Planeación

22-7-2020 estratégica
UNIDAD 1. Generalidades de la
planeación estratégica

GAP-GPES-2002-B1-006
EVIDENCIA DE APRENDIZAJE

PROFESORA TRICIA LORENA GARCÍA SANTANA

ALUMNA MA. DE LA LUZ RAMÍREZ CHÁVEZ
 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |1

INDICE

Propuesta de plan estratégico................................................................................................ 2

Antecedentes …………………………………………………………………………………………………………………………2

Enfoques o modelos de planeación estratégica ............................................................. 3

Modelo de gerencia estratégica ......................................................................................... 3

Proceso para redactar la declaración de misión ............................................................ 7

Análisis externo ..................................................................................................................... 7

Ambientes del análisis externo .......................................................................................... 8

Medio ambiente interno ....................................................................................................... 9

Técnicas para evaluar el medio ambiente interno .......................................................... 9

Identificar las fortalezas internas de una empresa ....................................................... 10

Diagnóstico…………………………………………………………………………………….11

Seleccionar una empresa de cualquier giro o tamaño ................................................ 11

Justificación ..................................................................................................................... 11
Misión ................................................................................................................................ 12
Visión ................................................................................................................................. 12

Conclusión……………………………………………………………………………………………………………………………13

Bibliografía .................................................................................................................................. 13
 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |2

Propuesta de plan estratégico

Antecedentes

Las PyMES tienen poco tiempo de vida, porque precisamente carecen de un plan
estratégico y se enfocan más a lo financiero. Si combinamos un plan estratégico
con una auditoría administrativa, tendremos nuestra mejora continua, algo que
todas estas organizaciones deberían de tener. Un buen administrador debe de tener
esa visión estratégica que muchos carecen, las ventajas son muchas, ya que el
orientar a la empresa significará, más ventas, más competitividad, mejor
desempeño laboral, etc.
Cualquier organización debe de implementar la planeación estratégica,
principalmente la Pequeñas y Medianas Empresas. Como lo dije anteriormente,
tenemos en antecedente de que estas organizaciones tienen su visión de
crecimiento limitada, por la mayoría carece de un plan estratégico, de hecho son
pocas las PyMES que crecen, por lo mismo porque no tienen visión.
Al plantear las estrategias se debe tener un amplio conocimiento de los riesgos a
los que se puede ver expuesta la organización, tanto a nivel interno como externo.
Este análisis es parte fundamental para la toma de decisiones porque de allí se
puede establecer el éxito o fracaso del negocio.
La planeación estratégica de la compañía consta de cuatro pasos esenciales:

Plantear
Definir la Analizar la Elegir las
los
misión situación estrategias
objetivos

Evalua Impone Formula

Redefine estrategias
ambiente metas a para alcanzar
la misión
operativo largo plazo metas
Fuente: Elaboración propia

Las estrategias de la organización representan planes de acción amplios por medio

de los cuales la empresa trata de cumplir su misión y alcanzar sus metas.
Las estrategias se eligen para toda la compañía si es pequeña y tiene un solo
producto o bien para cada división si se trata de una compañía grande con muchos
productos o unidades.
 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |3

¿Realmente las compañías trazan un plan estratégico y lo ponen por escrito?

TIENEN UN PLAN TIENEN UN PLAN

ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO ESCRITO
NO SI SIN PLAN
NO SI

SIN
30% PLAN
28%

NO
SI 60%
70% 12%

Fuente: Elaboración propia

Enfoques o modelos de planeación estratégica

Durante más de tres décadas, se diseñaron varias teorías o herramientas, nosotros
las llamamos modelos, para ayudar en la planeación estratégica. La mayor parte de
estos modelos pueden aplicarse en la planeación estratégica de la compañía y en
la planeación estratégica de marketing.
Un modelo conceptual representa una herramienta poderosa, ya que proporciona la
guía adecuada para el funcionamiento adecuado en la práctica (Sánchez, 2009).
Existen modelos conceptuales que incluyen pasos lógicos para hacer una
planeación, aunque a su vez también son operacionales, ya que las empresas
pueden y en verdad siguen estos pasos en la práctica (Rodríguez, 2005, pp. 91-92).
La mejor manera de estudiar y aplicar el proceso de la administración estratégica
es utilizando un modelo. En este caso utilizare el modelo de gerencia estratégica.

