Introduccion A La PNL Uda

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PROYECTO SEMBRAR Y ODHU

Centro de Desarrollo del Potencial Humano
www.odhu.org
centrosembrar@sembrarpnl.com
Organización e Instituto de PNL avalada por Richard Bandler® y The Society of Neuro
Lingüistic Programming™
Presenta:
CURSO DE INTRODUCCIÓN A LA
PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
PNL
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Proyecto SEMBRAR: Paseo de los Cañaris 4-59 y Cacique Duma (Cuenca) Tel 07 2809021/ 2809897 Cel 099019472,
Isla Baltra 1-99 y Geovanny Farina (Quito – San Rafael) Tel 02 2861787/2865136 Cel 092521461,
e mail: centrosembrar@sembrarpnl.com / sembrarinfopnl@yahoo.com web: www.odhu.org
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Proyecto SEMBRAR
y ODHU Cía. Ltda.
CURSOS Y SEMINARIOS DE MOTIVACION Y ESTRATEGIAS

AVANZADAS PARA EL SER HUMANO CON
PROGRAMACIÓN NEURO LINGÜÍSTICA
PNL
CURSOS, SEMINARIOS Y CERTIFICACIONES

INTERNACIONALES EN PNL AVALADAS POR RICHARD
BANDLER® Y THE SOCIETY OF NEURO LINGUIISTCIC
PROGRAMMING™ EN LOS NIVELES:
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LICENSED PRACTITIONER EN PNL

LICENSED MASTER PRACTITIONER EN PNL
PRÓXIMAS CERTIFICACIONES INTERNACIONALES

VISITAR:
www.odhu.org
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Instructor:
José Marcelo Ordoñez, Ecuatoriano

Psiquiatra graduado por la Facultad de Ciencias Médicas de la Universidad de
Cuenca. Doctor en Medicina y Cirugía, por la Facultad de Medicina de la
Universidad de Cuenca. Está certificado como Licensed Trainer en PNL, Design
Human Engineering™ (DHE®) por el Dr. Richard Bandler® (Co creador de PNL) y
The Society of Neuro Linguistic Programming™. Egresado de la Maestría Online
en Drogodependencias organizada por la CICAD – OE, actualmente cursa sus
estudios en la Maestría en Gerencia de Salud de la Universidad Católica de
Santiago de Guayaquil. Es Terapeuta Privado y Director Fundador de Proyecto
SEMBRAR, La Primera Organización y Escuela de PNL en el Austro del País
avalada por Richard Bandler® y The Society of Neuro Linguistic Programming™,
donde imparte La Certificación Internacional en Programación Neurolingüistica
formando así Practitioner y Master Practitioner en PNL, a más de talleres, Cursos
y Seminarios de Motivación, Comunicación, Desarrollo Personal, Liderazgo,
Trabajo en Equipo, Hipnosis Ericksoniana, Programación Neuro Lingüística (PNL)
y sus Aplicaciones. Actualmente se desempeña como Director y Médico Tratante
de SEMBRAR Centro de Desarrollo del Potencial Humano. Gerente de la
Organización para el Desarrollo Humano Cia. Ltda.
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Felicitaciones por decidir sabiamente y decidir inscribirte en los cursos más avanzados de PNL,
Motivación y Desarrollo Personal disponibles en el mercado !!! Así de Simple!!!
Al tomarte la oportunidad que te estás tomando, has logrado el primer paso para conocer la
Tecnología de Cambio más efectiva, conocida como PNL -Programacion Neuro Lingüística- desde
sus fuentes originales (Dr. Richard Bandler Co creador de PNL y José Ordóñez alumno directo del
Dr. Richard Bandler).
La PNL es una Tecnología muy poderosa, y por eso es muy importante que la estudies o aprendas
con profesionales debidamente certificados en esta Tecnología.
Cuando algo es poderoso y funciona muy bien, es muy común que se vuelva una moda, y
lastimosamente hoy en día hay mucha información y desinformación en el mercado acerca de que
es y que no es PNL.
Esto ocasiona que muchas personas aficionadas y sin el conocimiento y la preparación requerida
se pongan a “impartir charlas y cursos de PNL” como una oportunidad de negocio, enseñando
cosas que nada tienen que ver con PNL, haciendo mezclas y ensaladas al combinarla con una
infinidad de disciplinas, incluso con algunas que son totalmente opuestas a la PNL , y te lo
enseñan como si fuera PNL, por desgracia en esos cursos vas a aprender cualquier cosa, menos
PNL...
Inclusive es muy peligroso que personas sin la preparación suficiente y las certificaciones
internacionales y credenciales requeridas para Practicar PNL lo hagan, lo que ha causado muchas
decepciones en personas que van en busca de aprender PNL y salen decepcionadas.
Por esto nosotros te recomendamos que seas cauteloso antes de tomar un curso de PNL y que
cuando te ofrezcan un curso, seminario, o terapia de PNL, si la persona te dice que es certificada
por Bandler o por la Sociedad de PNL, primero averigües si el entrenador está realmente
certificado por Richard Bandler o la Sociedad de PNL.
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A continuación aparecen los sitios de Internet donde puedes buscar si el Instructor que ofrece el
curso es de verdad Trainer en PNL avalado por Richard Bandler y The Society of Neuro Linguistic
Programming.
www.nlpinstitutes.com
www.nlptrainers.com
www.richardbanlder.com
www.purenlp.com
www.nlplinks.com
Buscándolo por Nombre Completo o por país, si realmente es Trainer en PNL certificado por
Bandler, su nombre DEBE NECESARIAMENTE APRACER EN ESE DIRECTORIO.
Si no aparece, no es Trainer avalado ni por Bandler ni por The Society of NLP.
Sé muy cauteloso/a al momento de elegir un curso o Terapia con PNL para evitar decepciones.
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TEMARIO:
BIENVENIDOS A UN MUNDO DE NUEVAS OPORTUNIDADES

Y POSIBILIDADES NUNCA ANTES VISTAS...HASTA AHORA
!!!
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INTRODUCCION BREVE A LA PNL

