8 Estrategias para Poner Precios Coaching Terapia 2021 v13

¡SUBE TUS PRECIOS!
Guía para poner precio a servicios que ayudan a los demás
LAS 8 ESTRATEGIAS
PARA PONER
TUS PRECIOS
DE COACHING
Y TERAPIA EN2021
MARIANGAMBOA
LAS 8 ESTRATEGIAS PARA PONER PRECIOS
DE COACHING Y TERAPIA
Después de 8 años llevando un negocio de coaching, he visto que una de

las mayores dificultades de los profesionales del bienestar está en
cómo poner precio a sus servicios.
En ese momento, cuando tienes que decidir, empiezan a surgir dudas

internas. Miedo a que los clientes no quieran pagar el valor de lo
ofrecido, miedo a perder los clientes que ya tienes, miedo a no poder
facturar lo suficiente.
Todavía recuerdo que en 2018, estaba

cobrando $30 USD por mis sesiones.
Habían sido 6 años con las mismas

tarifas, con miedo a que por subirlas
perdiese a los clientes que tenía o que
nadie más me contrate.
Al final, en 2019, subí de $30 a $97

USD… y sorprendentemente dupliqué
mi número de clientes.
Después, en 2020 me atreví a subir de

$97 a $1,500 USD ofreciendo
programas de transformación profunda.
Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

No solo tuve más clientes, sino que mis programas y servicios habían
evolucionado, mis clientes tenían mejores resultados y yo me sentía mucho
más empoderada de mi negocio hasta llegar a tener más clientes que en
los últimos 7 años juntos.
¿Cuál fue la CLAVE para que

esto sucediese de esa forma?
En esta guía te enseño las estrategias que he implementado en mi negocio
para hacerlo realidad.
Esto no es una hoja de cálculo con 200 fórmulas para fijar tus precios.
De hecho, nadie tiene el derecho de decirte, o determinar por ti, el precio

de tus servicios.

Tan solo imagina que entras a una tienda para comprar un bolígrafo, y el
dependiente te dice: “¿Cuánto estás dispuesto a pagar por ese bolígrafo?...”
¿Qué le dirías tú?
Pues si es gratis, ¡mejor! Si te dieran a escoger, siempre intentarías pagar lo

mínimo posible.
Es hora de que entiendas esto: definir tus precios no tiene que ver con
factores externos, se trata de una verdadera alineación interna.
Preguntarte: “¿Cuánto estarían dispuestos a

pagar por mis servicios?” siempre te llevará a
regalarlos provocando frustración.
Si operas desde condiciones externas jamás

tendrás los ingresos que necesitas para
prosperar y siempre tendrás clientes con
poco (o ningún) compromiso.
Entonces… ¿Qué deberías hacer? ¿Cómo

puedes dejar de poner tus precios basado
en factores externos?
Imagina poner precios que se sienten

completamente alineados con tu ser y que
siempre cumplas con tus objetivos que te
llevarán a prosperar, crecer y ayudar mejor a
tus clientes.
No existe una manera “inteligente” o “rápida”

de poner tus precios. Solo existe una
manera “alineada” contigo.

Poner precios no es un trabajo de la

mente, es un juego del corazón
Juntos, vamos a encontrar no solamente la estrategia que más se ajusta a

ti… sino que también encontraremos una que realmente te apasione.
Y lo que es más importante: tendrás una ESTRATEGIA que asegurará tu
éxito.
Así que es momento de que sueltes todo aquello que creías saber sobre
cómo poner precios a tus servicios.
Déjalo en la puerta.
Adéntrate en esta guía con una mente abierta y un corazón abierto, y ten la
disposición de probar algo nuevo…
¿Qué puedes perder?

ESTRATEGIA 1: Entiende el
valor de la transformación
para tu cliente ideal
¿Quién es tu cliente ideal? No me refiero a datos demográficos. ¿Cómo
piensa? ¿Cuáles son sus sueños? ¿Qué obstáculos y problemas encuentra
en el camino hacia ese sueño? Debes entender quién es tu cliente ideal,
saber todo sobre él.
Debes entender qué es lo que tu cliente ideal considera de VALOR, porque

cuando alguien te dice que no, no es porque tu servicio sea caro, sino
porque esa persona no cree que el valor que le estás ofreciendo
merezca el precio que le estás diciendo.
Piénsalo. Imagina que te ofrezco una casa que necesita muchas reformas y
que te llevará años reparar por $300,000.Quizás pienses en todos los
arreglos, el costo de los mismos y el tiempo que te llevará mudarte allí.
Ahora te voy a ofrecer la casa de tus sueños, tal cual la has imaginado
siempre, en la mejor localización que exista y que puedas entrar mañana
mismo… por $500,000.
Reconócelo. Te has visto tentado a decir que sí. ¿Por qué? Si le dijiste no a
una casa de $300,000, ¿por qué si te plantearías comprar algo más caro
aún?
Simplemente porque esa segunda casa tiene un valor mucho más

importante para ti.

