SYLLABUS

ASESORDEALER SYLLABUS
Información
Componente: Asesordealer Áreas:

Código: Coordinación:
Créditos: Carga Horaria Semanal: Sesiones Semanales:
Horas Presenciales: Horas a Distancia: Horas de Laboratorio:
Duración Total: Cant. Semanas: Horario:
Recursos:
• Videos.

• Internet.

COORDINADOR
Nombre y Apellido: Luis Oliva Correo: olivamoralesluisalberto@gmail.com
DESCRIPCION DEL COMPONETE
El componente de asesor dealer ha sido diseñado con el propósito de generar
conocimientos en relación al área de ventas. El embajador (vendedor) debe entender el
proceso de ventas como una preparación para lograr el éxito de una organización, así
como tener una estrategia y unos objetivos claros tanto personales como de la misma
empresa a lo que labora, además debe tener presente no solo cómo vender sino como
adaptar la dirección de ventas a diferentes procesos.
A lo largo de la formación se debe reforzar los conceptos básicos, las técnicas y todo lo
referente a la motivación. Nuestro propósito es formar y capacitar a la excelencia del ser
como persona.
OBJETIVO GENERAL DEL COMPONENTE

Capacitar y favorecer el desarrollo de las habilidades y métodos que debe llevar a

cabo un asesor de ventas, con el fin de obtener el máximo nivel de desarrollo de sí
mismo para propiciar un mejor desenvolvimiento en su entorno contribuyendo a su
formación y desarrollo integral.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL COMPONENTE
• Fomentar toma de conciencia del propio estilo individual de asesor de
Ventas y del grado de eficacia del mismo.

• Reforzar su papel de líder y desarrollar la habilidad para crear y dirigir un

equipo comercial y la capacidad de creer en sí mismo.

• Mejorar su capacidad de motivación

 OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL
MODULO
 Conocer los argumentos y
valoraciones que los
Módulo 9 embajadores de ventas
venciendo el expresan sobre como triunfar
pánico del en las ventas.
principiante  Recabar información acerca de
la formación impartida en el
contexto de ventas a partir de
valoraciones expresadas por
personas relacionadas con el
ámbito formativo de las vetas

OBJETIVO GENERAL DEL MODULO

Obtener una visión global del ámbito del éxito en la venta a través de
experiencias de embajadores que se atrevieron a triunfar.
PLANEACIÓN DEL PROCESO DE FORMACIÓN
MÓDULO: 10 AREA: ASESORDEALER Tópico: Atreverse a
triunfar en las ventas

MODUL SE HOR TIP CONTENIDO EVALUACIÓN ACTIVIDAD

O S A O COMPLEMENTARIA
Se presenta un Selección
artículo para el simple
análisis El embajador
y podrá
comprensión al responder a las
embajador preguntas del
sobre los pasaje
pasos presentado en
recomendados este
para vencer el módulo,
pánico en el por la cual se
proceso de debe
ventas seleccionar una
de las
opciones entre
una lista
de respuestas.
 El verdadero secreto para tener éxito en las ventas |
Carlos Flores
https://www.youtube.com/watch?v=Lga6ZzrIHTk
Atreverse a triunfar | Éxito personal y financiero
MULTIMEDIA
https://www.youtube.com/watch?v=2M31gWJJcGA

 (Olivera L. y Hernández J, ASESORDEALER,

2019)
 https://www.entrepreneur.com/article/338353
REFERENCIA  https://aplicacionmultinivel.com/triunfar-en-venta-
BIBLIOGRAFICA directa/
 https://www.mejoresempleos.com.mx/articulos/tip
s-esenciales-para-triunfar-en-la-venta-directa/
 ATREVASE A TRIUNFAR
¿Qué SIGNIFICA ATREVERSE?

Son muchas las variables de la vida que este concepto de atreverse representa,
debes desarrollarlo y ejecutarlo de gran manera, claramente tiene mucho
significado en cualquier contexto de tu vida.

Atreverse significa cuando una persona está decidida a arriesgarse por alcanzar lo
que se desea, significa desarrollar apasionadamente todas las potencialidades
que poseemos, además es tener el valor de seguir nuestro llamado interior para
realizar plenamente nuestra vocación y finalmente es trabajar incansablemente
para alcanzar las recompensas que deseamos.

Del significado de atreverse radica todo pero ¿Por qué debes atreverte en la vida?

Querido embajador atreverte es perder el equilibrio de tu vida para ir por algo

mucho mejor.

Cuando te atreves automáticamente, eres parte de algo mejor por el cual te

animas a salir de tu zona de confort y busca la forma de mejorar en cada aspecto
de tu vida. Al momento en que no te animas a superar estas expectativas, te
aseguro que lo bueno de la vida no llegara a ti.