¿Qué es Programación Neurolingüística (PNL)?
La Programación Neurolingüística o PNL (NLP - NeuroLinguistic Programming) es
un modelo coherente, formal-dinámico de cómo funciona la mente humana, cómo
procesa la información, la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene
para el éxito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las
estrategias internas que utilizan las personas de éxito, aprenderlas y enseñarlas a
otros (modelar); para facilitar un cambio generativo, tanto inmediato como de largo
plazo.
La Programación Neurolingüística (PNL) se fundamenta en el estudio de tres
aspectos del ser humano: la neurología del sistema nervioso y su forma de
operar a través de los sentidos; el aspecto lingüístico de nuestra comunicación,
pues con el lenguaje construimos nuestra realidad; y los programas mentales,
que se refiere a las estrategias y secuencias internas que son ejecutados por la
mente al llevar a cabo una tarea; las cuales actúan de manera similar a como lo
hacen los programas de un computador.
La Programación Neurolingüística (PNL) estudia la estructura de la experiencia
subjetiva. Incorpora diversos campos en su exploración tales como la cibernética,
la psicología, la teoría de sistemas, la hipnosis, la neurofisiología y la lingüística,
Hasta la fecha, la Programación Neurolingüística (PNL) se ha constituido como la
propuesta más espectacular y efectiva para el cambio humano y la expansión de
las opciones individuales y de las organizaciones.
Historia de la PNL
La Programación Neurolingüiística se inicia a comienzos de los años 70, en Santa
Cruz (California), cuando Richard Bandler y John Grinder crean un modelo que
permitía aplicar herramientas muy poderosas y efectivas en la comunicación.
Postularon este modelo de efectividad estudiando de manera muy ingeniosa y
precisa a tres profesionales extraordinariamente efectivos en su actividad
terapéutica: Fritz Perls, creador de la escuela psicológica conocida con Gestalt,
Virginia Satir, famosa por su capacidad para trabajar con familias y Milton
Erickson, mundialmente famoso por su dominio de la Hipnosis.
A pesar de la extrema diferencia entre estos portentos del cambio humano,
Bandler y Grinder encontraron patrones de intervención muy similares en su
esencia. Simplificaron estos patrones y construyeron el modelo de comunicación e
intervención.
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Por este entonces, Bandler y Grinder vivían cerca de Gregory Bateson,

antropólogop británico famoso por sus aportes a la comunicación y teoría de
sistemas, autor también en temas como biología, cibernética, antropología y
psicología. Batenson realizó profundos aportes al modelo de Bandler y Grinder.
Surgieron de esta unión dos orientaciones: una hacia el estudio de los patrones
necesarios para sobresalir en cualquier campo (excelencia personal) y otra hacia
los patrones de comunicación efectiva. A partir de 1977, Richard Bandler y John
Grinder iniciaron la enseñanza de la Programación Neurolingüística (PNL) de
manera masiva a través de seminarios y talleres.
Posteriormente, y como practicantes diestros que surgían de los seminarios de
formación de Bandler y Grinder, conformaron distintos grupos de investigación y
desarrollo Robert Dilts, Judith de Lozier, Steve Andreas, Leslie Cameron, Connirae
Andreas, Michael Lebeau, David Gordon, Tad James y Anthony Robbins, entre
otros. De estos grupos también surgió Joseph O'Connor, británico, quién llevó el
modelo al Reino Unido; generando una escuela muy fructífera en aportes
metodológicos y bibliográficos. A partir de estos exponentes la Programación
Neurolingüística (PNL) se ha extendido por todo el mundo llevando todo un
potencial de cambio y mejoramiento humano.
ORIGENES DE LA PNL
V. SATIR M. ERICKSON F. PERLS
P. N. L.
Richard BANDLER
John GRINDER
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PROGRAMACIÓN: Es la habilidad de organizar nuestra comunicación y sistemas neurológicos con

el objetivo de alcanzar resultados específicos.
NEURO: Sistema nervioso a través del cual la experiencia es recibida y procesada a través de los 5
sentidos.
LINGÜÍSCTICA: Sistemas de Lenguaje y Comunicación verbal y no verbal a través de los cuales las
representaciones neurológicas son Codificadas, ordenadas y obtienen significado.
Supuestos de la PNL
Estos supuestos establecen principios fundamentales que construyen el modelo
de la Programación Neurolingüística (PNL) y su tecnología:
1. El mapa no es el territorio.
2. Si lo que haces no funciona, haz otra cosa.
3. El sentido de tu comunicación es la respuesta que produce.
4. La resistencia es un comentario sobre el comunicador.
5. Toda conducta tiene una intención positiva.
6. La gente selecciona lo mejor que puede con la información de que dispone.
7. En cualquier sistema el elemento de mayor flexibilidad es el que controla el
sistema.
8. La mente y el cuerpo son parte del mismo sistema y se afectan mutuamente.
9. No hay fracasos, solo retroalimentación.
10. Si una persona puede aprender a hacer algo, cualquiera puede.
11. Es mejor tener más opciones.
12. La gente tiene dentro de sí, todos los recursos que necesita.
Aplicaciones de la PNL
Los campos de aplicación de la PNL son amplios y variados. Como en la
salud, psicoterapia, deportes, empresas, mejoramiento de personal, educación
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Aunque no se consideran aplicaciones específicas, muchas personas aplican