ESTRATEGIA 2: Modelo de
autoalineamiento
Este modelo consiste en mirar las dos caras de la moneda.
La cara: el impacto que tu trabajo está teniendo en la vida de tus clientes.
La cruz: tus deseos financieros.
Pero Marian… ¿Cómo puedo poner mis deseos financieros por delante (o al
menos equipararse) a mi impacto?
Cuando tú no eres capaz de sostenerte financieramente, esto tiene un

impacto muy negativo en tu cliente. Estarás sin motivación, con el agua al
cuello, tomando decisiones cortoplacistas que no son las mejores para tu
cliente a largo plazo.
Pregúntate cuánto quieres ganar y toma esta cifra muy en cuenta a la hora
de poner tus precios.
Imagina tener una agenda llena de clientes que pagan muy poco por tu
servicios y que aun así no te permite llegar a fin de mes.
Terminarías entregando tu vida a tu trabajo, llevándote al cansancio y la

desmotivación. Recuerda, tus necesidades financieras tienen un impacto
directo en tu cliente.
Si estás “sufriendo” con tu trabajo, tu cliente lo percibirá de la misma

manera.

diferenciación
En mis programas lo explico detalladamente: el precio es parte de tu
estrategia de marketing. Un filtro.
Existen los servicios masivos, los cuales buscan transformar una gran
cantidad de vidas y personas, y los servicios exclusivos, los cuales buscan
transformaciones profundas en un número de personas más reducido.
No hay una buena y una mala

opción. Para cada uno de nosotros
funciona mejor una que otra. Pero
ten en cuenta que tu cliente ideal
puede llegar a determinar en gran
medida que modelo usar.
He tenido alumnos que venían a

mis mentorías diciendo que sus
clientes eran de clase media-alta (o
alta) pero ofrecían sus sesiones a
precios muy reducidos para poder
llegar a más personas, sin embargo, eso no les estaba funcionando ¿Por
qué? Si tu cliente se mueve en un entorno de exclusividad, siempre se va a
fijar en programas de precios altos.
Así mismo, si tus promesas de transformación son elevadas (que deberían

serlo), suena poco realista que ofrezcas una solución a un problema tan
profundo a un precio reducido.

Un ejemplo sería: “Programa de coaching transformacional para alcanzar la

vida de tus sueños y desbloquear tu abundancia en 6 semanas”, cuyo
precio es $50.
¿Puedo alcanzar la vida de mis sueños por tan solo $50? Pensamos que le
hacemos un bien a nuestros clientes por ponerlo barato y accesible, pero el
mensaje que le estás enviando es totalmente el contrario.
Le estás diciendo: “Tu sueño no es tan importante”, “por tan solo un

puñado de dólares lo tendrías ya”... y automáticamente quitamos todo el
empoderamiento que tenía.
Todo el mundo compite por precios reducidos, pero imagina lo siguiente.
Si toda tu competencia vende programas de entre $50y $200, haz un

programa de $1,000. Tal como lo oyes.
Si todo el mundo vende a un precio bajo y de repente ven el tuyo a un

precio más elevado, como mínimo captará la atención: “¿Por qué es más
caro que los demás?”, activando la curiosidad de tu potencial cliente.
Obviamente, tu programa debe ser de excelencia para que valga la pena

pagar los $1,000 que invertirá el cliente, pero el simple hecho de que
hagas la opción más cara, te permite brindar el mejor servicio que puedas
además de posicionarte como “la opción más exclusiva” frente al resto,
llevándote a clientes que realmente valoren su inversión y valoren tu
trabajo.

