EVIDENCIA 14

EJERCICIO PRÁCTICO “COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE

CAPITALES”

PROGRAMA DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

INSTRUCTORA

YASMIN DIAZ CHACON

APRENDIZ

EMINSON HURTADO BONILLA

JOSE DANEIL CASTELLANO PINTO

FICHA: 2374861

PROGRAMA VIRTUAL DE NEGOCIACION INTERNACIONAL

2021
1 : INVESTIGUE Y DOCUMÉNTESE SOBRE UN CASO REAL DE
EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO DESDE COLOMBIA HACÍA UN
PAÍS EUROPEO, TENGA EN CUENTA LO INVESTIGADO EN LA
EVIDENCIA: TRATADOS COMERCIALES, UBICADA EN LA GUÍA
DE APRENDIZAJE 1, EN ACTIVIDADES DE CONTEXTUALIZACIÓN
E IDENTIFICACIÓN DE CONOCIMIENTOS NECESARIOS PARA EL
APRENDIZAJE.

 Producto de exportación de Colombia hacia Europa: AGUACATE

HASS
 Países participantes: Colombia, la Unión Europea, Ecuador y Perú
 Fecha de suscripción del tratado: 13 de agosto de 2019
 Fecha en la que entró o entrará en vigencia: 24 de noviembre de
2019
 Principales productos incluidos en la negociación: Carbón,
bananos o plátanos frescos, Café, Aceites crudos de
petróleo o de mineral bituminoso, aceite de palma en bruto y
sus fracciones, aguacate hass

CASO: La empresa CGT encargada de exportar Aguacate Hass,

incursiono sus mercados en Europa, siendo su primera exportación
a este país, se hace un negocio primeramente por USD25, 000.00 el
cual resulta satisfactorio, cumpliendo a cabalidad con los acuerdos
de pago seleccionados. Ya que la aceptación del producto fue
buena, debido a que este comercio está incrementando cerca de un
50%, en dicho sector. Él comprador requiere una cantidad mayor
del producto, con lo cual requiere un plazo más extenso para el
pago de la mercancía. Es importante conocer el comportamiento de
las divisas y el costo de endeudamiento de USD en el país del
comprador, dependiendo del mercado se escogen las garantías.
Siendo Europa se podrían manejar cartas de crédito o garantías
standby.
El aguacate hass sin duda es uno de los productos agrícolas que más
se destacan en la actualidad. En los últimos tres años, informó el
Ministerio de Agricultura, se han sembrado 11.362 hectáreas de
aguacate en general-principalmente de variedad hass-, en el marco
del plan Colombia Siembra, que superó con anticipación su meta de
un millón de hectáreas nuevas sembradas a 2018. Además, la fruta
ha sido clave como alternativa en proyectos que promueven una
cultura de cero cultivos ilícitos, como los de la Corporación
Colombia Internacional. Este aguacate se caracteriza por ser la
predilecta entre los consumidores del mundo debido a su tamaño,
su contenido graso, sabor y cualidades nutricionales, por lo que es
un alimento que está abriendo la puerta de los mercados del
mundo a la agroindustria nacional. Terravocado es una compañía
que comercializa productos y servicios derivados y/o relacionados
con el aguacate, que son el resultado de investigación y desarrollo
tecnológico permanente para alcanzar la innovación en la cadena
agroindustrial del aguacate.

2: ASUMA QUE USTED ES EL EXPORTADOR Y ESTÁ

EXPUESTO AL RIESGO DE TRANSFERIBILIDAD; EXPLIQUE
PORQUÉ SE PRESENTA ESTE TIPO DE RIESGO Y DESCRIBA
DETALLADAMENTE LAS OPCIONES QUE EXISTEN PARA
DISMINUIRLO.

Riesgo de transferibilidad

Debido a la situación que enfrenta el país del comprador, nos

encontramos con un riesgo de transferibilidad siendo esta la
posibilidad de no poder girar las divisas al exterior. Implica la
imposibilidad de pagar el capital, los intereses y los dividendos,
debido a la escasez de divisas que tiene un país en un momento
determinado, como consecuencia de la situación económica en la
que se encuentre.
Las opciones que existen para mitigar el riesgo
son las siguientes

CARTAS DE CRÉDITO: permiten que una persona indique a un

banco que haga el pago a un tercero cumpliendo con unas
condiciones específicas. En otras palabras, es el proceso mediante el
cual un banco emisor, siguiendo las instrucciones de un cliente u
ordenante -comprador o importador-, hace un pago a un tercero o
beneficiario -vendedor o exportador-contra la entrega de la
documentación exigida, normalmente la que evidencia el embarque
de determinada mercancía (certificados aduaneros, factura de
compra, seguro). Su función es garantizar las compraventas a
distancia dentro de un mismo país y también con el fin de exportar
mercancía a otros países.