la Programación Neurolingüística en áreas como la política, la capacitación, las
artes escénicas, la religión, el mercadeo y la publicidad; entre otros.
La PNL ha sido aplicada por las empresas y organizaciones más importantes
del mundo, como la NASA, IBM, Coca Cola, General Electric, Mercedez Benz y
otras.
Sistemas Representacionales:
Desde la perspectiva de Programación Neurolingüística se definen tres maneras
de percibir al mundo: la visual, la auditiva y la kinestésica.
Cada quien tiene su forma específica y especial de captar lo que nos rodea. Al
tener cinco sentidos es lógico que captemos al mundo con todos los sentidos, sin
embargo alguno de estos sentidos domina y lo usamos con mayor frecuencia.
Algunas personas prefieren (inconscientemente) usar inicialmente el sistema
visual. Es decir se fijan más en los detalles visuales y por lo tanto recuerdan más
lo que ven y no solo los recuerdan, sino que también hablan de ellos en términos
visuales. Los auditivos lo hacen igual, se fijan más en los detalles auditivos, en lo
que dice la gente y así lo recuerdan y también su lenguaje está influido por
términos auditivos. Los kinestésicos (aquí incluimos el tacto, el olfato y el gusto)
registran sus experiencias del exterior con los matices kinestésicos, así los
recuerdan y así los producen.
Veamos con más detalle como se le puede reconocer a una persona visual. En
general es una persona con alta energía, siempre anda haciendo algo, su imagen
es lo más importante; por lo tanto anda bien arreglada, son personas por lo regular
bastante ordenadas, tanto en su persona como en su casa u oficina y como
piensan en imágenes, hablan de prisa.
Los visuales no solamente los puede uno reconocer por su arreglo personal, sino
que también cuando hablan suelen decir frases como: "a simple vista", "está bien
visto", "un regalo para la vista", "ya veremos"...
Los auditivos son personas con un nivel de energía más tranquilo, son personas
más sedentarias, su arreglo es bueno y conservador, sin llamar la atención, su
discurso es importante, cuidan mucho lo que dicen y por tanto les gusta leer para
tener un buen manejo del lenguaje oral.
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A los auditivos les acompaña términos lingüísticos auditivos como por ejemplo:
"inaudito", "llamar la atención", "oídos sordos", "palabra por palabra"...
Los kinestésicos son personas más relajadas. Se les puede reconocer
rápidamente por su arreglo personal. Estos suelen vestirse cómodos, la moda no
les interesa, su energía es tranquila y hablan sin prisas, buscan su comodidad,
gustan de los deportes y la buena comida, son personas muy sensibles.
Los kinestésicos suelen usar expresiones sensoriales como: "es un bálsamo para
el espíritu", "camisa de once varas", discusión acalorada", "es un martirio"...
Por lo tanto frente a una misma experiencia como un viaje, una celebración, o una
simple reunión, cada persona con su específico sistema representacional
dominante, calificará ese evento en forma muy distinta. Sin embargo debemos
darnos cuenta que cada quien tiene razón en lo que dice, pues es su manera de
captar las cosas. De esta manera en vez de criticar al otro por no ver lo que uno
ve, no escuchar lo que uno escucha o no sentir lo que uno siente, no es un
defecto, sino que cada uno tiene una forma diferente de filtrar y clasificar
información.
Es necesario aclarar que una persona cien por cien visual, auditiva o kinestésica,
está rayando en la neurosis. Lo saludable es estar en equilibrio con los tres
sistemas y usarlos todos.
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LENGUAJE CORPORAL Y TIPO DE PENSAMIENTO

DE CADA SISTEMA REPRESENTACIONAL
Visual Auditivo Kinestésico
Postura Tensión muscular, en especial Inclina su cabeza hacia Se acomoda en el asiento,

en los hombros; la cabeza abajo y a la izquierda; hombros relajados
tiende a estar erguida. Hace pone la mano en su boca,
gestos dice "hmmm..."
Mirada Suele interrumpir el contacto Mira hacia los lados Mira hacia abajo y a la
visual para mirar hacia arriba derecha
Respiración Superficial con la parte Torácica media Respira profundamente

superior de la caja torácica con el vientre
Modo de hablar Rápido, con tono de voz Cuida su vocabulario. Habla poco. Su voz es
agudo baja, lenta y profunda
Voz lenta, resonante y de
un tono medio
Color de la piel Pálido Normal Rosado
Tipo de predicados Visuales Auditivos Kinestésicos

Pensamiento Piensan con imágenes que se Lineal. Dice una idea Conocen más a través de
van uniendo como un panal. después de la otra. lo que sienten. Confían en
sus sentimientos e
Captan fácilmente las Proceso de pensamiento intuiciones. Aprenden
abstracciones y más lento y completo. mejor cuando están
Hacen más reflexiones. involucrados en la
lo global
situación; por eso suelen
dramatizar las ideas.
Para comunicarse Transmitir imágenes Acompasarlo también Les gusta que tengan en
con ellos: diciendo, por ejemplo: diciendo una idea por vez cuenta sus ideas. Para
"imagine que..." o mostrando que se sientan bien hay
algún gráfico o esquema que preguntarles qué
aclaratorio harán ellos o qué otras
alternativas sugieren.
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La persona visual:
El visual se acuerda de los rostros, no de los nombres.
Su voz en general es aguda.
Cuando asisten a algún evento van principalmente a ver qué ven.
Cuando hablan de amor tienen una imagen dentro, no una sensación.
Exigen que su pareja esté arreglada, bonita, con buena presencia.
Cuando hablan tienden a mover los ojos hacia arriba.
Tienen sus cosas perfectamente arregladas y no les gusta que les cambien las
cosas de lugar.
Tampoco les gusta mancharse, o tocar cosas sucias. Por lo tanto actividades en el
campo no son sus preferidas.
¿Qué regalar a una persona visual?
Algo que pueda lucir, como un collar, aretes, pañoleta, algún artículo de ropa,
maquillaje, o algo que pueda admirar en su casa. Para el hombre, una corbata,
camisa, pañuelo, pluma, agenda, portafolio. Algo que se vea y sea parte de su
imagen.
La persona auditiva:
El auditivo es un buen escuchador.
Su voz es más grave.
Recuerdan las palabras y no las olvidan porque tienen una gran capacidad para
recordar lo escuchado.
Una mujer auditiva prefiere que le digan cosas agradables al oído, a un ramo de
flores.
Hablan con cautela y usan un tono tranquilo y armónico.
Recuerdan los nombres de las personas.
El movimiento ocular de los auditivos es hacia la derecha y la izquierda (hacia el
oído).
Ruidos estridentes, chillones, agudos los ponen de mal humor.
¿Qué regalar a un auditivo?
Un buen regalo para un auditivo es un disco, un libro, algún aparato de música,
invitarlo a alguna conferencia, concierto, entre otros. Algo que le deleite sus oídos
o le ayude a mejorar su discurso, incluso llevarlo a algún lugar de la naturaleza
donde haya pájaros o agua en movimiento, de seguro le gusta.
La persona kinestésica:
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Los kinestésicos se mueven más despacio.

