Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Buen día compañeros desde mi punto de vista Es de vital importancia por que
Establecen reglas internacionales que nos facilitan la conducción del comercio
global y así poder evitar incertidumbres por el transporte de mercancía hacia otras
regiones u otros países, estos auxilian en la identificación de las obligaciones
entre las partes (Comprador/Vendedor) y reduce el riesgo de complicaciones
legales. Así como también determinan el punto exacto de la transferencia, el
riesgo de daño y la responsabilidad de entrega de la mercancía entre los
involucrados.
Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?

 Tipo de entrega el cual el vender debe poner la mercancía al comprador

segun el tiempo y especificaciones acordadas.
 Se utiliza el transporte de la mercancía por una ruta usual disminuyendo los
riesgos que se puedan presentar al momento de transportar la mercancía.
 Otra ventaja es que se pagan todos los gastos relacionados con la
mercancía hasta el momento en que haya sido entregada incluyendo
trámites de gastos aduaneros a menos que se haya acordado otra cosa.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador

cuando realiza una negociación en EXW?
 El Incoterm EXW puede ser la opción más cómoda para los exportadores
con poca experiencia en logística y transporte marítimo internacional. Dado
que la única obligación del vendedor es dejar las mercancías preparadas
para ser recogidas por el transportista, las complicaciones derivadas son
mucho menores.
 Es también muy interesante en operaciones comerciales intracomunitarias
como por ejemplo (dentro de la UE) donde no existen aduanas entre el país
de origen y el de destino
 útil cuando se tratan de compra-ventas entre filiales o sucursales de la
misma compañía domiciliadas en distintos países

Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una

empresa, que lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11
términos, escogería usted para cerrar una negociación y por qué?

 Desde mi punto de vista yo escogería el siguiente termino CIF: Cost,

Insurance and Freight – Costo, seguro y flete. Debido a que el vendedor
contratará el buque, asumiendo el flete y la carga hasta el puerto de
destino. Además del seguro y así podría disminuir los riesgos que se
puedan presentar al momento de transportar la mercancía.