Matriz de Requisitos

y Beneficios
BENEFICIOS
Integrator MSSP Además de todos los beneficios de INTEGRATOR: Marketplace Además de todos los beneficios de
INTEGRATOR:

• Autorizado para revender soluciones Fortinet • Acceso exclusivo al portafolio de Fortinet MSSP • Habilitado para comprar soluciones VM a través de modelo BYOL
• Acceso al Deal Registration Program y a descuentos adicionales
asociados5

Soporte de Ventas • Acceso a activos de renovación

ADVOCATE

• Elegible para demo Not for Resale (NFR)5

• Elegible para programa FortiRewards5
• Descuentos recomendados competitivos1

• Acceso al Fortinet Support Portal • Hardware en las instalaciones

Soporte Técnico • Máquinas virtuales
• Solución SAAS

• Acceso al Partner Portal, Webinars, Newsletters

Mercadeo y Comunicaciones
• Acceso a la herramienta Fortinet Partner Social

Además de todos los beneficios de ADVOCATE Además de todos los beneficios de ADVOCATE Además de todos los beneficios de ADVOCATE

• Elegible por especialización • Descuento específico para “Sell-To” (para necesidades internas)5 • Habilitado para compra directa en proveedor Public Cloud/Private
Cloud o distribuidor Marketplace
SELECT

• Registro en el Partner Locator • Elegible por especialización

Soporte de Ventas • Elegible por especialización
• Registro en el Partner Locator
• Registro en el Partner Locator

Soporte Técnico • Acceso directo a Fortinet Support2 • Acceso directo a Fortinet Support2

Además de todos los beneficios de SELECT Además de todos los beneficios de SELECT Además de todos los beneficios de SELECT

• Fortinet Channel Account Manager • Suscripción anual gratuita al Fortinet Developer Network (FNDN) - • AWS: Elegible para aplicar como Consulting Partner Private Offer
FNDN Develop Toolkit y FNDN Deploy Toolkit3 (CPPO)5
• Elegible para el Vendor Incentive Program 5

• Fortinet Channel Account Manager • Experto en Cloud dedicado

ADVANCED

• Elegible para el Vendor Incentive Program 5

• Utilizando BYOL: igual descuento que Integrator
Soporte de Ventas
• Acceso a Pay-as-You-Go
• Compra directa desde Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP,
AliCloud)
• Elegible para el Vendor Incentive Program5

SoporteTécnico • Disponible para soluciones VM

Además de todos los beneficios de ADVANCED Además de todos los beneficios de ADVANCED Además de todos los beneficios de ADVANCED

• Acceso al Vendor Incentive Program5 • Acceso al Vendor Incentive Program5 • AWS: Eligible to apply for Consulting Partner Private Offer (CPPO)5
• Dedicated Cloud Expert
• Using BYOL: Discount Same as Integrator
Soporte de Ventas • Access to Pay-as-You-Go
• Direct Purchase from Cloud Marketplace (AWS, Azure, GCP,
AliCloud)
EXPERT

• Eligible for Vendor Incentive Program5

• Invitaciones exclusivas a eventos técnicos de Fortinet5 • Suscripción anual gratuita a: Licencia FortiConverter, herramienta • Disponible para soluciones VM
de migración de configuraciones de múltiples proveedores para
construir configuraciones de FortiOS
• Licencia FortiDeploy: habilita el aprovisionamiento masivo zero-
SoporteTécnico touch para sus productos FortiGate, FortiWifi o FortiAP
• Licencia FortiPortal VM: máquina virtual que incluye funciones
inalámbricas y de seguridad de FortiPortal, incluye la administración
de 10 FortiGates y 100 FortiAP. Requiere FortiGate como
controlador inalámbrico, FortiAnalyzer y FortiManager