Su voz es más grave.
Gozan de manera intensa aunque no lo expresan en forma verbal.
Desean la cercanía de las personas. Cuando te saludan te tocan.
Les gusta las actividades donde puedan tocar, degustar, sentir algún aroma.
Deportes normales y actividades de alto riesgo son sus preferidos.
Su mirada tiende a estar hacia abajo a la derecha.
Buscan su comodidad y la de los demás.
¿Qué regalar a una persona kinestésica?
A un kinestésico se le puede regalar algo para su comodidad, como pantuflas, un
agradable cojín, ropa para el ocio, algún accesorio para el deporte que haga,
chocolates, dulces, perfume, loción, un cómodo sillón, jabón de burbujas para el
jacuzzi, entre otros. Cualquier cosa que le permita sentir, oler, tocar, gustar.
Cuando hablamos de profesiones. Hay algunas actividades que requieren que la
persona tenga una buena carga de capacidad visual, otros auditiva y otros
kinestésica. Por ejemplo:
Profesiones en las que se requiere una agudeza visual: arquitectura, control de
calidad, ejecutivo, pintor, diseñador, modas, artes visuales, constructor, archivista.
Profesiones en las que se requiere una agudeza auditiva: recepcionista, disc
jockey, telefonista, músico, compositor, literato, psicólogo, bibliotecario,
investigador, estudioso intelectual, abogado, científico.
Profesiones que requieren una agudeza kinestésica: médico, cocinero, cuidador
(a) de niños o personas mayores, servicios sociales, maestro, educación física,
actividades al aire libre como natación, equitación, esquí, y deportes en general,
participar en competencias.
Por supuesto que todos requieren que tengamos los tres sistemas alertas y
participando en la actividad, sin embargo hay algunas actividades muy obvias que
requieren que un sistema esté más desarrollado que otro. Para algunas
profesiones como el médico lo ideal es que sea kinestésico para ser comprensivo
y suave con el paciente, pero también es importante que sepa escucharlo. Un
pintor debe tener bien desarrollada su parte visual y la kinestésica es importante
para que la pintura no resulte tan fría. Un cocinero debe tener su parte kinestésica
bien desarrollada y la visual es importante para que el platillo luzca agradable.
Sería un fracaso tener platillos que lucen muy bien si no saben a nada. El músico
aparte de escuchar su melodía seguramente también la siente y al escribirla la ve.
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Un maestro aparte de tener su parte kinestésica bien desarrollada es conveniente

que sea auditivo para escuchar a los alumnos y visual para poder enseñar con
eficiencia. De manera que vemos que los tres sistemas están involucrados en
nuestras actividades. Mientras más equilibrados tengamos los sistemas mejor
vamos a funcionar en la sociedad.
Si tú ya te diste cuenta (si no toma el Test) cual es tu sistema dominante, ahora
puedes hacer algunos ejercicios para desarrollar los otros dos sistemas que están
menos desarrollados. Ejemplos:
Para desarrollar la parte visual piensa en:
En un atardecer y todos sus colores.
Una avenida llena de árboles.
Tus próximas vacaciones.
La casa de tus sueños.
Para desarrollar la parte auditiva escucha:
Escucha las olas del mar.
Imagina una tonada inventada por ti.
Escucha un coro de niños.
Cómo suena el cabalgar de un caballo.
Para desarrollar la parte kinestésica experimenta:
El olor de una rosa.
Toca la piel de gamuza muy suave.
Saborea tu platillo favorito.
Siente un hielo en tu mano.
En tu vida diaria puedes practicar y fortalecer los sistemas menos dominantes. Al
final del día puedes hacer una recopilación de tus actividades y lo único que tienes
que hacer es estar más alerta para continuamente fijarte más en los detalles
visuales, escuchar mejor lo que oigas y tener la habilidad para recordar lo que
tocas, hueles o saboreas.
El estudio de los accesos oculares
Uno de los puntos que estudia la PNL, es el modelado de las estrategias que
siguen personas que son excelentes realizando una tarea.
Para modelar dichas estrategias puedes hacer preguntas sobre ¿Qué ven?
(Sistema representacional visual), ¿Qué oyen? (auditivo), ¿Qué sienten?
(Kinestésico, o ¿Qué huelen? (olfativo/gustativo) cuando están realizando dicha
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tarea.
Es un proceso minucioso y en muchos casos tedioso, ya que como muchos
habremos tenido oportunidad de comprobar en más de una ocasión, cuando
realizamos algo muy a menudo, acabamos realizándolo de forma inconsciente
(competencia inconsciente), y no sabemos muy bien explicar como hacemos una
tarea. Por lo tanto es importante hacer preguntas específicas.
Es aconsejable conocer en que momento esa persona esta accediendo a un

sistema representacional u otro, sin tener que preguntarle nada. El estudio de los
accesos oculares permite descubrir que estrategia está siguiendo una persona,
solo mirandola a los ojos fijamente.
Visual Creado: Cuando una persona mueve los ojos hacia esta posición, significa
que en su mente está creando imágenes, por ejemplo podemos preguntar, ¿Qué
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tal te lo pasaste ayer? Y si la persona, desvía la mirada hacia esta posición, puede
estar construyendo imágenes nuevas.
Visual Recordado: Ahora la persona está recordando imágenes, por lo que si le

preguntamos a una persona que tal se lo paso ayer? Y desvía la mirada hacia esta
posición, es posible que realmente esté recordando lo que hizo ayer.
Auditivo Creado: En está ocasión, la persona está creando sonidos nuevos.