ESTRATEGIA 4: Invierte en
construir tu credibilidad
para justificar tus precios
Si tienes claro tu precio pero no sabes cómo justificar el valor del mismo,
quizás es porque no te sientes cómodo todavía o porque realmente
pienses que es alto.
Algo que te ayudará enormemente es invertir en tu credibilidad. Hay

muchas maneras de hacerlo pero te voy a exponer las que son desde mi
punto de vista las más efectivas.
Invierte en casos de éxito y Contrata a un mentor o un

testimonios: va a sonar un poco coach: no tienes por qué hacerlo
fuerte pero… si no tienes todo solo. El hecho de tener un
testimonios es porque no quieres. proceso de mentorización te
puede ayudar muchísimo a poder
He tenido a clientes que venían a mi refinar tus servicios y a añadirles
diciendo que empezaban desde la mucho más valor a través de la
nada y que no tenían nada. experiencia de otros que ya han
pasado por donde tú quieres
Nunca se parte de cero. pasar.
Además, si tu estás vendiendo
Y si lo que necesitas son formación o coaching, tu
testimonios, busca a 2-3 clientes comunidad debería verte
que se comprometan a darte un haciendo lo mismo. El que tu
testimonio tras un proceso de muestres que estás en continua
coaching. formación tendrá un impacto
positivo en tu prueba social.

¡Tu educación tiene uno de los

mejores retornos de inversión!
Espera… ¿Por qué no he puesto

certificaciones?
En mi experiencia, la mayoría de
coaches y profesionales con los
que he tratado sufren de “titulitis”.
¿Qué es la “titulitis”?
Tener más títulos que clientes.
Sé que la mayoría que está

leyendo esta guía está más que
preparada, por lo que es hora de
invertir en formación que te
ayude a construir un negocios y
no solo a llenar un título.

ESTRATEGIA 5: Estudia el
contexto de tu cliente, sus
tiempos y sus objetivos
Tu labor como profesional es ligar tus servicios al contexto de tu cliente.
Pongamos un ejemplo. Imagina que tienes un programa de coaching de

alto rendimiento para ejecutivos. El contexto de un ejecutivo normalmente
va ligado de tener poco tiempo disponible y de tener que optimizar mucho.
¿Sería adecuado presentarle un programa de 12 meses con sesiones
semanales?
Por muy bueno que fuese tu programa, no estás adaptándolo a la realidad

de tu cliente ideal. La duración y formato de tus programas debe partir de
entender a tu cliente. Pero esta no es la única implicación de esta
estrategia.
En la estrategia 1 hablábamos de entender el valor de la transformación

para tu cliente ideal. Pero no hay que desligarse del formato que usas y el
tiempo que te llevará. $1,000 por un programa puede parecerte bien en
primera instancia, pero… ¿Qué pasa si es un programa anual? ¿Trabajarías
durante 12 meses con un cliente por $1,000 durante todo ese periodo?
Debe haber una diferenciación de precios dependiendo del formato, la

transformación y el tiempo que inviertes para que todo sea de excelencia.
Tu acompañamiento, tu feedback, tu tiempo tiene un valor, y este debe
verse reflejado en los precios.

ascensión
Históricamente, los servicios de coaching se han vendido con éxito cuando
se ofrecen en un modelo de ascensión diseñado para atender las
necesidades del momento presente de tu cliente ideal.
Piensa en este ejemplo de un coach para emprendedores. En el

emprendimiento podemos determinar 3 fases: lanzamiento, crecimiento y
escalado.
Un emprendedor en una fase de lanzamiento tiene unas necesidades

completamente distintas a un emprendedor en fase de escalado.
Por ello, ofrecer lo mismo a ambos nunca es una opción.
Un modelo de ascensión ofrecería un servicio 1, que ayudaría al

emprendedor a lanzar; un servicio 2, que ayudaría a aquel que ya se ha
lanzado a crecer; y un servicio 3, que ayudaría a aquel que está creciendo a
escalar exponencialmente sus ganancias.
¿Ves cómo tu servicio asciende a la vez que lo hace tu cliente?
Además, tu servicio tendrá un impacto financiero o personal mucho más

alto para aquellos que estén más “elevados” en tu escalera de ascensión,
por lo que podrás cobrar más por tus servicios de manera natural.

autoconfianza
Puede que en este punto estés pensando. Vale Marian, muy bien pero… no
me siento cómodo cobrando esa cantidad. Sé que debería pero hay algo
dentro de mi que me echa hacia atrás.
Lo primero que quiero decirte es que no te sientas mal por ello, ¡es normal!
Y la buena noticia es que puedes usar esta estrategia como primer paso.
El modelo de autoconfianza se basa en ir subiendo tus precios según ganas

confianza en tu proceso y los resultados que van experimentando tus
clientes.
Cuanta más confianza tengas en el mismo, más fácil será estar alineado con
un precio más elevado.
Coge confianza y da siempre un servicio de excelencia a tu cliente que te

motive a dar mayor valor a la vez que subes tus precios.

