Plan de Negocio 2020

PLAN DE NEGOCIOS

NOMBRE DE LA EMPRESA:
SOLUCIONES AGRICOLAS GARCIA “SOLAGRIG”

DIRECCIÓN (Distrito, Zona, Calle/Av. y Número)

B° El centro Erandique Lempira

TELEFONOS:
+504 8993-5735 // +504 9556-4847

NOMBRE DEL PROPIETARIO/A:

Ing. Paul Garcia

DIRECCIÓN (Distrito, Zona, Calle/Av. y Número)

Erandique, Lempira HN.

TELEFONOS:

Pá gina 1
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+504 89935735L.

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

1.1. INFORMACIÓN DEL PROPIETARIO/A

Nombre Completo: Bayron Paul Garcia Carranza

Cédula de Identidad: 1305-1995-00039
Dirección Domicilio /Distrito, Zona, Calle/Av: Erandique Lempira
Teléfonos de contacto: 89935735
Edad: 25 años Fecha de nacimiento: 29 junio 1995
Estado Civil: soltero
Nivel de educación: Ing. Agrónomo

Primaria □ Secundaria □ Técnico Medio □

Técnico Superior □ Universidad x Ninguno □
Ocupación Actual: Ingeniero Agrónomo
Descripción de la experiencia técnica:
Manejo en parte de maquinaria agrícola

Descripción de la experiencia empresarial:

Experiencia en mercadeo, ventas al por mayor y menor

Descripción de las habilidades:

Facilidad de comunicación, Buenas relaciones humanas.

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1.2. INFORMACIÓN DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa: SOLUCIONES AGRICOLAS GARCIA “SOLAGRIG”

Dirección (Distrito, zona, calle/Av y No.): Erandique, Lempira
Teléfonos de contacto: 8993-5735
Tiempo de vida de la empresa: 2 dias en proceso de formación
Actividad principal de la empresa: Soluciones agrícolas
…
Tiempo disponible para las actividades de la empresa:
Forma legal de la empresa:
Unipersonal x Familiar □ En sociedad □ Otro: □
………………………

1.3. LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA

1.3.1. Productos o Servicios que oferta actualmente la empresa:

Nombre del producto o servicio Características del producto o servicio

1.3.2. Productos o Servicios que ofertará la empresa

Nombre del producto o servicio Características del producto o servicio

1. Agroquímicos Herbicidas, fungicidas, insecticidas
2. Maquinaria agricola Sembradoras, bombas, motores

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2. PLAN DE MERCADEO

2.1. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

2.1.1. ¿Dónde viven mis clientes?

En diferentes ciudades del país y en la zona aledaña
Especifique
Ciudad, municipio o localidad Tegucigalpa, Siguatepeque, Comayagua, Lempira
Santa bárbara, Ocotepeque

2.1.2 ¿Mis clientes serán?

1. Edad de mis clientes: 25 años en adelante x

2. Mis clientes mayormente serán: Varones Mujeres Ambos

3. Ingresos: Alto Medio x Bajo

Aproximadamente L.: 10,000.00
4. Nivel de educación: Universitario
5. Ocupación: Universitario

2.1.3 Comportamiento de mis clientes

1. Motivo por el qué compran mi producto

Porque satisfacen las necesidades en la agricultura
2. ¿Cuánto compran de mi producto?
20 productos por cliente minorista al año, 100 productos por cliente mayorista al año. 3.
¿Cuándo compran mis productos?
En temporadas de cultivares en las zonas de nuestra zona
4. ¿Cuál es el uso final de mi producto?
Manejo integrado de plagas
5. Perspectivas qué tienen sobre mi producto
Que el producto sea duradero, eficiente y de buena calidad
6. Causas o factores qué afectan al precio de mi producto
Disposición de materia prima, distancia geográfica de mis clientes, transporte, costo de
mano de obra.

Pá gina 4
 Plan de Negocio 2020

2.2. LA COMPETENCIA

Competencia 1: Personas individuales que se dedican a la comercialización

2.2.1. ¿Dónde viven sus clientes?