Puedes preguntar para probar esto, ¿Cómo sonaría tu móvil si se cayera al suelo?
Auditivo Recordado: Ahora la persona, está recordando como suena algo

determinado. Para probar esto puedes preguntarla a una persona, recuerdas
¿Cómo suena el timbre de tu casa?
Kinestésico: Tiene que ver con recordar sensaciones, al mirar a está posición
podemos estar recordando la forma en que nuestra madre nos acariciaba la cara
cuando éramos pequeños. Para probarlo, podemos preguntar recuerdas ¿Cómo
es la sensación que tienes cuando tocas con tus manos las sábanas de tu cama?
Diálogo Interno (Rollo interno): Un acceso ocular hacia está posición (e incluso
a la posición centro-abajo donde pone sinestesia) quiere decir que estamos
divagando en nuestros pensamientos, hablando con nosotros mismos.
“La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y lo que se

puede calcular a partir de ahí”
“La PNL es una Actitud, una Metodología y una Tecnología creada para
aportar a los Practicantes mayor Libertad Personal”
COMO CONOCER SU SISTEMA DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL.

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EVALÚE Y AUMENTE SU POTENCIAL COMUNICATIVO

Test desarrollado por el Dr. Lair Ribeiro, Médico Psiquiatra, consultor de Programación Neurolingüística y profesor de la Universidad
de Harvard.
Elija 20 palabras de la siguiente lista que, por alguna razón, más le impresionen o destaquen en su
percepción.
1. Tronar 23. Timbre 45. Aroma

2. Retrato 24. Enfocar 46. Ritmo
3. Mordedura 25. Perfume 47. Húmedo
4. Desafinado 26. Ofuscar 48. Retórica
5. Aureola 27. Ruido 49. Gorjeo
6. Mezclar 28. Panorama 50. Áspero
7. Emoción 29. Elocuencia 51. Pálido

8. Trompeta 30. Periscopio 52. Griterío
9. Apariencia 31. Silbido 53. Terciopelo
10. Espejismo 32. Colorear 54. Claridad
11. Gruñido 33. Cascabel 55. Observar
12. Ventolera 34. Sumergirse 56. Silencio
13. Comodidad 35. Discurso 57. Arrancar
14. Audiencia 36. Quemadura 58. Brillante
15. Desteñido 37. Murmurar 59. Orquesta
16. Picor 38. Sabroso 60. Paisaje
17. Ruborizarse 39. Gesticular 61. Textura
18. Palpable 40. Espina 62. Acústico
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20
19. Iluminación 41. Estampa 63. Aferrar

20. Dulzura 42. Sensación 64. Espejo
21. Eco 43. Acento 65. Sinfonía
22. Transparente 44. Visualización 66. Escenario
Transfiera sus respuestas a esta página, marcando solamente los números de las palabras que
usted a escogido, y luego apunte abajo, en la línea de los totales, la cantidad de palabras que haya
marcado en cada grupo (A, B o C)
A B C
2 1 3
5 4 6
9 8 7
10 11 12
15 14 13
17 21 16
19 23 18
22 27 20
24 29 25
26 31 34
28 33 36
30 35 38
32 37 39
41 43 40
__________________________________________________________________________________________________
21
44 46 42
51 48 45
54 49 47
55 52 50
58 56 53
60 59 57
64 62 61
66 65 63
TOTAL TOTAL TOTAL
Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna
Columna A : _________ X 5 = _________
Columna B : _________ X 5 = _________
Columna C : _________ X 5 = _________
__________________________________________________________________________________________________
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Ahora indique su puntuación en el siguiente cuadro:
PORC A B C PORC
VISUAL AUDITIVO KINESTÉSICO
100 100
90 90
80 80
70 70
60 60
50 50
40 40
30 30
20 20
10 10
0 0
__________________________________________________________________________________________________
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FILTROS:
HERRAMIENTAS PARA EL CAMBIO
Nos manejamos con representaciones de la realidad, con "mapas”. Estos mapas son diferentes en
cada individuo, ya que cada uno codifica sus experiencias de modo particular, dependiendo de
diversos procesos de selección o "filtrado”. La PNL nos aporta un modelo descriptivo general de
estos procesos de selección, y herramientas técnicas para indagar cómo operan en cada individuo
en particular.
El primero de estos filtros se relaciona con los órganos sensoriales. Cada sujeto "recorta” un
aspecto de la realidad, según qué modalidad sensorial esté privilegiada a la hora de percibir y
codificar "el territorio”. La PNL describe tres grandes modalidades representacionales: la visual (en
la cual la persona privilegia las imágenes), la auditiva (en la que el individuo prestará más atención
a la palabra y el sonido), y la kinestésica (en la que se da mayor importancia al movimiento, las
sensaciones y emociones).En cada caso el modo de procesar la información es diferente, y
prevalece un tipo de pensamiento, un modo de hablar, de moverse y de interactuar con el mundo.
Otro filtro lo constituyen los metaprogramas, estilos o formas de percibir y organizar los
datos de la realidad. Así, por ejemplo, tendremos tendencia a ver el todo o las partes, a buscar lo
que hay o lo que falta, a huir de lo displacentero o acercarnos a lo placentero.
Los valores y los sistemas de creencias (personales y grupales) constituyen un tercer filtro,
de mayor alcance que los anteriores, ya que posibilitan o restringen el acceso a determinadas
porciones de la realidad, a la vez que le dan sentido, adjudicándoles determinado significado.
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LENGUAJE CORPORALY TIPO DE

PENSAMIENTO DE CADA SISTEMA
REPRESENTACIONAL
Visual Auditivo Kinestésico
Postura Tensión muscular, en especial Inclina su cabeza hacia se acomoda en el asiento,

en los hombros; la cabeza abajo y a la izquierda; hombros relajados
tiende a estar erguida. Hace pone la mano en su boca,
gestos dice "hmmm..."
Mirada Suele interrumpir el contacto Mira hacia los lados Mira hacia abajo y a la
visual para mirar hacia arriba derecha
Respiración Superficial con la parte Torácica media Respira profundamente
superior de la caja torácica con el vientre
Modo de hablar Rápido, con tono de voz Cuida su vocabulario. Habla poco. Su voz es
agudo baja, lenta y profunda
Voz lenta, resonante y de
un tono medio
Color de la piel Pálido Normal Rosado
Tipo de predicados Visuales Auditivos Kinestésicos