Verás que en cuanto lo hagas… ¡te darás cuenta de que puedes venderlo
bien sin tanto drama y sin forzar nada!
El hecho de que tengas más clientes contentos con tu trabajo mejora tu

confianza pero también tu prueba social.
Tendrás testimonios y referencias de tus clientes que motivarán y moverán

a otros a recomendar tus servicios.
Roma no se construyó en un día. Y si no te sientes cómodo subiendo tus

precios drásticamente, dibuja un camino para ir cobrando más en cada
servicio que das.

jor
e me
qu o!
s la cionad
e fun
ta
Es e ha
ESTRATEGIA 8: Evita el pago

m
por horas y crea programas

Dejo para el final el más efectivo para el final. El coaching y la terapia no son
el tiempo físico que pasas con tu cliente.
Son el valor total que es capaz de proveer a tu cliente en término de

resultados, éxito e hitos. Esta estrategia va de la mano de dejar de vender
sesiones y empezar a vender soluciones.
Cuando tú dices “te ayudo con lo que sea por $30 por sesión” estás
dándole a entender a tu cliente que no te vas a esforzar más, que sea quien
sea él o ella harás lo mismo.
Nadie quiere tus sesiones. Nadie se queda la noche en vela sin dormir por
tener una sesión. La gente quiere soluciones a sus problemas, sueños y
anhelos, y es tu responsabilidad dar esa solución.
Pasar del problema a una solución conlleva una transformación, y

es esa transformación es la que debes ofrecer.
¿Y cómo puedes vender las transformaciones? A través de programas.
Un programa es un proceso que lleva a tu cliente de un punto A a un punto

B. El tipo de programa más sencillo es un paquete de sesiones bien
estructurado, con un objetivo concreto, beneficios específicos y además de
una metodología de trabajo.
Al final de esta guía te mostraré cómo profundizar más en esto.

AHORA TE TOCA A TI
Pregunta 1: ¿Con cuál de las 8 estrategias sentiste un “clic” o una
sensación especial al leerla?
Pregunta 2: Si todo fuera perfecto ahora mismo, ¿cuánto estarías

cobrando por tus servicios?
Pregunta 3: ¿Cuál de las 3 opciones sería el siguiente paso más

adecuado para ti?
Subir el precio de uno de tus servicios ya existentes.

Crear un nuevo programa que solucione el problema de tu cliente.
Redefinir un programa que ya tienes para añadirle más valor percibido.

SIGUIENTE PASO...
Esta guía fue diseñada para que te pongas en acción y tengas una
estrategia alineada contigo a la hora de ponerte precios.
Ya sea si quieres subir el precio de uno de tus servicios ya existentes, crear

un nuevo programa que solucione el problema de tu cliente o si quieres
redefinir un programa que no tienes para añadirle más valor percibido...
tengo algo para ti.
El próximo 16 de Septiembre estaré dando mi mejor entrenamiento

exclusivo totalmente GRATIS.
Allí aprenderás cómo pasé de ganar $30 a $1,500 con mis programas de
coaching gracias a crear programas irresistibles que se venden con facilidad.
Así que inscríbete ya para tener preferencia y al contenido de bonus que

iré sacando en las próximas semanas:
i
es m más
te to
Es amien para
ren oso más
ent poder guir ntes
se lie
con toy c
ac
imp

¿Quieres aprender cómo pasé de ganar $30 a $1,500 con
programas de coaching que se vendan con facilidad?
¡REGÍSTRATE AHORA!
GRATIS!
ES
EN CONCLUSIÓN...
Si te encuentras dando vueltas a la cabeza o repasando interminables
veces todas las estrategias para saber cuál elegir… ¡para!
Tómate tu tiempo y permítete no tener una respuesta inmediata.
Como decíamos, esto no es un trabajo de tu mente, es algo mucho más

profundo que tiene sus propios tiempos. Para algunos será inmediato, para
otros quizás demore un poco más.
Porque hay algo en lo que ambos estamos de acuerdo: el mundo no es

perfecto. Y si el mundo espera a personas perfectas, jamás podrá ser
ayudado. Los planes y las estrategias en la cabeza no valen nada, y en el
papel, sabemos que las situaciones cambian y jamás se aplican tal cual se
pensaron.
No pasa nada, tienes que permitirte salir de lo conocido y experimentar

cosas nuevas.
Muchos de los coaches en dificultades que quisieron usar estrategias

probadas no les ha funcionado porque quisieron tener el control de todo o
porque escogieron con la mente.
Esas son las mismas personas que tienden a decir cosas como “Es que mi
caso es diferente y eso a mi no me funciona” o “Es que eso en mi
país/industria/nicho no funciona”.
Un juego del ego que busca justificarse.