Especifique
Ciudad, municipio o En las diferentes ciudades en donde están asentadas las
localidad Universidades de Honduras
Zona
Calle

2.2.2. ¿Sus clientes serán?

1. Edad de sus clientes: De 20 años en adelante x

2. Sus clientes mayormente serán: Varones Mujeres Ambos

3. Ingresos: Alto Medio Bajo

Aproximadamente L.: 5000.00 en adelante
4. Nivel de educación: Primario, Secundario y Universitario.....
5. Ocupación: Docentes, personal de servicio, personal administrativo.

2.2.3. Comportamiento de mis clientes

1. Motivo por el qué compra su producto

Agricultura a y ganadería

2. ¿Cuánto compran de su producto?

Mayoreo

3. ¿Cuándo compran su producto?

Todo el año
4. ¿Cuál es el uso final de su producto?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
5. Perspectivas qué tienen sobre su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
6. Causas o factores qué afectan al precio de su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

Pá gina 5
 Plan de Negocio 2020

Competencia 2: …………………………………………………………………………………..

2.2.1. ¿Dónde viven sus clientes?

Especifique
Ciudad, municipio o
localidad
Zona
Calle

2.2.2. ¿Sus clientes serán?

1. Edad de sus clientes: De años........... a ............años

2. Sus clientes mayormente serán: Varones Mujeres Ambos

3. Ingresos: Alto Medio Bajo

Aproximadamente Bs.:........................................................................................................
4. Nivel de educación:.........................................................................................................
5. Ocupación:......................................................................................................................

3.2.3. Comportamiento de mis clientes

1. Motivo por el qué compra su producto

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

2. ¿Cuánto compran de su producto?

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
3. ¿Cuándo compran su producto?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
4. ¿Cuál es el uso final de su producto?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
5. Perspectivas qué tienen sobre su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
6. Causas o factores qué afectan al precio de su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

Competencia 3: …………………………………………………………………………………..

Pá gina 6
 Plan de Negocio 2020
2.2.1. ¿Dónde viven sus clientes?

Especifique
Ciudad, municipio o
localidad
Zona
Calle

2.2.2. ¿Sus clientes serán?

1. Edad de sus clientes: De años........... a ............años

2. Sus clientes mayormente serán: Varones Mujeres Ambos

3. Ingresos: Alto Medio Bajo

Aproximadamente Bs.:........................................................................................................
4. Nivel de educación:.........................................................................................................
5. Ocupación:......................................................................................................................

3.2.4. Comportamiento de mis clientes

1. Motivo por el qué compra su producto

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

2. ¿Cuánto compran de su producto?

.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
3. ¿Cuándo compran su producto?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
4. ¿Cuál es el uso final de su producto?
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
5. Perspectivas qué tienen sobre su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................
6. Causas o factores qué afectan al precio de su producto
.............................................................................................................................................
.............................................................................................................................................

2.3. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

Pá gina 7
 Plan de Negocio 2020
Mi empresa Competencia 1 Competencia 2 Competencia 3
Características
1. Residencia de
los clientes
2. Edad
3. Género
4. Ingreso
promedio
mensual en Bs.
5. Nivel de
educación
6. Ocupación

7. Motivos por el
que compra los
productos o
servicios

8. Volumen de
compra
9. Uso final

10. Causas o
factores qué
afectan al
precio de su
producto

2.4. PRODUCTO O SERVICIO

2.4.1. Productos actuales

Productos o Servicios
Características
1. 2.

Pá gina 8
 Plan de Negocio 2020

Productos o Servicios
Características
3. 4.

Productos o Servicios
Características
5. 6.

2.4.2. Productos nuevos

Productos o Servicios
Características
1. 2.

Productos o Servicios
Características
3. 4.

Pá gina 9
 Plan de Negocio 2020

Productos o Servicios
Características
5. 6.

