Le dedico primeramente mi trabajo a Dios fue el creador de todas las cosas,
el que me hadado fortaleza para continuar cuando a punto de caer he
estado; por ello, con toda la humildad que de mi corazón puede emanar.

De igual forma, a mis Padres, a quien le debo toda mi vida, les agradezco el
cariño y su comprensión, a ustedes quienes han sabido formarme con
buenos sentimientos, hábitos y valores, lo cual me ha ayudado a salir
adelante buscando siempre el mejor camino.

A mi profesor, gracias por su tiempo, por su apoyo así como por la

sabiduría que me transmite en el desarrollo de mi formación profesional.

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Agradecimiento

Primero y antes que nada, dar gracias a Dios, por estar conmigo en cada
paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente. Agradecer
hoy y siempre a mis padres por el esfuerzo realizado, por el apoyo en mis
estudios.

Agradecer al docente por la colaboración, paciencia, apoyo y comprensión

brindada.

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PRODUCTO JUGOS YANIS

Es un producto netamente de consumo y exclusivo a la vez ya que está hecha de

insumos de primera calidad para nuestros clientes, que se verán benefiados al adquirir el
producto desde su primer consumo de nuestro producto. el costo será al alcance de
cualquier persona para que pueda adquirir nuestros productos.

LA MARCA
es JUGOS YANIS este nombre fue elegido para diferenciarse de las demás marcas,
productos y no ser común, ni tener ningún parecido con ningún nombre.

El nombre JUGOS YANIS este nombre se tomo por la abreviación del nombre
YANADI, quien fue la que ideo sobre que producto crear y como seria de tracendente
este producto, ya que no es muy común en el mercado el sabor que nosotros estamos
implementando a nuestro producto, que además estará complementada con un gran
número de vitaminas que ayudan a nuestro organismo.

El LOGOTIPO
El logotipo de nuestro producto es el mismo nombre JUGOS YANIS con una especie
de diseños en las letras, es de color amarillo, en la cual en la letra “i” lleva un distintivo
que es una manzana de color verde.

EL SLOGAN DEL PRODUCTO JUGOS YANIS

Esta referido al contenido del producto, y todo lo que contiene en ello, la cual esta
cifrada en solo unas cuantas palabras cortas y bien estendibles de acuerdo a la forma de
hablar mas popular de la zona.

“100% con los mejores nutrientes”

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

CONTENIDO DEL PRODUCTO

 LA RREMOLACHA (BETERRAGA)
Es un vegetal que aportan gran cantidad de nutrientes como; vitaminas del grupo B
como B1, B2, B3, B6, y también la vitamina C, minerales potacio y acido fólico, las
cuales sus propiedades son buenas para nuestro organismo son:

 Regula la precion arterial

 Para el corazón
 Previene el cáncer

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 Previene la anemia
 Es muy buena para las gestantes por portar acido fólico

 LA PAPAYA
Es muy rica además de contener gran cantidad de vitamina C, carotenos,
minerales y magnesio, estas propiedades de la papaya favorecen a nuestro
organismo en:
 Ayuda a la prevención de los parasitos intestinales
 Evita el estreñimiento
 Es beneficiosa para la piel, por que contiene vitamina C

 PLATANO
El plátano es una fruta deliciosa y beneficiosa para nuestra salud, tiene las
siguientes virtudes nutricionales:
 Aleja la depresión, ya que contiene criptófano
 Previene el estreñiento.
 Regula la presión arterial

 ZANAHORIA
Es un vegetal lleno de nutrientes, esta debe ser consumida a diario ya que puede
aportar mucho para la salud como pueden ser;
 Ayuda a prevenir la ceguera nocturna
 Aumenta las defensas de nuestro organismo y evitar la anemia
 Ayuda en a prevención de diarreas y estreñimientos

 LA MANZANA
Es bueno para la concentración y aligera la mente

 LA MIEL
Es un endulzante natural, que esta ayuda a los pulmones a liberar las flemas para
un buen funcionamiento.