Modelo de gerencia estratégica

Este modelo se basa principalmente en el análisis de los ambientes interno y
externo de la organización a través de una auditoría que se realiza con el propósito
de identificar debilidades y fortalezas para, posteriormente, establecer la misión y
los objetivos organizacionales para llegar a la elaboración de las estrategias. Cada
PyME que requiera del diseño de su planeación estratégica deberá iniciar con:
 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |4

Fase uno
Del desarrollo de la misión y visión, apoyándose en el análisis situacional, el cual
debe abarcar los entornos interno y externo. Las técnicas que pueden ser utilizadas
en este modelo son:
- matriz de evaluación del factor interno
- matriz de evaluación del factor externo y
- matriz del perfil competitivo.
Fase dos
Se utilizan técnicas para el desarrollo de estrategias aprovechando la información
proporcionada de las auditorías.
Fase tres
Comprende el uso de la herramienta Matriz de perfil competitivo (MPC), ya
establecidos la misión, visión y objetivos, así como el diseño de las estrategias, las
cuales son sometidas a una evaluación para su autorización y posterior
implementación. Estas mismas se llevan a la práctica por la gerencia, apoyada por
diversas áreas de la empresa, entre ellas mercadotecnia, finanzas, contabilidad y
sistemas de información.

Fuente: (Zambrano, 2011)

 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |5

FASE UNO O ETAPA DE PLANEACIÓN

Revisión Visión Técnias Elementos

Misión formular análisis
Objetivos Estrategias Estrategias

Descripción Áreas clave

Entorno Exterto Estrategias

Descripción
Áreas clave
Entorno
Objetivos
Interno

REVISIÓN DE LA SITUACIÓN DE LOS CONCEPTOS CLAVE

VISIÓN
GIRO
Donde
Actividad
se ve la
principal de
empresa en
la empresa
el futuro

MISIÓN
Propósitos
que
distinguen a
la empresa

OBJETIVOS Resultados y ESTRATEGIAS Los medios

logros que la empresa para alcanzar los objetivos
desea alcanzar
Fuente: Elaboración propia
 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |6

PROCESO PARA DEFINIR EL GIRO O NEGOCIO

• Hacer una lista de todas las definiciones posibles

PASO 1

• Evaluar cada definición de acuerdo con una serie de

criterios
PASO 2

• Elegir una definición y realizar un análisis de

seguimiento.
PASO 3:

• Este análisis, señala cuál es su área de influencia:

• Los clientes que buscan, los productos que enfatizan, las
PASO 4: inversiones que se sienten obligados a realizar.

PROCESO PARA DEFINIR LA VISIÓN

1. Hacer inventario y comprender el estado actual de la

organización:
¿En qué negocio estamos metidos? ¿Cuáles son los
principios actuales de la organización?

2. Examinar la realidad y preguntar:

¿Quiénes son los accionistas más importantes? ¿Están
siendo satisfechas sus necesidades?

3. Establecer el contexto de la visión preguntando:

¿Qué desarrollos futuros podrán afectar a la visión?
¿Cuáles son algunos de los escenarios futuros?