2.5. PRECIO

2.5.1. Productos actuales

Productos o Servicios
Detalle
2.
Costo estimado

Precio de la competencia

Pá gina 10
 Plan de Negocio 2020

Precio de venta

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

Productos o Servicios
Detalle
3. 4.
Costo

Precio de la competencia

Precio actual

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

Productos o Servicios
Detalle
5. 6.
Costo

Precio de la competencia

Pá gina 11
 Plan de Negocio 2020

Precio actual

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

2.5.2. Productos nuevos

Productos o Servicios
Detalle
1. 2.
Costo estimado

Precio de la competencia

Precio de venta

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

Productos o Servicios
Detalle
3. 4.

Pá gina 12
 Plan de Negocio 2020

Costo

Precio de la competencia

Precio actual

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

Productos o Servicios
Detalle
5. 6.
Costo

Precio de la competencia

Precio actual

Motivos para establecer

este precio

Motivos para otorgar

descuentos

Motivos para otorgar

créditos

2.6. PLAZA

Pá gina 13
 Plan de Negocio 2020

Características Detalle

Donde se encuentra
ubicada su empresa

Razones por la que ubicó a

su empresa en ese lugar

Donde están ubicados los

clientes

Canales de distribución a
ser utilizados

2.7. PROMOCIÓN O PUBLICIDAD

Tipo de Promoción Describe como lo usarás Costo aproximado

2.8. PLAN DE ACTIVIDADES DE MERCADEO

Duración (tiempo)
Actividades Gasto
De A

Pá gina 14
 Plan de Negocio 2020

Producto Precio Plaza Promoción

Pá gina 15
 Plan de Negocio 2020

Sumatoria: Producto + Plaza + Promoción =

Utilidad = Precio - (Producto + Plaza + Promoción) =

3. PLAN ORGANIZACIONAL
3.1. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

Pá gina 16
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Gerente General: Ing. Paul Garcia

Gerente de ventas: Cindy Bautista
Gerente de producción: Karol Mercado

3.2. PERSONAL DE LA EMPRESA

Tarea Cantidad de Habilidades requeridas y experiencia

personal

4. PLAN FINANCIERO
4.1. INVERSIÓN

Pá gina 17
 Plan de Negocio 2020

4.1.1. Gastos de Pre - Inversión

Detalle Costo Total Fuente de financiamiento

en L. Aporte Propio Endeudamiento
con terceros
Terreno y edificio
Muebles y enseres 20000

Maquinaria y equipo 10000

Inventario (mercadería) 1000000

Promoción y publicidad L. 2000.00

pre – apertura
Licencias y permisos
Asesoria Legal y
profesional
Otros (especificar:

TOTAL 1,3200,000

4.1.2. Gastos Iniciales

Detalle Fuente de financiamiento

Pá gina 18
 Plan de Negocio 2020
Costo Total Aporte Propio Endeudamiento
en L. con terceros
Alquiler
Electricidad
Teléfono 500.00 500.00
Sueldos y salarios 900.00 400.00
Inventario (materia prima L. 7800.00 3,250.00
e insumos)

TOTAL 9,200.00

TOTAL INVERSION = GASTOS DE PRE – INVERSION + GASTOS INICIALES

Gastos Aporte Propio Endeudamiento

con terceros
Gastos de Pre – 12,000.00
inversión
Gastos Iniciales 13,200.00

TOTAL

Endeudamiento con terceros

Gastos Préstamo Familiar Micro crédito
Gastos de Pre –
inversión
Gastos Iniciales

TOTAL

INVERSION = APORTE PROPIO + PRESTAMO FAMILIAR + MICROCRÉDITO

4.2. COSTOS DE PRODUCCIÓN O DE SERVICIOS

Costo de Mano de Obra (CMO)
COSTO DE MANO COSTO DE MANO
DE DE OBRA Pá gina 19
OBRA DIRECTA INDIRECTA
 Plan de Negocio 2020

1 2 3 4 5 6 7
Empleado Total horas Pago Total Horas de Pago por Horas Pago por
de Trabajo Mensual Producción PRODUCTO Indirectas a Horas fuera
Por mes mensual AL MES la producción De producción
por mes
EMPLEADO A 1500.00

TOTAL

COSTOS INDIRECTOS MENSUALES

Costos Indirectos Por Mes Costo

Total Costo Indirecto Por Mes (X)