 LA ALGARROBINA
Es otro endulzante natural, que proviene del algarrobo, este fruto ayuda en
mantener a la energía de nuestro organismo.

 MANGO
Es un fruto además de ser muy deliciosa contiene sacarosa, y un complemento
para mantener nuestra piel.

 LECHE
Ayuda a mantener los huesos del cuerpo humano.

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PREPARACION DEL CONTENIDO

Ya adquirido los ingredientes ya mencionados, es necesario lavar los insumos para
poder preparar el jugo (ya que es un producto de consumo), seguidamente es necesario
quitarle la cascara a cada ingrediente (vegetales y frutas).

Luego de haber hecho el paso anterior se pasa a poner en una extractora los vegetales
(remolacha, zanahoria), una vez adquirido el jugo se pone a una licuadora para poder
agregar los demás ingredientes.

NOTA: la maca y la algarrobina solo se pone una cantidad mínima ya que son frutos
potentes que en su exceso pueden tener reacciones severas.

LA ETIQUETA
Es la parte externa de nuestro producto q cuenta con un fondo de color guinda
mesclado con un color amarillo oscuro, estos colores fueron tomados para que pueda
combinar el fondo con el color de la letra y nuestro slogan. El cual nuestra etiqueta
muestra detalles que daremos a conocer continuación:

 En la parte frontal de la etiqueta:

 EL NOMBRE DE NUESTRO PRODUCTO
JUGOS YANIS letras de color amarillo oscuro

 LOGOTIPO
El mismo nombre jugos yanis acompañado con una manzana de
color verde

 EL ESLOGAN
Es “100% con los mejores nutrientes”

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 LA CANTIDAD DEL CONTENIDO DEL EMBASE

El contenido neto es de 200 ml.

 En parte izquierda de la etiqueta consta de :

 LOS ISOS;

ISO 14001: 2004 Norma Internacional que se orienta hacia la

gestión del medio ambiente.

OHSAS 18001: 2007 Norma Internacional que se orienta hacia la gestión

adecuada de la seguridad industrial y salud ocupacional.

ISO 9001: 2008 Norma Internacional que se orienta hacia la gestión

adecuada de la calidad.

 DETALLES DE LA EMPRESA QUE ELABORO EL PRODUCTO

Elaborado por:
Embotelladora CANDRO SAC.

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RUC:20482800969
Jr. SEPITA Nª 823
Ilave - El Collao – Puno
PRODUCTO PERUANO

 CODIGO DE BARRAS
Número del código de barras es: 77573 003220

 En la parte derecha de la etiqueta

 LA INFORMACION NUTRICIONAL
Esta tomada por la cantidad de 300ml. Cada porción por envase 0.6

 INDICACIONES DE COMO ALMACENAR EL PRODUCTO

Esta parte nos da a conocer como debemos de tener el producto una vez
adquirida por el cliente.

 LAS VITAMINAS QUE CONTIENE NUESTRO PRODUCTO

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En esta parte se detalla las vitaminas que contiene nuestro producto en

una especie de resumen, para que nuestro cliente pueda ver los beneficios
que tiene nuestro producto, cuando lo adquiera.

 INGREDIENTES
Son los insumos que han sido utilizados para la preparación de nuestro
producto.

EMBACE - EMBAZADO
El embase es de vidrio, este a sido elegido por ser más presentable e higiénico, está
cubierta solo una parte por la etiqueta para que se pueda mostrar el producto y sea
llamativo para nuestros clientes. También tiene una tapa de color verde que simboliza la
naturaleza y lo natural de las frutas, además que también combina con la etiqueta.

El embazado es una pequeña caja de carton que esta contiene seis unidades y en la parte
externa de la caja esta cubierta por la etiqueta y algunas indicaciones de cmo debe estar
apilada las cajas y donde deben estar estas, para mantener mejor el producto y asi pueda
llegar en buenas condiciones hacia nuestros clientes.