Pensamiento Piensan con imágenes que se Lineal. Dice una idea Conocen más a través de
van uniendo como un panal. después de la otra. lo que sienten. Confían en
sus sentimientos e
Captan fácilmente las Proceso de pensamiento intuiciones. Aprenden
abstracciones y más lento y completo. mejor cuando están
Hacen más reflexiones. involucrados en la
lo global
situación; por eso suelen
dramatizar las ideas.
Para comunicarse Transmitir imágenes Acompasarlo también Les gusta que tengan en
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con ellos: diciendo, por ejemplo: diciendo una idea por vez cuenta sus ideas. Para
"imagine que..." o mostrando que se sientan bien hay
algún gráfico o esquema que preguntarles qué
aclaratorio harán ellos o qué otras
alternativas sugieren.
__________________________________________________________________________________________________
26
ACCESOS OCULARES - EJERCICIOS
1. ¿Cuántas ventanas tiene tu casa ?
2. ¿Qué fue lo primero que viste al despertar hoy ?
3. ¿Cuál es la habitación más obscura de tu casa ?
4. Visualice un globo amarillo sobre un triángulo rojo.
5. Recuerde la primera vez que Ud. besó apasionadamente.
6. Recuerde algo positivo que haya visto ayer y describa qué vio.
7. Entre los miembros de su familia, ¿de quién es la voz que a Ud. más le gusta?
8. ¿De qué color es el pelo de tu mejor amiga ?
9. ¿Cuántas sillas hay en tu casa ?
10. ¿Cómo lucirías si tuvieras tres ojos ?
11. ¿Cómo se vería tu pelo si lo pintaras de azul ?
12. ¿Qué fue lo primero que dijiste esta mañana ?
13. ¿Qué sonidos de la Naturaleza te agradan más ?
14. ¿Cuál de tus conocidos tiene la voz más agradable?
15. Escucha al mismo tiempo el sonido de un tren y el canto de un pájaro
__________________________________________________________________________________________________
27
METAMODELO
¿QUÉ ES LA REALIDAD Y CÓMO SE FORMA?
Nosotros no operamos directamente en el mundo en que vivimos, sino que creamos "mapas"
o modelos que representan esa realidad, así como un mapa es la representación de un territorio.
Nunca aprehendemos "la" realidad tal cual es. Existen límites biológicos, socio-culturales e
individuales que hacen que cada persona posea un "mapa" diferente, un modelo propio y
particular del mundo.
REALIDAD Mapa sensorial VAKo/g
El lenguaje verbal no parece ser demasiado preciso para comunicar nuestros mapas
individuales. Sin embargo, hay un modo intuitivo de preguntar para poder recuperar la
información faltante.
Hay un modelo, creado por los lingüistas, que sirve para obtener mayor precisión en el
lenguaje, llamado METAMODELO.
Consiste en un conjunto de preguntas, sistematizadas, útiles para ir más allá del propio
modelo del mundo, cuando éste nos limita.
__________________________________________________________________________________________________
28
El MAPA SENSORIAL (inscripto en los circuitos neurológicos) se expresa por medio del
lenguaje. El lenguaje pasa a ser así una representación de una representación.
Estructura de superficie
TRANSFORMACIONES Estructura profunda
REALIDAD MA P A S E N S OR I A L
__________________________________________________________________________________________________
29
Creamos nuestros modelos a partir de 3 procesos universales de modelado:
* GENERALIZACIÓN
Ciertos elementos o trozos del modelo de la persona se desprenden de la experiencia

personal y pasan a representar la categoría total (de la que la experiencia es sólo un caso
particular).
Es la base de nuestro proceso de aprendizaje, pero también de serias limitaciones de nuestra
conducta.
* ELIMINACIÓN
Este proceso nos permite atender selectivamente a ciertas porciones de la experiencia, y

excluir otras para no ser abrumados por los estímulos externos. Reduce el mundo a dimensiones
en las que nos sentimos capaces de manejarlo y puede ser útil en ciertos contextos (leer en un bar
lleno de gente), y en otros ser origen de sufrimiento (no escuchar mensajes de cariño).
* DISTORSIÓN
Es el proceso que nos permite cambiar los datos sensoriales de nuestra experiencia.
Sin este proceso no podríamos tener fantasías o planear el futuro: hace posibles las creaciones
artísticas y la ciencia.
Pero también puede limitarnos seriamente (como cuando reinterpretamos los mensajes de
cariño como si fueran falsos o inauténticos).
__________________________________________________________________________________________________
30
TÉCNICAS PODEROSAS PARA DISOLVER ESTADOS NEGATIVOS Y CREAR

ESTADOS INTERNOS DE RECURSOS MOTIVANTES Y POTENCIALIZADORES
LA CAJA FUERTE DE LA MENTE:
LAS SUBMODALIDADES
Nuestro cerebro codifica las diferentes experiencias en forma de representaciones sensoriales

denominadas modalidades (visuales, auditivas, kinestésicas, olfativas y gustativas). Las
submodalidades son las cualidades o distinciones de cada modalidad; las características peculiares
que tiene cada imagen, sonido o sensación -sean éstas percibidas, recordadas o imaginadas.
Por ejemplo, se puede visualizar una imagen en colores o en blanco y negro, grande o pequeña; un
sonido puede escucharse desde una fuente externa o desde nuestro interior; un aroma puede ser
intenso o débil, picante o dulce.
Las submodalidades constituyen los elementos básicos de nuestros procesos mentales. Las
representaciones son codificadas por el cerebro de manera automática, respetando ciertas
características. Son estas características las que dan a los recuerdos el carácter de
agradables o desagradables, es esta codificación la que hace que dudemos de un recuerdo o
que lo creamos con certeza absoluta.
Si bien este proceso de codificación se da automáticamente, es posible conocerlo y alterarlo,

