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3.4 ACTIVIDAD DE TRANFERENCIA

MADSARY YELIETH RIVAS VELASQUEZ

LUIS ANGEL LLANTÉN ARCINIEGAS

TECNÓLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO TECNOLÓGICO DE LA AMAZONIA
FLORENCIA-CAQUETÁ
2021
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3.4 ACTIVIDAD DE TRANFERENCIA

MADSARY YELIETH RIVAS VELASQUEZ

LUIS ANGEL LLANTÉN ARCINIEGAS
INSTRUCTORA: ROSALBA GARZON

TECNÓLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO TECNOLOGICO DE LA AMAZONIA
FLORENCIA-CAQUETÁ
2021
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INTRODUCCIÓN

El presente trabajo tiene como propósito desarrollar un plan de distribución,

basado en los conocimientos adquiridos en el desarrollo de la guía aplicando la
demanda, las fechas y eventos especiales, los cambios geográficos, el desarrollo
de nuevos productos, la tecnología, la competencia y los canales de distribución.
de nuestro emprendimiento Lovely, así como el desarrollo y cumplimiento de los
objetivos de investigación.
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1. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

 País de fabricación: Colombia (Florencia-Caquetá)
 Color: Variedad de colores (plateadas, doradas, negras, blancas etc.)
 Tipo de pepas: acero inoxidable, neopreno, tono lisas, camufladas, zebra, lisa,
volcánicas etc.
 Especificaciones: 4mm (#4), 6mm (#6), y 8mm (#8).
 Pesos del Neopreno liso por unidad:
 #4: 0.5 gramos (unidad, aproximado).
 #6: 0.16 gramos (unidad, aproximado).
 #8: 0.37 gramos (unidad, aproximado).
 Se destaca por ser un aislante de una enorme variedad de elementos, puede ser doblado,
torcido o manejado de diversas maneras sin que pierda su contextura o forma inicial.
 Nota: El peso y las especificaciones son datos variables
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PORTAFOLIO DE NUESTRO PRODUCTO

MANILLAS EN NEOPRENO
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2. ANÁLISIS DE LOS TIPOS DE CANALES.

Según nuestros conocimientos adquiridos hay 3 tipos de canales de distribución por los que
podemos distribuir nuestro producto (manillas neopreno), para que lleguen al consumidor
final.
1.canal directo: este tipo de canal nos seria conveniente para vender nuestro producto
directamente al cliente final.
2. canal corto: en este tipo de canal podríamos vender más unidades de manillas, pero no
nos sería tan conveniente ya que tendríamos que vender a un precio menor.
3.canal largo: utilizaríamos este tipo de canal si lo que deseamos es expandirnos mas y que
el producto tenga un mayor alcance y que tenga varios puntos de venta.

3. SELECCIÓN DEL CANAL A PARTIR DEL MERCADO OBJETIVO.

El Publico objetivo sería el siguiente:

 GEOGRÁFICA: (División del mercado a fin de identificar el lugar de residencia del

consumidor).

 País: Colombia.
 Zona: Florencia Caquetá

 DEMOGRÁFICA: (Describen los atributos objetivos del consumidor, para clasificar y

explicar su comportamiento de compra y consumo).
 Edad: entre los 14 y los 30 años de edad.
 Estrato socioeconómico: 1-4
 Género: Masculino y femenino.

 PSICOGRÁFICA: (Define las variables internas y subjetivas del consumidor, para explicar
su comportamiento).
 personas que tengan parejas
 personas que sean detallistas
 personas que le gusten usar accesorios
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 Según nuestro público objetivo mencionado anteriormente el canal de distribución

que más nos convendría sería el canal directo y el canal largo.

 ¿Por qué el canal directo?

Escogemos el canal de distribución directo porque es un emprendimiento en el cual buscamos
que nuestro segmento de mercado nos conozca, es decir, interactuar directamente con ellos,
ya que de ahí podemos saber sus gustos, personalidad, pasatiempos, etc. Generando así
fidelización y satisfacción. Por otro lado, al no aparecer un intermediario nuestra margen de
ganancia va ser mucho mayor (cabe resaltar que la compra se puede hacer en físico o por
internet)

 ¿Por qué el canal largo?