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PLAN DE
MARQUETING
JUGOS YANIS

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LA EMBOTELLADORA CANDRO S.A.C. creo un producto de consumo JUGOS
YANIS este producto está elaborado de insumos naturales como los vegetales y frutos,
que le dan un sabor único al producto ya que no existe ningún producto de ese sabor
embazado como el nuestro.

NUESTRA MISION:
Somos un grupo de personas que nos preocupamos por la salud de la sociedad,
brindando productos naturales para el bienestar de nuestra población.

NUESTRA VICION:

Ser una empresa líder en productos naturales y ser reconocida a nivel nacional
satisfaciendo las necesidades de la población.

NUESTROS VALORES:
 Liderazgo con cercanía
 Innovación y versatilidad
 Excelencia
 Integridad
 Puntualidad en la entrega de productos

NUESTROS OBJETIVOS

 OBJETIVOS DE CORTO PLAZO

 Lograr un posicionamiento rápido de nuestro producto en el mercado
 Satisfacción total de nuestros clientes fidelizados
 Lograr tener el poder de convencimiento para lograr tener nuevos
clientes

 OBJETIVOS A LARGO PLAZO

 Lograr buen posicionamiento hacia nuestra competencia
 Posicionamiento en la mente de nuestros clientes
 Ampliar nuestra segmentación de productos, siempre viendo la necesidad
de cada cliente.

EVALUACIÓN EXTERNA

 FACTOR ECONÓMICO:
En la ciudad de ilave, la población tiende a tener un crecimiento rápido, esto
hace que haya más demanda, mas progreso por lo que esto que esto hace que
se puedan crear nuevas organizaciones para el desarrollo de la ciudad de ilave.

Según nuestro punto de vista y también nos basamos en las encuestas, nuestra
empresa CINEPLAY tendría una bastante aceptación por parte de la población.
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Según la economía que presenta cada familia, la mayor parte de las familias de
la ciudad de ilave tienden a tener una economía buena y estable, de acuerdo al
tipo de trabajo que realiza cada familia como por ejemplo: la exportación de
productos realizados por la misma población y diversos tipos de labores que
realizan.

El grado de desarrollo económico de la ciudad de ilave en los años anteriores

hasta el año 2013 el desarrollo económico solía tener un crecimiento acelerado
por la mayor exportación y menor costo del dólar, en la actualidad la situación
económica va decayendo a nivel de municipios y a nivel nacional por lo que la
mayoría de las empresas también han tenido un decrecimiento en sus ventas,
debido a la desvalorización de la moneda nacional y suba excesiva dela moneda
norteamericana.

Niveles de precios. Los cambios de precios repercuten en la inflación y estos a

su vez no sólo desequilibran a las empresas.

Políticas fiscales y tributarias. Repercuten económicamente en gran manera

sobre todas las empresas. El control gubernamental de la disponibilidad de
créditos mediante su política fiscal tiene efectos significativos no sólo sobre los
negocios sino también sobre operaciones que no se le relacionan. En forma
similar la política de impuestos de gobierno afecta cada segmento de la sociedad.

CONCLUSIÓN:

Entonces podemos decir que la apertura de nuestra empresa CINEPLAY no tendría una
aceptación al cien por ciento de la población debido a la situación económica actual de
la ciudad de ilave, por lo mismo nuestra empresa ofrecerá servicios de buena calidad
con un costo un poco menor a lo habitual esto hará que cada familia tenga la posibilidad
de disponer de cada uno de nuestro servicio.

 FACTORES SOCIALES, CULTURALES, DEMOGRÁFICAS Y

AMBIENTALES
EN LO SOCIAL: En la ciudad de ilave, no existe espacios (parques recreacionales,
áreas verdes) lugares donde puedan tener un sano entretenimiento es por esto
las familias no tienen donde pasar un fin de semana para compartir un
momento con la familia, es por eso que optan mayormente por ir a puno a
pasar los fines de semana.