Por ende, analiza que puedes perder si no te atreves. Algunas personas no se

toman el tiempo de analizar esto y no buscan la forma o el valor para intentarlo,
piensan que es una odisea y como siempre piensa en la gratificación instantánea. 
Sin darte cuenta el simple hecho de dar el primer paso, tomarás las riendas y el
control de tu vida en todos los aspectos. Debes estar claro triunfar significa
superarse a sí mismo. Ser un triunfador significa vivir intensamente la lucha por
esa superación, realizarse, ser auténtico y usar el máximo de inteligencia. Para
triunfar como vendedor, debes estar convencido de esta gran verdad. Alguien dijo
" NO VENDA SI USTED MISMO NO SE HA VENDIDO". Esto quiere decir que
encuentre un producto que usted mismo se haya vendido: Algo en el que usted
verdaderamente crea, tales como: metas, planes, sueños, realizaciones,
productos, materiales, ideas, entre otras cosas.

Para lograr el éxito tiene que atreverse a triunfar. Despojarse de sus temores,
aventar las dudas y dejar a un lado el miedo al fracaso, trabajar, capacitarse y
entregarse plenamente a la batalla contra las dificultades y los problemas que se
presentan en nuestro camino diariamente, ver esto como oportunidades para salir
adelante y finalmente convertirse en ganador. Si atraviesa por un periodo de
desánimo, esa batalla tiene que librarla no solo con coraje y energía, sino también
con alegría y placer, porque esa lucha es y será el estímulo esencial y más
gratificante de su vida al superarlo. Si su desánimo se debe a falta de ventas
hechas, debes aprender no sólo a superarlas, sino aprender también a pensar y a
actuar de modo positivo en un momento de crisis.
A continuación te recomendamos seguir estas reglas:

REGLA 1.- No rebaje su moral comparándose con vendedores o manager de gran éxito
en el momento. Por el contrario, compárese con sus actuaciones del pasado:" usted
triunfa cuando mejora su propia ejecutoria". No pretenda salir de su desánimo marcando
un nuevo récord mundial. Por el momento trate de superar su propio récord, prefijado por
usted mismo, al batirlo, se sentirá más satisfecho, y así podrá seguir aumentando su meta
poco a poco hasta alcanzar su gran objetivo perseverante mente.
 REGLA 2.- Piensa que hoy es el último día de su oportunidad para vender bien y triunfar.
Trabaja diariamente como si fuera el último día.
 REGLA 3.- Actúa con decisión cuando intenté hablar con un cliente. Esta práctica te
levantará el ánimo y tu moral. Triunfar no sólo significa batallar por usted mismo, también
significa combatir por quienes nos rodean.
El éxito debe disfrutarse con generosidad y amplitud. Todos tenemos todas las
condiciones para triunfar.
REGLA 4.- Eleva un poco su propio YO. Cultiva el sentimiento de que usted es
necesario. al vender, no sólo te beneficias tu y tu familia, sino también beneficia a tus
clientes, a tu compañía, a tu industria, a tu nación y a la humanidad.                                    
REGLA 5.- Dibújate a ti mismo, mentalmente, realizando grandes ventas personales o de
grupo, llena tus pensamientos con ideas o imágenes de triunfo en su organización.           
 REGLA 6.- se dinámico y esfuérzate por lograr una sonrisa y mantenga su cuerpo
erguido. Esmérate para tener una apariencia agradable. Si triunfas en apariencia, esto
contribuirá a que llegues a triunfar finalmente de verdad.
REGLA 7.- No hables mucho de su estado de ánimo....
REGLA 8.- No utilices sus períodos de desánimo como excusa para no seguir
intentándolo.

Atreverse A Hacer Lo Necesario Para Triunfar

Te invitamos a seguir avanzando a afrontar nuevos retos, nuevas metas, a vivir de

forma plena y a dar en todo momento lo mejor que hay en nosotros

Información para infografías

Módulo 10 ATREVASE A TRIUNFAR
 Atreverse A Hacer Lo Necesario Para Triunfar

Te invitamos a seguir avanzando a afrontar nuevos retos, nuevas metas, a vivir de

forma plena y a dar en todo momento lo mejor que hay en nosotros

¿Que es atreverse?

 Atreverse significa desarrollar apasionadamente todas las potencialidades

que poseemos.
 Atreverse es tener el valor de seguir el llamado interior de realizar con
vocación lo que nos apasiona que es vender
 Atreverse es soñar con los ojos abiertos y luchar hasta convertir nuestras
fantasías en realidad
 Atreverse es trabajar incansablemente hasta alcanzar las recompensas que
deseamos
 Atreverse es lanzarse a triunfar en el maravilloso mundo de las ventas
 Atreverse significa superarse a sí mismo

NO VENDA SI USTED MISMO NO SE HA VENDIDO

REGLAS A SEGUIR PARA ATREVERSE A TRIUNFAR EN LAS VENTAS

REGLA 1.- No rebajes tu moral comparándose con vendedores o manager de

gran éxito en el momento
REGLA 2.- Piensa que hoy es el último día de tu oportunidad para vender bien y
triunfar
 REGLA 3.- Actúe con decisión cuando intentes hablar con un cliente
REGLA 4.- Eleva un poco tu propio YO
REGLA 5.- Llena tus pensamientos con ideas o imágenes de triunfo en tu
organización
REGLA 6.- se dinámico y esfuérzate por lograr una sonrisa y mantenga su cuerpo
erguido
REGLA 7.- No hables mucho de tu estado de ánimo