¿Quieres aprender cómo pasé de ganar $30 a $1,500 con
programas de coaching que se vendan con facilidad?
¡REGÍSTRATE AHORA!
En un mundo donde
todo el mundo dice
ser distinto, el que
reconoce que todos
somos mucho más
parecidos de lo que
pensamos es quien
pasa a ser realmente
diferente.
Si alguna de estas frases te suena familiar,

Nuevoquiero decirte
Entrenamiento que rara vez he
Gratis
mantenido el precio inicial que había definido para un programa.
En el momento que ese programa empieza a materializarse, a cobrar vida,

él también se comunicará contigo de alguna manera y sabrás cuánto
cobrar por él. Al final del día, esto es un juego.

8 Estrategias para Poner Precios Coaching Terapia 2021 v13

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

8 Estrategias para Poner Precios Coaching Terapia 2021 v13

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

¡SUBE TUS PRECIOS!

Guía para poner precio a servicios que ayudan a los demás

Después de 8 años llevando un negocio de coaching, he visto que una de

En ese momento, cuando tienes que decidir, empiezan a surgir dudas

Todavía recuerdo que en 2018, estaba

Habían sido 6 años con las mismas

Al final, en 2019, subí de $30 a $97

Después, en 2020 me atreví a subir de

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

¿Cuál fue la CLAVE para que

De hecho, nadie tiene el derecho de decirte, o determinar por ti, el precio

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Pues si es gratis, ¡mejor! Si te dieran a escoger, siempre intentarías pagar lo

Preguntarte: “¿Cuánto estarían dispuestos a

Si operas desde condiciones externas jamás

Entonces… ¿Qué deberías hacer? ¿Cómo

Imagina poner precios que se sienten

No existe una manera “inteligente” o “rápida”

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Poner precios no es un trabajo de la

Juntos, vamos a encontrar no solamente la estrategia que más se ajusta a

¿Qué puedes perder?

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Debes entender qué es lo que tu cliente ideal considera de VALOR, porque

Simplemente porque esa segunda casa tiene un valor mucho más

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

La cara: el impacto que tu trabajo está teniendo en la vida de tus clientes.

La cruz: tus deseos financieros.

Cuando tú no eres capaz de sostenerte financieramente, esto tiene un

Terminarías entregando tu vida a tu trabajo, llevándote al cansancio y la

Si estás “sufriendo” con tu trabajo, tu cliente lo percibirá de la misma

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

No hay una buena y una mala

He tenido alumnos que venían a

Así mismo, si tus promesas de transformación son elevadas (que deberían

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Un ejemplo sería: “Programa de coaching transformacional para alcanzar la

Le estás diciendo: “Tu sueño no es tan importante”, “por tan solo un

Todo el mundo compite por precios reducidos, pero imagina lo siguiente.

Si toda tu competencia vende programas de entre $50y $200, haz un

Si todo el mundo vende a un precio bajo y de repente ven el tuyo a un

Obviamente, tu programa debe ser de excelencia para que valga la pena

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Algo que te ayudará enormemente es invertir en tu credibilidad. Hay

Invierte en casos de éxito y Contrata a un mentor o un

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

¡Tu educación tiene uno de los

Espera… ¿Por qué no he puesto

Tener más títulos que clientes.

Sé que la mayoría que está

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Pongamos un ejemplo. Imagina que tienes un programa de coaching de

Por muy bueno que fuese tu programa, no estás adaptándolo a la realidad

En la estrategia 1 hablábamos de entender el valor de la transformación

Debe haber una diferenciación de precios dependiendo del formato, la

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA

Piensa en este ejemplo de un coach para emprendedores. En el

Un emprendedor en una fase de lanzamiento tiene unas necesidades

Por ello, ofrecer lo mismo a ambos nunca es una opción.

Un modelo de ascensión ofrecería un servicio 1, que ayudaría al

¿Ves cómo tu servicio asciende a la vez que lo hace tu cliente?

Además, tu servicio tendrá un impacto financiero o personal mucho más

Copyright 2021 © Cantarero Gamboa LLC MARIANGAMBOA