Esto no solo sucede en las familias, sino también esto afecta a la población en
etapa de adolescencia y juventud, es por ello que este sector de la población opta

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por ir a las discotecas donde expenden bebidas alcohólicas, y esto hace que haya
bajo rendimiento en el estudio y cualquier otra actividad que realice, y no solo
esto sucede en esta parte de la población sino también en los niños y menores de
edad que optan por ir a estos lugares, donde empiezan a consumir bebidas
alcohólicas a temprana edad.

 EN LO CULTURAL: La población es multilingüe,

hablando aymara y castellano, siendo predominante el aymara en la zona rural.
En el distrito de Ilave se celebran diversas fiestas patronales en la que participan
tanto los pobladores de las zonas urbana y rural, conservando sus tradiciones y
costumbres.

Por la ubicación en la zona altiplánica, la mayor parte de la población tiene una

aceptación de su cultura la cual se sienten identificados con el tipo de cultura
que presenta esta ciudad y no solo los pobladores de la ciudad, sino también
suelen llegar los días domingos gente que realmente se enorgullece por la
tradiciones, costumbres, etc. Es por eso que la población de ilave se sientes
identificados con cada una de sus tradiciones, costumbres, y estilos de vida.

 DEMOGRÁFICO

o LOCALIZACIÓN:

El distrito de Ilave es uno de los 5 distritos de la provincia de El Collao.

Se ubica al sur de la provincia de El Collao, a una distancia de 50 km de
la ciudad de Puno, por encima de los 3850 msnm en el altiplano de los
andes centrales (meseta del Collao).

 Coordenadas geográficas

 Latitud: 16º 06' 10" S

 Longitud: 69º 36' 22" O
 Coordenadas UTM: 19 K 435183
8219601

Ilave o Illawi es la capital del distrito homónimo en la provincia de El

Collao, ubicada en el departamento de Puno, Perú. Según la proyección
del censo de 2013, cuenta con 57.667 habitantes.

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o LÍMITES
Por el Norte: con el distrito de Acora y provincia de Puno. Por el Sur: con
el distrito de Juli. Por el Este: con el Lago Titicaca y distrito de Pilcuyo,
que se desprendiera de Ilave, en 1961. Por el Oeste: con el distrito de
Acora y Juli. Existe un punto de convergencia en la comunidad de Collpa
del distrito de Juli, Acora, que limitan con Santa Rosa.

o ETIMOLOGÍA
Hay alrededor de cuatro hipótesis. La primera, que proviene de “HILA
HAWIRA" que significa río grande. La segunda, es “JILAWI”, que significa
el lugar donde crecí. La tercera, es “JILA AUQUI”, que significa Anciano
Mayor. La última, es “IÑAWI”, que significa, el lugar de paso por el río;
por la parte menos honda o más baja (cerca), entonces esta sería la más
asidera, sustentada por el Padre Domingo Llanque Chana, hombre de
gran canon cultural, porque Ilave se ubicó a las orillas del río Wenque ,
por tanto tuvo que haber un lugar para cruzar el río; por el lugar más
accesible y con menos caudal para cruzar en ambos sentidos el río
considerando el tránsito existente desde la frontera con Bolivia y
también el proveniente de Arequipa, Cusco y Puno.

o EN LO AMBIENTAL:

Por su situación geográfica, el clima durante todo el año es propio del

altiplano, frígido, seco y templado, estas condiciones especiales se
presentan durante todo el año, por la presencia del Lago Titicaca,
teniendo ligeras variaciones de acuerdo a cada estación. Su temperatura
promedio fluctúa entre los 8 °C y 15 °C, la precipitación anual promedio,
según la estación meteorológica es del orden de 725 mm.
Las precipitaciones obedecen a una periodicidad anual de 4 meses
(diciembre a marzo). Se debe hacer notar que esta periodicidad, a pesar
de normar las campañas agrícolas, puede variar según características
pluviales del año, originando inundaciones o sequías. En épocas de lluvia
normal todas las aguas de la ciudad, escurren al Lago, por lo tanto los
pequeños riachuelos que se forman en las partes planas, se filtran al
suelo, ya que este es un suelo arenoso.
Entre los vientos predominantes tenemos la brisa del lago y los
periódicos que generalmente soplan de oeste a este y de este a oeste,
pero estos se acentúan con mayor intensidad en los meses de julio a
setiembre, el resto del tiempo se presente con menor intensidad.