modificando así las emociones y los comportamientos asociados a esa codificación.
Por ejemplo alguien que tiene miedo intenso de subir a un avión seguramente imagina esa
situación como peligrosa, recreando en su mente una película intensamente vívida y colorida del
avión cayendo, con sonidos de gritos que escucha a un altísimo volumen. Como consecuencia de
esta “programación”, esta persona comienza a tener taquicardia, le transpiran las manos, y
prefiere comprar boletos para viajar en micro.
__________________________________________________________________________________________________
31
La PNL, por medio de la visualización, hace que la persona imagine esa misma escena,
pero variando las submodalidades, por ejemplo como si fuera una película vieja en blanco y
negro, el volumen de los gritos desciende y en su lugar comienza a escuchar mentalmente
una música suave y agradable. El resultado esperado es que, al cambiar la codificación de
la escena imaginada, se modifique también el estado interno, y por lo tanto, el
comportamiento de la persona.
Experimentar con las submodalidades es también un trabajo creativo que favorece el crecimiento
personal, ya que nos hace estar más atentos a las percepciones externas (y sus diferentes matices
y cualidades), y así enriquece las propias representaciones internas.
__________________________________________________________________________________________________
32
SUBMODALIDADES VISUALES
SUBMODALIDADES V
Preguntas orientadoras
Asociado – Disociado ¿Se ve a sí mismo en la imagen, o es como si lo reviviera?
Distancia ¿La imagen está cerca o lejos?
Ubicación ¿En qué parte de su campo de visión se ubica la imagen (izq., derecha,
arriba, abajo.)?
Tamaño ¿Qué tamaño tiene: grande, chico?
Forma ¿La imagen es redonda, ovalada, cuadrada?
Marco ¿Está delimitada o sus contornos son difusos?
Color - B y N ¿La imagen es en colores o en blanco y negro?
Intensidad del color ¿Los colores son intensos o suaves (pastel)?
Luminosidad ¿Hay más o menos luz / claridad que lo normal?
Brillo - opacidad ¿La imagen es brillante o mate, opaca?
Movimiento - quietud ¿Es una película en movimiento, o una foto estática?
Perspectiva - chato ¿La imagen es tridimensional, o plana, chata?
Contraste ¿Hay mucho o poco contraste?
Enmarcado - Panorámico ¿Está enmarcada o es una visión panorámica?
__________________________________________________________________________________________________
33
Nitidez ¿La imagen es nítida (en foco) o borrosa? (fuera de foco)?
Proporciones ¿Algunos detalles son más grandes o más pequeños que la proporción
normal?
Figura / fondo ¿Hay algún detalle de la escena que esté en primer plano, mientras el
resto hace de fondo?
Número de imágenes ¿Ve más de una imagen? ¿Las ve simultáneamente?
__________________________________________________________________________________________________
34
SUBMODALIDADES AUDITIVAS
Preguntas orientadoras
SUBMODALIDADES
A
Interno - Externo ¿Lo que escucha proviene del interior o del exterior?
Localización ¿Desde dónde escucha los sonidos (izq., derecha, arriba, abajo?)
Tipo de sonido ¿Escucha voces, música, ruidos?
Volumen alto - bajo ¿Se escucha fuerte o débil?
Tono ¿El sonido es grave o agudo?
Timbre ¿Es un sonido nasal, retumbante, estridente, etc.?
Velocidad ¿Se oye rápido o lento?
Duración ¿El sonido es constante o intermitente?
Ritmo ¿Es rítmico o monótono/uniforme?
Mono-estéreo ¿Lo oye de un sólo lado o es envolvente?
Resonancia ¿Hay alguna resonancia o eco?
Modulación ¿Algunas partes están más acentuadas que otras?
__________________________________________________________________________________________________
35
SUBMODALIDADES KINESTÉSICAS
SUBMODALIDADES K Preguntas orientadoras

Interno - externo ¿Es una sensación interna o externa?
Localización ¿En qué parte del cuerpo la está sintiendo?
Tipo de sensación ¿Es una sensación continua, pulsante, hormigueante?
Temperatura ¿Es una sensación quemante, tibia, fresca, fría...?
Humedad ¿Es seca o húmeda?
Textura ¿Se siente lisa, áspera, rugosa?
Elasticidad ¿Es rígida o elástica?
Presión ¿Siente opresión en algún lugar?
Peso ¿Se siente pesado o liviano?
Consistencia ¿Es densa o sutil?
Tono muscular ¿ Hay tensión o relajación?
Duración ¿Es una sensación constante o intermitente?
Intensidad ¿Con qué intensidad experimenta la sensación?
Tamaño ¿Qué tamaño tiene la sensación?
Forma ¿Qué forma tiene la sensación?
Movimiento ¿La sensación se desplaza o cambia de forma?
ANCLAJES
__________________________________________________________________________________________________
36
CONCEPTO:
Así como un ancla sujeta a una embarcación, un anclaje sujeta una experiencia.
Es una asociación estímulo-respuesta entre un estímulo-disparador y una respuesta

particular. Los disparadores pueden ser visuales, auditivos, kinestésicos, olfativos y gustativos.
Generan, a veces de manera inconciente, la aparición súbita de un recuerdo, un estado emocional
o una acción determinada.
Hay anclajes culturales y personales. Tanto unos como otros pueden generar estados
internos limitantes o posibilitantes.
Los anclajes pueden establecerse de una sola vez (aprendizaje por experiencia traumática),
o por la repetición continua del estímulo.
ASPECTOS IMPORTANTES DEL ANCLAJE

__________________________________________________________________________________________________
37
1.- Para poder instalar un anclaje, primero hay que revivirlo, revivenciarlo (visual, auditiva y
kinestésicamente). Para ello hay que estar asociado a la experiencia.
2.- Si trabajo con un compañero, tengo que calibrarlo (es decir, registrar algunos datos de la
fisiología que me indicarán si llegó a la intensidad del estado revivido.
3.- Tengo que suministrar el estímulo en forma sincronizada con el momento de mayor
intensidad de la respuesta.
4.- El estímulo utilizado debe ser específico.
5.- La operación debe ser repetida hasta que esté bien instalada.
__________________________________________________________________________________________________
38
METAPROGRAMAS
CONCEPTO
Los Metaprogramas son filtros a través de los cuales percibimos la realidad.
Seleccionan el contenido de nuestra experiencia, determinando a qué le prestamos atención y a
qué no.
REALIDAD
SISTEMAS
REPRESENTACIONALES
METAPROGRAMAS
CREENCIAS
PERSONA
__________________________________________________________________________________________________
39
Algunos Metaprogramas se conocen y utilizan hace por lo menos 30 años en el ámbito

empresarial. Los especialistas en Selección de Personal pretendían detectar personas que
"filtraran" la información del modo requerido por su puesto.
También les era útil a los jefes de personal para motivar a sus empleados. Por otra parte, podían
conformar equipos de trabajo combinando personas que funcionaran con distintos
Metaprogramas.
Conocer los Metaprogramas o estilos de elección es una distinción útil que nos permite clarificar y
mejorar nuestras interacciones y reconocer nuestros particulares modos de motivarnos,
motivar a otros y subsanar dificultades cuando éstas aparecen.
__________________________________________________________________________________________________
40
TIPOS DE METAPROGRAMAS
METAPROGRAMAS DE PERCEPCION (input)