1. Los descuentos se incrementan según el nivel del partner. 2. Si cumple con la certificación NSE. 3. Fortinet Developer Network (FNDN) es una comunidad de suscriptores creada para ayudar a los administradores / desarrolladores a mejorar
y aumentar la efectividad de los productos Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con los productos Fortinet, como portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y registros
de tareas. 4. Requiere aprobación de Fortinet y AWS. 5. Sujeto a cada región.
REQUERIMIENTOS
Integrator MSSP Marketplace

• Cuestionario Fortinet Integrator • Cuestionario Fortinet MSSP • Cuestionario Fortinet Marketplace

ADVOCATE

• Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner

Requerimientos de Negocio
• Venta presencial como modelo primario de negocios

• 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2 • 1 NSE 1, 1 NSE 2

Requerimientos de Entrenamiento

• Cuestionario Fortinet Integrator • Cuestionario Fortinet MSSP • Cuestionario Fortinet Marketplace

• Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner
• Venta presencial como modelo primario de negocios • 8x5 Security Operations Center • Prueba de relación existente con:
• Volumen de venta requerido5 • Ambiente de Test Lab - Microsoft Cloud Service Provider

Requerimientos de Negocio • Proveer nivel 1 de soporte • Ingresos anuales por Sell To y Sell Through5
- AWS Select Partner
SELECT

• Revisión de plan de negocio a 12 meses • Volumen de venta requerido5

• Reporte POS
• Revisión de ticket de soporte anual
• Revisión de negocio, 3 meses antes de renovación de contrato

• 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 4 • 1 NSE 1, 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4, 1 NSE 5 (examen) • 1 NSE 2, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (examen),
Requerimientos de Entrenamiento 1 NSE 7 (Cloud)

• Cuestionario Fortinet Integrator • Cuestionario Fortinet MSSP • Cuestionario Fortinet Marketplace

• Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner
• Venta presencial como modelo primario de negocios • 8x5 Security Operations Center • Prueba de relación existente con:
• Volumen de venta requerido5 • Ambiente de Test Lab - Microsoft Cloud Service Provider
ADVANCED

• Forecast de ventas • Ingresos anuales por Sell To y Sell Through5 - AWS Select Partner
Requerimientos de Negocio
• Seguimiento de leads y reporte • Revisión de plan de negocios a 12 meses • Volumen de venta requerido5
• Revisión trimestral de plan de negocio • Reporte POS
• Eventos conjuntos de mercadeo para usuario final • Revisión de ticket de soporte anual
• Proveer nivel 1 de soporte

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 2 NSE 4, 1 NSE 5 (examen), • 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 2 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes), • 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recommendado), 1 NSE 5 (examen),
Requerimientos de Entrenamiento 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP) 1 NSE 6 (technología), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP) 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 2 NSE 7 (Cloud)

• Cuestionario Fortinet Integrator • Cuestionario Fortinet MSSP • Cuestionario Fortinet Marketplace

• Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner • Acuerdo válido de Partner
• Venta presencial como modelo primario de negocios • 24x7 Security Operations Center • Prueba de relación existente con:
• Volumen de venta requerido5 • Ambiente de Test Lab - Microsoft Cloud Service Provider
• Forecast de ventas • Ingresos anuales por Sell To y Sell Through5
- AWS Select Partner
Requerimientos de Negocio
EXPERT

• Seguimiento de leads y reporte • Cierto porcentaje de ingresos por servicios5 • Volumen de venta requerido5
• Revisión trimestral de plan de negocio • Revisión de plan de negocios a 12 meses
• Eventos conjuntos de mercadeo para usuario final • Reporte POS
• Proveer nivel 2 de soporte • Revisión de ticket de soporte semianual

• 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 3 NSE 4, 2 NSE 5 (exámenes), • 2 NSE 1, 2 NSE 2, 1 NSE 3, 4 NSE 4, 3 NSE 5 (exámenes), • 1 NSE 2, 1 NSE 3, 1 NSE 4 (recomendado), 1 NSE 5 (examen),
Requerimientos de Entrenamiento 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 1 NSE 7 (Ent-FW or ATP) 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 2 NSE 7 (Ent-FW or ATP) 2 NSE 5 (exámenes), 2 NSE 6 (tecnologías únicas), 3 NSE 7 (Cloud)