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ESTACIONES PRIMAVERA OTOÑO INVIERNO VERANO

Se presentan Se presenta una Clima variado Se presenta un
lluvias de fuerte helada con presencia de tiempo de lluvias
moderada y alta hasta los 20 nubes dispersas de alta y
intensidad grados Celsius a cielos totales mediana
acompañada de bajo cero, con presencia de intensidad.
DESCRIPCIÓN truenos con una acompañada de brillo solar.
DEL CLIMA gran descarga vientos helados
eléctrica. en las zonas alto
andinas de la
sierra sur de
provincia del
collao – ilave.
Marzo Junio septiembre diciembre
MESES Abril Julio octubre enero
Mayo Agosto noviembre febrero

CONCLUSIÓN:

El producto jugos yanis tendrá una pequeña desventaja en cuanto al clima de la zona
que es región Puno – Ilave ya que en invierno desinde la temperatura bajo cero, esto
afectaría en el consumo de nuestro producto por el frio.

En verano cuando las temperatura aumenta también aumentaría nuestra ventas.

 FACTOR POLÍTICO, GUBERNAMENTAL Y JURÍDICO:

Las actitudes y las acciones de los legisladores y líderes políticos y
gubernamentales con el flujo y reflujo de las demandas y creencias sociales.

El gobierno afecta prácticamente a todas las empresas y que estén en pleno

funcionamiento. En cuanto a lo referente a los negocios, desempeña dos papeles
principales: los fomenta y los limita. Cabe también mencionar que el gobierno
también es el mayor cliente, pues compra bienes y servicios.

 AMBITO LEGAL.
El otro papel del gobierno es restringir y regular los negocios. Todo gerente que
está rodeado de una maraña de leyes, reglamentos y jurisprudencia, no sólo a
nivel nacional sino también estatal y municipal. Es relativamente poco lo que
puede hacer el gerente de cualquier empresa que no esté en cierta forma
relacionado y con frecuencia, controlado por una ley o norma.

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UANCV

Numerosas leyes y normas son necesarias. Representan un ambiente complejo

para todos los administradores. Se espera que conozcan las restricciones y
requisitos legales aplicables a sus acciones. Por lo tanto, es comprensible que
los administradores de toda clase de organizaciones, en especial en los
negocios y en el gobierno, tengan cerca de ellos un experto legal para tomar
decisiones.

Los administradores perceptivos no sólo deben responder a las presiones

sociales también necesitan prever y hacer frente a las políticas e incluso a las
posibles presiones legales. Por lo tanto es evidente que no es una tarea fácil
para ningún administrador.

CONCLUSIÓN

La política económica de nuestro país afecta a todas las empresas, así como también
afectara a nuestra empresa, ya que la situación económica de nuestra región va
decayendo en porcentajes aceleradamente. La moneda de curso legal cada vez tiende
a tener menor valor legal. lo cual hace que cada vez menos se invierta menos en
bienes secundarios y en servicios.

Lo cual nuestro producto no se verá muy afectada con este cambio de la economía de
nuestro país ya que será un producto de buena calidad, la población lo adquirirá el
producto al precio q sea.

 FACTORES TECNOLOGICOS:
Uno de los factores de mayor efecto sobre el ambiente es la tecnología. La ciencia
proporciona el conocimiento y la tecnología lo usa.

Tecnología se refiere a la suma total del conocimiento que se tiene de las formas
de hacer las cosas. Sin embargo su principal influencia es sobre la forma de hacer
las cosas de una manera fácil y productiva, para un mejoramiento de los servicios.

