A través del punto de equilibrio en unidades se puede obtener las unidades que una

Empresa debe vender para obtener una utilidad deseada antes de impuestos a través de la
siguiente formula:

Unidades a vender = costo fijo + utilidad esperada / margen de contribución total

Ejemplo:

Una fabrica de quipes tiene Costo fijos de 70,000.00 y la ganancia esperada es de 50,000.00,
el precio de venta de los quipes es de 60.00 y los costos variables 30.00, determinar las
unidades a vender para lograr la utilidad deseada.

DATOS:
Costo fijo 70,000.00
Costos variables 30.00
Precio de venta 60.00
Utilidad deseada 50,000.00

Solución:
Unidades a vender = costo fijo + utilidad deseada / M.C.U.

Unidades a vender = 70,000.00 + 50,000.00 / ? (no conocemos el M.C.U.

Entonces
M.C.U = PV - CV 60.00 -30.00 = 30.00

Unidades a vender = 70,000.00 + 50,000.00 / 30.00

Unidades a vender = 120,000.00 /30 4,000

Unidades a vender = 4,000.00

PROXIMO EJERCICIO
Para determinar las unidades que debe vender la empresa y obtener una utilidad deseada
después de impuesto se aplica la siguiente formula:

Unidades a vender = CF + (utilidad deseada) / 1-0.27

M.C.U.
EJEMPLO:
Helados Bon proyecta una utilidad para el mes de diciembre de 60,000.00 con un precio de
venta de 200.00 y un costo variable de 120.00; sus costos fijos son de 40,000.00. Cuántos
helados debe vender para conseguir la utilidad deseada antes y después de impuesto.
DATOS:
Costo fijo 40,000.00
Costos variables 120.00
Precio de venta 200.00
Utilidad deseada 60,000.00

Solución
1. antes de impuesto
M.C.T. = 200.00 – 120.00 = 80.00

Unidades a vender = costo fijo + utilidad deseada / M.C.U.

Unidades a vender = 40,000.00 + 60,000.00 / 80.00

Unidades a vender = 100,000.00 / 80 = 1,250 uds.

2. Después de impuesto

Unidades a vender = CF + (utilidad deseada / 1-0.27)

M.C.U.

Unidades a vender = 40,000.00 +(60,000.00 /1-0.27)

80.00

Unidades a vender = 40,000.00 +(60,000.00 /0.73)

80.00

Unidades a vender = 40,000.00 +(82,191.78)

80.00

Unidades a vender = 122,191.78 / 80

Unidades a vender = 1,527.40