1. Los descuentos se incrementan según el nivel del partner 2. Si cumple con la certificación NSE. 3. Fortinet Developer Network (FNDN) es una comunidad de suscriptores creada para ayudar a los administradores / desarrolladores a mejorar
y aumentar la efectividad de los productos Fortinet. Puede ayudar a crear aplicaciones para interactuar con los productos Fortinet, como portales web personalizados, sistemas automatizados de implementación y aprovisionamiento, y registros
de tareas. 4. Requiere aprobación de Fortinet y AWS. 5. Sujeto a cada región.
REQUERIMIENTOS DE ESPECIALIZACIÓN BENEFICIOS DE ESPECIALIZACIÓN

• 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento

de Ventas de Ventas de de Ventas de de Ventas de
Soporte de Ventas: Badge de especialización y distintivo en el Partner Portal
de SD-WAN Secure Access Data Center Dynamic Cloud
SELECT

SELECT
(Reseller ó
MSSP) • 1 NSE 7 (Secure • 2 NSE 7 • 1 NSE 4
Access) (cualquiera)
• 1 Entrenamiento • 1 NSE 7 (Cloud)
Soporte Técnico: Kit de especialización con descuento, no para reventa (NFR),
Técnico de SD-
acceso a las comunidades
WAN

Adicional a todos los Beneficios de SELECT

• 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento

de Ventas de Ventas de de Ventas de de Ventas de

ADVANCED
ADVANCED

de SD-WAN Secure Access Data Center Dynamic Cloud

(Reseller ó
MSSP) • 1 NSE 7 (Secure • 2 NSE 7 • 1 NSE 4
Soporte de Ventas: Elegible para 1 pase al Accelerate 5
Access) (cualquiera)
• 1 Entrenamiento • 1 NSE 7 (Cloud)
Técnico de SD-
WAN

Plus all ADVANCED Benefits

• 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento • 1 Entrenamiento

de Ventas de Ventas de de Ventas de de Ventas de
Soporte Técnico: Elegible para 1 pase al Xperts Academy 5
de SD-WAN Secure Access Data Center Dynamic Cloud
EXPERT

(Reseller ó EXPERT
MSSP) • 1 NSE 7 (Secure • 2 NSE 7 • 1 NSE 4
Access) (cualquiera)
• 1 Entrenamiento • 1 NSE 7 (Cloud)
Técnico de SD- Soporte de Marketing: Elegible para actividades de PR en conjunto
WAN

Las especializaciones solo están disponibles para socios seleccionados y superiores. 1 . Sujeto a disponibilidad regional.
EMEA Sales Office
905 rue Albert Einstein
06560 Valbonne
France
Tel: +33 4 8987 0500
EMEA_partners@fortinet.com
Latin America Headquarters
Sawgrass Lakes Center
13450 W. Sunrise Blvd. Suite 430
Sunrise, FL 33323
USA
Tel: +1 954 368 9990
LATAM_partners@fortinet.com
APAC Sales Office
8 Temasek Boulevard #12-01
Suntec Tower Three
Singapore 038988
Singapore
Tel: +65 6395 2788
APAC_partners@fortinet.com

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herein were attained in internal lab tests under ideal conditions, and actual performance and other results may vary. Network variables, different network environments and other conditions may affect
performance results. Nothing herein represents any binding commitment by Fortinet, and Fortinet disclaims all warranties, whether express or implied, except to the extent Fortinet enters a binding written
contract, signed by Fortinet’s General Counsel, with a purchaser that expressly warrants that the identified product will perform according to certain expressly-identified performance metrics and, in such
event, only the specific performance metrics expressly identified in such binding written contract shall be binding on Fortinet. For absolute clarity, any such warranty will be limited to performance in the
same ideal conditions as in Fortinet’s internal lab tests. Fortinet disclaims in full any covenants, representations, and guarantees pursuant hereto, whether express or implied Fortinet reserves the right to
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