La repercusión de la tecnología se manifiesta en nuevas máquinas, nuevas

herramientas, nuevos materiales y nuevos servicios. Algunos beneficios de la
tecnología son:

o Mayor productividad
o Estándares más altos de vida
o Más tiempo de descanso
o Menor tiempo de realización de cada proceso de nuestros servicios

Sin embargo, deben ponderarse los beneficios de la tecnología contra los

problemas que conllevan estos avances, un claro ejemplo son los
embotellamientos de tránsito y la contaminación del agua y del aire. Se requiere

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un enfoque equilibrado que la aproveche y al mismo tiempo disminuya algunos de

sus efectos colaterales indeseables por la población.

CONCLUSIÓN:

La tecnología ayuda en muchos aspectos, y reemplaza al personal, haciendo mejor

cada proceso de producción de nuevos servicio y a la vez con más rapidez que ayudara
en la mayor productividad y así aprovechar al máximo en el uso de la tecnología en la
empresa para la no insatisfacción de los clientes y poder ampliar nuestro mercado.

FACTORES COMPETITIVOS

En la ciudad de ILAVE el crecimiento productivo es bastante relevante, ya que la misma

población se encarga de crear o realizar su propio negocio, con el fin de obtener algún
tipo de utilidad para el sustento de su familia.

Es por eso que nuestro producto estará en complemento para la población de auerdo
a su necesidad de adquirir nuestro producto.

SEGMENTACION DE MERCADO
Nuestro producto estará dirigido de todo tipo de cliente, sin distinción de sexo y genero
edad y raza, pero nuestros clientes más frecuentes serán los niños de etapa escolar,
adolescentes y jóvenes, ya que siempre tienen la necesidad de adquirir algo en el centro
institucional.

Y no solo esa será la razón para que nuestros clientes compren nuestros productos sino
por sus valores nutricionales que les aportara, además de energía y más concentración
en el estudio.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Principales competidores:

 NECTAR FRUVI -(sabor único mango)

 JUGOS DEL VALLE- (sabor único mango)
 PULP- (sabor mango y durazno)
 WATTS- (sabor único mango)

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FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
FORTALESAS
 Posicionamiento en el mercado
 Presentan una marca reconocida
por los clientes
 Tienden a tener clientes fijos
 Ubicación estratégica
¿CÓMO ENFRENTARLAS?
 Hacer conocer nuestra marca por
la población mediante la difusión
en medios de comunicación y
publicitarios
 Posicionarnos en el mercado como
un producto único en sabor y
diseño con precios bajos para
fidelizar clientes.
DEBILIDADES
 No tienen puntos de venta
estratégicos
 Utilizan preservantes e insumos
de mala calidad ya que hay
productos que hacen daño a los
consumidores
¿CÓMO APROVECHARLAS?
 Nuestros productos se venderán
en lugares donde tengan control
de higiene ya que un producto de
consumo.
 Nuestro producto no contiene
preservantes ni ingredientes que
puedan causar daños para la
salud de los clientes.
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UANCV
FODA de nuestro producto:
FORTALEZAS
 Insumos de buena calidad
 Ingredientes naturales (sin
preservantes ni colorantes)
 Buen envase de vidrio
 Buen acabado del producto
 Presenta ISOS que son normas de
calidad
 La marca se encuentra registrada
DEBILIDADES
 Encontrar clientes que estén
limitados a poder ingerir algún
ingrediente de nuestro producto.
 Limitaciones a la venta de nuestro
producto por alguna alergia o
similar.
 Posible insatisfacción de nuestro
cliente
 Poca aceptación del público de
edad de adulta
OPORTUNIDADES
 Tasas menores en la adquisición
de préstamos para la compra de
equipos y materiales para el
equipamiento de la empresa
 Mejora en cada uno de los
aspectos de la competencia para la
satisfacción del cliente
 Realizar promociones por el
lanzamiento del producto.
AMENAZAS
 Competidores por entrar
 Marcas conocidas que tienen
clientes fidelizados
 Posibles imitación de nuestro
producto (diseño, sabor, etc.)
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UANCV