 Centros de interés
 Información
 Gente
 Actividades
 Lugares
 Objetos


 Global - Detalle


 Visual - Auditivo - Kinestésico


 Lo que hay - Lo que falta


 Concepto - Estructura - Uso
METAPROGRAMAS DE PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION


 Opciones - Procedimientos


 Igualador - Diferenciador


 Marco de referencia
 Interno
 Externo
 Necesidad - Deseo


 Orientación temporal


 Pasado
 Presente
 Futuro


 Metafórico - Literal
__________________________________________________________________________________________________
41
METAPROGRAMAS DE ACTITUD FRENTE A LA SITUACION (output)


 Responsabilidad
 Interna
 Externa


 Sí mismo - Otros
 Proactivo - Reactivo


 Poder - Logro - Afiliación


 Dirección de la acción


 Acercarse a lo positivo
 Alejarse de lo negativo
 Alejarse de lo positivo
 Acercarse a lo negativo
 Estilo de trabajo


 Independiente
 Cooperativo
 Mixto
__________________________________________________________________________________________________
42
NOTAS:
__________________________________________________________________________________________________
43
__________________________________________________________________________________________________

Introduccion A La PNL Uda

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1

PROYECTO SEMBRAR Y ODHU

CURSOS Y SEMINARIOS DE MOTIVACION Y ESTRATEGIAS

CURSOS, SEMINARIOS Y CERTIFICACIONES

LICENSED PRACTITIONER EN PNL

PRÓXIMAS CERTIFICACIONES INTERNACIONALES

José Marcelo Ordoñez, Ecuatoriano

Si no aparece, no es Trainer avalado ni por Bandler ni por The Society of NLP.

BIENVENIDOS A UN MUNDO DE NUEVAS OPORTUNIDADES

INTRODUCCION BREVE A LA PNL

Por este entonces, Bandler y Grinder vivían cerca de Gregory Bateson,

V. SATIR M. ERICKSON F. PERLS

PROGRAMACIÓN: Es la habilidad de organizar nuestra comunicación y sistemas neurológicos con

Aunque no se consideran aplicaciones específicas, muchas personas aplican

LENGUAJE CORPORAL Y TIPO DE PENSAMIENTO

Postura Tensión muscular, en especial Inclina su cabeza hacia Se acomoda en el asiento,

Respiración Superficial con la parte Torácica media Respira profundamente

Tipo de predicados Visuales Auditivos Kinestésicos

Los kinestésicos se mueven más despacio.

Un maestro aparte de tener su parte kinestésica bien desarrollada es conveniente

El estudio de los accesos oculares

Es aconsejable conocer en que momento esa persona esta accediendo a un

Visual Recordado: Ahora la persona está recordando imágenes, por lo que si le

Auditivo Creado: En está ocasión, la persona está creando sonidos nuevos.

Auditivo Recordado: Ahora la persona, está recordando como suena algo

“La PNL es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y lo que se

COMO CONOCER SU SISTEMA DE REPRESENTACIÓN SENSORIAL.

EVALÚE Y AUMENTE SU POTENCIAL COMUNICATIVO

1. Tronar 23. Timbre 45. Aroma

7. Emoción 29. Elocuencia 51. Pálido

19. Iluminación 41. Estampa 63. Aferrar

Multiplique por cinco el total obtenido en cada columna

Columna A : _________ X 5 = _________

Columna B : _________ X 5 = _________

Columna C : _________ X 5 = _________

Ahora indique su puntuación en el siguiente cuadro:

HERRAMIENTAS PARA EL CAMBIO

LENGUAJE CORPORALY TIPO DE

Postura Tensión muscular, en especial Inclina su cabeza hacia se acomoda en el asiento,

Tipo de predicados Visuales Auditivos Kinestésicos

ACCESOS OCULARES - EJERCICIOS

1. ¿Cuántas ventanas tiene tu casa ?

2. ¿Qué fue lo primero que viste al despertar hoy ?

3. ¿Cuál es la habitación más obscura de tu casa ?

4. Visualice un globo amarillo sobre un triángulo rojo.

5. Recuerde la primera vez que Ud. besó apasionadamente.

8. ¿De qué color es el pelo de tu mejor amiga ?

9. ¿Cuántas sillas hay en tu casa ?

10. ¿Cómo lucirías si tuvieras tres ojos ?

11. ¿Cómo se vería tu pelo si lo pintaras de azul ?

12. ¿Qué fue lo primero que dijiste esta mañana ?

13. ¿Qué sonidos de la Naturaleza te agradan más ?

14. ¿Cuál de tus conocidos tiene la voz más agradable?

15. Escucha al mismo tiempo el sonido de un tren y el canto de un pájaro

¿QUÉ ES LA REALIDAD Y CÓMO SE FORMA?

REALIDAD Mapa sensorial VAKo/g

TRANSFORMACIONES Estructura profunda

Creamos nuestros modelos a partir de 3 procesos universales de modelado:

Ciertos elementos o trozos del modelo de la persona se desprenden de la experiencia

Este proceso nos permite atender selectivamente a ciertas porciones de la experiencia, y

TÉCNICAS PODEROSAS PARA DISOLVER ESTADOS NEGATIVOS Y CREAR

LA CAJA FUERTE DE LA MENTE:

Nuestro cerebro codifica las diferentes experiencias en forma de representaciones sensoriales

Columna A : _ X 5 = _

Columna B : _ X 5 = _

Columna C : _ X 5 = _