Costo de material directo por el producto o servicio 1

.............................................................................................................................................
Materia Prima Costo Unitario Cantidad por Costo materia prima

Pá gina 20
 Plan de Negocio 2020
por producto o
producto o servicio
servicio (A)

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
 Fabricación de
decoración
navideña   L. 30/ hora   
       
      COSTOS DE MANO DE
        OBRA DIRECTA POR
  PRODUCTO O
TOTAL
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

9 envíos de
producto a L.
250.00 por envío.
L. 2250.00 Total horas d e Costos Costo Indirecto
trabajo por producto
Indirectos por Por Producto o
= o servicio X Hora = Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de Costos indirectos por
obra directa por + Producto
+ =
Costo Total de material Producto o servicio (B) ó Servicio (C)
directo por Producto o
servicio (A)

Pá gina 21
 Plan de Negocio 2020
Costo de material directo por el producto o servicio 2
.............................................................................................................................................
Costo materia prima
Cantidad por
Materia Prima Costo Unitario por producto o
producto o servicio
servicio (A)
Fomi 10.00
Escarcha
Resistol
Escarcha resistolada
Papel decorativo

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
       
       
     
       
  COSTOS DE MANO DE
TOTAL OBRA DIRECTA POR
PRODUCTO O
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

Total horas d e Costos Costo Indirecto

trabajo por producto
Indirectos por Por Producto o
= o servicio X Hora = Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de
+ Costos indirectos por
+ =
Costo Total de material Costo total por
obra directa por Producto
directo por Producto o producto o servicio =
servicio (A) Producto o servicio (B) ó Servicio (C) A+B+C

Costo de material directo por el producto o servicio 3

.............................................................................................................................................
Materia Prima Costo Unitario Cantidad por Costo materia prima

Pá gina 22
 Plan de Negocio 2020
por producto o
producto o servicio
servicio (A)

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
       
       
     
       
  COSTOS DE MANO DE
TOTAL OBRA DIRECTA POR
PRODUCTO O
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

Total horas d e Costos Costo Indirecto

trabajo por producto
Indirectos por Por Producto o
= o servicio X Hora = Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de
+ Costos indirectos por
+ Costo total por
=
Costo Total de material producto o servicio =
obra directa por Producto
directo por Producto o A+B+C
servicio (A) Producto o servicio (B) ó Servicio (C)
Costo de material directo por el producto o servicio 4
.............................................................................................................................................
Materia Prima Costo Unitario Cantidad por Costo materia prima

Pá gina 23
 Plan de Negocio 2020
por producto o
producto o servicio
servicio (A)

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
       
       
     
       
  COSTOS DE MANO DE
TOTAL OBRA DIRECTA POR
PRODUCTO O
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

Total horas d e Costos Costo Indirecto

trabajo por producto
Indirectos por Por Producto o
= o servicio X Hora = Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de Costos indirectos por Costo total por
Costo Total de material
obra directa por + Producto
+ producto o servicio = =
directo por Producto o A+B+C
servicio (A) Producto o servicio (B) ó Servicio (C)

Costo de material directo por el producto o servicio 5

.............................................................................................................................................

Pá gina 24
 Plan de Negocio 2020
Costo materia prima
Cantidad por
Materia Prima Costo Unitario por producto o
producto o servicio
servicio (A)

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
       
       
     
       
  COSTOS DE MANO DE
TOTAL OBRA DIRECTA POR
PRODUCTO O
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

Total horas d e Costos Costo Indirecto

trabajo por producto
Indirectos por Por Producto o
= o servicio X Hora = Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de
+ Costos indirectos por
+ Costo total por
=
Costo Total de material producto o servicio =
obra directa por Producto
directo por Producto o A+B+C
servicio (A) Producto o servicio (B) ó Servicio (C)
Costo de material directo por el producto o servicio 6

Pá gina 25
 Plan de Negocio 2020
.............................................................................................................................................
Costo materia prima
Cantidad por
Materia Prima Costo Unitario por producto o
producto o servicio
servicio (A)