MATRIS FODA:

FORTALEZAS DEBILIDADES
*Liderazgo en mercado de *Falta de financiación
entretenimiento y consumo de * *Falta de organización
buenas calidades *Falta de interés delos recursos
FACTORES
*Notoriedad de marca a nivel humanos de la empresa
local
INTERNOS
*Equipo profesional con alta
experiencia
*Especialización de producto
*personal calificado
FACTORES * buen acabado del
EXTERNOS producto

FORTALEZAS/OPORTUNIDADE
OPORTUNIDADES
S
*captación de clientes *Aumento en nuestras ventas
mediante promociones y *Posicionamiento en la mente
ofertas de nuestros consumidores
*publicidad de nuestro *satisfacción de nuestros
producto (volantes, clientes
afiches, publicidad *innovación constante de
paneles, etc.) nuestros equipos de
producción
*realizar capacitaciones
constantes a nuestro personal
acerca de lo último en
tecnología
DEBILIDADES/OPORTUNIDADES
*Aprovechar los medios de
comunicación para atraer
nuevos clientes con el fin de
incrementar nuestra ventas
*tener tarifas bajas para el
incremento de nuestras ventas
y así poder llegar a tener una
segmentación de mercado

AMENAZAS FORTALEZAS/AMENAZAS DEBILIDADES/AMENAZAS

*Servicios brindados por Mejorar la calidad de nuestro *falta de presupuesto para el
la competencia a precios producto y creando nuevas desarrollo de nuestro proyecto
bajos ideas desarrollando un *la competencia tiende a tener
*Nuevos competidores programa de capacitación a una buna organización.
por entrar nuestro personal. *la competencia suelen ser de
*Competencia actual *precios bajos en relación a la marcas reconocidas por la
agresiva competencia. población.
*Cambio de hábitos de
los consumidores

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MATRIZ BCG

ALTA PARTICIPACIÒN BAJA PARTICIPACION

ESTRELLA INCOGNITA

Nuestro producto estará aceptado ¿Mis clientes se irán a la

por la población, y nuestra marca competencia?
será reconocida ¿Qué pasara con nuestra
empresa?

LA VACA PERRO MUERTO

La embotelladora CANDRO S.A.C.
está en constate crecimiento La aceptación llega a ser como se espera
Y pensando en crear nuevos crecer como empresa, no llegara a esta
productos etapa

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Los métodos que aplicaremos para llegar a ser reconocida por los consumidores es:

 Realizar promociones como 2 * 1 para que solo nuestro producto sea conocido,
por el lanzamiento al mercado.
 Realizar paneles publicitarios donde anuncie nuestro producto y las buenas
aportaciones para el organismo.

MARQUETING MIX
 PRODUCTO:
Nuestro producto es de buena calidad ya que sus insumos son naturales y muy
buenos para nuestro organismo y desarrollo intelectual de los niños.

 PRECIO:
El precio unitario será de 1.50 soles la unidad, la caja que contiene 6 unidades
será de 8.00 soles cada caja de 6 unidades

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 PROMOCION:
 Por el lanzamiento de nuestros productos estaremos entregando 3
JUGOS YANIS por el precio de 2
 Al momento de la venta nuestros productos serán provados por nuestros
clientes para captar mas gente
 Realizar sorteos por la compra de 5 a 10 unidades

 PLAZA
Como el producto estará dirigido a la población en general, el producto estará
disponible en cualquier punto de venta que cuente con salubridad ya que es un producto
de consumo, y así poder evitar cualquier malestar en los consumidores.

DISTRIBUCION
Ya que la embotelladora estará ubicada en la provincia de ILAVE la distribución se ara
a los puntos de ventas para ofrecer y hacer más conocido nuestro producto.

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