Escogemos el canal largo porque queremos aumentar las ventas y también porque estamos
en la capacidad de vender al por mayor a los diferentes comercios que se han interesado en
comprar nuestro producto. Por otro lado, gracias a la utilización de este tipo de canal tiene
un mayor alcance, es decir, el cliente lo podrá encontrar en varios puntos de venta.
Aunque por otro lado este tipo de canal no nos ayudaría mucho en fidelizar al cliente ya que
cada nivel de canal este interesado solo en obtener su propia ganancia mas no en generarle
un valor al producto.
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4. COMPETENCIA Y SU IMPACTO CON LA MARCA

Actualmente en el mercado de manillas de neopreno en Florencia Caquetá es poco asequible

ya que hay una gran variedad de oferta, pero mas que todo es por internet a través de las
diferentes páginas. por otro lado, cabe destacar que si hay puntos de venta físicos pero el
precio de cada unidad es un poco elevado. Teniendo en cuenta esta fijación de precios de la
competencia nuestro precio será menor.

5. SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN
Teniendo en cuenta que lo que queremos es darnos a conocer al publico objetivo la estrategia
de distribución que emplearíamos en este caso es la estrategia de distribución selectiva
porque como se dijo anteriormente ofrece un rendimiento ideal para aumentar el
posicionamiento de marca por generar una mayor cobertura de mercado y con mejor control.
Además, permite la reducción de costos a comparación con la estrategia de distribución
intensiva
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6.MARKETING EN EL CANAL
Teniendo en cuenta que vamos a utilizar los canales de distribución directo y largo así mismo
serán las estrategias que implementemos en cada canal.
En el canal directo las estrategias serían fijación de precios, que sean cómodos teniendo en
cuenta el precio de la competencia, el estilo, calidad y el público objetivo al que estamos
dirigidos.
Por otro lado, teniendo en cuenta que el producto se va a vender o distribuir directamente
tanto físicamente como por internet, daremos a conocer el producto a través de una propia
página web bien diseñada, como también a través de las diferentes redes sociales que se
crearán para hacer contacto directamente con el cliente final. Teniendo en cuenta que se harán
promociones por las diferentes plataformas
Igualmente cabe destacar que también aplicaríamos la estrategia de push y la estrategia de
pull, ya que debemos de empujar o colocar el producto en el tiempo, lugar y cantidad
adecuada. Y la estrategia pull nos serviría para generar demanda, de atraer el cliente a que
nos compre el producto.
Las tecnologías que utilizaríamos serian:

ERP (ENTERPRISE RESOURE PLANNING)

Es un tipo de software concebido para gestionar de forma integrada las funciones de la
empresa
MPR I Y MPR II
El MPR l es una técnica para calcular la demanda interna y se considera como software para
la planificación y control de producción
El MPR ll tiene como objetivo planificar y controlar todos los recursos de la empresa
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EPC (ELECTRONIC PRODUCT CODE)

Permite un rápido despacho de los productos y asegura disponibilidad de productos en el
momento y cantidad que el cliente desee.

En el canal largo las estrategias que utilizaríamos sería la estrategia push ya que como se dijo
anteriormente lo que buscamos es empujar todos aquellos productos por los diferentes
intermediarios para que este llegue al cliente final. Ya en este canal cada uno busca o
implementa sus propias estrategias para vender el producto, pero si debemos resaltar que en
este canal debemos de tener muy en cuenta la fijación de precios, porque no podemos vender
el producto al por mayor al mismo precio que al por menor, ya que se estaría entrando en un
conflicto con los mayorista o minoristas que nos compran el producto..
TMS (TRANSPORTATION MANAGEMENT SYSTEM)
Optimiza los recursos de transporte conciliando su menor coste
ECR (EFFICIENT CONSUMER RESPONSE)
Es un modelo estratégico en el cual clientes y proveedores trabajan de forma conjunta.
CRP (CONTINUOS REPLENISHMENT PROGRAM)
Maneja la información para que el aprovisionamiento sea continuo.
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CONCLUSION

En conclusión, podemos decir que todas las empresas grandes deben contar con un buen plan
de distribución, ya que así pueden llevar varios cambios de distribución de importancia y
control de la empresa desde el nivel de ventas hasta el manejo de nuevos productos. Sin dejar
de un buen lado un buen plan de logística para así poder llagar a mayor cantidad de lugares.
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BIBLIOGRAFÍA

https://www.neoxlatinoamerica.com/neopreno-joyas-bisuteria-bolas-
lisas/#:~:text=Las%20bolas%20de%20neopreno%20volc%C3%A1nicas,colores%20
disponibles%20en%208%20mm.
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