COSTOS DE MANO DE OBRA DIRECTA POR PRODUCTO O SERVICIO

Costo M. Obra
Horas trabajo por Directa por Prod. o
COSTO (Hora producto o servicio Serv. (B)
Actividad Trabajo) (tiempo/actividad)
       
       
     
       
  COSTOS DE MANO DE
TOTAL OBRA DIRECTA POR
PRODUCTO O
SERVICIO
(B)___________

Total costos
indirectos por mes
(X)

Total horas d e Costos Costo Indirecto

trabajo por producto Por Producto o
Indirectos por
= X o servicio = Hora Servicio (C)

Costo Indirecto por

Hora X X = =
Total Horas de
Producción al mes + + =
(Formato CMO
columna 4) Costo total de mano de
+ Costos indirectos por
+ Costo total por
=
Costo Total de material producto o servicio =
obra directa por Producto
directo por Producto o A+B+C
servicio (A) Producto o servicio (B) ó Servicio (C)

Pá gina 26
 Plan de Negocio 2020

4.3. FIJACIÓN DE PRECIOS POR PRODUCTOS

4.3.1. Productos actuales

Producto y/o Costo Total Ganancia Precio de venta

Servicios unitario

4.3.2. Productos nuevos

Producto y/o Costo Total Ganancia Precio de venta

Servicios unitario

Pá gina 27
 Plan de Negocio 2020

4.4. PLAN DE VENTAS Y COSTOS

4.4.1. Cuadro de estacionalidad

Detalle Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12
Ventas
Prod/Ser.
1:

Prod/Ser.
2:

Prod/Ser.
3:

Prod/Ser.
4:

Prod/Ser.
5:

Prod/Ser.
6:

Pá gina 28
 Plan de Negocio 2020

4.4.2. Plan de Ventas y costos proyectado

Detalle Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Prod/Ser.
1:
Prod/Ser.
2:
Prod/Ser.
3:
Prod/Ser.
4:
Prod/Ser.
5:
Prod/Ser.
6:
TOTAL
VENTAS
Prod/Ser.
1:
Prod/Ser.
2:
Prod/Ser.
3:
Prod/Ser.
4:
Prod/Ser.
5:
Prod/Ser.
6:
TOTAL
COSTOS
UTILIDAD

Pá gina 29
 Plan de Negocio 2020
BRUTA

4.5. FLUJO DE CAJA PROYECTADO

Detalle Mes 0 Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Mes 7 Mes 8 Mes 9 Mes 10 Mes 11 Mes 12

Efectivo al
inicio del
mes
Ingresos
por ventas
Otros
ingresos 1:
Otros
ingresos 2:
TOTAL
INGRESOS
Costos
Directos de
materiales
Costos
Directos de
MO
Costos
Indirectos
Gastos de
inversión
Cuota del
préstamo
Otros
egresos 1:
Otros
Egresos 2:

Pá gina 30
 Plan de Negocio 2020
TOTAL
EGRESOS
SALDO DE
CAJA

Pá gina 31
 Plan de Negocio 2020

5. PLAN LEGAL
5.1. CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

5.1.1. Tipos de empresas:

1. Unipersonal 4. Sociedad Accidental

2. Sociedad de Responsabilidad Limitada 5. Asociación productiva
3. Sociedad Anónima 6. Cooperativa

5.1.2. Documentos básicos de constitución legal:

1. Balance de Apertura 4. Numero de Identificación Tributaria NIT

2. Acta de Constitución 5. Numero de Registro en Fundempresa
3. Poder Legal de Administración 6. Licencia de Funcionamiento

5.2. RESPONSABILIDADES LEGALES

5.2.1. La empresa necesitara las siguientes licencias y permisos para funcionar:

Tipo de licencia Costo

5.2.2. Ubicación de la empresa: (Detallar con ciertas referencias cercanas existentes como
Iglesias, escuelas, parada de minibuses u otros)
Croquis Del Negocio Croquis De La Vivienda Familiar

Pá gina 32
Plan de Negocio 2020

Pá gina 33