Código Revisión:

INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
F-SGC-033 00

DATOS GENERALES DEL INSTRUMENTO.

División: Industrial
FDC*/Carrera: INGENIERIA EN MANTENIMIENTO, MECATRONICA, SISTEMAS PRODUCTIVOS
Asignatura: NEGOCIACION EMPRESARIAL
Cuat.-Gpo(s): DECIMO– A – B – C –D Fecha de aplicación:
Unidad(es) de aprendizaje y/o tema(s) a evaluar.
Unidad I. Factores y estilos de negociación
PRACTICA #2 , Factores Internos y Externos Negociación
Especificar con una “X” el tipo de instrumento de evaluación a utilizar (señalar sólo uno).
Tec. evaluación para el SABER Tec. evaluación para el SABER HACER + SER
Prueba oral (entrevista) Otro (Especificar): Proyectos Otro (Especificar):
Prueba escrita X Prácticas, ejercicios, demostraciones
Trabajo investigación Rúbrica
x Ensayo, informe Lista de cotejo
Guía de observación

Profesor(es) de la asignatura:
Nombre del alumno: Calificación (puntaje):

CONTENIDO DEL INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN

PRACTICA # 2 Caso Ayuntamiento Progreso

OBJETIVO : Determinar como afectan los factores internos y externos a la negociación

DESARROLLO
A partir de la descripción de 1 caso de negociación en donde se enuncien condiciones optimas de
cumplimiento (tiempos, costo, cobertura) y un listado de propuestas, identificar aquella que contenga
las desventajas de los argumentos descritos en el caso.

El presidente municipal de Progreso, Yucatán; ha decidido realizar algunas obras públicas con el
objeto de fortalecer la opinión de la comunidad sobre su gestión antes de que ésta termine. Con el
presupuesto sobrante está muy interesado en construir una autopista que una a esta población con
los puertos aledaños para crear la llamada “Riviera Yucateca”. Su gestión termina en un año y las
principales constructoras que se han inscrito al concurso han declarado que no podrán terminar antes
de dos años una obra de tal magnitud. Una de ellas se ha comprometido a terminar en año y medio si
el presidente municipal está dispuesto a pagar el doble de lo ofrecido para poder contratar
trabajadores que cubran tres turnos de 8 horas cada uno.
Resolver:
1. ¿Qué desventajas presenta esta propuesta?
2. Justificar los factores internos y externos que intervienen,
3. Realizar una matriz de acuerdo con el análisis de factores (Internos/Externos)
4. Proponer un estilo de negociación

*FDC: familia de carreras

 Código Revisión:
INSTRUMENTO DE EVALUACIÓN
F-SGC-033 00

CRITERIOS DE EVALUACION
Elemento Criterio Valor
Presentación Presentar propuestas y sus análisis 2
Introducción Mínimo media cuartilla 1
Desarrollo Mínimo una cuartilla 6
Conclusión Mínimo media cuartilla 1
Ortografía Máximo 5 errores ortográficos por cuartilla -0.5
VALIDACION DE LA ACADEMIA*

Nombre de los integrantes de la academia Firma

* Este apartado solo se llenará para la entrega de este instrumento a la División correspondiente.

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