Claves

 Fundamentales  del  Canvas  Model  

Guía  rápida  para  la  elaboración  de  un  modelo  
de  negocios  Canvas  

Daniel  E.  Vera  Monardes  

Daniel.vera@pentaurus.com  
Canvas  Model  
El  método  de  lienzo  
de  Alex  Osterwalder  
9  
Bloques  de  
construcción  
 Segmentos de clientes

¿A  quién  le  importa?    

¿A  quién  le  sirve?  
¿Quién  lo  compraría?  

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 Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

¿Qué  problema  solucionamos?    

¿Qué  necesidad  saFsfacemos?  
¿Qué  beneficios  aporta?  

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 Canales de distribución y comunicación

¿Cómo  llegamos  a  nuestros  clientes?    

¿Qué  canales  uFlizamos?    
¿Como  lo  gesFonamos?  

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 Relación con el cliente

¿Cómo  creamos  relaciones?    

¿Y  cómo  las  mantenemos?  
¿Qué  Fpo  de  relación  conviene?  

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 Flujos de ingreso

¿De  dónde  obtenemos  ingresos?    

¿Volumen  relaFvo  y  tendencias?    
¿Qué  márgenes  nos  aportan?  

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 Recursos clave

¿Qué  acFvos  nos  son  vitales?  

¿Y  qué  capacidades?    
¿Cual  es  nuestro  ingrediente  secreto?  

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 Actividades clave

¿Cómo  configuramos  la  propuesta?    

¿Y  cómo  la  mantenemos?    
¿Qué  podemos  subcontratar?  

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 Red de Partners (socios estratégicos)

¿Quién  nos  provee  de  valor  clave?    

¿Qué  grado  de  dependencia  tenemos?    
¿Con  qué  nivel  de  cooperación?  

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 Estructura de costos

¿Cuáles  son  nuestros  mayores  costes?    

¿Qué  peso  relaFvo  Fenen?  
¿Cual  es  su  naturaleza?  

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 Actividades
clave Propuesta Relación con
de valor el cliente

Red de Segmentos
partners de clientes

Flujos de
Estructura ingreso
de costos Recursos Canales de
clave distribución y
comunicaciones

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 2   Propuesta   de  valor  
Trata  de  resolver  problemas  
de  los  clientes  y  saFsfacer  las  
7  AcFvidades  clave   necesidades  del  cliente  con   4   Relación   con  el  cliente  
mediante  la  realización  de   propuestas  de  valorr   se  establecen  y  manFenen  con  
una  serie  de  acFvidades   cada  segmento  de  clientes  
fundamentales  

1   Segmentos    
8  Red  de  partners   de  clientes  
Algunas  acFvidades  se   Uno  o  varios  
externalizan  y  algunos   segmentos  de  clientes  
recursos  se  adquieren  
fuera  de  la  empresa  

5   Flujos   de  ingreso  
9   Estructura   de    costos   3  Canales  de  distribución  y   Los  ingresos  son  el  resultado  de  
Los  elementos  del  modelo  de  
negocio  dan  como  resultado  la  
6   Recursos   clave  
son  los  medios  necesarios  para  
comunicaciones   propuestas  de  valor  ofrecidas  
con  éxito  a  los  clientes.    
Las  propuestas  de  valor  se  
estructura  de  costos.     ofrecer  y  entregar  los  elementos   entregan  a  los  clientes  a  través  de  
descriptos  anteriormente   la  comunicación,  la  distribución  y  
los  canales  de  venta  

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4   Cómo   Qué   Quién  
ÁREAS  

Cuánto  
 Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  
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 Av.11  de  SepEembre  1881,  Of.1515,  
Providencia,  SanEago  –  Chile.  
www.pentaurus.com  
 

Daniel  Vera  Monardes  –  

Director  EjecuEvo  
Inversiones  Pentaurus