¿Qué sistemas horizontales de distribución corresponde las centrales de compra como

Corabastos?

Seleccione una:

a. No espaciales. CorrectaSistemas vertical administrado: La relación comercial, se basa en el

conocimiento de una de las partes, en este caso Gillete es un miembro que tiene liderazgo del
canal de distribución y por ello marca las pautas de actuación al resto de miembros, a pesar de
no llegar a tener acuerdos formales o contractuales.

b. Espaciales.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: No espaciales.

Pregunta 2

Correcta

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Enunciado de la pregunta

Los sistemas horizontales de distribución son:

Seleccione una:

a. Pueden ser de dos tipos: espaciales y no espaciales. CorrectaLos sistemas horizontales

pueden ser espaciales y no espaciales. En los sistemas horizontales espaciales la ubicación
geográfica se convierte en el factor determinante de las estrategias de cooperación
desarrolladas por las empresas de distribución que siguen este modelo. En los sistemas
horizontales no espaciales la cooperación se desarrolla generalmente entre empresas situadas
en el mismo nivel del canal, pero sin que la proximidad física sea una característica relevante.

b. Las empresas que los configuran tienen prohibido competir entre ellas

c. Estructuras coordinadas de distribución desarrolladas entre distintos niveles del canal.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Pueden ser de dos tipos: espaciales y no espaciales.

Pregunta 3

Correcta

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Enunciado de la pregunta
Sobre las utilidades de la distribución:

Seleccione una:

a. La utilidad de lugar se ha debilitado con Internet.

b. La utilidad de forma está retrocediendo por el impacto de las tecnologías.

c. La utilidad de tiempo evita las diferencias entre el momento de producción y el de consumo

final. CorrectaLa utilidad de tiempo evita las diferencias entre el momento de producción
(procesos continuos o estacionales como por ejemplo en la producción agrícola) y el de
consumo final (continuo en muchos productos de alimentación, o estacional como en el caso
de determinadas prendas de vestir).

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La utilidad de tiempo evita las diferencias entre el momento de
producción y el de consumo final.

Pregunta 4

Correcta

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Enunciado de la pregunta

¿Qué tipo de canal de distribución utiliza el supermercado Éxito para vender productos de
belleza tales como: maquillaje?

Seleccione una:

a. Indirecta. CorrectaIndirecta, toda vez que el supermercado no fabrica los productos, sino
que se los compra a un tercero, y el supermercado se encarga de impulsar la marca y distribuir
el producto al cliente o consumidor final.

b. Directa.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Indirecta.

Pregunta 5

Correcta

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Enunciado de la pregunta
Los productos de compra impulsiva Son compras corrientes (leche, bombillas, etc), son
compras rutinarias y la fidelidad a la marca o al punto de venta facilita su venta.

Seleccione una:

a. Verdadero.

b. Falso. CorrectaPor el hecho de ser compras rutinarias, no garantiza que el consumidor

compre siempre la misma marca, al contrario, existe el riego que el cliente no sea fiel o leal a la
marca, sino que compre por variables diferentes como el precio.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 6

Correcta

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Enunciado de la pregunta

Un cliente quiere adquirir un portátil marca DELL, la persona que lo atiende telefónicamente le
ofrece un modelo con mejor procesador, más espacio en el disco duro, más paquetes de
software instalados. La anterior estrategia es considerada como…

Seleccione una:

a. Cross selling.

b. Border selling.

c. Up selling. CorrectaUp selling, es una técnica o estrategia que consiste en ofrecer a un

cliente un producto de mejores características al que pretende comprar.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Up selling.

Pregunta 7

Correcta

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción correcta sobre el análisis de los canales disponibles:

Seleccione una:

a. La restricción fundamental es de mercado.

b. Las restricciones de mercado no se pueden aplicar a la distribución.

c. Las restricciones son de índole diversa: internas, financieras, de mercado… CorrectaLas

restricciones a considerar son de diversa índole: internas, financieras, de mercado, etc.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Las restricciones son de índole diversa: internas, financieras, de
mercado…

Pregunta 8

Correcta

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál de los siguientes establecimientos no corresponde a un canal de distribución indirecto?

Seleccione una:

a. Tiendas de barrio.

b. La peluquería. CorrectaLa peluquería, NO es un canal indirecto, sino que es un canal directo,

ya que presta sus servicios directamente al consumidor en sus establecimientos, sin la
utilización de intermediarios.

c. Grandes almacenes.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: La peluquería.

Pregunta 9

Correcta

Puntúa 1,0 sobre 1,0

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Enunciado de la pregunta

Marque la opción válida sobre la multiplicidad de canales:

Seleccione una:

a. Los canales múltiples favorecen la adaptación al mercado. CorrectaEntre los factores que
propician la distribución múltiple destaca la adaptación al mercado (los consumidores, la
competencia, las tecnologías cambian continuamente) y también la la penetración en el
mercado (la búsqueda de más presencia en los diferentes segmentos o incluso en los mismos
para mejorar los resultados de ventas).

b. La decisión de utilizar canales múltiples requiere de estabilidad en el entorno.

c. La distribución múltiple no tiene inconvenientes.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Los canales múltiples favorecen la adaptación al mercado.

Pregunta 10

Correcta

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Enunciado de la pregunta

¿Cuál modelo de negocio, le permite valorar la capacidad e idoneidad que tiene una empresa
en el mercado?

Seleccione una:

a. Canvas. CorrectaCanvas es un modelo de negocio que describe la lógica de cómo una

organización crea, entrega, y captura valor, a través de los siguientes elementos: segmentos de
mercado, propuestas de valor, canales, relaciones con clientes, fuentes de ingresos, recursos
clave, actividades clave, asociaciones clave y estructura de costes.

b. Moodle.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Canvas.