GARANTÍAS STANDBY: es un instrumento que se utiliza para

garantizar diferentes clases de obligaciones en el cual si la persona
que lo adquiere no cumple con los compromisos adquiridos el
banco al cual se haya afiliado, realiza dicho pago. Mediante esto se
garantizan obligaciones tales como: obligaciones de tipo comercial,
financiero y obligaciones de servicios. El incumplimiento de
cualquiera de las garantías mencionadas, habilita automáticamente
al Beneficiario a ejercerlo o cobrar la garantía al banco emisor del
instrumento Establecimiento de condiciones en la negociación.
 3: POSTERIORMENTE Y TENIENDO EN CUENTA EL PUNTO 1,
ELIJA UN PRODUCTO A EXPORTAR QUE YA EXISTA EN EL
MERCADO EUROPEO Y DEMUESTRE CÓMO PUEDE VENCER
LOS RIESGOS DEL MERCADO PARA QUE SU PRODUCTO SEA
ELEGIDO POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA..

EL PRODUCTO ELEGIDO ES EL AGUACATE HASS Y UNA EXPLICACIÓN

DE VENCER LOS RIESGOS DEL MERCADO SERIA:

 POSICIONARSE FRENTE A LAS COMPETENCIAS: Colombia tiene

zonas variadas de clima, por lo tanto, la producción se puede dar en
diferentes territorios del país, en cambio, el continente europeo
cuenta con 4 estaciones, siendo más escasa su producción de
AGUACATE HASS en algunos meses del año; como consecuencia, el
AGUACATE HASS exportado desde Colombia se posicionaría como
una de las mejores marcas en el mercado.

 RIESGO DE LA TASA DE CAMBIO: Es posible ofrecerle una ventaja al

cliente frente a este riesgo ya que la moneda colombiana es débil
frente al Euro y al Dólar dependiendo a la fluctuación se podría
ofrecer un precio más económico al cliente que no impacte
directamente a los costos de la producción en Colombia.

4: INDIQUE Y EXPLIQUE BREVEMENTE EL TIPO DE RIESGO

QUE ASUME EL EXPORTADOR CUANDO EL MERCADO
COLOMBIANO SUFRE DESEQUILIBRIOS EN LA BALANZA DE
PAGOS Y LA DIVISA SE DEPRECIA RESPECTO A LA EUROPEA.

El cambio de variación de la divisa frente a la moneda europea que

representaría un Riesgo en la tasa de cambio representa una
pérdida para el exportador ya que Disminuyendo sus recursos en
pesos al cambiar la divisa en el mercado nacional.
 5: ELABORE PARA SU POSIBLE COMPRADOR UN PEQUEÑO
RESUMEN SOBRE EL RÉGIMEN CAMBIARIO DE COLOMBIA,
CON EL FIN DE QUE OBTENGA UN MAYOR CONOCIMIENTO
DE LA NORMATIVIDAD DE ESTE PAÍS, ESTE RESUMEN DEBE
CONTENER LO SIGUIENTE:

 PROPÓSITO DE ESTE RÉGIMEN DENTRO DE LAS

NEGOCIACIONES INTERNACIONALES.

 MANERA DE EVITAR LAS SANCIONES CAMBIARIAS.

 CON BASE EN DIRECTRICES Y CATEGORIAS SEÑALADAS EN

EL ARTÍCULO 4 DE LA LEY 9 DE 1991, MENCIONE CADA UNA
DE LAS OPERACIONES DE CAMBIO Y EXPLIQUE DE MANERA
BREVE PORQUÉ DEBEN SER CANALIZADAS A TRAVÉS DEL
MERCADO CAMBIARIO.

El propósito de este régimen es la Ley 9º de 1991, es la norma que

establece las disposiciones generales a las que debe sujetarse el
gobierno nacional para regular los cambios internacionales; el
mercado cambiario está constituido por las divisas originadas en
operaciones de cambio que la Ley dispuso, deben canalizarse
obligatoriamente a través de este mercado para poder evitar las
sanciones cambiarias; el gobierno nacional determinara las distintas
operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previo en esta Ley,
con base a estas categorías:

 Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de

obligaciones entre residentes y no residentes.
 La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por
parte de residentes o, cuando se trate de no residentes, la tenencia,
adquisición o disposición de activos en moneda legal colombiana.
 Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un
residente resulte o pueda resultar acreedor o deudor de un no
 residente y los actos de disposición sobre los derechos u
obligaciones.
 Los actos, contratos, operaciones de adquisición, tenencia o
disposición de bienes o derechos en contratados el extranjero
realizados por residentes, y los actos. Contratos y operaciones de
adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en
Colombia por parte de no residentes.