4. Desarrollar opciones y elegir la visión

Fuente: Elaboración propia

 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |7

Proceso para redactar la declaración de misión

1. Definir 7. Elegir la misión q

6. Obtener la
estrategia para exponga todos los
misión resultante
redactar la misión puntos de vista

5. Redactar en 8. Realizar las

2. Definir gpos
gpos la misión de la adecuaciones o
internos y externos
empresa modificaciones.

3. Exponer a los
4. Evaluar algunas
gpos información 9. Redactar el texto
misiones para
del concepto final de la misión.
entrenamiento
misión

Análisis externo
Muestra un entorno general compuesto por cinco ambientes que se interrelacionan.
Si se toma como eje de actuación la organización y si se hace un recorrido del
número uno al número cinco, se tiene que:

Medio ambiente
interno

Aereospecio- Medio ambiente

Espacio de trabajo

Macroambiente Mesoambiente

Fuente: Elaboración propia

 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |8

Ambientes del análisis externo

Accionistas
Es el medio que controla y
donde todos actúan para
lograr fines comunes.
Medio ambiente interno Directivos

Trabajadores

Clientes y Proveedores
Tienen incidencia directa, pero
no tiene control sobre ellos,
vive y convive con ellos
Medio ambiente de trabajo Competencia y Asociaciones

Cámaras

Gobierno
La organización los necesita
para regulación y
financiamiento.
Mesoambiente Fuentes de financiamiento

Instituciones financieras

Fuente: Elaboración propia

 G PES_U 1_ EA_ MA RCH |9

Fuerzas económicas,
sociales, culturales
Ambiente que la
organización no tiene
control
Fuerzas gubernamentales y
Macroambiente
legales

Fuerzas tecnológicas y
globeles

Atmósfera, Satélites
Un ambiente, poco
considerado, pero que su
importancia se vuelve cada
día más evidente
Aereospecio-Espacio Planetas, Espacio

Aeroespacio

Fuente: Elaboración propia

Medio ambiente interno

Es propiamente la organización realizando una serie de funciones, donde lo más

importante son las personas que al utilizar capital financiero y capital intelectual
generan resultados. En estos términos el ambiente interno está integrado por:

Consejo de Cultura
Propietarios Empleados
administración organizacional

Técnicas para evaluar el medio ambiente interno

Las técnicas permiten medir los recursos y las capacidades competitivas de la

empresa y, a su vez, preparar el terreno para adecuar la estrategia al entorno
externo y a los recursos, capacidades y competencias internas.
 G P E S _ U 1 _ E A _ M A R C H | 10

Identificar las fortalezas internas de una empresa

El análisis FODA es una herramienta sencilla pero poderosa para ponderar las
fortalezas y debilidades de los recursos de una empresa, sus oportunidades
comerciales y las amenazas externas a su bienestar futuro.

Recursos
Interno Externo
Debilidad Amenaza
Objetividad
Fortalezas Capacidades Aspecto negativo de
la situción interna y
Aspecto negativo del
entorno exterior y su
actual proyección futura

Fortaleza Oportunidad
Calidad Aspecto positivo de Aspecto positivo del
la situción interna y entorno exterior y su
actual proyección futura

Fuente: ( Thompson , Peteraf , Gamble , & Strickland III , 2012)

Pasos del análisis FODA

Fuente: ( Thompson , Peteraf , Gamble , & Strickland III , 2012)

 G P E S _ U 1 _ E A _ M A R C H | 11

Diagnóstico

El diagnóstico incluye dos apartados: uno, que se refiere a las condiciones del
entorno externo de las organizaciones, donde se encuentran las tendencias y
acontecimientos que dan lugar a las oportunidades y amenazas; y otro, que se
refiere al medio ambiente interno de la organización, sobre el cual tiene control y
donde se encuentran las fortalezas y debilidades.

Seleccionar una empresa de cualquier giro o tamaño

Compañía 100% Mexicana dedicada a la venta de nopal verdura y procesado (Nopal

en salmuera, en dulce con chile, mermelada, en polvo y jugos)

Justificación
Se calcula que en nuestro país existen alrededor de 2500 productores de nopal con
unas 10000 ha, sin embargo entre el D.F. y Morelos abarcan un 55% de la
producción y un 82% de la superficie que se destina al cultivo del nopal. En Morelos
el productor más importante es el municipio de Tlalnepantla.

La Producción y transformación de nopal y derivados, es una comercialización del

producto realmente reciente, ya que estos productos se han abierto paso entre las
múltiples opciones del mercado. Morelos es el productor número uno de toda la
República Mexicana, mi lugar de residencia es en Jiutepec Morelos, he realizado
investigaciones sobre el tema por lo que no me es desconocido este tema.
 G P E S _ U 1 _ E A _ M A R C H | 12

Nopal Tenochtitlan ha sido consolidada desde el año 2005 como una cooperativa
familiar en san Gregorio Atlapulco que se dedica a la Producción y transformación
de nopal y derivados, tenemos un modelo pionero de aprovechamiento integral
fortaleciendo nuestro catálogo con 7 productos nutritivos derivados del Nopal como
son, Escabeche, Salmuera, Dulce, Harina, Amaranto y Mermelada. Nuestras
oficinas y planta están ubicadas en San Gregorio Atlaculco CDMX.

Misión
Cubrir las expectativas y necesidades de nuestros mercados meta, obteniendo
plena satisfacción de nuestros clientes y cadena de suministro y contribuir al
desarrollo económico y social de la región.

Visión
Ser una empresa reconocida por su liderazgo, competitividad, recurso humano con
orgullo de pertenencia, motivado y calificado, proporcionando a nuestros clientes
servicios y productos de alta calidad, para consolidarnos en la preferencia del
consumidor, lograr la distinción de nuestra marca y productos a nivel nacional.

Jerarquía de la elaboración de una estrategia

Fuente: ( Thompson , Peteraf , Gamble , & Strickland III , 2012)

 G P E S _ U 1 _ E A _ M A R C H | 13

Conclusión

Como bien sabemos las PyMES tienen poco tiempo de vida, porque precisamente
carecen de un plan estratégico, como lo expuse al principio de esta actividad, solo
aproximadamente casi el 30% de éstas cuentan con uno. Si combinamos un plan
estratégico con una auditoría administrativa, tendremos nuestra mejora continua,
algo que todo tipo de organizaciones deberían de tener.

De hecho ese es un problema que tiene nuestro gobierno, que apoya a estas
organizaciones, pero para que subsistan, no para que crezcan. Si una PyME se
convirtiera en una empresa grande, el Estado recaudaría más impuestos y sería
generador de más empleos, bueno pero ese ya es otro tema.

Nosotros como futuros administradores en Gestión de PyMES, debemos de estar

preparados para diseñar este tipo de planeaciones, sobre todo mostrarles a
nuestros colaboradores cómo es posible que con una cultura de mejora continua se
logra llegar a los objetivos y metas trazadas por la organización. Un buen
administrador debe de tener esa visión estratégica que muchos carecen, las
ventajas son muchas, ya que el orientar a la empresa significará, más ventas, más
competitividad, mejor desempeño laboral, etc.

Bibliografía
Thompson , A. A., Peteraf , M. A., Gamble , J. E., & Strickland III , A. J. (2012). Administración
Estratégica. México: McGraw-Hill. Recuperado el 07 de 2020

DCSA/B1/GPES/U1_CN_pdf. (2020). UNIDAD 1. Generalidades de la planeación estratégica.

Recuperado el 08 de 07 de 2020, de campus.unadmexico.mx:
https://campus.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE1/GAP/04/GPES/U1/descargab
les/GPES_U1_Contenido.pdf

Stanton, W. J., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2007). FUNDAMENTOS DE MARKETING Decimo cuarta
edición. En E. y. Statón, Fundamentos de Marketing (pág. 733). México: McGraw-Hil.
Recuperado el 20 de 07 de 2020

Torres Hernández, Z. (2014). Administración estratégica. En T. H. Zacarías, Administración

estratégica (pág. 369). México: Patria. Recuperado el 07 de 2020

Zambrano, C. (07 de 11 de 2011). Gerencia Estrategica. Recuperado el 20 de 07 de 2020, de

es.slideshare.net: https://es.slideshare.net/carlayon/gerencia-estrategica-10060179